Exportacin de Mango Fresco

ANTECEDENTES

El mango es originario de la regin India-Birmania-Malasia, con una antigedad de aproximadamente 4000 aos Hoy se cultiva en las regiones tropicales y subtropicales de todo el mundo.

Justificacin
La globalizacin, los tratados de libre comercio, la competitividad, representan desafos y complejos retos para los productores. Con la aprobacin en la Asamblea Nacional del Tratado de Libre Comercio (DR-CAFTA) y su entrada en vigencia, la sociedad comercial entre Nicaragua y los Estados Unidos continuar creciendo . Nicaragua ya tiene experiencia en la comercializacin del mango: Laborando desde 1979 y con ms de 40 mil rboles en produccin de las variedades Tommy Atkins (en su mayora) Haden, Kent, etc., en un terreno de aproximadamente 400 hectreas en la comunidad La Mojarra, San Francisco Libre, MANGO S.A. se ha convertido en la empresa productora y exportadora de mango ms importante de Nicaragua. El 80 por ciento de la produccin se exporta a Estados Unidos, Europa y Centro Amrica, el resto se comercializa en el mercado local. MANGO S.A. pretende producir hasta tres millones de cajas de diez libras de mango. Cada rbol produce un promedio de 500 libras. Existe una oportunidad en el mercado del mango que pensamos aprovechar.

Objetivos
Objetivo general: Analizar la factibilidad econmica de un plan de negocios para exportar Mango Fresco. Objetivos especficos: 1. Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo. 2. Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. 3. Describir los requerimientos legales necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. 4. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa. 5. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

Hiptesis

El plan de negocios para la exportacin de mango, es factible en trminos de mercado, legales, productivo y financiero; contribuyendo a que MangoNica realice exportaciones a los Estados Unidos Americanos para incursionar en el mercado e incrementar su rentabilidad.

Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

La Industria del Mango Mundial

Mango 2008
Mango Pia Papaya Aguacate otros

21% 4% 10% 25% 40%

Distribucin importaciones de MANGO

Preseleccin de pas
Pases
USA Canad Partida Arancelaria 0% 0%

Produccin
0 0

Importaciones
300 m ton 30 m ton

Crecimiento Importaciones 3% 3%

Cercana
Continente Continente Otro Continente Otro Continente

Francia

0%

25 m ton

2%

Espaa

0%

10 m ton

24 %

Pases USA Canad Francia Espaa

Cercana 5 3 1 1

Nivel

Crecimiento

Crecimiento

Nivel

Total

Importaciones
5 1 1 1

Mercado
3 3 3 5

Economa
3 3 3 3

Competencia
1 3 3 3 17 13 11 13

Consumo Aparente EEUU

Balanza Comercial USA

Volumen( TM )
Produccin Importacin Exportacin Consumo Aparente

2005
3,246.75 250,000.00 253,246.75

2006
3,506.49 270,000.00 273,506.49

2007
3,571.43 275,000.00 278,571.43

2008
3,636.36 280,000.00 283,636.36

2009
3,727.27 287,000.00 290,727.27

Balanza Comercial
Valor ( x 000 U$ ) Importacin Exportacin Balanza Comercial 2005 162,100.00 162,100.00 2006 193,617.00 193,617.00 2007 182,600.00 182,600.00 2008 198,492.00 198,492.00 2009 217,115.50 217,115.50

Micro Segmentacin

2-3-4-5

2-4-5 1 1 2-5-6

1 1 2 3 4 5 6

68% Mxico a travs de Texas entro 69% 68% Mxico a travs de Nogales 31 %

0.65 % Nicaragua, 100% Miami Tons 236,740.00 34,125.00 26,355.00 20,570.00 15,080.00 7,110.00 2,245.00 1,485.00 344,130.00

Importacin Mango por pas 2010 MEXICO 10% Per, 40% ngeles , 40% NY , 20 % Florida PERU BRAZIL 9% Brasil, New Jersey y Pennsylvania ECUADOR GUATEMALA 6% Ecuador, 50% Brooklyn y 50% LA HAITI 4% Guatemala, 50% Miami,25% LA,25% NY NICARAGUA COSTA RICA 2% Hait 100% Miami

