>Planeamiento y Control

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Elaborado por: Dra. Lucero Uceda Dvila/ Febrero 2013

Contenido
Estrategias de Integracin Estrategias Intensivas Estrategias de Diversificacin Estrategias Defensivas Estrategias Genricas de Michael Porter

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Conocidas tambin como estrategias de integracin vertical
Integracin hacia atrs

Integracin hacia adelante

Integracin horizontal

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias de Integracin hacia adelante

Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Ejemplo, una compaa que est apostando gran parte de su futuro a la integracin hacia adelante es COCA-COLA, esta sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias de Integracin hacia atrs

En este caso tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. Es una estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL

Se refiere a tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. La integracin permite el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economas de escala y mejorar la transferencia de recursos de la competencia. Ejemplo:

Aerolneas TAM y LAN anuncian intencin de fusionarse Un comunicado conjunto seal que la fusin creara una nueva empresa que se llamara LATAM Airlines Group.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Otro Ejemplo

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACION EN EL MERCADO

DESARROLLO DE MERCADOS

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la empresa con los productos existentes.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

MATRIZ PRODUCTO MERCADO

El modelo de la matrz Producto Mercado fue creado por ANSOFF. Este sostiene que existen cuatro alternativas estratgicas que se pueden formular sobre la base de las variables producto y mercado, como se muestra en la grfica:
Producto existente Producto nuevo

Mercado existente

Penetracin en el mercado

Desarrollo de productos

Mercado nuevo Desarrollo de mercados Diversificacin

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias Intensivas:
Penetracin En el mercado Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias de diversificacin
C O N C N T R I C A

La adicin de productos o servicios nuevos pero relacionados se conoce como diversificacin concntrica

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias de Diversificacin
H O R I Z O N T A L

La adicin de productos o servicios nuevos, que no estn relacionados, para los clientes actuales se llama diversificacin horizontal.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias de Diversificacin
C O N G L O M E R A D O S
GE, es una empresa muy diversificada, GE fabrica locomotoras, focos, plantas de luz, refrigeradoras, pero maneja ms tarjetas de crdito que American Express y posee mas aviones comerciales que Amerian Airlines.

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Estrategias Defensivas

Liquidacin

Desinversin

Encogimiento Joint venture

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

LIDERES

SEGUIDORAS

RETADORAS

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013

Elaborado por: Dra. Lucero Uceda. Feb. 2013