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periodo respectivo.
Es la utilidad que efectivamente se distribuye a los socios.
UTILIDAD LIQUIDA =
EJERCICIO
PRODUCTOS PRECIO DE VENTA UNITARIO 900.000 COSTO TOTAL UNITARIO UNIDADES VENDIDAS
NEVERA
700.000
360
TELEVISOR
PLANCHA LAVADORA LICUADORA
600.000
70.000 500.000 90.000
450.000
35.000 298.000 49.000
500
400 270 326
FIJAR EL PRECIO DE VENTA AL PRODUCTO PUEDE PARECER UNA TAREA MUY SIMPLE Y CREER POR ELLO QUE EL TEMA TIENE POCO INTERS. SIN EMBARGO ES UNA TAREA MUY IMPORTANTE PARA LOS BENEFICIOS ECONMICOS DE LA EMPRESA, YA QUE UN PRECIO MAL CALCULADO, PUEDE PRODUCIR ESCASOS O NULOS MRGENES DE GANANCIAS.
Clculo pormenorizado que se hace de los costos y de la utilidad prevista para determinar el precio de venta del producto en el mercado.
Es el nico elemento en la mezcla de mercadeo (precio, producto, promocin y plaza), que genera ingresos por ventas, los otros elementos son costos. Algunos de los errores en los que incurren siguientes: muchas empresas son los
Fijacin del precio orientado nicamente a los costos. No hay una revisin peridica de los precios en relacin con las condiciones cambiantes del mercado.
DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO Para la fijacin de precios se deben considerar los siguientes aspectos:
LOS COSTOS TOTALES. LA OFERTA Y LA DEMANDA DE PRODUCTOS SIMILARES UBICADOS EN LOS MISMOS PUNTOS DE MERCADO Y SU PRECIO EL SEGMENTO NECESIDADES. DE MERCADO ESCOGIDO Y SUS
La estrategia de fijacin de precios es la definicin del precio inicial y los movimientos de ste con el transcurso del tiempo. Se debe mirar siempre hacia adelante y anticiparse a los movimientos esperados de costos, demanda y competencia, y cmo se debern adaptar los precios a estos cambios.
Se debe tener en cuenta que los precios establecidos influyen directamente en la cantidad de unidades que se puedan vender; como es natural en nuestra sociedad, a medida que los precios son mas altos, menor ser la cantidad de consumidores que podrn adquirir nuestros productos.
PANTALONETA
TOTAL
200
$13.000
$ 2600.000
$26200.000
9,92
100
PASO No. 2: COSTO FIJO UNITARIO Para determinar el porcentaje de venta de cada producto respecto al total, se hace la siguiente operacin
VENTA TOTAL DEL PRODUCTO X 100 VENTA TOTAL EMPRESA
$26200.000
b) Asignacin de los costos fijos a cada producto: Para asignar los costos fijos por producto, se toma como base el porcentaje de contribucin de cada uno de ellos a las ventas totales de la empresa. As por ejemplo, un producto que
contribuye en un 50% a las ventas totales de la empresa, debe absorber el 50% de sus costos fijos totales.
PRODUCTO
PANTALONETA
TOTAL
$6550.000 X
9,92/ 100
100%
$ 649.760
$6550.000
CONCLUSION: Los $6550.000 de costos fijos totales de la empresa son cubiertos as: Camisas $ 3125.000 Camisetas $ 825.000 POR LAS Pantalones $ 1949.940 Pantalonetas $ 649.760 $ 6550.000
Teniendo el nmero de
unidades que se producen mensualmente de cada producto y los costos fijos que le corresponden, es muy sencillo calcular el
costo fijo por unidad, slo se requiere dividir los costos fijos del
producto entre el nmero de unidades producidas. Los costos fijos por producto se determinaron en el paso anterior.
COSTO FIJO POR PRODUCTO $3125.000 UNIDADES PRODUCCION 500 COSTO FIJO UNITARIO DEL PRODUCTO $6.250
PRODUCTO CAMISA
CAMISETA
PANTALN PANTALONETA
$ 825.300
$1949.940 $ 649.760
300
300 200
$2.750
$6.500 $3.250
Luego el costo total unitario para producir una camisa es de $21.250, una camiseta $9.750, un pantaln $24.500 y una pantaloneta $11.250.
PANTALON
PANTALONETA
$26.000
$13.000
$24.500
$11.250
$1.500
$1.750
Como se puede apreciar la camisa es el producto que esta dejando la mayor utilidad liquida unitaria a la empresa
TOTAL UTILIDADES
$3050.000
Hasta ac se ha tratado como determinar los costos fijos, los costos variables y obtener utilidad lquida, con precios de venta ya dados, para poder desarrollar los ejemplos. En el siguiente tema se darn unas pautas para fijar el precio de venta de los productos.
Uno es el menor precio con el cual puede venderse un producto, con el fin de cubrir los costos que su produccin ocasiona, aadiendo a ste valor los costos de distribucin y de promocin, llamados tambin Costos de mercadeo. El segundo lmite, es el mayor precio de venta que ha fijado la competencia, el cual conoceremos fcilmente, indagando en el mercado.
Un precio mnimo por debajo del cual no podemos vender, nos traera prdidas, y un precio mximo de venta, por encima del cual no podemos vender no permite competir en el mercado, ocasionando acumulacin del producto y dando como resultado grandes problemas para la empresa.