% 68.79% 9.92% 7.66% 5.98% 4.38% 2.07% 0.65% 0.43%

Micro Segmentacin

1-2-3-5

2-3-4-6
# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Origen BRAZIL PERU GUATEMALA HAITI ECUADOR NICARAGUA COSTA RICA INDIA HONDURAS ton 2010 26,340.00 11,160.00 8,825.00 7,110.00 3,655.00 1,890.00 1,115.00 70.00 45.00 % 44% 19% 15% 12% 6% 3% 2% 0% 0% 0%

1 2 3 4 5 6

44% Brasil, New Jersey y Pennsylvania 19% Per, 40% NY , 20 % Florida 15% Guatemala, 50% Miami,25% NY 12% Hait 100% Miami 6% Ecuador, 50% Brooklyn 0.65 % Nicaragua, 100% Miami

40.00 total 60,250.00 Se atienden 50 % y 50 % aproximadamente por regin en total General

10 DOMINICAN REPUBLIC 11 COLOMBIA

Ventana de Oportunidad

Toneladas

Meses ao

Zona
PUERTO ENTRADA BRAZIL GUATEMALA BRAZIL GUATEMALA IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ) IMPORTS THROUGH NEWARK-ELIZABETH (NJ) IMPORTS THROUGH PHILADELPHIA-CAMDEN IMPORTS THROUGH WILMINGTON (DELAWARE) Costa Este Zona Norte Geogrfica Ton 8,070.00 1,475.00 17,285.00 2,480.00 29,310.00

BRAZIL GUATEMALA HAITI NICARAGUA

IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA IMPORTS THROUGH SOUTH FLORIDA/TAMPA Costa Este Zona Sur

985.00 7,350.00 6,875.00 1,890.00 17,100.00

Demanda aparente Costa Este USA 2009

Estado Florida Alabama Georgia SC NC Kentuky Alabama Tennesse Virginia West Virginia ohio Pensy NY Rhode Island Delaware maryLand Whashington nueva Jersey Nuevo Hampshire Vermont Massachusetts Connecticut Millones Personas 18.00 4.70 9.60 4.50 9.00 4.00 4.60 4.20 Total 58.60 8.00 1.80 11.00 12.00 19.00 1.00 0.80 5.00 5.2 8.6 1.3 0.6 6.4 3.5 Total 84.20

58600,000.00 kg

29,300 tons Costa Este, zona norte

84200,000.00 kg

42,100 tons Costa Este , Zona Sur

Consumo Aparente Costa Este 71,400 toneladas de mango

Variables de la Demanda

Anlisis de variables que influyen en la demanda.

Ao Importaciones Precios Tasa Crecimiento Precio Poblacion % Gas Lt Pib Percapita Pib Crecimiento Inflacion Precios Real % Tasa Tasa

Tons mango CE Por tonelada

Consumidor % Desempleo% Inmigracion %

2000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

44,170.00
51,045.00 64,505.00 71,850.00 72,820.00 77,590.00 34,485.00 33,275.00 47,305.00 47,560.00

769.00
910.00 700.00 728.00 840.00 907.76 1,003.94 929.60 992.46 1,059.10

0.91
0.90 0.89 0.92 0.92 0.92 0.91 0.89 0.88 0.98

0.41 33,900.00
0.39 36,200.00 0.36 36,300.00 0.42 37,600.00 0.49 37,800.00 0.58 40,100.00 0.61 41,600.00 0.80 44,000.00 0.45 45,800.00 0.69 46,300.00

