Ventaja Competitiva

Es una ventaja reconocida y valorada por los

clientes que una empresa tiene respecto a
otras empresas competidoras

Para ser realmente efectiva, una ventaja

competitiva debe ser:

difícil de igualar
única
posible de mantener
netamente superior a la competencia
La ventaja competitiva nace del valor que
una empresa logra crear para sus clientes
sin descuidar el costo
El valor es lo que la gente esta dispuesta
a pagar
El valor superior se obtiene al ofrecer
precios más altos que la competencia por
beneficios que compensan un precio mas
elevado
 Principal Investigador

Michael Porter

Es un economista estadounidense,
profesor en la Escuela de Negocios de
Harvard, especialista en gestión y
administración de empresas, y director del
Instituto para la estrategia y la
competitividad.
Los tres tipos genéricos de estrategia
competitiva según Porter son :

Liderazgo por costo. (bajo costo)

Diferenciación.
Enfoque.
 Liderazgo De Bajo Costo

Orientada al mercado como un todo.

Costos más bajos que los competidores.
Requiere eficiencia extrema
Un buen producto básico con pocos elementos
superfluos.
Reducción de costos sin sacrificar calidad
aceptable.
Existencia de economías de escala
Transformar las características del producto
para su bajo costo.
Precios económicos/ buen valor
Problemas del Liderazgo en Costos

Esta estrategia la debe implementar en

todas las áreas de la empresa, para que
todos se involucren en este objetivo
No puede relajarse en su estrategia de
costos, ya que no puede subir precios
Tecnologías y procesos copiables
 Diferenciación

Orientada al mercado como un todo.

Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
Muchas variaciones en los productos.
Inventar formas de crear valor para los compradores.
La Diferenciación la determina el consumidor, no la
empresa productora
Integrar características que estén dispuestos a pagar los
clientes.
Usar características para crear una reputación e imagen
de la marca
Permite cobrar mejores precios, con mejores márgenes
de utilidad
Problemas de la Diferenciación
No puede descuidar sus costos
Permanente reinversión
Altas inversiones en Investigación y
Desarrollo
 Enfoque

Nicho de mercado limitado.

Costo bajo al atender el nicho.
Adapta las necesidades especializadas del
segmento objetivo.
Adaptada al nicho.
Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.
La empresa busca lograr una ventaja
competitiva en sus segmentos meta aunque no
tenga una ventaja competitiva general
 Problemas del Enfoque
No todos los clientes son iguales
Los segmentos o nichos dentro del
mercado deben ser claramente
diferenciables
 Estrategias defensivas
En los mercados competitivos y globalizados,
todas las compañías están sujetas de sufrir
ataques de sus competidores.

Los ataques suelen ser de dos tipos: por

empresas nuevas o por empresas que buscan
reponerse en el mercado.
Ventajas y desventajas de dar el
primer paso
Ser el primero en iniciar el movimiento
estratégico puede tener un buen resultado

Sin embargo el enfoque de esperar y ver

no siempre acarrea un castigo en la
capacidad competitiva.
Ejemplos de características de empresas que
pueden constituir una ventaja competitiva:

orientación al cliente, valor de la vida del cliente

calidad superior del producto
contratos de distribución de largo plazo
valor de marca acumulado y buena reputación
de la empresa
técnicas de producción de bajo costo, liderazgo
en costos
posesión de patentes y marcas registradas
monopolio protegido por el gobierno
equipo profesional altamente calificado
Estrategia de diferenciación V/S
Liderazgo en costos
 Ejemplos de enfoque

Bancos de nicho
¿Hasta cuando duran las ventajas
competitivas?
Las ventajas sólo duran hasta que nuestros
competidores las copian o las superan.
Para que un competidor pueda imitar una ventaja
deberá, ante todo, entender de donde proviene.
Según Michael Porter dice que una empresa tiene
ventajas competitivas sobre sus competidores, si su
rentabilidad está por encima de la rentabilidad media del
sector industrial en el que se desempeña, y para ser
realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
difícil de imitar, única, posible de mantener, netamente
superior a la competencia