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Semana 1
Calificacin:
Promedio Final = 0.70 PA + 0.30 E Nota mnima aprobatoria : 11 Asistencia Asistencia mnima: 70% 3 tardanzas = 1 inasistencia
IMPORTANTE Es imprescindible efectuar las lecturas de la bibliografa. En clase no se explicarn todos los temas
Cronograma de Evaluaciones:
Semana Tipo Tema
3
4 6 7 11
Caso grupal 1 Peso doble Prctica calificada 1 Caso grupal 2 Prctica calificada 2 Caso grupal 3 Rbrica1. Peso doble Prctica calificada 3 Peso doble
Caso 1
Planeamiento estratgico Caso 2 Pronstico de ventas Caso 3 Planeamiento y control de produccin
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Diagnstico Empresarial
(con presentaciones parciales)
Agenda:
Sesin 1 : EL PROCESO ADMINISTRATIVO
La empresa Elementos de la empresa Funciones del empresario El proceso administrativo El entorno empresarial La direccin estratgica
1. El proceso Administrativo
La Empresa:
Agente que organiza con eficiencia los factores econmicos para producir bienes y servicios para el mercado con el nimo de alcanzar ciertos objetivos, GENERANDO RIQUEZA PARA SUS PROPIETARIOS
La Empresa:
Eficacia Eficiencia
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Capacidad o cualidad de un agente para conseguir los objetivos que se haba marcado originariamente
Capacidad o cualidad de un agente para lograr el cumplimiento de un objetivo, minimizando el empleo de recursos
Elementos de la Empresa:
Dependiendo del papel que desempean en el proceso de transformacin de valor que lleva a cabo la empresa para el logro de sus metas, se distingue entre factores pasivos o bienes econmicos, y factores activos o personas Factores pasivos: Representan los recursos econmicos clsicos (tierra y capital), sujetos a la caracterstica de la escasez o de su disposicin limitada. Estos factores se pueden clasificar en: Capital financiero o recursos financieros lquidos. Capital tcnico: Tangible: Inversiones tcnicas o bienes de equipo e informticos. Materiales y mercancas (Productos elaborados, componentes, etc.). Intangible: Tecnologa y software informtico.
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Elementos de la Empresa:
Factores positivos: Los factores activos, tambin denominados recursos humanos o fuerza de trabajo, se pueden clasificar atendiendo a la diversidad de inters, papeles y relaciones que los mismos tienen, desarrollan y mantienen con la empresa. As distinguimos entre: Propietarios del capital de la empresa: Con nimo de control. Simples inversores financieros. Empleados o trabajadores. Directivos o administradores.
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Funciones de Empresario:
El empresario establece los objetivos empresariales y toma las decisiones oportunas para alcanzarlos.
Funciones: Coordinar el proceso productivo, sirviendo de enlace entre el mercado de factores y de productos Asumir el riesgo inherente a la actividad econmica (tcnico, econmico, profesional, moral y social) al basar sus decisiones en expectativas y anticipar el pago de los factores en base a las mismas Ejercer su autoridad, por lo que la funcin de motivacin y liderazgo aparece como implcita en la actividad empresarial
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El Proceso Administrativo
El entorno de la empresa:
Entorno General
Factores econmicos Factores poltico-legales. Factores socio-culturales. Factores tecnolgicos. Factores ecolgico-
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El entorno de la empresa:
Entorno Especfico
Nmero y tamao relativo de las empresas existentes en el sector. Barreras de entrada (barreras legales, tecnolgicas, econmicas, etc.). Existencia de productos homogneos o diferenciados. (A mayor homogeneidad de los productos, mayor competencia entre los mismos). Existencia de productos sustitutivos. Grado de integracin vertical. Tecnologa y costes de produccin. Tipo de informacin y acceso a la misma.