4.10
5.00 0.30 2.45 3.10 4.40 3.20 3.20 2.00 1.10

2.20
3.40 2.80 1.60 2.30 2.50 3.20 2.50 2.90 3.80

4.20
4.00 5.00 5.80 6.00 5.50 5.10 4.80 4.60 7.20

3.60
3.50 3.50 3.52 3.41 3.31 3.18 3.05 2.92 4.31

Anlisis Regresin Mltiple

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple 0.989808499

Coeficiente de determinacin R^2

0.979720865

R^2 ajustado

0.817487783

Error tpico

6887.972764

Observaciones

10

El 97.97% de la variacin en la demanda puede ser explicado por las variaciones en las variables

Ecuacin para determinar la demanda en los Estados Unidos

Coeficientes Intercepcin Variable X 1 Precio en Tonelada -631895.5901 -560.8127773 Error tpico 762619.1501 241.9935725 1116837.901 31531.98527 3.950103261 5316.885778 25396.92788 11289.40252 58680.08959

Variable X 2 Tasa Crecimiento 917288.869 Poblacin Variable X 3 Precio gasolina en litros -109356.1018 Variable X 4 Pib per capita Variable X 5 Pib crec. Real en % 9.030991807 19508.15955

Variable X 6 Inflacin precio 52635.70483 Consumidor Variable X 7 Tasa de desempleo 22283.94153 Variable X 8 Tasa de Inmigracin -80309.35933

Y= -631895.6 -560.8X1+917288.9 X2-109356X3 + 9 X4+19508 X5 + 52635 X6+22283.9 X7 - 80309 X8

Proyeccin de las Variables

Ao

Precios

Tasa Crecimient o Poblacin % 0.70 0.99 0.99 1.00 1.00 1.01 1.02 1.02

Precio

Pib

Pib Crecimiento

Inflacion Precios

Tasa

Tasa

Por tonelada CRECIMIENT O 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 3.00 1,090.90 1,123.59 1,157.30 1,192.02 1,227.78 1,264.62 1,302.55

Gas Lt

Percapita

Real %

Consumidor %

Desempleo % 5.00 7.56 7.93 8.33 8.75 9.18 9.64 10.13

Inmigracion %

5.00 0.72 0.83 0.79 0.83 0.88 0.92 0.97

3.00 47,689.00 49,119.00 50,593.00 52,111.00 53,674.00 55,284.00 56,943.00

(12.00) 0.96 0.85 0.74 0.65 0.58 0.51 0.44

6.00 4.02 4.26 4.52 4.79 5.08 5.39 5.71

2.00 4.39 4.48 4.57 4.66 4.75 4.85 4.95

2017
2018 2019 2020

1,341.00
1,381.88 1,423.34 1,466.04

1.03
1.04 1.05 1.05

1.01
1.07 1.12 1.18

58,651.00
60,410.00 62,223.00 64,090.00

0.39
0.34 0.30 0.26

6.05
6.42 6.80 7.21

10.63
11.16 11.72 12.31

5.04
5.15 5.24 5.35

Para revisar y pronosticar la demanda buscamos la tasa de crecimiento de las variables mencionadas de los ltimos 10 aos hasta el 2009.

R= (z/a) 1/n 1
Obteniendo La siguiente demanda Proyectada hasta el 2020.
Ao Oferta Estimada Ton 62,604.18 56,660.25 77,839.18 82,289.89 96,308.78 112,158.15 118,767.18 kg Poblacin Estimada 56907,202.82 141372,000.00 51504,165.93 139958,280.00 70755,818.71 139958,280.00 74801,505.84 139958,280.00 87544,681.06 141357,862.80 101951,761.31 144185,020.06 107959,370.91 147068,720.46 Consumo Percapita Estimado 1.04 1.08 1.11 1.15 1.19 1.23 1.27 Consumo Total Esperado Kg 147026,880.00 151154,942.40 155353,690.80 160952,022.00 168215,856.73 177347,574.67 186777,274.98 Demanda insatisfecha Kg 90119,677.18 99650,776.47 84597,872.09 86150,516.16 80671,175.68 75395,813.37 78817,904.07 Demanda insatisfecha % Ton 99,141.56 158% 109,626.82 193% 93,066.97 120% 94,775.05 115% 88,747.17 92% 82,943.69 74% 86,708.37 73%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

