Professional Documents
Culture Documents
ve
Sosyal Sorumluluk
100
• Yıllık Plan kontrolü
80
• Kârlılık kontrolü
60
Doğu
40 Batı • Etkinlik kontrolü
20 Kuzey
0 • Stratejik Kontrol
1. 4.
(Pazarlama
Çeyrek Çeyrek
Denetimi)
Altunışık, Özdemir, Torlak – Modern Pazarlama
Yı llık Pl an kontr ol ü
• Satış Analizleri
• Pazar Payı Analizleri0,35
0,3
• Pazarlama 0,25
Harcamalarının 0,2
harca
Satışlara Oranı 0,15
ma/Sa
0,1
Analizleri tış
0,05
• Finansal Analizler 0
1. 4.
• Pazar Temelli Çeyrek Çeyrek
Kalitatif Analizler
• Satış hasılatları ve
140 satış miktarlarının
endüstri satış hasılatı
120
ve satış miktarlarına
100 göre değerlendirilmesi
80 gerekir. Bu şekilde
60 End. Satışı gerçekleştirilecek
40
İşl. Satışı pazar payı analizleri
satış analiz
20
sonuçlarını destekler.
0
1. 4.
Çeyrek Çeyrek
• Satışların analizi
100
kadar satışlara
karşılık yapılan 80
pazarlama
60
harcamalarının Satışlar
analizi de önemlidir. 40 Harcamalar
Gerçek pazarlama 20
performansı ancak
bu şekilde ortaya 0
A B C D
konabilir.
25
20 Üst sınır
Taşıma
Harcamaları
/ Satışlar 15 Arzu edilen sınır
oranı
10 Alt sınır
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Zaman periyodu
0
1999 2001
Stratejik kontrol;
• müşteriye bakış felsefesi,
• pazarlama organizasyonun
bütünleştirilmesi,
• uygun pazarlama bilgisi,
• stratejik uyum ve
• işlevsel etkinlik
olarak isimlendirilen beş temel nitelik
açısından pazarlama bölümünün
denetlenmesi sürecidir.
• Tüketicinin
Korunması
Hareketleri
• Çevrecilik
Hareketleri