Curso: Comercio Internacional Expositor: Gonzalo Contreras Martnez

La industria gastronmica peruana en apogeo. De la misma manera, industrias complementarias. Una de ellas: la industria metalmecnica orientada a la gastronoma. Esta comprende la elaboracin de equipos fabricados en acero inoxidable, comercializacin y servicios relacionados. Comercializacin de equipos y accesorios: compras nacionales o de importaciones. Comercializacin de productos nacionales: mayor rotacin de los productos. Comercializacin de productos importados. Ventajas: mayores mrgenes de utilidad por producto, mayor calidad, productos certificados y mejor funcionalidad. Proceso de importacin de una freidora industrial a gas,

 El

objetivo general del presente trabajo es conocer el proceso de importacin de una freidora industrial a gas desde Estados Unidos, las variables a considerar y los resultados

 Conocer

el mercado del proveedor del producto en estudio Conocer el mercado peruano para el producto en estudio Conocer el INCOTERM que mas se usa en el proceso de importacin Conocer el medio de transporte y las condiciones de embalaje Dimensionar el volumen de importacin Definir estrategias de posicionamiento
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 PBI:

18,8 Trillones de dlares (est 2008) Variacin PBI: -1,8% (est 2009) +4.5 (est 2010), +8.6 (est 2011) INFLACION (IPC): 0.7% (est 2008) TIPO DE MONEDA: Dlar estadounidense ($, USD) TIPO DE CAMBIO (S/) (10-05-10):
Compra: 2.853 Venta: 2.853

Informacin poblacional POBLACION: 171,4 millones (2006) SECTORES OCUPACIN LABORAL: Agricultura, pesca y silvicultura (0,7%),industria (22,7%), servicios, tecnologa y administracin (76,6%), (2003) PORCENTAJE DE POBREZA: 9% (est 2006) Informacin comercial EXPORTACIONES: 1.024 billones de dlares ( est 2006)
PRODUCTOS DE EXPORTACIN:

Productos agrcolas (9,2%), productos industriales (26,8%), bienes de capital (49%), bienes de consumo (15,0%) (2003) PRINCIPALES CLIENTES: Canad 23%, Mxico 14%, China 6%,Reino Unido 3,5%. (2006)

IMPORTACIONES: 1.869 billones de dlares (2006)

PRODUCTOS IMPORTADOS:

Productos agrcolas (4,9%), suministros industriales (32,9%) petrleo (8,2%), bienes de capital (30,4%) maquinaria, y bienes de consumo (31,8%) PASES PROVEEDORES: Canad 17,0%, China 16%, Mxico11%, Japn 8% (2006)

Acuerdos Comerciales
ATPA ATPDEA TLC
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 RESTAURANTES

(CEVICHERIAS, CHIFAS, FAST FOOD, ETC). HOTELES CENTROS COMERCIALES CONSECIONARIOS DE ALIMENTOS EMPRESAS CLINICAS Y HOSPITALES DISTRIBUIDORES
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ALGUNAS EMPRESAS QUE COMPARTEN EL MISMO RUBRO: FRIO TECNOCOMERCIAL S.A. REDSA S.A. FELIPE KIKUCHI & ASOCIADOS SAC OCCIDENTAL BUSINESS CORPORATION S.A.C. IMAGINATIVA COMERCIAL SAC SOC.INDUSTRIAL DE ARTICULOS DE METAL SAC FRIONOX S.A.C. EQUIPOTECNIA COMERCIAL SOCIEDAD ANONIMA

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Competencia:

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Es un electrodomstico usado en la cocina para frer alimentos. Caractersticas

Cuentan con cestillos para sacar los alimentos del

aceite y escurrirlos. Construccin manchas. Adems, el acero no se dilata con el calor, por lo que no daa el aparato con el tiempo. Control de temperatura Filtrado del aceite

CAPACIDAD DE

ACEITE
MODELO DESCRIPCION Full size S/S frypot LIBRAS LITROS 35-50lbs (11-28)

