You are on page 1of 109

ESTUDIO EXPLORATORIO DEL AGUACATE

ECONOMIA INTENACIONAL

INTEGRANTES: DIAZ RODRIGUEZ NAYELI GPE. HERNANDEZ FERMIN MARTHA NAYELI RAMOS LOPEZ VLADIMIR

INDICE:

GENERALIDADES DEL AGUACATE

PRODUCCION NACIONAL Principales Estados Productores Importacin y Exportaciones Nacionales Consumo Nacional
PRODUCCION MUNDIAL

BARRERAS A LAS IMPORTACIONES


No Arancelarias Arancelarias

CARACTERISTICAS DEL MERCADO MUNDIAL

Principales Pases Productores Consumo Mundial Aparente

Segmentacin Canales de Distribucin Niveles de Precios

BARRERAS A LAS EXPORTACIONES


No Arancelarias Arancelarias

Generalidades del Aguacate

Nombre cientfico: PERSEA AMERICANA.

Es un rbol originario de Amrica perteneciente a la familia de las laurceas. Su fruto se conoce como aguacate o palta.

El aguacate (Persea americana) se origin en el sur centro de Mxico, entre el ao 7.000 y 5.000 a. C.

El nombre de aguacate (Persea Americana) deriva de la palabra nativa aoacatl o ahuacatl. Recibe otros nombres como:

Palta Avocado Avocat

Abacate

El Fruto es generalmente ovoide, de 10 cm de largo, Cada rbol puede llegar a producir hasta un milln de flores y slo el 0.1 % se transforman en fruto. con pulpa verdosa, suave, untuosa y casi inspida.

CLIMA:
Sensible al frio y a la humedad. Regiones libres de heladas y de vientos calurosos y secos. Madurez a los 14 das despus de haber sido cosechados.

USOS:

En la alimentacin

De su grasa puede extraerse aceites.

Industria cosmtica y farmacutica.

Evitar enfermedades y hasta retrasar el envejecimiento.

PRODUCCION NACIONAL
Principales Estados Productores

Exportaciones e Importaciones Nacionales

Consumo Nacional

Historial de Produccin
AO 1975 1985 1994 1995 1996 SUPERFICIE (ha) 49,772 70,000 87,508 93,129 124,823 PRODUCCIN (ton) 254,135 550,000 700,000 772,952 1148,547

(1975-1996)

(2002-2008)
A

nivel nacional, la produccin de aguacate en 2008 fue de 1.12 miles de toneladas. En el periodo comprendido entre 2002 y 2008, la Tasa Media Anual de Crecimiento (TMAC) se ubic en 3.8%, lo que representa un crecimiento total de 24.4%.

Principales Estados Productores

Michoacn Morelos Nayarit Puebla Chiapas Veracruz Jalisco Guanajuato Guerrero Sinaloa Estado De Mxico

1997

Grafico

MICHOACN
PRINCIPAL PRODUCTOR A NIVEL NACIONAL

2008
Particip con el 87.8% de la produccin nacional, lo que equivale a un total de 985.8 miles de toneladas. Alcanz una produccin rcord de 1,006.1 miles de toneladas.

2007 2002

La produccin tuvo increment del 24.4%, gracias a este crecimiento Mxico se ha colocado como uno de los principales productores a nivel mundial.

NAYARIT
Con el 2.4% de la produccin nacional en 2008 y con un volumen de 26.7 miles de toneladas, ocup el segundo lugar.
Este

estado mostr una TMAC del 8.5% entre los aos 2000 y 2008, y una produccin promedio de 19.9 miles de toneladas.

MORELOS
Entre 2002 y 2008 produjo en promedio 25.4 miles de toneladas por ao. Este estado aport slo el 2.2% de la produccin nacional; en el periodo 2002-2008, Morelos present una TMAC del 6.7%.

Exportaciones e Importaciones Nacionales

Las exportaciones de Mxico lo ubican como el principal comercializador de aguacate en el mundo al aportar el 35.9% del volumen mundial.

En la actualidad Estados Unidos es el principal comprador de aguacate mexicano, aproximadamente el 75% de las importaciones de este fruto provienen de Mxico mientras que estas representan cerca del 60% de las exportaciones totales.

