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Operaciones de Exportacin
Ing. Alberto Pantalen Santa Mara
Lambayeque 18 de Octubre del 2012
Ganancias
nica vez
No requiere
si
No necesita
Agente de Aduanas
si
Tecnologa Internet
Pgina web
Idiomas
Asociatividad
Ecoetiquetas
Normas ISO
Productos diferenciados
Precios accesibles
Introducirse
para
Penetrar
en el
Mercado Internacional
Consolidarse
Errores al exportar
No considerar las diferencias culturales entre pases.
No realizar una investigacin de mercado y socio comercial. Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino. Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras.
Capacidad de diseo Programacin Produccin Cuando evale Comunicacin Empaque Envos Administracin Podr realizar Plan de Accin para exportar
4 componentes
Capacidad
Fsica
Econmica
Financiera
Gestin
Insumos Recursos propios de la empresa Capacidad de endeudamiento Posicionar un producto en el Mcdo. Internacional
Tecnologa
Experiencia
Capacidad de Persuasin
Costos de Exportacin
Precios de Exportacin
Precio de venta de exportacin
Se puede realizar la fijacin del precio considerando:
Los costos
Costo unitario
La demanda
La competencia
Comportamiento real de los competidores
+
Margen de beneficio
Precios de Exportacin
Componentes del precio de exportacin 1. Determinar los elementos de costo del producto
Precios de Exportacin
2. Identificar los costos de exportacin
directos indirectos
intereses
Precios de Exportacin
5. Identificar los beneficios de exportacin y aranceles de importacin del pas de destino
Precios de Exportacin
PUNTO DE EQUILIBRIO Clculo del Punto de Equilibrio
Q = CF/(PV CVT)
PE CF CVT Q PV
Punto de equilibrio Costos fijos Costos variables totales Cantidad Precio de ventas
Cotizacin
Contacto con el cliente
DOCUMENTO FORMAL
Contiene
Caractersticas del producto Trminos de venta ( INCOTERMS) Referencia de la empresa Envo de cotizaciones
INCOTERMS
TIPOS DE INCOTERMS
GRUPO Salida GRUPO Sin pago transporte principal E F EXW FCA FAS FOB En fbrica Franco transportista Franco junto al buque Franco a bordo del buque Ex work Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board
Costo y Flete Coste, seguro y flete Transporte pagado hasta Transporte y seguro pagado hasta Entrega en frontera Entregada sobre buque Entregada en muelles Entregada sin pagar derechos Entregada con derechos pagados
Cost and Freight Cost insurance freigth Carriage paid to Carriage and insurance paid Delivered at frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivery Duty Unpaid Delivered duty Paid
GRUPO Llegada
INCOTERMS
INCOTERMS
COTIZACIN
El precio
EXPORTADOR
Las responsabilidades segn los trminos acordados
Carta de crdito
(1) Compra - Venta
(5) Despacha
(11)
(6)
Entrega
(9)
(2) Solicita emisin de Carta de Crdito Irrevocable
(8)
(4) Entrega
(10)
Normas
que rigen el
Salida temporal del territorio aduanero de mercancas con la finalidad de reimportarlas sin ninguna modificacin
Salida temporal del territorio aduanero de mercancas para su transformacin, para luego reimportarlas como productos compensadores
EXPORTA FCIL
Mecanismo promotor de exportaciones
Mypes
Para ser usuario del EXPORTA FCIL se necesita: Contar con el RUC y la Clave SOL Tener una mercanca a exportar Tener un cliente en el extranjero Llenar la Declaracin Exporta Fcil Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de su localidad.
Regmenes Aduaneros
Regmenes suspensivos
Plazo mximo de depsito es 12 meses bajo control de Aduanas
Regmenes de perfeccionamiento
Drawback
Mercado Internacional
Se importa
Producto final
Para incluirlos
Beneficiarios
Fin: actuar a favor del comercio abierto y crear instrumentos que lo faciliten
sede en Pars
ARBITRAJE INTERNACIONAL
Se da
Cuando las partes contratantes (exportador - importador) son sujetos que se encuentran en pases distantes
Que generan
Exportacin de servicios
Exportacin de servicios
1
Comercio Transfronterizo
Consumidor
Proveedor
2
Consumo en el extranjero
Presencia Comercial
Inversin Extranjera en Servicios (IED)
Que el uso, explotacin o aprovechamiento por parte del no domiciliado tengan lugar en el extranjero
Prestacin de servicios de hospedaje (con alimentacin), a sujetos no domiciliados en forma individual o paquete turstico.
