COACHING NOT JUST FOR SPORTS

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Va transitada

La estrategia es cuestin de enfrentar a uno o varios oponentes y luchar por un determinado territorio limitado y constante a la vez.

Va libre

La estrategia es cuestin de buscar nuevos territorios inexplorados, ilimitados y sin oponentes a quien enfrentarnos.

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Comparacin de rentabilidad y crecimiento Vas libres vs Vas transitadas

Lanzamiento del negocio.

86%

14%

Impacto sobre los ingresos por ventas.

62%

38%

Impacto sobre las utilidades.

39%

61%

Lanzamientos en vas transitadas

Lanzamientos en vas libres

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Innovacin en valor
Se crea en la regin en la cual los actos de una compaa inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores.

Costos

Innovacin En valor

Valor para el comprador

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Estrategia de va transitada vs Estrategia de va libre

Estrategia Va transitada
Competir en el espacio existente del mercado.

Estrategia Va Libre
Crear un espacio sin competencia en el mercado Hacer que la competencia pierda toda importancia Crear y capturar nueva demanda

Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente en el mercado Elegir entre la disyuntiva de valor o costo Alinear todo el sistema de la actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo

Romper la disyuntiva de valor o costo

Alinear todo el sistema de la actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo

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Cuadro Estratgico de Sowthwest Airlines

Alto

Aerolneas promedio

Sowthwest

Transporte en automvil

Bajo
Precio Comidas Salas de Diversidad Conexiones Servicio Velocidad Salidas espera de clases Desde un Frecuentes amable Centro de Punto a operaciones Punto.

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Reducir Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

Eliminar Cules variables que la industria da por sentada se deben eliminar?

Crear

Nueva Curva de Valor

Cules variables se deben crear por que la industria nunca las ha ofrecido?

Incrementar Cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

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Matriz eliminar-incrementar-reducir-crear Sowthwest

Eliminar
Diversidad de clases Conexiones desde un centro de operaciones.

Incrementar
Servicio amable Velocidad de traslado

Reducir
Precio con respecto a las aerolneas promedio. Comidas Salas de espera

Crear
Salidas frecuentes punto a punto

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Los seis principios de la estrategia de va libre

Principios de la formulacin
Reconstruir las fronteras del mercado Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Ir mas all de la demanda existente Desarrollar la secuencia estratgica correcta

Factores de riesgo atenuados Por cada principio

Riesgo de la bsqueda Riesgo de la planeacin Riesgo de la escala Riesgo del modelo de negocios

Principios de la ejecucin
Superar los obstculos clave de la organizacin Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia

Factores de riesgo atenuados Por cada principio

Riesgo organizacional Riesgo de la gestin

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Cuadro Estratgico de Yellow Tail

Alto
Vinos de prestigio Yellow Tail

Vinos econmicos

Bajo
Precio
Marketing Gama Prestigio y Facilidad Diversin y por encima de legado del para aventura de los vinos Facilidad elegir Uso de viedo terminologa niveles para enolgica y normales Calidad Complejidad beber caractersticas
distintivas de la comunicacin vincola

del aejamie nto

del vino