UNIVERSIDAD KINO Fomento a la Exportacin

La decisin de acceder a mercados

extranjeros

representa

un

verdadero

desafo, el cual implica:

Esfuerzo

Dedicacin
Inversin

Compromiso

Constancia

VARIABLES A TENER EN CUENTA PARA LOGRAR LOS RESULTADOS DESEADOS

Compromiso con el proyecto de exportacin

Calidad De los productos

Invertir

Servicio

En primer lugar, debemos conocer

claramente las razones por las cuales

se desea el compromiso con un

proyecto

de

exportacin

de

los

productos. Estas razones puede ser:

 Competencia interna desleal Cada del mercado interno

Aprovechamiento de la capacidad productiva

Equilibrar efectos estacionales del producto

Mayor rentabilidad

Al hablar de calidad en los productos no solo se refiere a la incorporacin de normas que mejoren los procesos, sino que adems se debe de interiorizar sobre la calidad que el cliente desea.

Si no se conocen las exigencias o gustos del

consumidor final en el pas destino, se puede

iniciar proponiendo al potencial consumidor (comprador) la mejor calidad posible que pueda alcanzar la empresa exportadora a travs de los procesos productivos existentes.

Muchas empresas se preguntan:

Es necesario invertir para exportar? DEFINITIVAMENTE SI

Cualquier actividad exportadora requiere de

una inversin, ya sea en la mejora de imagen

del producto, en la incorporacin de

maquinaria especfica o de personal operativo calificado, participacin viajes de de Ferias negocios, en la o

Internacionales

Rondas de Negocios.

Invertir en capacitacin es una de las claves

para generar negocios y ganar mercados. La

exportacin requiere de tiempo y es

indispensable contar con un equipo tcnico de comercio exterior (conocedor de los circuitos operativos, aduaneros y comerciales) con dedicacin full time para:

 Buscar clientes externos

Desarrollar nuevos productos

Investigar los mercados

Posicionar
deseados.

la

marca

en

los

destinos

ste no solo comprende la reposicin o garanta

de un producto, sino tambin todo aquello inherente a la facilitacin de informacin

necesaria para que el importador elija el producto que exportamos por sobre el resto.

Por ejemplo:
Colaboracin en la tramitacin de certificados

de origen.
En la bsqueda y contratacin de

presupuestos de servicios logsticos. Informacin bancaria.

Cuando comenzamos a conectarnos con el mundo a travs de nuestros productos,

debemos tener en claro que el servicio que los

acompae antes, durante y luego de la venta es fundamental.

Esto genera una ventaja diferencial con la

competencia, lo que nos permitir lograr

continuidad con el cliente (importador) y principalmente, con el mercado.

Exportar significa mucho ms que cruzar

las fronteras con nuestros productos.

Significa: Compromiso, Transformacin, Crecimiento, Consolidacin.