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UBICACIN Y TAMAO
Mermeladas Gourmet, es una micro empresa ya que no tiene ms de 30 empleados y se
encuentra ubicada en la Cd. Lerdo. Dgo. En un punto estratgico ya que nos encontramos
aproximadamente a 10 km de nuestro principal proveedor Higos del Nazas, S.S.S.
La direccin de la empresa es Prolongacin Hidalgo # 598 ote. Col. Centro
MISIN
Proporcionar un alimento con alto contenido nutrimental y energtico, a travs de :
La seleccin de materia prima de mxima calidad.
Innovacin constantemente.
Con la mayor eficiencia.
VISIN
Ser la empresa lder de conservas de alimentos en Mxico y el extranjero
considerada como la mejor opcin para sus proveedores, clientes y colaboradores.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Corto plazo
Introducirnos en el mercado alimenticio de las mrmelas con un producto innovador y
con gran valor nutrimental y energtico, el propsito es que la gente conozca los grandes
beneficios que proporciona el higo en comparacin a los otros productos del mismo ramo
y as las incluyan en su canasta bsica a un costo competitivo y de buen sabor. El producto
se vender en supermercados y tiendas de auto servicio de la Regin, para ello se realizar
una campaa de publicidad a detalle dando degustaciones y muestras individuales en
supermercados, mini sper y tiendas.
Mediano plazo
VENTAJAS COMPETITIVAS
Sabor agradable sin azcar, a un precio accesible.
Producto con alto valor nutrimental y energtico.
Elaborado con productos 100% regionales.
Innovador (productos no convencionales).
DISTINGOS COMPETITIVOS
Dar a conocer las propiedades nutritivas y energticas del higo, benficas para los nios,
deportistas y mujeres embarazadas por alto contenido en vitaminas y hierro, adems de ser
considerada una fruta ertica.
Estructura Organizacional
Gerente
General
Contador
General
Aux.
Contables
Aux. Cartera
Abogados
Aux.
Compras
Seguros
Gerente de
Logistica
Jefe de
Produccin
Jefe de
Distribucin
Ayudantes
Generales
Repartidores
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Corto plazo
Competir en el mercado de mermeladas en supermercados y tiendas de autoservicio
de la Regin. En el lapso de los primeros 6 meses del 2011 se espera vender 84,403
piezas iniciando en el primer mes con 12,191 unidades teniendo un incremento del
5% mensual.
Mediano plazo
Se espera que al trmino del 2011 el producto se haya posicionado en el mercado y se
encuentre en el top ten de las mermeladas teniendo una venta de 255,948 piezas. Y
haber tenido un crecimiento promedio del 11% mensual.
Largo plazo
En un plazo de 5 aos se espera la consolidacin en el mercado, as como el aumento
en la distribucin del producto a otras regiones y la expansin al extranjero
Fruta
Pre coccin
Enfriado
Seleccin
Pesado
Coccin
Pto. Gelificacin
Etiquetado
Lavado
Pulpeado
Transvase
Envasado
Almacenado
Comercializacin
Costo Unitario
Costo de produccin
Unidades Producidas
Total
137,163.16
=
12,000.00
11.43
97,663.16
=
12,000.00
8.14
Punto de Equilibrio
Costo de produccin
Unidades Producidas
Total
144,600.00
= 12,190.80
11.86
12,191
Feb-11
12,800
243,816.00 118%
Mar-11
13,440
256,006.80 118%
Abr-11
May-11
14,112
268,807.14 118%
14,818
282,247.50 118%
Jun-11
17,041
296,359.88 118%
340,813.86 118%
Devoluciones
12,190.80
6%
12,800.34
6%
13,440.36
6%
14,112.38
6%
14,817.99
6%
17,040.69
6%
Bonificaciones
24,381.60
12%
25,600.68
12%
26,880.71
12%
28,224.75
12%
29,635.99
12%
34,081.39
12%
Ventas Netas
207,243.60 100%
217,605.78 100%
228,486.07 100%
239,910.38 100%
251,905.89 100%
289,691.78 100%
Costo:
Costo MP
99,216.00
48%
104,176.80
48%
109,385.64
48%
114,854.93
48%
