POR: Lic. Adm.

FERMIN VEGAS FLORES

CONTENIDO

Factores que han influido en la estrategia para que

sta sea buena.

Factores que han influido en la estrategia para que

sta sea mala.

GANADOR PREMIO PLATA

CATEGORA: CAMPAAS DE BAJO PRESUPUESTO

PRECIO

INVESTIGACIN DE MERCADOS PROMOCIN PROGRAMA BRANDING MERCADO OBJETIVO COMUNICACIN (Adecuada) POSICIONAMIENTO LA MARCA

EL PRESTIGIO Y EL PODER DE LA MARCA HAN SIDO FUNDAMENTALES Empresa de prestigio que cuenta con marcas lderes dentro de los mercados donde opera.

Gloria es reconocida por su capacidad de innovacin y desarrollo de nuevos productos, marcas y presentaciones que las personas gustan de ellas.
OPORTUNIDAD Vinculo entre un producto de muy buena calidad (leche Gloria) que sirve como insumo para un producto tambin de excelente calidad (mantequilla) . Nadie inverta en los medios para promocionar mantequilla. Buena manera de promocionar sus productos Programa Branding Crear en la mente del consumidor que en el mercado no existe otro producto como el que ofrecen.

Fuente: PIPOLI, Gina. Las mejores Prcticas de Marketing Casos ganadores de los Premios Effie 2006. Universidad del Pacfico, Per 2006. Pg. 15

ADECUADO USO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS.

INFORMACIN TRANSMITIDA

Impulsando el consumo de la mantequilla destruyendo viejos paradigmas sobre sus propiedades frente a los de la margarina. Construyendo una nueva identidad para la categora, adems de liderarlo.

SEGMENTACIN

Amas de casa
Buena oportunidad

Gran presencia de madres que se preocupan por la alimentacin de sus hijos y buscan productos de buena calidad y optan por productos naturales, sanos y nutritivos. Fuente: PIPOLI, Gina. Las mejores Prcticas de Marketing Casos ganadores de los Premios Effie 2006. Universidad del Pacfico, Per 2006. Pg. 292

PRECIO PUBLICIDAD

DISTRIBUCIN

MERCADO OBJETIVO

MARCA

CALIDAD

EMPRESA RECONOCIDA

Buen empleo de lo mencionado

Es muy conocida por la gran trayectoria que tiene y por todos los productos que ofrece.
Principio

Satisfacer las necesidades de nutricin, disfrute y calidad de los consumidores.

Es una gran marca, muy reconocida a travs del paso de los aos (1926)

Mercado Objetivo

Sublime ha segmentado su mercado principalmente por edades, y su principal grupo objetivo son los jvenes de 18 a 25 aos, Comprador leal

Fuente: PIPOLI, Gina. Las mejores Prcticas de Marketing Casos ganadores de los Premios Effie 2006. Universidad del Pacfico, Per 2006. Pg. 332 333

Buen empleo de lo mencionado

Precios
Segn el informe de Apoyo Opinin y Mercado, dentro del 48% de personas que suelen consumir habitualmente golosinas, el 19% de las mismas opinan que el factor ms importante que toman en cuenta en la eleccin de alguna golosina es la calidad del producto, seguido por el sabor, con un 18%; y el precio, con un 13%.

Se demuestra que los producto baratos pero de mala calidad no son comprados
Oportunidad para la empresa Plaza Sublime un producto de calidad Y se ha lanzado diversas presentaciones Presente en bodegas, quioscos, autoservicios y puestos de mercado.

Visibilidad
Ejes bsicos

Disponibilidad

Tambin en grifos pero con menor prioridad.

Fuente: PIPOLI, Gina. Las mejores Prcticas de Marketing Casos ganadores de los Premios Effie 2006. Universidad del Pacfico, Per 2006. Pg. 334 - 335

GANADOR PREMIO PLATA

CATEGORA: PRODUCTOS DE CUALQUIER TIPO

PUBLICIDAD VENTAS PERSONALES MERCADO OBJETIVO CAMPAA PROMOCIONAL DISTRIBUCIN COMUNICACIN

NATURA

Dedicada al sector cosmticos y cuidado de la piel.

Principal empresa de la industria debido a su constante innovacin y preocupacin por la preservacin del medio ambiente.
PRESTIGIO Oportunidad

Hoy en da las mujeres se preocupan ms su cuidado personal.

Mujeres de veinte aos a ms, de niveles socioeconmicos A, B y C. Mayor poder adquisitivo e invierten en todo lo que las haga verse bien. Ventas personales Control sobre la situacin bastante alta. Pueden influir en el cliente de mejor manera.

Segmento

VENTAJA CONSULTORAS

Fuente: PIPOLI, Gina. Las mejores Prcticas de Marketing Casos ganadores de los Premios Effie 2006. Universidad del Pacfico, Per 2006. Pg. 11 - 44

Seat: reconoce el fracaso de su nueva estrategia dentro del grupo Audi

INVESTIGACIN DE MERCADOS PROMOCION POSICIONAMIENTO DISEO DE PRODUCTO PRECIO COMUNICACIN POLITICAS EMPRESA - PERSONAL

SEAT

Es una empresa poco conocida en Europa a donde dirige su mayor produccin. No posee buena imagen
NO POSICIONAMIENTO

Inadecuada investigacin de mercados

Productos que no van con el gusto de los posibles clientes.

Vehculos con un mayor valor aadido y inspiracin deportiva. Acuerdos con el personal no los esta cumpliendo Inadecuada estrategia de comunicacin promocin La marca Seat es poco conocida y no goza de una buena imagen y conocimiento. Fuente: Buscador de Internet Google - http://www.losrecursoshumanos.com/contenidos/1361seat-reconoce-el-fracaso-de-su-nueva-estrategia-dentro-del-grupo-audi.html

PRECIO
PLANIFICACIN

COMUNICACIN - MEDIOS

INTEGRACIN CALL CENTER IMAGEN IMPLEMENTACIN COMPLEJA

Pocos conocimientos en cuanto a la CRM

Mala implementacin
Complejidad de su implantacin La solucin es excesivamente cara Requiere asesoramiento

Fuente: Buscador de Internet Google - http://www.baquia.com/com/20010927/bre00003.html

PUBLICIDAD

COMUNICACIN - MEDIOS

PROMOCIN

CULTURA ELECTRONICA SEGURIDAD CALIDAD

Falta de costumbre de la mayora de personas Falta de una cultura electrnica que posibilite la masificacin El servicio no es el esperado por parte del consumidor. La entrega del producto no se de a tiempo. Proceso puede que se de lento Desconfianza por parte del consumidor

Propaganda negativa que dan las personas que por alguna razn no recibieron el servicio esperado por el negocio, ya sea por tiempo, calidad, precio o simple apata

Fuente: Buscador de Internet Google -http://www.monografias.com/trabajos7/esal/esal.shtml