PROMOCION DE VENTAS

WILCAREN CONDE JEAN PIERRE VASQUEZ GENESIS MENDEZ

PROMOCION DE VENTAS

CARACTERISTICAS
SELECTIVIDAD

La promocin de ventas suele tener lmites y objetivos muy claros.

INTENCIDAD Y DURACION

La efectividad de la promocin de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo La promocin de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros)

RESULTADOS A CORTO PLAZO

TIPOS DE AUDIENCIA META

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de promocin de ventas:

Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domsticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).

OBJETIVOS
Lograr la prueba de un producto nuevo

Una recomendacin estratgica (clave de xito) es sin duda, el construir la promocin de ventas de tal manera que la competencia no pueda igualarla, cuando menos en el corto plazo

PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE PROMOCIN DE VENTAS

VENTAJAS *Fciles de aplicar *Tiempo muy breve *Instrumento muy flexible

DESVENTAJAS *Daan la imagen del producto. *Utilizarlos con cautela *Infidelidad de los clientes *Su coste.

VALE-DESCUENTO reducir el precio de compra en una cantidad fijada en un vale

CARACTERISTICAS *Debe ser claro *Exige que este codificado. *Debe estar acorde con la imagen

VENTAJAS *Compra de uno de los productos DESVENTAJAS *hay que dar a conocer la promocin *depende del distribuidor

REGALOS Entrega de dinero u objetos sin requerir algo a cambio

DIRECTOS Entrega de un determinado producto de forma inmediata

DIFERIDOS Determinado regalo a la entrega de varias pruebas

CONCURSOS
Es un instrumento de promocin que requiere la participacin activa del consumidor. Consiste en ofrecer la posibilidad a los compradores de nuestro producto de participar y demostrar sus habilidades, inteligencia o rapidez en un tema elegido.

Muestras

En punto

Por envo

Anexas

IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS

Es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar y persuadir sobre productos y o servicios
RELACIONES PUBLICAS VENTAS PERSONALES

PUBLICIDAD

SITUACIONES QUE DEMANDAN E USO DE LA PROMOCION DE VENTAS

CREACION DE IMAGEN
se crea una identidad con el pblico objetivo al acercarles y darles la informacin necesaria de nuestros servicios y/o productos

DIFERENCIAR DE COMPETENCIA
Resaltando los beneficios que se tienen como puede ser calidad, precio, tamao , etc.,

REPOSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Sucede a menudo con los productos que estn en su etapa de declive o que estn quedando obsoletos y simplemente no se estn vendiendo