2017
2018 2019 2020

138,262.37
155,309.65 176,609.03 188,075.62

125680,496.29 151480,782.07
141176,467.56 157540,013.35 160537,604.32 165417,014.02 170960,742.43 173687,864.72

1.31
1.35 1.40 1.44

198439,824.51
212679,018.02 231583,819.63 250110,525.20

72759,328.23
71502,550.46 71046,215.31 79149,782.77

80,043.27 58%
78,660.67 51% 78,158.65 44% 87,073.47 46%

Ventana de Oportunidad
Zona de Oportunidad

Toneladas

Meses ao

El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volmenes de importacin que ingresan al pas y a la demanda existen

Precios de Referencia Mercado Americano. Kg mango precio Venta Mayorista

Mercado Variedad Origen Presentacin Pz P Min P Max P nico P Prom

Miami
Miami NY

TA
TA TA

Mex
Mex Mex

Caja 10lb
Caja 10lb Caja 10lb

8
12 8

1.44
1.33 1.35

1.55
1.55 0

0
0 1.55

1.49
1.44

Precio consumidor Final. Fuente Infoaserca. IICA. 2006

El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volmenes de importacin que ingresan al pas y a la demanda existente.

El 99.77% de la variacin en la Precio puede ser explicado por las variaciones en las variables
Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado 0.998874955 0.997751175 0.979760579

Error tpico
Observaciones

17.32563925
10

Variables para PRECIO

Intercepcin Variable X 1 DEMANDA -1770.5551 -0.0015

Variable X 2 Tasa de Crecimiento Poblacional

Variable X 3 Precio Gasolina LTS Variable X 4 PIB Percapita

2583.6234
-170.6029 0.0157

Variable X 5 PIB real %

Variable X 6 Inflacin de Precio Consumidor % Variable X 7 Tasa de Desempleo Variable X 8 Tasa de Inmigracion %

28.4017
90.4603 14.2973 -163.4340

Y=-1770.55-0.001X1+2583.62X2+-170.60X3+0.015X4+28.40X5+90.46X6+14.29X7+-163.43X8

Variables para calcular el precio

Ao Importacion Tasa es Crecimiento Tons mango Poblacin % CE 0.70 47,893.00 48,228.00 48,565.00 0.70 0.99 0.99 1.00 Precio Gas Lt 5.00 Pib Percapita 3.00 Pib Crecimiento Inflacion Precios Real % (12.00) 0.96 0.85 0.74 Tasa Tasa Consumidor % Desempleo% Inmigracion % 6.00 4.02 4.26 4.52 5.00 7.56 7.93 8.33 2.00 4.39 4.48 4.57

CRECIMIENTO

2010 2011 2012

0.72 47,689.00 0.83 49,119.00 0.79 50,593.00

2013
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

48,905.00
49,248.00 49,592.00 49,939.00 50,289.00 50,641.00 50,996.00 51,353.00

1.00
1.01 1.02 1.02 1.03 1.04 1.05 1.05

0.83 52,111.00
0.88 53,674.00 0.92 55,284.00 0.97 56,943.00 1.01 58,651.00 1.07 60,410.00 1.12 62,223.00 1.18 64,090.00

0.65
0.58 0.51 0.44 0.39 0.34 0.30 0.26

4.79
5.08 5.39 5.71 6.05 6.42 6.80 7.21

8.75
9.18 9.64 10.13 10.63 11.16 11.72 12.31

4.66
4.75 4.85 4.95 5.04 5.15 5.24 5.35

PROYECCION DE PRECIOS
Ao Precio

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

769.00 910.00 700.00 728.00 840.00 907.76 1,003.94 929.60 992.46 1,059.10 1,120.89 1,133.17 1,199.81 1,229.40 1,286.35 1,346.33 1,380.87 1,447.88 1,512.13 1,583.83 1,628.69

1,800.00 1,600.00

1,400.00 1,200.00 1,000.00

800.00 600.00 400.00 200.00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Series2

Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

Producto Mango, MANGONICA.

