ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES

TALLER DE EMPRENDEDORES

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Clase 4

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TEMARIO A TRATAR
Generacin de Ideas de Negocio Seleccin de ideas de Negocio

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GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

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GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Para necesitamos ...
IDEAS IDEAS IDEAS

emprender

MUCHAS IDEAS Mientras mas ideas tengamos mayor es la probabilidad de seleccionar la mejor de ellas.

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QU TIPO DE IDEAS ?
Ideas novedosas Ideas diferentes Ideas concretas y precisas Ideas que revolucionen el sector industrial donde vamos a competir PERO NO CUALQUIER IDEA:
SON IDEAS DE NEGOCIO

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IDEAS DE NEGOCIO
UN NEGOCIO SE INICIA A PARTIR DE UNA O MAS IDEAS PRECISAS Y CONCRETAS . NO SE TRATA DE CUALQUIER IDEA SINO DE IDEAS DE NEGOCIO

ESTAS IDEAS DEBEN SER CONTRASTADA CONTRA LA REALIDAD DEL ENTORNO Y CONTRA SUS PROPIAS CAPACIDADES

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IDEAS DE NEGOCIO

Al tener claras las ideas de negocio, debemos hacer una evaluacin de cada una de ellas con el propsito de determinar cual o cuales constituyen: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

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IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR

Generar el mximo de ideas, sin barreras de ningn tipo Mire su Medio Ambiente su entorno inmediato Piense en forma realista Infrmese y sea objetivo Solo despus de este ejercicio pase a las etapa siguiente que es la evaluacin de aquellas que verdaderamente constituyen oportunidades reales de negocio

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IDEAS DE NEGOCIO ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL PENSAMIENTO REALISTA

Falta de realismo en las expectativas Atencin selectiva Magnificacin y Minimizacin Pensamiento Dicotmico Pensamiento de deseo Errores de estilo Atribucional Sistemas deficientes de retroalimentacin

La simplificacin Cogniciones Fras Cogniciones Calientes Tolerancia a la frustracin frente a

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES IDEAS DE NEGOCIO

El proceso de creacin de un negocio, desde la idea inicial hasta su puesta en marcha, as como la direccin del negocio, una vez que se ha iniciado requiere de emprendedores e intraemprendedores con pensamiento realista. De ah la importancia de que cada uno de ustedes conozca sus propias deficiencias para pensar en forma realista y trate de superarlas, busque el suplirlas . El propsito es asegurar otro aspecto fundamental en el desarrollo y xito empresarial

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TRABAJO EN EQUIPO
Proponga al menos 7 ideas de negocios relacionadas con su mbito propio de la carrera que estudia:

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Toda idea de negocio, por innovadora y rentable que parezca en sus inicios, requiere ser contrastada con :

La realidad del entorno Las capacidades de que se dispone

Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o mas ideas del total generado para ser desarrolladas y finalmente implementadas

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO: Los Verbos

La seleccin de ideas de negocio, no significa realizar un exhaustivo de anlisis de cada idea. Por el contrario es poner a prueba cada idea en cuanto a los 1. Evaluar la oportunidad de negocio, para determinar si es suficientemente atractivo 2. Desarrollar un concepto de negocio a partir de la idea. 3. Dimensionar los recursos necesarios. 4. Analizar la compatibilidad del negocio con los valores personales.

siguientes factores :

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SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO

La seleccin de ideas requiere un anlisis anlisis mismos. El anlisis lo debe efectuar con el mayor realismo, es decir, utilizando un: integral por de los de 4 los elementos enunciados y NO de un separado

Pensamiento Realista

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SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO

Si la oportunidad de negocio escogida no resulta ser atractiva, deber volver atrs y crear una nueva idea o bien modificar la que esta evaluando y someterla tantas veces como sea necesario a los verbos :
Evaluar Desarrollar Dimensionar Analizar

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Salvado el anlisis anterior corresponde el que usted evalu la OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de manera tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deber
evaluar :
La dimensin de la oportunidad del negocio Rentabilidad esperada sobre el capital La proyeccin del negocio Estabilidad de los Flujos de Caja El nivel en que se satisfar una necesidad real

ELLO PERMITIRA LA FORMULACIN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluacin de la Oportunidad

EVALUACIN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO LA DIMENSIN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
Se determina por el numero y tipo de clientes
TAMAO DEL MERCADO

PODER ADQUISITIVO

Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados Por el tiempo que dura la oportunidad

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RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL

Flujo de Fondos Punto de equilibrio Inversin inicial necesaria Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital invertido Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma La idea es que a travs de tcnicas simples y rpidas UD. pueda dimensionar los recursos financieros necesarios Lo anterior facilita la estimacin y comprensin de la rentabilidad y su relacin con el volumen de operacin y el riesgo Las tcnicas que UD. Deber ocupar y que facilitan la comprensin de la rentabilidad y su relacin con el volumen de operaciones son:

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PROYECCION DEL NEGOCIO
Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyeccin de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que UD ...

Dimensione el mercado Estimar conforme a alguna tasa una proyeccin de crecimiento futuro Evaluar las posibilidades de integracin en ambos sentidos del negocio que esta enfrentado

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ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA Un negocio puede parecer atractivo en su inicio y, sin embargo, a ser extremadamente especialmente sensible relevante cambios la

leves del entorno. En este sentido es analizar sensibilidad de los flujos de caja ante cambios en el entorno econmico legal

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluacin de la Oportunidad

NIVEL EN QUE SE SATISFACER UNA NECESIDAD REAL
LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluacin de la Oportunidad

COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS VALORES PERSONALES

Si ambos coinciden podr entonces dedicar todo su esfuerzo y energa la negocio

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluacin de la Oportunidad

QUINES SON CLIENTES ?

Persona o unidad interna o externa que cumple uno o todos los roles que se indican :
Tiene poder de decisin de compra Tiene capacidad de pago Consume o usa el producto o servicio

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO Evaluacin de la Oportunidad

QUINES SON CLIENTES ?

Cliente Interno Cliente Externo

ADMINISTRATIVO

CONSUMIDOR

PROVEEDOR

DISTRIBUIDOR INTERMEDIARIO

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CONCLUYAMOS
EL NEGOCIO LO DEFINE EL CLIENTE
CLARA DEFINICIN DEL CLIENTE
A QUIEN QUEREMOS COMO CLIENTE ( NICHOS)

CONOCER AL CLIENTE
QUE NECESITAN QUE ATRIBUTOS VALORAN COMO PODEMOS CONTACTARLOS CUALES SON SUS RASGOS DE COMPORTAMIENTO COMO Y CUANDO CONSUMEN

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO

El propsito en definir a grandes forma en rasgos que la se

enfrentara el negocio

para

usarlo
en

de
sus

referencia

posteriores anlisis .

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO

Se trata de determinar:
Caractersticas del producto o servicios a ofrecer Clientes a los que pretendo llegar Ubicacin geogrfica mbito de operaciones Barreras de entrada Ventajas competitivas Poder de proveedores

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO CONCEPTO DE NEGOCIO EJEMPLO

Nuevo y dinmico concepto de negocio. -Gran oferta de artculos. -Mnima inversin (desde 18 600 Euros). -Mnimo riesgo. -Alta rentabilidad. -Mxima flexibilidad. -Fcil Gestin de negocio.

-Plan de expansin.
-Trabajo satisfactorio. -Respaldado por una gran empresa.
www.artevela.com/htmls/esp/ su_oportunidad_art_in_cart.htm