DIMENSIONES
W D H

# DE
QUEMADORES

AREA DE TOTAL
CALOR 14 x 14 358 x 356 BTU

SHIP WT.
LBS. KG

AF35/50

15 30 45 394 788 1162

120K

260

100

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15

Informacin completa acerca de las importaciones totales a nivel mundial del Per
PARTIDA ARANCELARIA: 8419810000 DESCRIPCION: aparatos y dispositivos para preparacin bebidas

calientes o para coccion Las importaciones para Per fueron reportadas hasta el ao 2008 Unidad: Dlar EUA miles
Indicadores comerciales Tasa de Tasa de Tasa de Tasa de Participacin de crecimiento de crecimiento de las crecimiento de Posicin relativa crecimiento de las los pases socios los valores cantidades los valores del pas socio en exportaciones en las importadas entre importadas entre importadas entre las exportaciones totales del pas exportaciones 2004-2008, %, 2004-2008, %, 2007-2008, %, mundiales socio entre 2004mundiales, % p.a. p.a. p.a. 2008, %, p.a. Valor importada Saldo comercial Participacin de en 2008, miles de en 2008 en miles las importaciones USD de USD para Per, % Cantidad importada en 2008

Exportadores

Unidad de medida

Valor unitario (USD/unidad)

' 'Estados Unidos de Amrica 'Italia 'Alemania 'Dinamarca 'Suecia 'Brasil 'Espaa 'Suiza 'Argentina 'Canad 'Reino Unido 'Japn 'Chile 'Mxico 'Sudafrica 'Francia

4863 2082 891 752 235 232 150 143 119 78 63 51 34 17 10 6

-4618 -1850 -891 -752 -235 -232 -150 -132 -119 -78 -63 -51 -34 -16 -9 -6

100 42,8 18,3 15,5 4,8 4,8 3,1 2,9 2,4 1,6 1,3 1 0,7 0,3 0,2 0,1

181 71 27 12 11 2 4 6 1 4 2 40 0 1 0 0

Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

26867 29324 33000 62667 21364 116000 37500 23833 119000 19500 31500 1275 17000

28 32 49 60

12 23 10 50

46 69 9 44 87 28 -21 27 -13 1475 50 -55 67 -81

25 21 58 -20

2 0 -12

41 -45

3 1 2 11 5 31 9 4 36 7 10 12 44 18 41 6

100 13,6 25,2 19 1,4 3,9 0,2 2,5 11,4 0,1 3,3 2 1,2 0,1 0,5 0,1 3,4

16 18 15 21 14 17 9 18 20 23 6 13 5 123 68 -2 13

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Informacin relevante acerca de las importaciones totales a nivel mundial del Per
A continuacin se muestra la informacin relevante para las

importaciones del producto en estudio a nivel mundial. Esto comprende: Valor importado en 2008, miles de USD, la participacin de las importaciones para Per, el % de la Cantidad importada en 2008, la posicin relativa del pas socio en las exportaciones mundiales y su respectiva participacin destacando el pas de Italia
Indicadores comerciales Participacin de Posicin relativa los pases socios del pas socio en en las las exportaciones exportaciones mundiales mundiales, % Exportadores Valor importada Participacin de en 2008, miles de las importaciones USD para Per, % Cantidad importada en 2008 Unidad de medida

' 'Estados Unidos de Amrica 'Italia 'Alemania 'Dinamarca 'Suecia 'Brasil 'Espaa 'Suiza 'Argentina 'Canad 'Reino Unido 'Japn 'Chile 'Mxico 'Sudafrica 'Francia 'Pases Bajos (Holanda)

4863 2082 891 752 235 232 150 143 119 78 63 51 34 17 10 6

100 42,8 18,3 15,5 4,8 4,8 3,1 2,9 2,4 1,6 1,3 1 0,7 0,3 0,2 0,1

181 71 27 12 11 2 4 6 1 4 2 40 0 1 0 0

Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

3 1 2 11 5 31 9 4 36 7 10 12 44 18 41 6

100 13,6 25,2 19 1,4 3,9 0,2 2,5 11,4 0,1 3,3 2 1,2 0,1 0,5 0,1 3,4

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Informacin de inters importaciones del Per de Estados Unidos