120,597.67
48%
138,687.32
48%
Gastos de fabricacin
39,500.00
19%
40,780.03
19%
40,844.04
18%
40,911.24
17%
40,981.80
16%
41,204.07
14%
138,716.00
67%
144,956.84
67%
150,229.68
66%
155,766.16
65%
161,579.47
64%
179,891.39
62%
68,527.60
33%
72,648.95
33%
78,256.39
34%
84,144.21
35%
90,326.42
36%
109,800.39
38%
Gastos Administrativos
62,100.00
30%
62,100.00
29%
62,100.00
27%
62,100.00
26%
62,100.00
25%
62,100.00
21%
Gastos de Venta
43,000.00
21%
43,000.00
20%
43,000.00
19%
43,000.00
18%
43,000.00
17%
43,000.00
15%
105,100.00
51%
105,100.00
48%
105,100.00
46%
105,100.00
44%
105,100.00
42%
105,100.00
36%
- 26,843.61 -12%
- 20,955.79
-9%
- 14,773.58
-6%
4,700.39
2%
Total Costo
Utilidad Bruta
Gastos de Operacin:
- 36,572.40 -18%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
- 32,451.05 -15%
19,505.28
9%
20,480.54
9%
21,504.57
9%
22,579.80
9%
23,708.79
9%
27,265.11
9%
Otros Gastos
13,653.70
7%
14,336.38
7%
15,053.20
7%
15,805.86
7%
16,596.15
7%
19,085.58
7%
5,851.58
3%
6,144.16
3%
6,451.37
3%
6,773.94
3%
7,112.64
3%
8,179.53
3%
- 26,306.89 -12%
- 20,392.24
-9%
- 14,181.85
-6%
7,660.94
-3%
12,879.92
4%
0%
3,863.98
1%
7,660.94
-3%
9,015.94
3%
- 30,720.82 -15%
ISR, IA Y PTU
Utilidad Neta
- 30,720.82 -15%
0%
0%
- 26,306.89 -12%
- 20,392.24
0%
-9%
- 14,181.85
0%
-6%
19,597
Ago-11
22,536
Sep-11
25,917
Oct-11
Nov-11
29,804
Dic-11
34,275
39,416
Acumulado
2011
255,948
Ventas Totales
Devoluciones
Bonificaciones
391,935.94 118%
19,596.80
6%
39,193.59 12%
450,726.33 118%
22,536.32
6%
45,072.63 12%
518,335.28 118%
25,916.76
6%
51,833.53 12%
596,085.57 118%
29,804.28
6%
59,608.56 12%
685,498.40 118%
34,274.92
6%
68,549.84 12%
788,323.16 118%
39,416.16
6%
78,832.32 12%
5,118,968.79 118%
255,948.44
6%
511,896.88 12%
Ventas Netas
333,145.55 100%
383,117.38 100%
440,584.98 100%
506,672.73 100%
582,673.64 100%
670,074.69 100%
4,351,123.47 100%
Costo:
Costo MP
Gastos de fabricacin
159,490.42
41,459.68
48%
12%
183,413.98
41,753.63
48%
11%
210,926.08
42,091.68
48%
10%
242,564.99
42,480.43
48%
8%
278,949.74
42,927.49
48%
7%
320,792.21
43,441.62
48%
6%
2,083,061.07
498,377.22
48%
11%
Total Costo
200,950.10
60%
225,167.62
59%
253,017.76
57%
285,045.42
56%
321,877.24
55%
364,233.82
54%
2,581,438.29
59%
Utilidad Bruta
132,195.44
40%
157,949.76
41%
187,567.23
43%
221,627.31
44%
260,796.41
45%
305,840.87
46%
1,769,685.19
41%
62,100.00
43,000.00
19%
13%
62,100.00
43,000.00
16%
11%
62,100.00
43,000.00
14%
10%
62,100.00
43,000.00
12%
8%
62,100.00
43,000.00
11%
7%
62,100.00
43,000.00
9%
6%
745,202.30
516,001.59
17%
12%
105,100.00
27%
105,100.00
24%
105,100.00
21%
105,100.00
18%
105,100.00
16%
1,261,203.88
29%
Gastos de Operacin:
Gastos Administrativos
Gastos de Venta
Utilidad de operacin
27,095.44
8%
52,849.76
14%
82,467.23
19%
116,527.31
23%
155,696.41
27%
200,740.87
30%
508,481.30
12%
8,000.00
3,331.46
2%
1%
7,333.33
3,831.17
2%
1%
6,666.67
4,405.85
2%
1%
6,000.00
5,066.73
1%
1%
5,333.33
5,826.74
1%
1%
4,666.67
6,700.75
1%
1%
38,000.08
29,162.74
1%
1%
4,668.54
1%
3,502.16
1%
2,260.82
1%
933.27
0%
493.40
0%
2,034.08
0%
8,837.34
0%
31,354.87
21,948.41
9%
7%
36,058.11
25,240.67
9%
7%
41,466.82
29,026.78
9%
7%
47,686.85
33,380.79
9%
7%
54,839.87
38,387.91
9%
7%
63,065.85
44,146.10
9%
7%
409,517.50
286,662.25
9%
7%
3%
10,817.43
3%
12,440.05
3%
14,306.05
3%
16,451.96
3%
18,919.76
3%
122,855.25
3%
60,165.03
16%
92,646.46
21%
129,900.09
26%
172,641.77
30%
221,694.70
33%
622,499.21
14%
ISR, IA Y PTU
9,550.01
3%
18,049.51
5%
27,793.94
6%
38,970.03
8%
51,792.53
9%
66,508.41
10%
216,528.72
5%
Utilidad Neta
22,283.35
7%
42,115.52
11%
64,852.52
15%
90,930.06
18%
120,849.24
21%
155,186.29
23%
405,970.50
9%