SEDE PALENQUE SISTEMAS DE INFORMACIN DE MERCADOTECNIA CARRERA: COMERCIALIZACION GRADO : 7 SEMESTRE PRESENTAN: IRAIS CORRO GARCIA JOANA GPE.

PEREZ ARCOS YAMILET MARTINEZ MENDOZA PROFESOR : RUDDY W. VALDIVIEZO GUTIERREZ

1.- Publicidad: Toda comunicacin impersonal y remunerada de un promotor determinado para la presentacin de ideas, bienes o servicios. 2.- Promocin de ventas: Conjunto de incentivos a corto plazo para fomentar la prueba o la compra de un producto o servicio. 3.- Eventos y experiencias: Conjunto de actividades y programas patrocinados por la empresa destinados a crear interacciones con la marca.

4.- Relaciones publicas y publicidad: Conjunto de programas diseados para promover la imagen de la empresa o su productos individuales. 5.- Marketing directo: Utilizacin del corro postal, telfono, fax, correo electrnico o internet o para comunicarse directamente con determinados clientes reales o potenciales o para solicitar una respuestas de estos. 6.- Ventas personal: Interaccin cara a cara con uno o mas compradores potenciales con el fin de hacer una presentacin, responder a preguntas y conseguir pedidos.

PUBLICIDAD
Anuncios impresos, de radio y televisin Empaque

PROMOCION DE VENTAS
Concursos, juegos, sorteos, loteras Obsequios

EVENTOS Y EXPERIENCIAS

RELACIONES PUBLICAS

VENTA PERSONAL
Presentacion es de ventas

MARKETING DIRECTO
Catlogos

Eventos deportivos

Boletines de prensa Donaciones

Entretenimiento

Reuniones de ventas Muestras

Mensajes por correo Tele marketing

Insertos en el empaque

Muestras

Festivales

Revista de la empresa

Folletos

Ferias y espectculos comerciales

Exposiciones artsticas

Seminarios

Ferias

Compras por internet

Carteles y volantes

Exhibiciones

Visitas a las fabricas

Discursos

Espectculos comerciales

Ventas por TV

Directorios

Demostraciones

Museos de la empresa

Reportes anuales

Programas de incentivos

Mensajes por fax

Reimpresiones de anuncios

Cupones

Actividades en la calle

Relaciones con la comunidad

Correo electrnico

La promocin de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

PROMOCIN DE VENTAS

Es la estrategia de marketing que consiste en ofrecer descuentos, rebajas, muestras gratis, rifas,etc. para cumplir con alguno de los siguientes objetivos: Introducir un nuevo producto/servicio. (Por ejemplo muestras gratis) Incrementar la demanda. Es muy usado por ejemplo en tiendas departamentales cuando hay fin de temporada. Atraer nuevos clientes. Contrarrestar a la competencia. Compensar una disminucin estacional. (Ofertas de viaje en temporada baja). Obtener una base de datos. (Para mandar otro tipo de promociones). Un ejemplo muy usado es elaborar una rifa entre los asistentes a cierta exposicin, y para participar deben dejar su tarjeta de presentacin.

Descuentos (acumulativos, no acumulativos) 2 X 1 Premios Sorteos Concursos Cupones Muestras o degustaciones Regalos Programas de lealtad

EXISTEN TRES CARACTERSTICAS QUE DISTINGUEN LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE VENTAS:

1. SELECTIVIDAD: La promocin de ventas suele tener lmites y objetivos muy claros , por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentacin, etc...). Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada regin (un pas, una ciudad, una zona, etc...). Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...). Obtener resultados en periodos de tiempo especficos (1 mes, 1 semana, etc...).

2. INTENSIDAD Y DURACIN: La efectividad de la promocin de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisin, la radio y/o los peridicos, y adems, son apoyadas con la venta personal. Su duracin se limita a un mes determinado (el mes del da de la madre, del nio, navidad, etc...).

3.RESULTADOS A CORTO PLAZO: La promocin de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son inmediatos pero efmeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una accin de la competencia y/o para introducir ms rpidamente una nueva marca o presentacin.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIN DE VENTAS:

Los objetivos de la promocin de ventas varan segn la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo: 1. Objetivos de promocin de ventas para consumidores :
Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las pocas crticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas ms rpidas de productos en declinacin y de los que se tiene todava mucha existencia.

etapa

de

POR LA ATENCION PRESTADA