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procedimiento de estudio y anlisis del entorno empresarial encaminado a establecer un plan de accin mediante el cual la empresa se adapte eficazmente a los cambios que le puedan afectar, con el objetivo de conseguir una mejora de su posicin competitiva en los mercados y en la sociedad
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El 94% de las Empresas que arrancan un negocio sin contar con un plan de negocios, estn condenadas al fracaso
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91.4
Mala Administracin: Falta de Experiencia Experiencia sin equilibrio Incompetencia Total 18
Fuente: Dun & Bradstreet
2. Planeacin Estratgica
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Visin / Misin
La Visin provee una gua clara acerca de lo importante a preservar y el estmulo para llegar al futuro que queremos para nuestra organizacin
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Visin
Cuenta con dos componentes inseparables: 1. Ideologa Central de una empresa Valores Centrales Propsitos Centrales
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Divirtete
Permite a la gente ser ellos mismos Evita las jerarquas Enfcate a los asuntos importantes Tendr a efecto un servicio superior hacia los clientes Construye una fuerza de trabajo comprometida Resstete a la burocracia
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Experimentar el placer de crear y aplicar tecnologa de innovacin para el beneficio del pblico
Merck Preservar y mejorar la vida humana Walt Disney Hacer feliz a la gente
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Auto-imagen a futuro
Visin de 10-30 aos, deben tener Grandes y Audaces Metas a Largo Plazo (GAM) Todas la compaas tienen metas, pero el compromiso para llevarlas a cabo hace la diferencia Verdaderas GAMs son claras, obligan y unifican esfuerzos GAMs son tangibles, energizan y son altamente enfocadas Puede haber varias GAMs a diferentes niveles al mismo tiempo
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Pensamiento ms all de las actuales capacidades y del actual entorno de la organizacin Pensamiento visionario ms que estratgico o tctico
Generalmente no son una apuesta segura, normalmente tienen, quiz, de un 50% a un 70% de probabilidad de xito,
A pesar de lo anterior, la organizacin debe creer que puede alcanzar la meta Para ser completada, debe hacer un esfuerzo extraordinario
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Wal-Mart Convertirse en una compaa de $125BB USD para el nuevo milenio Sony Compaa reconocida como aquella que cambi la imagen de los productos japoneses de pobre calidad General Electric Convertirse en nmero uno o dos de la industria en la que servimos y revolucionar la operacin con la agilidad de una pequea empresa
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Estrategia / Tctica
Una estrategia simplemente es el diseo de una frmula de cmo la empresa va a competir, identificar o validar sus objetivos y que medidas sern necesarias para alcanzar tales objetivos Analiza condiciones internas y externas en un ambiente de cambio constante e intempestivo Una tctica es la accin para cumplir la estrategia
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Clientes Mercado
Competencia
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Competidores Potenciales
Competidores en el sector
Rivalidad entre los Competidores existentes
Sustitutos
Estrategia Competitiva
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas
Estrategia Competitiva
Expectativas Sociales
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Ventaja Competitiva
Conceptos genricos La competencia est en el centro del xito o del fracaso de la empresa
La estrategia competitiva es la bsqueda de una posicin de competencia favorable en un sector, la arena fundamental en la que est la competencia Cada sector tiene rendimientos, necesidades, competencias y complejidades distintas
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Estrategias Competitivas
1. Liderazgo en Costo
Produccin a menor costo de un bien o servicio 2. Diferenciacin La bsqueda de ser nicos en su sector, de tal forma que los clientes la perciban as y valoren esta caracterstica 3. Enfoque
Se refiere a la eleccin de la competencia y seleccin de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusin de otros
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Estrategias Competitivas
Es conveniente adoptar una en la que tengamos nuestras competencias bien desarrolladas Esto nos brindar un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitir poner barreras de entrada a nuestros competidores
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Enfoque
Segmento Objetivo
Enfoque en Costo
M E R C A D O
Experiencia Rentabilidad Competencias Potencial Capacidad Instalada Competidores Necesidades de Clientes no atendidas Poca amenaza de sustitucin
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Propuesta de Valor
las compaas proveen a travs de sus productos y servicios para crear lealtad y satisfaccin en los segmentos seleccionados por la Organizacin
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Propuesta Distintiva
