IDEA DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO

Cmo identificamos una OPORTUNIDAD?

OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES

INNOVANDO

Necesidades o demandas insatisfechas

Qu tipo de emprendedor soy?

Aparicin o cambio de tecnologa

TENDENCIAS

Qu debemos

Nuevos gustos o cambios en los hbitos

Posibilidades de sustituir importaciones

observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?

Actividades complementarias a nuevos negocios Mejora de productos existentes

Nuevos segmentos de mercado

En la calle

Entre nuestros amigos y conocidos

En los peridicos

En oficinas de registros y patentes

Dnde buscamos OPORTUNIDADES?

En Internet

En informes sectoriales

En revistas y documentos especializados

Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios.

Fijando la atencin en los cambios: comerciales, legales, tecnolgicos, econmicos, sociales, demogrficos, polticos o modas.

Cmo identificamos una OPORTUNIDAD?

Agregndole nuevos atributos a viejos productos.

Saliendo del promedio, diferencindose, buscando lo inesperado o lo incongruente.

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Algunas fuentes para la generacin de IDEAS DE NEGOCIO

Comprar un negocio existente Comprar Franquicias Aprovechar una moda Cubrir una necesidad latente Imitar producto o idea exitosa Encontrar un producto que haya fracasado por problemas internos de la organizacin Transferir ideas y tecnologas Inventar o innovar productos o servicios Crear una demanda en base a un personaje popular Proveer a empresa u otras industrias Tomar ventaja de circunstancias o acontecimientos

Encontrar personas subempleadas y aprovechar sus talentos, habilidades y conocimientos. Comprar y vender bajo licencias: representaciones Reciclar productos Reemplazar a productos importados Agregar valor a productos existentes Sustituir materiales en productos existentes , reempacado y desempacado Convertirse en agente distribuidor Oficinas de Patentes (INDECOPI) Tesis UNI, UNAMBA,etc.
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LA IDEA DE NEGOCIO

Definicin de la IDEA DE NEGOCIO

cmo naci la idea,

los hechos ms importantes que hayan transcurrido durante su desarrollo y evolucin

La idea de negocio debe incorporar un poco de historia:

qu motiv su creacin, y

desde cundo existe,

Cmo se ANALIZA una IDEA DE NEGOCIO? (i)

Existe mercado? Medir el tamao del mercado.

Ese mercado permite ganar dinero?

Es un negocio que permite trabajar dentro de la legalidad?

Me gusta y soy capaz de trabajar en ese negocio?

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Cmo se ANALIZA una IDEA DE NEGOCIO? (ii)

Cules son mis fortalezas y debilidades en cuanto al producto o mercado?

Este es el momento ms adecuado para ponerlo? Qu ventajas competitivas tengo YO para poder hacer frente al negocio en el corto y mediano plazo?

Cules son las barreras de ingreso y salida?

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MTODO PRE EMPRESA

1.Existe mercado? 2. Es posible ganar dinero con esa idea? 3.Es legal? 4.Estoy en la capacidad de llevarlo a cabo? 5.Es el momento adecuado?
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TALLER
Instrucciones Hazte las cinco preguntas para cada una de las ideas que representamos a continuacin. Hoy has despertado muy temprano debido a unos ruidos muy fuertes que provienen del terreno vaci que esta al frente a tu casa. Cuando preguntas a tu familia que esta ocurriendo all, te comentan que una empresa ha decidido construir una clnica en ese terreno. Tu olfato empresarial te indica que esa noticia te puede proporcionar una interesante oportunidad empresarial, Cul de las siguientes ideas te parece ms atractiva?
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1.Instalar una farmacia en tu casa 2.Una bodega bien surtida 3.Un gimnasio. 4. Una tienda de artculos deportivos.

5- Una academia de Karate.

6- Un bar-restaurante

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Qu oportunidad de negocios e ideas de empresas imaginas ante estas situaciones?

Se aproxima la fecha de carnaval abanquino.

Negocios posibles

Ideas de empresas

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Se aproxima el da de las elecciones presidenciales.

Negocios posibles

Ideas de empresas

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El misterio de Agricultura anuncia que este ao habr una mala cosecha de papa.

Negocios posibles

Ideas de empresas

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SENAMHI anuncia que este invierno ser el mas fri de los ltimos cincuenta aos.