PENETRACIN EN EL MERCADO PROMOCIN DE LA LNEA DE PRODUCTOS RECUPERACIN RPIDA DE LA INVERSIN MANTENER O MEJORAR LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO SATISFACCIN DE LOS CLIENTES
PRECIO DE
VENTA
(100% - ?% de UTILIDAD)
PRECIO DE
VENTA
(100% - ?% de UTILIDAD)
EJEMPLO: En el caso de la camisa el costo total unitario es $21.250 y el porcentaje de ganancia deseado es el 15%. Aplicamos la frmula:
PRECIO DE
$21.250
= =
$21.250
=
VENTA
$25.000
(100% - 15%)
(85%)
CUIDADO
CUANDO EL EMPRESARIO DICE QUE LE ESTA GANANDO EL 15% DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO TOTAL UNITARIO, EL GENERALMENTE HACE ESTA OPERACIN:
1) Hemos comprado una partida de mesas de ordenador que nos ha costado $37.000 c/u.. Para venderlas, deseamos obtener un beneficio. del 30% sobre el Precio de Coste. Cual es el P.V.? 2) Calcular el P.V. de una mercanca que costo $75.000. si Queremos Obtener un beneficio del 40%. 3) Queremos vender un lote de estantera en $68.000 c/u. ganando un 15% sobre el precio de venta. Averiguar el Costo total Unitario del artculo.
RECOMENDACIONES
Mejorar los mtodos de trabajo mediante el diseo de nuevos sistemas de operacin, o distribuyendo la planta en una forma que se aumente la eficiencia en la produccin.
Efectuar innovaciones tecnolgicas en las mquinas y equipos de produccin Dar un ptimo mantenimiento a las mquinas y equipos; no dejar pasar el tiempo hasta que la mquina se inmovilice. Reparar una mquina en estas condiciones, es ms costoso que suministrar un mantenimiento peridico.
RECOMENDACIONES
Incrementar la eficiencia del personal, por medio de mejoras en la comunicacin, motivacin y evaluacin y otros aspectos que deben tenerse en cuenta en una buena administracin de personal. Implantar eficientes controles en la produccin, en el manejo de materias primas, en el trabajo de los operarios y en la entrega de los productos. Esto evitar desperdicios, productos de mala calidad, prdidas de tiempo y pequeos gastos, que sumados pueden llegar a ser considerables.
RECOMENDACIONES
Planificar las compras de materia prima de acuerdo con los programas de Produccin. Recordemos que comprando volmenes mayores, nos beneficiamos con mejores precios, eliminamos intermediarios y seleccionamos mejor a nuestros proveedores. Seleccionar el personal con base en sus capacidades y rendimiento. Inicialmente puede parecernos un error pagar mejor la mano de obra, sin embargo, un buen trabajador capacitado, le proporcionar a la empresa mayores utilidades, compensando as los costos adicionales de mano de obra.
RECOMENDACIONES
Nunca adquiera crditos por encima de las necesidades reales. Recordemos que los prstamos tienen un costo financiero (intereses), que debemos deducir de nuestros ingresos.
Introducir mejoras en el diseo y en la calidad de los productos, de tal forma que esto se traduzca en ahorros en el consumo de materias primas y mayores atractivos para el cliente.
Una empresa produce 2400 pares de zapatos en un mes, los costos en los que incurre son los siguientes:
UNIDAD DE MEDIDA m m par madeja galn galn galn cono par par par caja galn litro unidad unidad lmina
DESCRIPCION
SINTETICO(1.50 m ancho x 1.0 m largo = 15 dm2/par) FORRO CORTE (1,50 m ancho x 1,0 m largo = 15 dm2/par) HEBILLA HILADILLO(Se debe tener la cantidad de metros) PEGANTE BALATEX (1 galn = 3,785 litros) PEGANTE AMARILLO (1 galn = 3,785 litros) PEGANTE REACTIVADOR (1 galn = 3,785 litros) HILO (cono de de 5.000 metros) (8,33 metros por par) PLANTILLA PREFABRICADA SUELA NEOLITE TACON TACHUELAS GASOLINA BLANCA APRETO CAJA INDIVIDUAL CAJA GRANDE DE 48 PARES PUNTERAS
VALOR UNITARIO
$ 19.500 $ 12.300 $ 300 $ 15.000 $ 9.000 $ 21.000 $ 31.000 $ 8.500 $ 800 $ 1.000 $ 900 $ 4.500 $ 6.000 $ 17.000 $ 350 $ 1.800 $ 14.000
PARES POR UNIDAD 10 10 1 1000 130 60 90 600 1 1 1 800 200 250 1 48 135
VALOR UNITARIO
$ 350
$ 700 $ 2.000 $ 300
CARGOS ADMINISTRATIVOS
GERENTE (riesgo II) VIGILANTE (riesgo III) SECRETARIA (riesgo I)
VALOR UNITARIO
$ $ $ 1.300.000 567.000 580.000
CONCEPTO
AGUA LUZ TELEFONO ARRIENDO
VALOR MENSUAL
$ 90.000 $ 250.000 $ 100.000 $ 550.000
CONCEPTO
Transportes y fletes Intereses bancarios Papelera de oficina Embalajes y seguros Promocin y publicidad Gastos de representacin Pago de prstamos Comisiones por cambio de cheques Industria y comercio Mantenimiento de mquinas
VALOR
$ 50.000 $ 300.000 $ 60.000 $ 40.000 $89.000 $ 100.000 $513.000 $ 20.000 $ 50.000 $ 150.000
LA ADMINISTRACION ES EL ARTE DE TOMAR BUENAS DECISIONES LA INFORMACION EXACTA SOBRE EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA, ES LA CLAVE DE LAS BUENAS DECISIONES