Es una propuesta que puedes hacer nicamente a miembros prospectos y a la comunidad que sirves; que por tal motivo que te aparte de las dems organizaciones. Frecuentemente la gente gustosamente cambia sus recursos por esa oferta
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La proposicin de valor determina l o los segmentos de mercado a los cuales la estrategia se enfoca Determina cmo la Organizacin se diferenciar por si misma en esos segmentos seleccionados La proposicin de valor es el objetivo en el cual los procesos internos de la organizacin son enfocados
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Anlisis Estratgico
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas
Estrategia Competitiva
Expectativas Sociales
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rea Comercial
rea de Operaciones rea de Administracin rea de Finanzas
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Anlisis interno de las condiciones externas que nos afectan directa o indirectamente:
Amenazas
Competencia Productos Entrantes Poder de los Proveedores
Oportunidades
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Proceso de Anlisis
Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operacin y al entorno Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categora
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Debilidades Peso Del 10 Al 1 Item D1 D2 D3 Dn Suma Amenazas Peso Del 10 Al 1 Item A1 A2 A3 An Suma Peso Peso Del 10 Al 1
Del 10 Al 1
Supongamos: F = 58 O = 54 D = 35 A = 24
Reingeniera
O
50 Inversin Plena
D
50 Desinversin 50
50 Inversin Selectiva
A
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4. Plan de Negocios
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Analizar la Visin de la Empresa Estrategia Competitiva de nuestra empresa Deteccin de nuestra propuesta o propuestas de valor Anlisis del pasado de nuestra empresa Determinacin de los grandes nmeros deseados
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Gastos de Operacin
De Ventas De Administracin
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Anlisis Histrico
2003 Ventas Costo Utilidad Bruta Gastos de Operacin De Ventas De Adminsitracin Utilidad de Operacin Gastos Financieros Utilidad Neta Rentabilidad $ 100 60 40 25 7 18 15 1 14 12% % 100% 60% 40% 25% 7% 18% 15% 1% 14% $ 115 71 44 30 12 18 14 2 12 13%
2004 % 100% 62% 38% 26% 10% 16% 12% 2% 10% $ 139 85 54 37 13 24 17 1 16 11%
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Anlisis histrico
Ventas Costo Gastos de Operacion Gastos Financieros Utilidad Neta Rentabilidad 2004 2005
Rentabilidad
Ventas
% de Cambio
Costos y Gastos
Activos
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2006 Crecimiento: Ventas Costo Utilidad Bruta Gastos de Operacin De Ventas De Adminsitracin Utilidad de Operacin Gastos Financieros Utilidad Neta Rentabilidad $ 10% 153 92 61 38 15 23 23 1 22 12% % 100% 60% 40% 25% 10% 15% 15% 1% 14%
2007 $ 10% 168 101 67 41 17 24 26 1 25 16% % 100% 60% 40% 24% 10% 14% 16% 1% 15%
2008 $ 10% 185 109 76 44 19 25 32 1 31 18% % 100% 59% 41% 24% 10% 14% 17% 1% 17%
2009 $ 10% 204 120 83 46 20 26 37 1 36 19% % 100% 59% 41% 23% 10% 13% 18% 0% 18%
2010 $ 10% 224 130 94 49 22 27 45 1 44 20% % 100% 58% 42% 22% 10% 12% 20% 0% 19%
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Proceso
Se fija un calendario de planeacin, en donde se da fecha para la entrega de los distintos planes, de tal manera que cada rea tenga bien definido su deadline. En el se incluyen responsables
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Calendario
Calendario de Planeacin Actividad Estrategia Global Plan de Ventas Revisin Plan de Costos Revisin Plan de Gastos Revisin Plan de Capital Revisin Plan de Recursos Humanos Revisin Posibles ajustes Integracin
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Fecha de Entrega Oct 15 Nov 15 Nov 20 Dic 15 Dic 20 Dic 15 Dic 20 Dic 15 Dic 20 Dic 15 Dic 20 Dic 31 Enero 15
Responsable Direccin Ventas Direccin Generadores del Costo Direccin Generadores del Gasto Direccin reas rsponsables Direccin RH o Direccin General y Finanzas Direccin reas rsponsables Finanzas
Las premisas
Son las bases con las que se hace un plan, como por ejemplo: Anlisis de mercado Paridad del peso/dlar Expectativas econmicas Incremento de la capacidad de ventas
Es importante anotarlos como parte del plan de negocios, ya que representan las bases de su elaboracin
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Plan de Ventas
Es el plan ms importante: De l parten los dems planes Es la fuente primaria de fondos Es la punta de lanza que tiene contacto directo con el mercado
Para su elaboracin debe tenerse un detalle de las ventas anteriores y conocimiento pleno del mercado, clientes, prospectos, potencial del mercado, potencial de la empresa Lo elaboran aquellos que tienen la responsabilidad directa de traer las ventas a la empresa
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El Plan de Costo
Son aquellas erogaciones necesarias para producir lo que se vende La elaboracin de este plan parte del plan de ventas
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Tres Elementos
Gente
Todo el Personal relacionado con la produccin de un bien o servicio determinado, as como sus costos relacionados.