A nivel mundial, Italia se constituye como el pas exportador con mayor

participacin. Sin embargo, en el comercio bilateral con Per, Estados Unidos posee la mayor participacin de mercado.
Indicadores comerciales Exportadores Valor importada Participacin de en 2008, miles de las importaciones USD para Per, % Cantidad importada en 2008 Unidad de medida

'

4863

100

181

Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

'Estados Unidos de Amrica

'Italia 'Alemania 'Dinamarca 'Suecia 'Brasil 'Espaa 'Suiza 'Argentina 'Canad 'Reino Unido 'Japn 'Chile 'Mxico 'Sudafrica

2082
891 752 235 232 150 143 119 78 63 51 34 17 10 6

42,8
18,3 15,5 4,8 4,8 3,1 2,9 2,4 1,6 1,3 1 0,7 0,3 0,2 0,1

71
27 12 11 2 4 6 1 4 2 40 0 1 0 0

18

19

20

21

22

23

24

 Acumulado:

FLE_DOLAR

SEG_DOLAR

CIF_DOLAR

PESO_NETO

PESO_BRUT O

120359.230

16404.700

2956807.800

144371.050

153087.690

25

26

 Nombre:

Dorian Drake Direccin: 2 Gannett Driver, White Plains NY 10604 Telf.- (914) 697-9800 Fax.- (914) 697-9190 Contacto:
Nombre: Juan Costa Email:

jacosta@doriandrake.com

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 Numero

de partida arancelaria: 8419810000 Nombre del grupo al que pertenece: APARATOS Y DISPOSITIVOS, PARA LA PREPARACIN DE BEBIDAS CALIENTES O PARA COCCIN

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FCA GRUPO F Transporte principal no pagado. Free carrier= Franco transportista ( ... lugar designado) A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR A1 Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato A2 Licencias, autorizaciones y formalidades A3 Contratos de transporte y seguro A4 Entrega A5 Transmisin de riesgos A6 Reparto de gastos A7 Aviso al comprador A8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrnico equivalente A9 Comprobacin - embalaje marcado A10 Otras obligaciones B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR B1 Pago del precio B2 Licencias, autorizaciones y formalidades B3 Contratos de transporte y seguro B4 Recepcin de la entrega B5 Transmisin de riesgos B6 Reparto de gastos

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 Medio

de transporte: Martimo de embarque: PORT EVERGLADES

Puerto

Puerto

de destino: Callao, Per.

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Embalaje de cartn con base de madera (soporte). Colocacin de la mercadera de manera vertical y hacia arriba debido a las instalaciones realizadas. El producto cuenta con una proteccin adicional. Para esto se utiliza plstico que cubre la parte de acero para evitar rajaduras.

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32

Gestin de Proceso s

Gestin de Importa cin

Gestin de Mercad eo

Resulta dos

Gestin de Recurso s

GESTIN DE GERENCIA

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Es importante conocer el proceso de importacin identificando a los principales actores: proveedor, empresa importadora, respectivos mercados, producto y entes reguladores. La informacin de la partida arancelaria es importante para conocer la data histrica en el dimensionamiento de las importaciones en valor monetario, volumen y peso, las vas de transporte mas comunes, los importadores, la frecuencia de consumo por importadores, el importador (competidor) mas importante, el pas de donde se importa ms a nuestro pas, el pas que exporta ms a nivel mundial y los puertos de salida y llegada. El INCOTERM permite conocer las obligaciones, derechos y riesgos a los que uno como importador esta sujeto. Los medios de transporte y el embalaje determinan la caracterstica de la llegada del pedido En toda empresa es vital seguir un modelo de gestin. Particularmente, al iniciar como empresa importadora es importante seguir un modelo de gestin sencillo que incorpore procesos y recursos como son en la importacin, el marketing y los resultados.

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