UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Planeamiento Estrategico (Anlisis FODA)

Docente: Carlos Lizandro Arias Gonzalez carias239@hotmail.com

 Plan:
Planear:

Modo de realizar las cosas

Trazar el plan o proyecto para una obra

Planificacin: Accin y efecto de planificar. Plan general de una empresa, un sector, etc. Estrategia: Arte de dirigir las operaciones militares. Habilidad para dirigir un asunto. Plan, tctica, mtodo. Relativo a la estrategia.

Estratgico:

Planeamiento Estratgico
El Planeamiento Estratgico es el punto de partida del proceso de planificacin de tu organizacin. En el planeamiento estratgico se identifican las orientaciones fundamentales que guiarn en el mediano y largo plazo el funcionamiento de una institucin; en tal sentido, cobra importancia poder dar respuesta a las siguientes preguntas: Quines somos?, Por qu existimos? y Hacia dnde vamos?

Etapas del planeamiento estratgico

Filosfica: valores empresariales, visin, misin o naturaleza de la empresa y polticas generales. Analtica: anlisis de la situacin de la organizacin. Operativa: trazan los objetivos, estrategias y programas de accin. Accin y control:Acciones de apoyo para lograr los objetivos corporativos.

 Nuestra historia Visin Misin Valores Objetivos Polticas Diagnstico situacional de la empresa (interno y externo) FODA Estrategias Programas Acciones de apoyo y control

Diagnstico situacional
Es el anlisis de la situacin respecto al entorno en el que se ubica el negocio y al anlisis de sus caractersticas internas. El diagnstico debe comprender una mirada a la situacin actual y a la evolucin que ha tenido en los aos anteriores. Este diagnstico comprende los siguientes pasos:

Analisis externo
La parte Externa es la relacionada a las oportunidades que ofrecen el mercado y las amenazas que debe enfrentar tu negocio en el segmento de mercado escogido. En este caso la empresa tiene poco o ningn control. Y se enfrenta no solo al Macroentorno o Entorno General (Contexto Nacional), sino tambin al Microentorno o Entorno Especfico (Industria).

El Macroentorno o entorno general, involucra estos factores: Econmicos (tasa de inters, inflacin, tasa de empleo y desempleo, tipo de cambio, polticas monetarias y fiscales, etc.) Demogrficos (poblacin por edades y sexo, estructura familiar, movimientos migratorios, crecimiento de la poblacin, etc.) Sociocultural (estilos de vida, modas y costumbres, grupos sociales, huelgas, sindicatos) Poltico-legal (estabilidad poltica, regulaciones, normativas, legislacin vigente, elecciones, etc.)

Tecnologa (innovaciones cientficas y tecnolgicas, desarrollo tecnolgico por sectores econmicos, etc.)
Medio ambiente (lluvias, sequas, cambios metereolgicos, etc.).

El Microentorno o Entorno Especfico, se analiza a travs del Modelo de las Fuerzas de Porter, las cuales son: La amenaza de competidores potenciales La rivalidad ente los competidores actuales

El poder de negociacin de los consumidores

El poder de negociacin de los proveedores y la amenaza de productos sustitutos.

Anlisis interno
La parte Interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades de tu negocio, aspectos sobre los cuales tienes algn grado de control.
Estos elementos se refieren a los activos, al personal, las ventas y compras, y el financiamiento.

Involucra entre otros, estos factores: Los activos que se posee o se pueden adquirir (local, taller, maquinara, equipos, automviles, camionetas, insumos, materia prima, etc.) El personal (en la cantidad, el tiempo y cualidades que se le requiera) El financiamiento (que monto se requerir, que mecanismo voy a emplear para adquirirlo, quin me financiar, etc.). Comercial (fuerza de ventas disponible, inventarios, canales de distribucin a emplear, promociones que se incurrirn, diferenciacin del producto, etc.)

ANALISIS FODA
FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS.

