FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
POR: * JOHANA ALEJANDRO ALVAREZ * JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA El trmino estrategia proviene del latn strategia y este del griego strategeia que significa el arte de dirigir las operaciones militares. La estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotcnico general que se utilizara para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad

DEFINICION DE ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

A criterio de Jerome McCarthy Y William Perreault es un tipo de estrategia que se define un mercado meta y la combinacin de mercadotecnia relacionada con l. Se trata de una especia de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado.

Para Philip Kotler Y Gary Armstrong, la lgica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia y consiste en estrategias especificas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia.
Segn Laura Fischer Y Jorge Espejo, comprende la seleccin y el anlisis del mercado, es decir, la eleccin y el estudio del grupo de personas a las que se desea

DEFINICION DE ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

La seleccin del mercado meta al que desea llegar. La definicin del posicionamiento que intentar conseguir en la mente de los clientes meta. La eleccin de la combinacin o mezcla de mercadotecnia con el que pretender satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

El mercado meta: se refiere a un grupo bastante homogneo de clientes a quienes una compaa determinada quiere atraer. El posicionamiento: consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relacin con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta. La combinacin de mercadotecnia: son las variables (producto, plaza, precio y promocin) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado. La determinacin de los niveles de gastos en mercadotecnia: incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuanto dinero se necesitara

4 Ps
P R O D U C T o
Nuevas caractersticas Nuevos atributos Nueva lnea de producto Ampliar la lnea de producto Nueva marca Nuevo servicio al cliente

4Ps

PRECIO
Lanzar precio bajo Lanzar precio alto Precio alto sensacin de calidad Reducir el precio Precios por debajo de la competencia

4Ps
Productos va internet Hacer uso de intermediarios Ubicar los productos en todos los puntos de venta

Ubicarlos solo en puntos de ventas convenientes

Ubicarlos solo en un punto de venta exclusivo

Ofertas

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