Grafico

En el periodo comprendido

de 1996 a 2007 Japn tuvo una tasa de crecimiento media anual de 25.6%, siendo 2004 y 2006 los aos que ms se export a ese pas (28.8 miles de toneladas).

Las exportaciones de aguacate en total crecieron a una tasa media anual de 12% en el periodo mencionado.

Exportacin a otros pases


MERCADO JAPONS.

MERCADO DE CANADA.

MERCADO DE LA UNIN EUROPEA.

CONSUMO NACIONAL

El consumo nacional de aguacate es sensible a cambios en el precio. De esta manera el consumo se ha visto afectado, derivado de variaciones importantes en el precio.

PRODUCCION MUNDIAL
Principales Pases Productores

Consumo Mundial Aparente

PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES


1999 Produccin Mundial 2.336.765 tn. Las Exportaciones cubren el 10% de la produccin mundial con: Mxico Espaa Israel Chile

Mxico primer Productor y Exportador.

Incremento de 52.52% en 10 aos


El Aguacate es una fruta que ha sostenido un permanente Incremento en su produccin mundial.

1994 Produccin 2.089.894 tn.

2004 Produccin 3.187.534 tn.

A nivel mundial en 2005 hubo una produccin de aguacate de 3,231 mil toneladas, provenientes de casi 50 pases de los cinco continentes.
Mxico destaca como el principal productor con 1,022 mil toneladas, cantidad que significa 32% de la produccin total. Tambin es el principal importador de esta fruta.

Mxico

es el mayor productor de Aguacate con un volumen superior a un milln 40 mil toneladas cultivadas en 102,467 hectreas. En donde la regin de Michoacn concentra el 80% de esta produccin.

Produccin Mundial
En el periodo 1996-2006, a nivel mundial la produccin de aguacate ha tenido una tasa media anual de crecimiento de 3.4%, al pasar de 2,394 miles de toneladas en 1996 a 3,317 miles de toneladas en 2006.

Exportacin Mundial
En el periodo comprendido entre 1996-2005, a nivel mundial se exportaron en promedio 425 mil toneladas de aguacate al ao. Mxico aporto 24.7% de las exportaciones mundiales y tuvo un crecimiento promedio anual de 14.5%.

Importacin Mundial
A partir de 2002 Estados Unidos ha sido el principal importador de aguacate, superando a Francia que hasta 2001 ocup el primer lugar.

Produccin Mundial 2007


En 2007 Mxico aport el

33.9% de mundial.

la

produccin

Estados Unidos e Indonesia

aportaron el produccin.

7.4%

de

la

Colombia que aport el 6.0%

de la produccin.

Consumo Mundial Aparente


Entre los principales consumidores de aguacate se encuentran algunos de los productores ms importantes . En el ltimo decenio, la utilizacin total de este producto en el mundo ha crecido ms de un 30 %, debido principalmente a la expansin de los principales mercados emergentes, especialmente los del Brasil, Colombia, China y Chile.

No obstante, el consumo per cpita es mayor en Amrica Latina.

CONSUMO PER-CAPITA

El consumo per cpita de aguacate en nuestro pas, se estima entre 8 y 10 kg, lo que ubica a Mxico como el primer consumidor de este fruto en el mbito mundial.

BARRERAS A LAS EXPORTACIONES

Barreras a las exportaciones


No arancelarias

Arancelarias

No arancelarias
Normas fitosanitarias EE.UU
Departamento de agricultura de EE.UU
Realiza

muestreos espordicos para evitar plagas de barrenadores de hueso.

Agencia de proteccin del

medio ambiente de EE.UU


Lmites

de tolerancia a pesticidas y residuos qumicos.

Esquema para certificar un huerto de aguacate en el programa de exportacin a EE.UU

Normas fitosanitarias UE
Ley general de alimentos
Control sanitario de los

productos de origen no animal.

Control fitosanitario

Reglamento 2000/29/EC Reglamento(ECC) No. 2092/91 (OJ L-198 22/07/1991)

Normas ambientales UE
Ley general de alimentos
Contenido mximo de

contaminantes en los alimentos .