Presentacin: En cajas de cartn de 4.00 Kg. Caractersticas fsicas: textura firme. Calibre B (351- 550 gr/unidad 9 7 unidades/caja). Beneficios nutricionales: 18% protenas, sodio 35mg, grasas 1.5 %, colesterol 50mg. Partida arancelaria en EE.UU. 080450 La ubicacin de las tierras de cultivo para las plantaciones de mango se encuentran ubicadas dentro las zonas certificadas por el Departamento de Agricultura de los EE.UU (USDA). Siendo su ubicacin geogrfica a comunidad las Chcaras en len

El empacado de los productos se realizar en cajas de cartn, clasificados por su calibre: Mango: Calibre entre 7- 9 unidades por caja En el envase de los productos a comercializar presentar: Nombre y variedad Calibre Productor Empacador Exportador Pas de origen. Fecha de empaque Lote

Precio
El precio del mango y otras frutas en los Estados Unidos, se fija mediante los volmenes de importacin que ingresan al pas y a la demanda existente. Debido a cambios en los nuevos hbitos de consumo en EEUU, y a un mayor conocimiento de los productos: el mango cuenta con gran aceptacin, lo que estimula los niveles de precios. Nuestros frutos presentan ventajas cualitativas por ser orgnicos, lo que hace que los consumidores lo prefieran, aumentando la demanda y mejora de los precios. Histricamente Nicaragua ha logrado vender a precios mejores que los competidores

Distribucin

Promocin
Estacionalidad

Nuestro pas tiene la posibilidad de producir mango fresco para abastecer en el periodo Marzo-Abril, poca donde la produccin de Brasil es baja y existe el mercado prcticamente desatendido por encontrarse en contra estacionalidad.

CINCO AL DIA
Los organismos de asistencia sanitaria de los Estados Unidos promueven un programa nacional llamado CINCO AL DIA para estimular el consumo de frutas y verduras para conservar la salud.

Participacin en Ferias comerciales Internacionales

Para establecimiento de contactos, importante fuente de informacin, puesto que le permiten conocer mejor el mercado al que se dirige, su competencia, los empaques, precios ofrecidos, estrategias de venta exitosas y tecnologas novedosas empleadas. As, adicionalmente a la oportunidad de conocer a posibles clientes (representantes y distribuidores) podr hacer contacto con potenciales proveedores para su negocio. En los EEUU se realizan ferias anuales para sectores industriales especficos por lo que es bastante comn que en dichos eventos los exportadores hagan algunos contactos de negocios. Algunas instituciones y organismos, tanto pblicos como privados ofrecen peridicamente listados de Ferias a realizarse en los EEUU de acuerdo a los sectores de produccin. Es importante considerar que las ferias ms importantes y prestigiosas suelen agotar sus stands de venta con bastante rapidez, por lo que se recomienda tomar las previsiones del caso.

Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo
Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa.

Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

Exigencias del Mercado

a. Cumplimiento a la Legislacin de Residuos Qumicos Se debe asegurarse cumplir la legislacin de residuos qumicos establecida en la EPA (Agencia para la Proteccin del Ambiente de los EE.UU). Para mayor informacin visitar: http://www.epa.gov/pesticides/food/viewtols.htm
b.Grado de Madurez: A causa de las largas distancias en el transporte martimo, los mangos son recogidos generalmente en el etapa maduro verdosa. Si una fruta es recogida demasiado pronto, su sabor es afectado de forma negativa. c. Tratamiento: Sumergir fruta verde madura en agua caliente para retardar la descomposicin. Usar etileno o temperatura ambiental para madurar. La fumigacin EBD est siendo reemplazada con un tratamiento de doble inmersin en agua caliente para la erradicacin de la mosca de la fruta. d. Color: Frutos con un cierto color rojo o rojizo, al menos parcialmente coloreados. e. Peso: En el mercado internacional prefieren mangos con pesos entre 250 y 600 g. El de 400 g, que corresponde al calibre 12, permite acomodar 12 frutos en cajas de cartn de cinco kg de peso bruto. f. Estndares de Empaque Una capa, caja de plancha de fibra de 2 piezas con tapadera, conteo de 9 - 16, 4.5 - 6 kgs (10 - 14 lbs). g. Transporte a. Vida de trnsito y almacenamiento: 2-3 semanas. b. Temperatura y humedad relativa: 13C (55F), 85-90%. c. El transporte es remolque de carretera y combinado carretera-ferrocarril, contenedores de furgn. d. Carga: Unitizada en tarimas.