Transporte de pasajeros y/o mercancas (por navieros o empresas navieras) desde el pas hacia el exterior.
Regmenes Arancelarios
Partida Arancelaria
Empresa Productos a comercializar
mediante
Necesita identificar
Partida arancelaria
8 primeros
NANDINA
Partida - PER
Consta de 10 dgitos
2 ltimos
A nivel pas
Partida Arancelaria
1. Identificacin de la Mercanca
Documental
Se requiere que el producto sea identificado para poder asignarle la subpartida arancelaria.
dos formas
Por reconocimiento
Una vez identificada la mercanca, es posible establecer en principio 1, 2 3 posibles partidas.
Establecida la seccin, se pasa a determinar el captulo del arancel que correspondera a la mercanca.
Una vez establecida la partida arancelaria, se procede al anlisis dentro de ella, para ubicar la subpartida correspondiente al producto.
Nunca se precipite a buscar una subpartida sin haber confirmado y verificado antes que su producto se acomoda al texto de la partida
IMPORTANTE
Corea
Tailandia
APEC
Singapur
Sudfrica
Australia
Pases con acuerdos vigentes Pases con acuerdos prximos a entrar en vigencia Pases con acuerdos en negociacin Pases para futuras negociaciones
Nueva Zelanda
Certificado de Origen
Acreditar y garantizar el origen de las mercancas exportadas, para beneficiarse de las preferencias arancelarias que otorgan los Estados.
Finalidad
Formato A
exportaciones que gozan del Sistema Generalizado de Preferencias - SGP, a Estados Unidos de Amrica, la Unin Europea - 25 pases exportaciones a los pases que integran la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR).
exportaciones a Chile Argelia, Bangladesh, Benn, Camern, Egipto, Filipinas, Ghana, Guinea, Guyana, India, etc.
Tipos
Formato ALADI
Formato ALADI-Chile
Formato SGPC
Trmites y Documentos
Documentos aduaneros
DOCUMENTACIN ADUANERA
aprobado
publicado
Pagina web
Declaracin Simplificada de Exportacin Declaracin Exporta Fcil Declaracin nica de Aduanas Boleta de Venta Factura Comercial Conocimiento de Embarque
Documentos aduaneros
Conocimiento de Embarque
Acredita la Propiedad de la mercanca
Mayor importancia
Medio de transporte
Documentos adicionales
Para separar el espacio en la compaa area o la compaa naviera se debe definir lo siguiente: La cantidad de bultos. El tipo de mercadera (si es perecible, peligrosa u otras). La dimensin de los bultos. El peso. El lugar de destino. El monto del flete.
Certificados ms comunes Certificado Sanitario Certificado de Calidad Certificado de Origen Certificado CITES Pliza de Seguro de Transporte (opcional) Lista de Empaque o Embalaje (de ser solicitado por la Aduana)
Modificacin de errores
mala escritura/ mal clculo ERRORES
Documento Transporte
Rectificar
operatividad comercial
gestin aduanera
modificaciones
No es infraccin aduanera
Sanciones
Infraccin reglamentario
Puede ser
constitutivo
Se encuentran especficamente
Seccin Dcima de la Ley General de Aduanas aprobada por Dec. Leg. N 1053
Agente de carga
Tiempo de transporte
ruta ms favorable
Requisitos de embalajes
preparar la documentacin
TRANSPORTE Y EMBALAJE
COSTO
OPORTUNIDAD
MARTIMO
TERRESTRE
Rpido y Seguro Puerta a Puerta Variacin de Tarifas CARTA PORTE O INLAND
FLUVIAL
Lento
MULTIMODAL
INTERMODAL
Distancia
Naturaleza de la Carga
EL ETIQUETADO
Facilita su identificacin
Marca del Embarcador y del Importador Destino y puerto de entrada Nmero de pedido Pas de Origen
alpantaleons@hotmail.com
981907599
074-284689