AYUDANTA MARKETING I CLASE 27/05/13

Daniela Ordaz Loyola. d.ordaz@hotmail.cl

PRECIO Y SU FIJACIN.

Precio: es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio. FIJACIN DE PRECIO DE ACUERDO AL TIPO DE BIEN:

Supremo

Lujo.

Necesidades especiales.

Intermedio.

Comodidad / conveniencia.

Yo tambin, pero ms barato.

Slo el precio

PROCEDIMIENTO PARA FIJAR LOS PRECIOS

1.

Fijar el objetivo de la fijacin de precio:

Supervivencia (c/p): Objetivo principal de las empresas, las cuales permanecen en el mercado si los precios cubren los costos variables y algunos costos fijos. La empresa debe aprender cmo agregar valor o enfrentar la extincin (l/p). Mxima utilidad actual: Se estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la mxima utilidad actual, o tasa de rentabilidad sobre la inversin. Mxima ganancia actual: Incremental las ganancias al mximo, de acuerdo a la funcin de demanda. Mximo crecimiento de ventas: Un mayor volumen de ventas genera menores costos unitarios y mayor utilidad a largo plazo, se establece el precio ms bajo al suponer que el mercado es sensible al precio. (fijacin de precios para penetracin del mcdo) Se aplica solo si: mcado sensible al $, si bajo $ permite crecimiento del mcdo, economas de escala, desaliento a la competencia. Mximo descremado al mercado: Con cada innovacin, la empresa estima el precio ms alto que puede contra los sustitutos disponibles. La compaa establece un precio que hace que, para ciertos segmentos del mercado, valga la pena adoptar el nuevo producto. Cada vez que las ventas disminuyen, reduce el precio para descender al siguiente estrato de consumidores sensibles al precio. (obtiene ganancias de todos los segmentos del mcdo). Liderazgo en la calidad del producto: La estrategia de calidad superior y precio superior brinda, por lo general, una tasa de rentabilidad ms alta que el promedio de la industria.

PROCEDIMIENTO PARA FIJAR LOS PRECIOS

2.

Determinar la demanda:

De forma cualitativa:

Opinin de expertos Opinin de vendedores Pruebas de mercado Encuestas de intencin de compras De extrapolacin o series de tiempo: Promedio mvil Promedio mvil ponderado Suavizacin exponencial simple Mtodos causal Regresin Lineal Suavizacin exponencial doble

De forma cuantitativa:

PROCEDIMIENTO PARA FIJAR LOS PRECIOS

3.

4.

5.

Estimacin de Costos: Los costos representan el tope mnimo que puede cobrar una empresa por su producto, puedes fijos o variables. Anlisis de costos, precios y oferta de los competidores: Cuando la empresa est consciente de los precios y ofertas de los competidores, puede utilizarlos como un punto de orientacin para su propia fijacin de precios. Seleccin de mtodos para fijar precios: Se debe tomar en cuenta las 3C (el programa de demanda del consumidor, la funcin del costo y los precios de los competidores).

PROCEDIMIENTO PARA FIJAR LOS PRECIOS: SELECCIN DE MTODOS PARA FIJAR PRECIOS

1) Fijacin de precios ms alto: Agregar un sobreprecio estndar al costo del producto .

2) Fijacin de precios con base a la rentabilidad del objetivo: La empresa debe considerar diferentes precios y estimar sus efectos probables sobre el volumen de ventas y las utilidades, adems de buscar maneras de disminuir sus costos fijos, o bien los variables, dado que los costos ms bajos reducirn su volumen del punto de equilibrio requerido

3) Fijacin de precios con base al valor percibido: Se estima un precio , que se cree el consumidor est dispuesto a pagar por ese producto, de acuerdo a los beneficios y atributos que ofrece. 4) Fijacin de precios en base al valor: Se estima un precio ms barato que en el caso anterior. 5) Fijacin de precios en base a la tasa corriente: Fijan sus precios de acuerdo a sus competidores directos, dejando de lado su propia demanda y costos.

SELECCIN DEL PRECIO FINAL.

Fijacin de precio psicolgicos:

Mayormente los consumidores piensan que si un producto es de bajo precio es de mala calidad, lo contrario pasa cuando el producto tiene un precio elevado, sobretodo en productos que van relacionados con el ego.

Influencia de otros elementos:

Se deben tener en cuenta la marca y la publicidad de la competencia, por ejemplo, marcas con calidad mediana y alto presupuesto en publicidad puede cobrar mayor precio.
Los precios deben responder a las polticas de la empresa. Se debe considerar las reacciones de los distribuidores, vendedores, competidores y el gobierno respecto del precio fijado.

Polticas de la empresa de la compaa:

Efectos de los precios sobre otras partes:

ADAPTACIN DEL PRECIO

Estructura de fijacin de precios: variaciones en la demanda geogrfica y los costos, los requerimientos de segmentos del mercado, programacin de las compras, niveles de pedido y otros factores. Fijacin de precios por rea geogrfica Descuentos y rebajas en precios Precios promocionales Fijacin de precios discriminatorios:

De acuerdo al segmento de clientes: se cobra distinto precio a cada segmento de cliente por el mismo producto. De acuerdo a la imagen: Se cobra un precio distinto de acuerdo a la presentacin. De acuerdo a la localidad: Aunque el costo sea el mismo, el producto tendr un precio mayor de acuerdo a la ubicacin preferente de este. De acuerdo al tiempo: Variacin de precios segn la temporada, hora, da, etc.

PRECIO DE MEZCLA DE PRODUCTOS

Fijacin de precios con base a la lnea de productos: Las escalas de precios deben considerar las diferencias de costos, evaluaciones de los clientes de las diversas caractersticas y los precios de los competidores. Fijacin de precios en base a las caractersticas similares: Se agregan caractersticas al producto original. Fijacin de precios de productos cautivos: Productos que funcionan en conjunto a subproductos o productos cautivos.

Fijacin de precios de dos cargos: Cobro de una cuota fija adems de una variable por uso.
Fijacin de precios de paquetes de productos: Que debe ser ms barato y conveniente que comprar los productos de forma individual.

REDUCCIN Y AUMENTO DE LOS PRECIOS

Reduccin: Capacidad excesiva Menor participacin en el mercado Aumento: Inflacin de costos o expectativas de inflacin Demanda excesiva

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