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Programa
La decisin de crear una empresa. Identificacin y evaluacin de una oportunidad empresarial. Proceso y problemas en la creacin de empresas. Caractersticas o perfil del empresario que crea una empresa. El plan de empresa. Financiacin de la empresa. Venture Management.
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Tema
Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisin de crear una empresa
Tema
Idea
Aadir valor Costes:
Precio Distancia Peso Dimensin Gestin/Tramitacin
Beneficios:
Funcin Utilidad Calidad Garanta Diseo Facilidades de pago
A partir de...
Conocer un proceso Conocer un mercado, segmento Conocer deficiencias de gestin Bsqueda de soluciones a problemas especficos Empleados de otras empresas Coincidencias Aficiones, viajes,... Formacin Relaciones
Informaciones personales
Mediante...
Para... Satisfacer una necesidad no satisfecha Alternativas... Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
Adquirir una franquicia. Proponer una red y gestionarla. Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO). 8 Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos innovadores
CRITERIO
Atractivo del mercado
RAZONAMIENTO
Cuntos clientes potenciales? Qu capacidad de compra tienen? Quienes son los competidores actuales/potenciales?
Atractivo de la oportunidad
Barreras de entrada
Hay necesidades no satisfechas? Qu proponen los competidores para satisfacerlas? Si existen, puedo superarlas? Puedo crear barreras?
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Capacidades, relaciones, Somos los dueos naturales de la activos oportunidad? Son los nuevos clientes atractivos? Clientes Marca
Las marca/s actuales pueden ser una ventaja? Podemos ofrecer una propuesta de valor ganadora? Cul es el valor del nuevo negocio? El mercado reconocer este nuevo valor?
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Tema
2-5 aos
Infancia Antecedentes y preparacin profesional Organizacin incubadora Suceso disparador / deterioro del rol Decisin de crear una empresa propia
Bsqueda e identificacin de una oportunidad empresarial Creacin de la solucin: configuracin de la idea o proyecto empresarial Evaluacin de la oportunidad Elaboracin del plan de empresa Creacin formal o legal de la empresa
FASE 4 CONSOLIDACION Sucumbir o Creacin del equipo vencer Deshacerse Adquisicin y organizacin de los de medios sociosindes Desarrollo del eables Por fin todo producto/servicio Bsqueda de bajo mi financiamiento control Lanzamiento del producto/servicio
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Darse a conocer (falta de demanda) Baja cualificacin de los empleados Alto coste salarial Alta rotacin de los empleados Fallos en los aprovisionamientos Disputas industriales Instalaciones Problemas financieros Trato con la Administracin
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Errores ms frecuentes en la creacin de una nueva empresa LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS COMPAEROS DE VIAJE DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS EL MAL DE PIEDRA ADQUISICIN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE
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Puntos claves
Contrastar la idea empresarial y el producto/servicio con las necesidades y la realidad del mercado. Ser realista en cuanto a las previsiones de venta y tesorera. Orientarse al mercado y establecer un plan de marketing con estrategias alternativas.
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Tipos de red
FORMALES ===> Apoyo Profesional INFORMALES ===> Apoyo Moral INFORMACIN INTERCAMBIO
De produccin
Personal Simblicas
NORMATIVAS
Fuente: Rialp, A. (1993)
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Creacin
Red Interorganizacional
Empresa en marcha
MEJORA DE RESULTADOS
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Relacin entre las fases del proceso de creacin de una empresa y las medidas de apoyo
FASE 1 GESTACIN -Difusin de la cultura empresarial -Sensibilizacin de la poblacin en general y de los futuros empresarios potenciales sobre la importancia de la creacin de nuevas empresas. -Publicidad casos exitosos y modelos de referencia. -Reconocimiento a empresarios. -Cobertura meditica. -Universidad: asignatura troncal, rea de conocimiento, etc. -Organizaciones Incubadoras FASE 2 CREACIN -Informacin y orientacin general sobre la creacin de una nueva empresa. -Cursos de formacin en creacin de empresas - Premio mejor idea. -Asesoramiento y acompaamiento elaboracin plan de empresa. -Premio al mejor Plan de Empresa. -Asesoramiento de la forma jurdica de la nueva empresa -Informacin sobre programas de apoyo -Informacin sobre los trmites de constitucin -Bsqueda de financiacin -Viveros de empresa FASE 3 LANZAMIENTO -Cursos sobre desarrollo del producto/servicio y sobre su lanzamiento -Asesoramiento sobre el desarrollo del producto/ servicio y sobre su lanzamiento -Seguimiento de evolucin de la empresa -Capital riesgo FASE 4 CONSOLIDACIN -Cooperacin empresarial -Redes de empresarios -Formacin en reas funcionales de la empresa -Formacin continua -Seguimiento de evolucin de la empresa y sobre su consolidacin -Capital riesgo
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Tema
Actualidad 1- Emprendedor 2- Responsable 3- Organizado 4- Creativo/Intuitivo 5- tico 6- Comunicativo 7- Participativo 8- Analtico 52.6 50.0 42.1 36.8 36.8 34.2 28.9 28.9
Fuente: Veciana
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PADRES EMPRESARIOS
FORMACIN Y EXPERIENCIA INTUICIN VISIN DE FUTURO OBSESIN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO PERSONAS DE ACCIN TOLERANCIA A LA AMBIGEDAD Y LA INCERTIDUMBRE CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA
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Tema
El plan de empresa
El plan de empresa
A quin va dirigido: A uno mismo. Asociados. Accionistas Personal ejecutivo Bancos Organismos oficiales. Clientes/proveedores
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Poner ideas por escrito y poder analizarlas. Ver las interrelaciones entre los diferentes elementos. Ordenar las actividades y priorizar. Identificar posibles dificultades. Revisar y controlar el desarrollo. Transmitir las ideas a otras personas o entidades.
