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PRAA
Proposta de aula
Entender o que canal de marketing, sua importncia, desenvolvimento de um canal, suas principais funes.
Canais de Marketing
A maioria dos fabricantes no vendem diretamente para os consumidores entre estes dois indivduos h intermedirios canal de marketing (canal comercial ou canal de distribuio). Canais de marketing so conjuntos de organizaes interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou servio para o uso ou consumo. (Kotler, 2006)
Canais de Marketing
Estes intermedirios formam um conjunto de caminhos que um produto segue depois da produo, que resulta na compra ou na utilizao pelo usurio final.
Tipos de Intermedirios
Os comerciantes so os intermedirios que compram e adquirem direitos sobre os produtos e revende. (varejistas e comerciantes)
Os representantes buscam clientes e podem negociar em nome do fabricante. (corretores, representantes dos fabricantes, representantes de vendas) Os facilitadores do apoio ao processo de distribuio. (transportadoras, armazns independentes, bancos, agncias de publicidade)
Ao gerenciar intermedirios, a empresa deve decidir quanto esforo vai dedicar s estratgias de push (presso) e pull (atrao).
Empresas como Nike, Intel e Coca-Cola empregam habilidosamente as duas estratgias push e pull.
Desenvolvimento de canal
Empresa nova comear a operar em um mercado limitado poder utilizar intermedirios existentes representantes de
vendas, atacadistas, varejistas, transportadoras e armazns.
Problema no ser decidir sobre os melhores canais, mas sim convencer os intermedirios disponveis a vender a linha de produtos da empresa.
Desenvolvimento de canal
Uma empresa bem sucedida pode montar filiais em novos mercados. Em alguns casos a empresa poder utilizar canais diferentes em mercados distintos.
Pode vender diretamente aos varejistas mercados menores ou ainda vender por meio de distribuidores mercados maiores.
Vender em armazns reas rurais. Trabalhar com comerciantes especializados reas urbanas.
Desenvolvimento de canal
Promover franquias exclusivas.
Vdeo: Franquias da Schin
A empresa pode ainda disponibilizar em todos os pontos-de-venda disponveis. Em determinado pas pode utilizar agentes internacionais de vendas ou ainda, desenvolver parceria com uma empresa local.
Desenvolvimento de canal
As empresas bem-sucedidas esto multiplicando o nmero de canais de venda direta ou hbridos em qualquer rea de mercado telemarketing , mala direta, varejistas e internet.
Empresas que utilizam canais hbridos devem cuidar para que funcionem em harmonia e atendam s formas preferidas de cada clientealvo clientes esperam integrao de canais.
Vdeo: Apresentando a empresa e o novo canal multilevel
Como um distribuidor aumenta a eficincia. KOTLER, Philip & KELLER, Kevin. Administrao de marketing. 12. ed. So Paulo: Prentice Hall, 2006.
Pagamentos
Negociao
INTERMEDIRIOS
Distribuio Fsica
Gerar pedidos
Assumir riscos
Financiamento
Entrar em acordo sobre preo e outras condies para que se possa realizar a transferncia de propriedade ou posse negociao.
Levantar os recursos para financiar estoques financiamento. Assumir riscos relacionados operao do canal.