Reglamento (CEE) No. 315/93
Nitratos

Reglamento 1881/2006

(CE)

Plomo mximo 10 mg/kg Cadmio mximo 0.050 mg/kg

Residuos de pesticidas

permitidos

Regulacin 2073/2005

EC

No.

Limites

residuos plaguicidas alimentos de vegetal.


Reglamento No.396/2005

mximos

de de en origen

Empaque UE
Regulacin EC 2200/96
Las cajas deben ser de

madera o cartn corrugado con aperturas que permitan la ventilacin.

El tamao de la caja vara

segn el mercado objetivo y el nmero de aguacates por caja se relaciona con el calibre de los mismos.

Para las variedades Hass y Fuerte se recomienda el transporte martimo en contenedores refrigerados con 5 a 6C con una duracin de 22 a 24 das.

Envase EE.UU
Exige el cumplimiento de la norma mexicana SCFI-2006 la cual nos indica: NMX-FF-016-

Envase
Limpios, libres de cualquier material extrao. Resistencia y ventilacin.

Pueden ser de cartn, madera, madera-cartn o los convenientes. Uso de tintas, etiquetas impresas y pegamentos no txicos. Contenido homogneo, aguacates del mismo origen, variedad y fecha de empaque.

Embalaje EE.UU

Material resistente. Debe

garantizar el manejo y conservacin del producto.

Acomodar

los envases dentro del embalaje de forma cuidadosa.

Etiquetado EE.UU
Exige el cumplimiento de la norma mexicana SCFI-2006 la cual nos indica: NMX-FF-016-

Cada envase debe llevar en el exterior de uno de los extremos, la impresin o etiqueta permanente con los siguientes datos: Nombre y direccin del productor y/o empacador; La leyenda "Producido en Mxico" o pas de origen; Nombre genrico del producto; aguacate; Grado de calidad y calibre contenida en el envase, y Fecha de empaque.

Etiquetado Japn
Deber contener:

Nombre comn del producto. Variedad y clase. Peso neto. Madurez. Pas.

Nombre, direccin, y cdigo autorizado del productor, empacador o distribuidor. Instrucciones especiales de manejo. Fecha de empacado directa o en cdigo.

Arancelarias
Aranceles impuestos por Mxico
Resto del territorio Unidad de medida Tonelada Metrica Arancel Exe. IVA 0% Frontera Arancel Exe. IVA

EE.UU y Japn

De acuerdo a los tratados de libre comercio firmados con ambos pases el aguacate se encuentra exento del cobro de aranceles.

Unin Europea
Cupo
21,000 toneladas

mtricas Fraccin arancelaria Ex. 0804.40.90.


Se debern tener los

formatos

SE-03011-1 SE-03-026 EUR-1

Republica de Costa Rica


Cupo

6,500

mtricas

Toneladas

Se debern tener los

formatos

SE-03-011-1 SE-03-013-5

El salvador
CUPO
13,906.4

Toneladas mtricas con 1.6% de arancel.

Impuesto del 15%

BARRERAS A LAS IMPORTACIONES

Barreras a las importaciones


No arancelarias

Arancelarias

No arancelarias
Certificacin de SAGARPA de acuerdo a la NOM-066-FITO-2002

Fitosanitarias
De los huertos
Libres de barrenadoras de hueso en un periodo de un ao. Libres de barrenadoras de ramas.

De las empacadoras
rea de recepcin de fruta aislada, ventilada y techada. Tener un rea de clasificacin y limpieza. Contar con un rea de muestreo. Contar con un rea aislada para carga. rea de destruccin de desechos.

De la movilizacin.
Solo se permitir amparada con la Constancia de Origen de Productos Regulados Fitosanitariamente.

Envase

Etiquetado
De acuerdo a la NOM-128-SCFI-1998

La

informacin debe presentarse en espaol.


en el
Nombre genrico del producto Aguacate. Variedad del producto. Grado de clasificacin. Contenido promedio en kilogramos. Nombre del pas y regin de origen.

Informacin

envase

Nombre o razn social y domicilio del productor o empacador y, en su caso del importador.

La

etiqueta debe ir adherida o impresa en la parte frontal del envase.


Etiqueta

con informacin por unidad de producto clasificado como categora extra y primera
Nombre o razn social y domicilio del productor o envasador y en su caso del importador. Grado de clasificacin.