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El concepto del proyecto ha de ser fcilmente identificable. El sector o mercado al que nos dirigimos. Describir cmo se afrontar ese mercado. Dar cifras previstas de evolucin del negocio. Justificar la razonabilidad de las previsiones. Describir el proceso de obtencin de los recursos que faltan.
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PE: proceso.
Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboracin. Distinguir claramente entre hechos y supuestos. Describir y desarrollar una caracterstica diferencial sostenible.
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PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER Cul es la visin estratgica? Oportunidad de negocio Propuesta de valor Modelo de negocio Qu productos/mercados son atractivos? Barreras de entrada Estrategia de marca Posicionamiento y precio Segmentacin Propuesta de valor por segmento Qu parte de la cadena crea ms valor? Qu papel queremos jugar?
Cul es segmento objetivo? Qu papel queremos jugar en cada parte de la cadena de valor? Cul es el modelo econmico y el potencial de creacin de valor?
Fuente: Emili Gmez
Cmo se generan los ingresos? Inversiones Cules son las variables que determinan el valor? 31 Cmo convencemos a los inversores?
ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIN RECURSOS HUMANOS PLAN DE OPERACIONES INVERSIONES CAPACIDAD FINANCIERA
+ PREVISIN DE VENTAS - PREVISIN DE GASTOS PREVISIN DE RESULTADOS + PRESUPUESTO DE TRESORERIA BALANCE PREVISIONAL
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PLAN DE EMPRESA
1.0. - RESUMEN 2.0. - ENTORNO 3.0. - PLAN DE MARKETING 4.0. - PLAN DE PRODUCCIN 5.0. - PLAN ECONMICO-FINANCIERO 6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR 7.0. - PLAN DE FECHAS 8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS 9.0. - OFERTA O PETICIN 10.0. - ANEXOS
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Tema
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Ventajas
FFF Socio industrial Socios capitalistas priv
Rpido. Poca exigencia
Inconvenientes
Slo aportan dinero
Rpido. Conocimiento del sector. Puede aportar negocio Rpido. Aporta contactos.
Capital riesgo
Lento
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Fase
Pre-seed
Aplicacin
Investigacin (Act., personal) Estudio de mercado Estudio de viabilidad Inicio desarrollo b-plan Investigacin Personal
Financiacin
Pblica Promotores
Seed
Start-up
I+D Producto/Servicio Equipo gestor Comercialiacin fuerte I+D Activos Circulante Equipo gestor
Crecimiento
ETAPAS DE FINANCIACION
SEMILLA (SEED FINANCING) ARRANQUE (START-UP FINANCING) CRECIMIENTO (EXPANSION FINANCING) LEVERAGED/ MANAGEMENT BUY-OUT y MANAGEMENT BUY-IN SUSTITUCION (REPLACEMENT) REORIENTACION (TURNAROUND)
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Tema
Venture Management
A partir de...
Conocer un proceso Conocer un mercado, segmento Conocer deficiencias de gestin Bsqueda de soluciones a problemas especficos Empleados de otras empresas Coincidencias Aficiones, viajes,... Formacin Relaciones
Informaciones personales
Mediante...
Copia/importacin Innovacin Aplicacin de habilidades personales Adquirir una franquicia. Proponer una red y gestionarla. Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO). 40 Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos innovadores
SITUACIN:
NECESITAMOS: Flexibilidad, innovacin, espritu empresarial. OPCIONES: COMPRAR EMPRESAS (Innovadoras y con fuerte espritu empresarial)
EXTERNAS Capital de riesgo de la empresa. (Corporate Venture Capital) Tutela de proyectos. (Venture Nurturing) Nuevas empresas - Spin-Offs. (Ventures Spin-Offs) Colaboracin entre empresas (Joint Ventures) INTERNAS Equipos de innovacin. (Venture Teams) Empresario corporativo. (Corporate Entrepreneur) HBRIDAS Colaboracin de empresas dentro de la corporacin (Internal Corporate Joint Ventures)
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