Materiales
Aquellos insumos relacionados directamente con con la produccin de un bien o servicio determinado
Indirectos
Aquellos gas-tos no identificables con la produccin de un bien o servicio determinado, como por ejemplo la renta de la nave industrial, equipo de cmputo
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Personal de ventas, y gastos inherentes como salarios, comisiones, promocionales, publicidad, viajes para visitar clientes o congresos de promocin de las empresas, entre otros
La responsabilidad de preparar esta informacin es de las personas que hacen el gasto (directores de rea)
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de
administracin
son
fijos
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El Plan de Inversiones
Son aquellas inversiones en Activos necesarios para cumplir el plan establecido, con la rentabilidad prevista: Equipo de transporte Equipo de cmputo Inmuebles Otros
La responsabilidad de preparar esta informacin es el rea responsable de administrar el activo (directores de rea)
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El Plan de Inversiones
Este tipo de inversiones tiene dos peculiaridades: Se requiere efectivo financiamiento para adquirirlo o
Tiene un cargo mensual a los gastos o al costo (dependiendo en que rea se utilice) por concepto de la depreciacin
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El Flujo de Efectivo
El efectivo es un indicador importante que hace que la rentabilidad sea engaosa:
Buena Rentabilidad
+ Efectivo
Mala Rentabilidad
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Integracin
El rea de finanzas es la responsable de integrar todos los planes y hacerlos congruentes con el plan general
Se revisan como un todo, conjuntamente con la Direccin y se hacen ajustes cuando no tengan congruencia con la estrategia general La integracin se hace en base a un calendario estricto de cumplimiento con los requerimientos por rea
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Monitoreo estricto
El monitoreo es un proceso indispensable Un plan de negocios se hace a conciencia para seguirlo a conciencia Los nmeros del plan de negocios deben estar incluidos en la informacin financiera que se revisa peridicamente con la Direccin Cada uno de los responsables del plan debe tener acceso a las cifras reales, comparadas con el plan respectivo, sern responsables de las desviaciones correspondientes
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Monitoreo estricto
Este monitoreo ayuda a corregir el rumbo de la empresa, o rea especfica y da un sentido de direccin a la organizacin El monitoreo hace que no se pierda la estrategia establecida, o en su defecto, hace que se corrija el rumbo de manera oportuna Debe haber juntas peridicas, explicando aquellas desviaciones al plan, esto crear la disciplina y cultura necesarias y ayudar a ser cada vez ms diestros en el desarrollo y administracin del plan de negocios
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Mtrica
el
Motiva a superarla
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Mtricas Generales
Participacin de mercado Ventas como un nmero absoluto Crecimiento anual Rentabilidad: Total Por Unidad de Negocio
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Mtricas Generales
Capital de Trabajo
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Mtricas de desempeo en RH
Nmero de Accidentes
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Mtricas de Operaciones
Productividad Produccin/Personal Produccin/Maquinaria Defectos PPMs Tiempo de Produccin
Rotacin de Inventarios
Curva de Aprendizaje
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Disea encuestas de satisfaccin del Cliente: Atencin recibida por la persona de la empresa Calidad del bien o servicio adquirido Acceso a la persona que busca Resolucin de problemas surgidos Si recomendara nuestro producto o servicio La velocidad requerimientos como respondimos a sus
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Monitoreo
Revisin escrupulosa de las desviaciones, aunque sean a favor Este anlisis ayuda a comprometernos estrategias de la organizacin con las
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