Matriz BCG Se realiza en una matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables : el crecimiento del mercado y participacin de la empresa en el mismo

Segn las cuales, la clasificacin de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir. Incgnita: Gran crecimiento y Poca participacin en el mercado. Estrella: Gran crecimiento y Gran participacin del mercado. Vaca: Poco Crecimiento y Gran participacin del mercado. Perro: Poco crecimiento y Poca participacin del mercado. www.trademark5.blogspot.com Baja crecimiento Alto crecimiento Alta participacin Baja participacin

Matriz BCG Incgnitas: Productos de baja participacin en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, lo cual representa: Grandes inversiones de dinero que mantengan su participacin (ya sea aumentando su planta tecnolgica, personal, inversiones I+D, produccin y marketing). La mayora de los productos incgnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un lder con el fin de superarlo. No se sabe que va a pasar con ellos , todava no se conoce el posible xito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuacin de producto). Por lo tanto la empresa deber decidir si: A. los refuerza con una estrategia intensiva de penetracin mercado, desarrollo de mercado y producto o B. los vende.

Matriz BCG Perro o Hueso : Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participacin en el mercado. Debido a su posicin dbil interna y externa existen dos posibles decisiones: Lograr que entreguen efectivo o ser liquidados Las recomendaciones son: Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa Tener cuidado de emprender costosos planes de rescate El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, despus de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables

Matriz BCG Estrella : Productos de rpido crecimiento y alta participacin del mercado, representando as las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas. Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto o servicio. Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto; debe hacerse un esfuerzo para mantener su participacin de mercado, porque la recompensa sern vacas lecheras.

Matriz BCG Vaca lechera: Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas as al generar mas dinero del que necesitan . stos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generacin de efectivos son altos El producto vaca siempre esta en continua rotacin en el mercado. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto, van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigacin y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compaa, son el producto en su madurez. Se deben administrar de forma que puedan conservar su slida posicin durante el mayor tiempo posible Pueden surgir dos situaciones: El desarrollo del producto o la diversificacin de concntricos pueden ser estrategias atractivas. Puede debilitarse y el atrincheramiento o despojo serian los mas convenientes.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas e incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, siempre debes estar atento en que lugar estas colocando tu negocio y sobre tddo k tanta competencia hay por esa zona, ya que esto genera mas o menos ventas. 2. La rivalidad entre los competidores.

Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando ventas a prdida.

3. Poder de negociacin de los proveedores. Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta situacin para imponer sus condiciones (precio de compra, tamao del pedido, forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida. Osea que no quieras abusar porque el cliente tambien necesita que haya en un equilibrio sobre todo de tus precios. 4. Poder de negociacin de los clientes Cuando nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminucin en las ventas, el incremento de las devoluciones en ventas y en casos extremos problemas de negocio en marcha. Ejemplo, las tiendas de msica estn amenazadas por la msica que se adquiere en internet.