Arancelarias
Aranceles impuestos por Mxico
Socios Arancel

TLCAN (EE:UU, Canad)


Triangulo del norte (El salvador, Guatemala, Honduras) Centroamrica (Costa Rica, Nicaragua) G-3 (Colombia , Venezuela)

EX
EX EX EXE EXE

Amrica del sur (Chile, Uruguay, Bolivia)


Unin Europea AELC (Noruega, Suiza, Islandia) Israel

EXE
EXE EXCL EXCL

Generalidades GENERALIDADES
Segmentacin

Canales de distribucin

Niveles de precios

A nivel mundial en 1932 comienza la explotacin intensiva del aguacate, con perspectivas comerciales y de mercado inicialmente en California y Florida, extendiendose a Israel, Sudafrica, Argentina, etc.

El comercio mundial del Aguacate ha presentado, durante la dcada 1994 2003, una tendencia creciente con leves fluctuaciones. El volumen de las importaciones de Aguacate ha oscilado en mayor magnitud que su valor, en razn a las variaciones que presentaron los precios mundiales de la fruta, especialmente entre los aos de 1999 y el 2001, (FAOSTAT).

Se estima que actualmente.


Existen ms de 500 variedades de aguacate

La explotacin comercial se limita a un nmero reducido de variedades

Van desde su perecibilidad hasta su contenido graso

Obtenidas del mejoramiento de la raza mexicana: Hass, Bacon, Gwen, Criollo mexicano, Zutano y otros de denominacin regional en Mxico. Hbridos mexicano-guatemalte Fuerte, Ettinger, Lula y Robust entre otros.

Hbridos AntillanoGuatemaltecos: Choquette y Gema.

Segmentacin SEGMENTACION

Entre las razones de compra el 84% lo consumira por mejor salud y seguridad alimentara; el 48% por el medio ambiente; el 48% por ser ms natural; el 37% por mejor sabor; el 30% por el comercio justo y el 6% por curiosidad.

Aceptacin de aguacate orgnico..

Solo el 25% lo ha probado alguna vez. Sin embargo, se tiene una actitud favorable para consumirlo

El 94% esta interesado en probar el aguacate orgnico.

El 39% de los entrevistados contest conocer el aguacate orgnico

Pero tambin se industrializa para producir pulpa

El aguacate se consume principalmente en fresco

Guacamole (pur o salsa con otras adiciones)

Como materia prima en las industrias de cosmticos y de productos farmacuticos.

Mxico; concentrado en la elaboracin de guacamole y aceite

Estados Unidos; enfocado en la fabricacin de guacamole, aceite comestible y sopas enlatadas

Pases que fijan los precios, en la industria del aceite de aguacate y guacamole

Israel, que es el ms diversificado pues produce pulpa, aceite y subproductos como champs, cremas y sopas

Sudfrica; dedicada a la transformacin del aguacate en aceite

Mercados Europeos constate crecimiento:


Frutas y vegetales.

en

Cultura

gastronmica enfocada en lo gourmet.


Francia, Suiza, Italia, Alemania

y Espaa.

Estados Unidos es principalmente abastecido por Mxico Constante crecimiento

Da lugar a exportaciones provenientes de otros proveedores


Creciente conocimiento de la gastronoma ecuatoriana

Mejorar las cadenas de valor y generar mecanismos de asociatividad principalmente por la poca capacidad instalada de los productores .

Proporcionar un valor agregado a esta fruta, en el empaque, adicin de otros componentes, entre otros aspectos

Favorecer el transporte, tramitacin y entrada a nuevos mercados.

Para aprovechar estas oportunidades en un mercado creciente es necesario:

Tres factores que marcan la tendencia del consumidor son: Salud por consumir ciertos productos. Conveniencia en precios.

Nivel de satisfaccin.

La tendencia por el cuidado de la salud.


La tendencia a comprar productos de pases en desarrollo y productos orgnicos.

Factor ingreso precio influye en el consumo en estos productos elevando el costo.

Japn y pases asiticos, siempre estn abiertos a productos exticos.

Favorece el consumo de frutas y vegetales provenientes del extranjero.

El consumo esta ligado a:


Ingreso, las personas estn dispuestas a gastar una porcin mayor en productos con un valor agregado.

