BRIEF PUBLICITARIO JABON ACE

Categora del Producto

Lavandera (Jabn de lavar)

Marca
ACE creado por Procter & Gamble (P&G)
Con el objetivo de renovar su portafolio de lavandera, en el 2011, hace el lanzamiento de su jabn de lavar Ace Un lavado que dejaba la ropa blanca y ms suave con el cual ingresa a esta categora y completa su oferta en el proceso de lavado. El lanzamiento viene acompaado por cambios en su estrategia de llegada a provincias.

Pblico Objetivo
El pblico objetivo son las amas de casa, es decir la personas de sexo femenino generalmente casadas con un rango de edad de 25 60 aos.

Nivel Socio-econmico
La marca Ace jabn de lavar a sido segmentado en el mercado como su producto medio de P& G, ( b c) es decir, es un producto en su lnea de lavandera dirigido a un gran porcentaje de amas de casa peruanas que siguen lavando su ropa a mano, especialmente en provincia. Cabe mencionar que debido a esto se ha logrado mantenerse esta categora en el mercado.

Estereotipos

Nuestras consumidoras tienen como beneficios deseados un jabn que saque las manchas difciles, que sea efectivo en el lavado, que tenga un aroma agradable y que sea delicado con manos y ropa. Las amas de casa compran mayormente por las maanas por el canal tradicional: mercados, bodegas, que son las mas utilizadas de frecuencia diaria, semanal, quincenal, mensual. Por otro lado, la venta en los supermercados se da en aumento siempre que haya promociones de ocasin.

Lderes de Opinin
En la actualidad las propuestas publicitarias que se presentan utilizan personajes que permanecen en el recuerdo del pblico, las amas de casa se sienten identificadas con la propuesta que se presenta, as ellas se reconocen como las encargadas de la limpieza de la ropa. No han encontrado, hasta el momento, una mejor manera para ofrecer el producto y llegar a distinto pblico.

Caractersticas del Producto

Formato y dimensin: De forma rectangular color blanco con pequeas y sutiles formas celestes, nueva medida 13 cm x 6 cm manteniendo el isotipo (Ace) en el centro con la caracterstica de bajo relieve y con unas ranuras en la parte posterior.

Ingredientes:
Frmula anterior: cidos grasos saponificados , aditivos, perfumes y abrillantador ptimo. Nueva frmula: Cebo animal, potasa custica, aditivos, que hace el jabn ms compacto y se le agreg mayor porcentaje de perfume.

Logotipo, Marca y Presentacin

ANTES AHORA

240 gr.

260 gr.

Historial de Publicidad
En el ao 2011 se lanz el comercial en el que se utiliz como figura principal de la marca a Jean Piero Daz, actor y presentador. En el comercial describe las bondades del producto bajo el slogan:

sorprendente blancura con tu jabn que dura

Anlisis y Volumen de Ventas

Estructura Socioeconmica

Penetracin de Producto

Acerca de la Marca

Precio frente a la competencia

Objetivo del Relanzamiento

Objetivos

Objetivos a corto plazo: Ser reconocido como un producto diferenciado con la nueva frmula. Satisfacer las necesidades de los consumidores adquiriendo el producto con un valor y precio adecuado. Enfocar nuestros recursos en nuevas estrategias ganadoras. Alcanza el 10% del mercado en los 3 primeros meses.
Objetivos a mediano plazo: Alcanzar un mejor posicionamiento en el mercado, logrando el 25% del mercado luego del primer ao del relanzamiento del producto.

FORTALEZAS
La marca Ace es reconocida en el mercado. El producto tiene posicionamiento dentro de lnea de jabones para lavar. La logstica para que llegue a la mayora de personas en el pas es adecuada. Precio accesible. Producto de calidad con nueva formula.

OPORTUNIDADES
Oportunidad de expansin hacia otros mercados (interior del pas). Oportunidad de innovar otros tipos de productos bajo la lnea de jabn para lavar como Ace bebe. Se comercializan en tiendas, mercados, supermercados logrando estar al alcance de los clientes.

DEBILIDADES
Mal antecedente del producto (frmula, durabilidad, tamao). Poca difusin del producto. No cubri las expectativas en volmenes de ventas cuando entro al mercado.

AMENAZAS
Competencias con productos que pertenecen a la misma lnea y a menor precio. El producto de la competencia tiene mayor posicionamiento en el mercado. Factor climtico (cuando el agua es diferente en los diferentes lugares donde se vende el producto, las reacciones y rendimiento del

Etapas de la campaa publicitaria

Grupo meta de la publicidad

Personas del sexo femenino generalmente amas de casas que se encargan del cuidado personal de las prendas con un rango de edad amplio. (25 60)

Objetivos de la campaa

Difundir la nueva presentacin del jabn Ace. Informar sobre los cambios en la formula del producto. Persuadir a los clientes con golpes publicitarios de la marca. Difundir las promociones que saldrn con el relanzamiento. Crear nuevas e interesantes expectativas del nuevo jabn Ace haciendo que las clientas se identifiquen con el producto.

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)

Cual es el sper poder de tu mam?..... Crear nuevas e interesantes expectativas el nuevo jabn Ace haciendo que las clientas se identifiquen con el producto PUBLICIDAD INTENSIVA (7 impactos).

Mantener mi ropa siempre limpia lavando con jabn Ace

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)
Me gano mi premio solo utilizando mi jabn Ace.. Ofrecer concursos y sorteos a las clientas motivndolas para que adquieran el producto y premiando su preferencia.

Y adems gano muchos porque deja mi ropita blanquita

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)

Auspiciar programas reconocidos para que se conozcan las nuevas caractersticas del jabn Ace.

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)

Publicitar el relanzamiento del producto por internet y televisin para lograr mas cobertura.

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)

Ofrecer descuentos por temporadas.

Posibles Soluciones
(estrategia de marketing)
Incentivar a nuestros mayoristas participando en un concurso interno del Mejor vendedor del jabn Ace ganando viajes a diferentes puntos del pas despus de una periodo de campaa

Gracias.