Tramite para Exportacion

a. Trmites de certificacin fitosanitaria para productos agrcolas Para certificar la es el MAGFOR, especficamente el rea de inocuidad agroalimentaria, facilita y ejecuta la inspeccin oficial higinico-sanitaria de alimentos de origen animal y vegetal. Supervisa, inspecciona y certifica la condicin sanitaria de rastros, plantas procesadoras de productos y sub-productos de origen animal y vegetal, destinados al consumo nacional e internacional, as como empacadoras, medios de transporte y otros, para producir alimentos inocuos y seguros para el consumo externo e interno, con la finalidad de cumplir con los acuerdos y compromisos firmados en los Tratados de Libre Comercio-CAFTA, OMC y Unin Aduanera. Informacin http://www.dgpsa.gob.ni/
b. Trmites para el registro cmo exportador Instancia (CETREX), depende CNPE /MIFIC. Su funcin centralizar y agilizar las funciones especficas de trmites relacionados con las exportaciones. Funciona, adems, como ventanilla nica, en la que el exportador puede realizar todos sus trmites y facilitar sus exportaciones con la presentacin de los Formatos nicos Autorizados y la mercanca en las aduanas de salida del pas. Informacin http://www.cetrex.gob.ni/

Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de Bioterrorismo de los Estados Unidos
a. Registro de Instalaciones Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los Estados Unidos registrarse previamente en un padrn de exportadores manejado por la FDA. El registro de las instalaciones se tendr que realizar solamente una vez y no tiene ningn costo. Informacin http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html. b. Notificacin previa formulario que debe ser recibido y confirmado por la FDA, no ms de cinco das antes de la llegada del embarque. El tiempo mnimo para recibir las notificaciones depender del medio de transporte: No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera, 4 horas si es va area o frrea u 8 horas si la va es martima. Para mayor informacin visite la pgina: http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn

c. Establecimiento y mantenimiento de registros Los Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento, empaque, distribucin, recepcin, almacenamiento e importacin. Este requisito rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos , as como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. : http:// www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn. d. Detencin administrativa FDA podr retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o informacin creble o fi dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en EE.UU. e. Embalajes de madera La regulacin define que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, as mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados segn lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF). f. Registro de marca Esto solo en caso de que quiera vender con marca registrada. h. Aranceles Para el rubro Mango el costo de los aranceles es de: US $ 0.0. Informacin http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

Puntos a Tratar
Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. Describir los requerimientos necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

Capacidad de produccin
MangoNica cuenta con 20 HA disponibles para la produccin, aplicando las Buenas Practicas agrcolas estas son las cantidades en produccin que podramos obtener
Tiempo ao1 ao2 ao3 ao4 ao5 ao6 ao7 ao8 ao9 ao10 Hectareas 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 Arboles por ha 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Arboles 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 Libras por Arboles 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 Cajas 10 lb Temporada alta 60,000 70,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 libras 600,000 700,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 800,000 Toneladas 300 350 400 400 400 400 400 400 400 400 Kgs 272,727 318,182 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 363,636 Kgs Por Hectarea 13,636 15,909 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182 18,182

Necesidad Inversion Fija Capital Trabajo Total Requerimiento Inversion Aporte Capita Necesidad Inversion

52,228.83 317,332.98 369,561.82 % 20% 80% 100% Monto 73,912.36 295,649.45 369,561.82