Negocios posibles

Ideas de empresas

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MITO

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El MODELO de negocio
Quin es el cliente y cul es su perfil?
A travs de qu productos, servicios o procesos se satisfacen sus necesidades? Cmo se logran las utilidades en la empresa? Cul es el VALOR para los clientes?

CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE LA EMPRESA?

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Cmo se DEFINE el MODELO de negocio? (i)

Qu tipo de negocio piensa establecer?

(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo, etc.)

Qu producto/servicio piensa ofrecer? (Caractersticas distintivas del producto/servicio)

Qu mercados (tamao/potencial) piensa atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.) Cree que su negocio va a satisfacer el mercado de mejor forma que la competencia? (Que caractersticas diferencia al producto de la competencia)

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Cmo se DEFINE el MODELO de negocio? (ii)

Dnde piensa localizar el negocio y por qu en ese sitio en particular? (concentracin del pblico objetivo, facilidades de localizacin o distribucin, etc.)

Qu infraestructura necesita? (local, infraestructura, mquinas, etc.)

Cul es el recurso humano necesario para operar su negocio? Es factible conseguirlo? (caractersticas del personal, know-how necesario, etc.)

Como piensa financiar su negocio? Cules son las razones que hacen suponer que el financiamiento har exitoso el proyecto? (tasas de inters preferenciales, facilidades de prstamo, etc.)

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En resumen....
Producto/servicio a ofrecer En qu radica la DIFERENCIA o la generacin de VALOR

Tipos de clientes

La definicin de todo negocio (IDEA + MODELO) est dada por seis variables:
Recursos humanos y financieros necesarios

Necesidades de los clientes

Tecnologa para satisfacer a esos clientes

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Recuerden...
Pensar en diferenciacin Cmo creo valor para los clientes Conocer bien su idea clave

Innovar

Pensar en liderazgo

Para tener xito debe:

Pensar en grande: cmo cambiar las reglas de juego

Pensar en los clientes y hablar con ellos

Pensar en la economa (precios vs. Costos)

Pensar en los competidores y hablar con ellos

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Deben preguntarse:
Cul es nuestra idea clave, nuestro Concepto de negocio.. La ventaja competitiva no se basa en hacer lo que otros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros no hacen bien.John Kay.
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Pregntense...
Son nuestros costos ms bajos, nuestros precios ms altos o nuestros volmenes ms grandes? Si no hay por lo menos uno de los tres, entonces en qu radica nuestra ventaja o diferenciacin?

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Algunas sugerencias...
Construyan sobre fortalezas y no corrijan las debilidades.

Manejen los conflictos dentro del grupo.

Emocinense con lo que hagan!

Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente.

Compromtanse a la accin.

Hagan que las cosas sucedan...

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Finalmente....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA + MODELO) en forma clara y precisa, significa que no lo han madurado lo suficiente...

... Si se define de manera clara y categrica en que negocio estn metidos... Ya tienen la mitad del camino recorrido...

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Pasos para desarrollar el plan de negocios...

Primer paso
Decidir cul es la idea que se evaluar. Establecer claramente los compromisos de cada miembro del equipo. Realizar un anlisis del entorno y de los recursos y capacidades de los miembros del equipo.

Segundo paso

Definir el modelo de negocio Identificar la fuente de generacin de la ventaja competitiva y la posible diferenciacin

Elaborar el Plan de Negocios

Tercer paso
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Primer paso: TENER LA IDEA CLARA

Idea

Salgamos del promedio diferente

Cinco criterios iniciales importantes: Potencial de mercado Estrategia Diferenciacin Ventaja competitiva Recursos requeridos y disponibilidad
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Segundo paso: DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO

Definicin precisa de los clientes Eleccin de proveedores de todo tipo de recursos Eleccin de la fuente de financiamiento m adecuada Cul es el aporte en VALOR para los clientes y sociedad en su conjunto?
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Tercer paso: Elaborar el Plan de Negocios

Anlisis del entorno: macro y microambiente Anlisis de los recursos y capacidades Investigacin, estudio o sondeo de mercado Anlisis estratgico (previo anlisis del entorno) Desarrollo de los siguientes Planes Operativos - Marketing - Operaciones - Organizacin y recursos humanos - Contabilidad y finanzas Conclusiones y recomendaciones: el negocio es viable en trminos econmicos, sociales, ambientales y operativos?
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