Fortalezas
Son recursos que se controlan, capacidades especiales y habilidades con que cuenta una empresa y tiene una posicin privilegiada frente a sus competidores. -Experiencia de los recursos humanos -Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organizacin -Grandes recursos financieros -Caractersticas especiales del producto que se oferta -Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Oportunidades
Factores que resultan positivos y aprovechables que suceden en el entorno de la organizacin y que permiten obtener ventajas competitivas.

-Mercado mal atendido -Necesidad del producto -Fuerte poder adquisitivo -Regulacin a favor del proveedor nacional

Debilidades
Factores internos que causan una posicin desfavorable frente a los competidores.
Entre ellos tenemos: recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente. Capital de trabajo mal utilizado Deficientes habilidades gerenciales Segmento del mercado contrado Problemas con la calidad Falta de capacitacin

Amenazas
Son situaciones que provienen del entorno exterior y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin. -Competencia muy agresiva -Cambios en la legislacin -Tendencias desfavorables en el mercado -Acuerdos internacionales

Metodologa
El anlisis FODA es un concepto muy simple pero en l residen conceptos fundamentales de la Administracin. El anlisis FODA tiene como objetivo convertir los datos que disponemos en informacin procesada y lista para toma de decisiones (estrategias). Para poder realizar un buen anlisis se debe tener la capacidad en un universo de informacin en una organizacin: - Lo relevante de la irrelevante - Lo externo de lo interno - Lo bueno de lo malo. El anlisis FODA se puede desarrollar contestando estas tres preguntas: Es relevante para mi organizacin? Es una variable interna o externa a mi empresa? Es bueno o malo para mi empresa?

Matriz FODA
La Matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la prctica, algunas de las estrategias se traslapan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada. Pero para propsitos de discusin, el enfoque estar sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.

La Estrategia DA (Mini-Mini)
El objetivo de la ESTRATEGIA DA (Debilidades vs.- Amenazas), es minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una institucin que se enfrenta slo a amenazas externas y debilidades internas, puede encontrarse en una situacin totalmente precaria, tendr que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidacin. Sin embargo, existen alternativas, por ejemplo, reducir operaciones buscando sobreponerse a sus debilidades o esperando tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin DA se deber siempre tratar de evitar.

La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La segunda estrategia, DO (Debilidades vsOportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.

Una institucin podra identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado.

La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la institucin que pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas.

Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una institucin fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una institucin deben ser usadas con mucho cuidado y discrecin.

La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
A cualquier institucin le agradara estar siempre en la situacin donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas vs- Oportunidades)
Tales instituciones podran echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos yservicios.

Estrategias
E1: Diferenciacin con base en el costo / beneficio y calidad en el servicio (oferta de servicio de visitas guiadas a escuelas de nivel bsico y medio bsico, en la Asociacin de Scouts de Mxico, A. C. lugar de campamento, montaismo y caminata entre otros). E2: La oferta principal de atractivos no deber ser afectada por el clima, siempre que sea posible. E3: La lluvia deber ser acompaada de un producto de modo que el turista lo vea como un atractivo extremo y no como un obstculo. E4: Iniciar con productos tursticos que no requieran gran inversin (senderos, caminata, montaismo, campismo, entre otros). E5: Capacitacin en venta y promocin de sus productos (por intermedio de la su agrupacin obtener los recursos para la capacitacin y asesora en promocin y venta) E6: Buscar patrocinios preferentemente con empresas que impulsen el deporte (Gatorade, Mart-Sportcity, Cocacola, Benotto, puede ser en especie o econmicos en apoyo a los eventos como ciclismo de montaa). E7: Organizarse en pequeos equipos de trabajo que compartan los mismos objetivos.(Con el propsito de crear clulas de trabajo para los diferentes productos tursticos) E8: Capacitacin en turismo alternativo (los recursos pueden obtenerse de su organizacin) E9: Obtencin de los apoyos econmicos destinados a impulsar el ecoturismo (estos recursos se obtienen de la organizacin que los est representando.