La nacionalidad es tambin importante, debido a que segn esta varan las tradiciones culinarias.

En cuanto a las variables demogrficas:

Composicin familiar, por gnero y edad.

El mercado europeo se divide en


Miembros nuevos de la UE y , Miembros antiguos

Comportamiento y tendencias de consumo


Mercado europeo y ms recientemente en otros mercados como Japn y Rusia

2007 se export 1.295.785 miles de dlares (EEUU)

Se tiene proyectado exportar 2.000.000 miles de dlares hasta el 2010

UNION EUROPEA

El comportamiento del consumidor europeo viene dado por aspectos como los hbitos, creencias y costumbres, las tradiciones culinarias son difciles de cambiar

Considera dos aspectos fundamentales:


Locacin geogrfica Variables demogrficas

Para consumidor estadounidense es importante que el aguacate est libre de plagas como: Moscas de la fruta del gnero Anastrepha

Plagas del hueso del aguacate


Barrenador de las ramas.

El consumidor de aguacate convencional y la aceptacin de aguacate orgnico en Francia. Los resultados del consumidor se dividen en dos partes:
1) Hbitos de compra y

Todos los consumidores franceses encuestados conocen el aguacate, pero slo;

El 46% conoce el aguacate mexicano.

El 88% consume aguacate normalmente


El resto no lo consume.

2) Aceptacin de aguacate orgnico.

La frecuencia de compra fue la siguiente:


,

El 45% una vez al mes

, El 9% cada dos semanas

El 3% una vez a la semana y

El 30% una vez al ao

El 12% nunca compra

La cantidad de aguacates que compran es por piezas, resulto lo siguiente:

El

el 60% compra de 1 a 3 piezas

el 24% de 4 a 5 piezas y

principal criterio para la compra de aguacate convencional es el sabor (49%), seguido del precio (12%), la consistencia (9%), el color (9%) y la variedad (6%). La procedencia y el olor fueron factores de menor importancia ya que estos son difciles de identificar.

el 3% ms de 5 piezas.

Canales de CANALES DE distribucin DISTRIBUCION


La comercializacin es el punto que une a productores y consumidores, indudablemente y a pesar de los bajos precios, el mercado interior del aguacate es una variable clave en la estrategia productiva y comercial mexicana (Paz, 1997)

El lugar en donde se compra el aguacate convencional es:


Principalmente supermercado (76%),

el

Seguido de los mercados especializados (9%) y

Otro tipo establecimientos (3%).

de

Asimismo, el proceso que requiere el aguacate en el mercado interno, no presenta grandes dificultades ya que el tiempo de maduracin es suficiente para trasladarlo desde su origen hasta cualquier parte del pas (Snchez y Rub, 1994).

Bajos Precios

Productores

Comercializacin

Consumidores

Mercado

En Mxico, los Estados productores colocan sus cosechas en los principales centros de consumo a saber:

Distrito Federal como primer centro de acopio

Monterrey, Torren, Guadalajara, Cd. Jurez y Culiacn.

Redistribuidores hacia otras ciudades del interior del pas (Zapata, 1997).

Comportamiento y tendencias de distribucin y comercializacin


Unin Europea Se debe tomar en consideracin la demografa del pas. En un alto grado, la poblacin de Europa y la industria estn descentralizadas y uniformemente distribuidas.

El distribuidor debe ser aquel que tenga negocios en la regin o bien que tenga capacidad a nivel nacional si as se desea.

Guacamole
La pulpa es mezclada con jugo de limn, cilantro, cebolla, chile serrano, sal y pimienta al gusto ha ido creciendo el mercado de aguacate en forma de guacamole congelado, la estabilidad de este producto se debe al aumento de la acidez al reducir el PH hasta 4.5 con la adicin del jugo de limn o de toronja.

El aguacate tambin se ha conservado en bolsas de polietileno selladas. La liofilizacin y la conservacin en un polvo fino ha dado un producto aceptable. El polvo se empaca en bolsas de polietileno o aluminio laminado.

Niveles de NIVELES DEprecios PRECIOS


La tendencia de precios nacional de aguacate Hass ha sido con tendencia al aumento en el precio, en el ao 2006 la caja de 22 lbs. Tena un costo entre $15.00 y $16.00; sin embargo en el ao 2008 la misma presentacin tena un costo entre $17.00 y $18.50.