Monto kg Valor kg Valor Caja CV P 55,999.65 320,000.00 0.17 0.73 CV Comer 317,332.98 320,000.00 0.82 3.43 CV 0.99 4.16 CF 138,984.00 320,000.00 Total Costos Margen 20% Pvta 0.43 1.43 0.29 1.71 1.82 5.99 1.20 7.19

Analizar la situacin actual de comercio de Mango Mundial y escoger un destino atractivo Determinar las decisiones de marketing necesarias para la actividad de exportacin. Describir los requerimientos legales necesarios tanto en Nicaragua como en los pases destino, que se necesitan para exportar. Identificar la capacidad de produccin necesaria para la actividad de exportacin de la empresa. Estimar los ingresos, costos, gastos y rentabilidad de las exportaciones del mango fresco

Diagrama del proceso productivo de establecimiento y mantenimiento del mango

Preparacin del terreno Trazo de plantacin Elaboracin de cepas Fertilizacin de fondo Trasplante de plantas

Control de plagas y enfermedades Deshierbe

Riego

Poda de formacin y/o rejuvenecimiento

Bordeo

Bordeo

Riego

Fertilizacin

Control de plagas y enfermedades

Horqueteado o flejado

Poda de saneamiento

Cosecha

Adelanto de la floracin

Fertilizacin

Encalado

Capacidad de produccin
Punto Equilibrio por Hectarea PE kg Aos ao3 ao4 ao5 ao6 ao7 ao8 ao9 ao10 CF Pvta - Cvu Kg/HA Costos Fijos CV 15,000.00 6,949.20 17,500.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20 20,000.00 6,949.20

Pvta 0.99 0.99 0.99 0.99 0.99 0.99 0.99 0.99 1.71 1.82 1.82 1.82 1.82 1.82 1.82 1.82

Pe Kg HA 4,062.87 3,817.25 3,817.25 3,817.25 3,817.25 3,817.25 3,817.25 3,817.25

CONCLUSIONES 1. Se justifica la ejecucin del proyecto debido a su factibilidad tcnica, Financiera y ambiental. 2. Existen Leyes y apoyo a la promocin a la agroindustria. 3. Del estudio de mercado se determina que existe una demanda potencial Insatisfecha del producto mango en el primer ao de puesta en marcha el proyecto (2011) de 100,000 toneladas, de la cual nuestro proyecto cubrir el 0.30 % de esta demanda. 4. El comportamiento del mercado norteamericano para el producto mango influenciado ms por la oferta (disponibilidad del producto) que por la demanda. 5. Se ha determinado que los precios base de exportacin FOB (USD$) del producto mango por caja de 4 kilos U$ 7.19 caja 4.2 kg 6. El tamao y localizacin del proyecto est condicionado por la ubicacin y la extensin de los predios agrcolas.

CONCLUSIONES 7. La produccin ser orgnica y para garantizar la calidad de sta se implementar el protocolo de las Buenas Prcticas Agrcolas y de Manufactura y lograr la certificacin de los organismos competentes Nacionales como internacionales. 8. El financiamiento del proyecto provendr de la fuente financiera La Fise, con recursos provenientes de los Productos Financieros. 9. El impacto social es positivo que al mejorar la productividad de los recursos productivos, los agricultores obtienen mayores utilidades, las que servirn para mantener la calidad de su produccin y mejorar su calidad de vida, reduciendo as la migracin del campo a la ciudad. 10. El impacto ambiental es positivo y sostenible al aplicarse las BPA (no a los fertilizantes qumicos o pocos), captura de CO 2, disminucin de la erosin de los suelos agrcolas y ahorro de agua.

RECOMENDACIONES
1.Poner en marcha el proyecto por ser tcnica y financieramente rentable. 2. A fin de que la Asociacin desarrolle sus actividades productivas y de comercializacin deber formalizar su funcionamiento en el ms breve plazo. 3. Aprovechar los recursos financieros provenientes de los Productos Financieros que ofrece la banca para afrontar los efectos de la Crisis Financiera Mundial.

MUCHAS GRACIAS