Datos en dlares

La poca del ao alcanza su mayor precio es en los meses de mayo, junio y julio, alcanzando precios promedios hasta de $26.00 la caja de 22 libras. La disminucin en el precio se da en el primer y ltimo trimestre del ao.

El precio de mercado es $19.00 la caja de 22 libras en mercados mayoristas y supermercado el precio es $0.78 libra.(2009)

de los en de

Como referencia del precio en el mercado internacional, el precio del aguacate Hass en Estados Unidos oscila entre $38.00 y $45.00 la caja de 22 libras.

El precio en que se compra el aguacate convencional oscila entre los 0.4 euros y 2 euros por pieza. Esto dependen de la temporada, la procedencia y lugar de compra principalmente. El precio promedio es de 0.75 euros por pieza.

El 60% de los encuestados lo considera medio

Respecto a la percepcin de este precio

El 21% lo considera alto

y el 6% lo considera bajo

El

precio promedio que el consumidor esta dispuesto a pagar es de 0.90 euros por pieza.

Debe ser menor o igual que el aguacate convencional mientras que otros estn dispuestos a pagar 20% ms por los beneficios del producto.

En el aguacate orgnico, los consumidores desean que sea mas accesible de tal manera que se pueda encontrar en los mismos lugares de compra que el aguacate convencional.

ALGUNAS VECES EL AMOR ES CIEGO OTRAS SOLAMENTE DALTONICO

bibliografa
www.aguacate.gob.mx http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/17824/1/articulo14_3.pdf http://www.avocadosource.com/Journals/CICTAMEX/CICTAMEX_1997/Prod_Nal_Agua.pdf http://www.frutal-es.com/uploads/Aguacate.pdf http://www.financierarural.gob.mx/informacionsectorrural/Documents/Monografias/Microsoft%20Word%20-%20MONOGRAFIA%20AGUACATE-

octubre.pdf
http://w4.siap.gob.mx/sispro/portales/agricolas/aguacate/ce_panorama.pdf http://w4.siap.gob.mx/sispro/IndModelos/SP_AG/aguacate/Nom_Calidad.pdf http://www.economia.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/968/1/images/Requerimientos_alimentos_frescos_procesados_mercadoeuropeo.pdf

http://www.siicex-caaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/d58945443a3d19d886256bab00510b2e/9dea7ce1543e29bf862573020072a8e3?OpenDocument
http://200.77.231.100/work/normas/noms/2005/nom066fito.pdf http://www.mof.gov.cy/mof/customs/Customs.nsf/All/1B6330534E3DAA9CC225730D001F2DB3/$file/2200-1996.pdf?OpenElement http://eur-lex.europa.eu/Result.do?direct=yes&lang=en&where=LB:31978L0660&whereihm=Legal%20basis:31978L0660 http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31996R2200:ES:HTML http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:32000L0029:ES:HTML

http://europa.eu/legislation_summaries/food_safety/contamination_environmental_factors/l21113_es.htm

Bibliografa
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/site/es/oj/2006/l_364/l_36420061220es00050024.pdf http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CONSLEG:2005R0396:20080410:ES:PDF

http://www.economia.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/12/1/images/A215.pdf
http://www.transparenciafiscal.gob.sv/portal/page/portal/PCC/SO_Administracion_Aduanera/Directivas_Generales/2010/DACG-004-

2010%20sobre%20Contingentes%20CAFTA-China.pdf
http://biblioteca.iiec.unam.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=2408&Itemid=146 http://expo-aguacatesmex.blogspot.com/ http://www.coexport.com.sv/web/attachments/051_AGUACATE_2002.pdf

http://dof.gob.mx/nota_to_imagen_fs.php?cod_diario=150504&pagina=62&seccion=1
http://www.sice.oas.org/TPD/MEX_JPN/Studies/puntos_s.pdf http://www.upbusiness.net/Upbusiness/docs/mercados/5.pdf http://www.export.com.gt/Portal/Documents/Documents/2008-10/6250/2087/Ficha28%20-%20Aguacate.pdf

GRACIAS!!!