FACTORES QUE INFLUYEN EN LA EMISION DEL PRECIO.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO.

Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignacin del precio. Uno de ellos es la asignacin de un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de produccin o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificacin. La asignacin de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho ms fcil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado. La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto slo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes: productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi. Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrnico. Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.

La demanda estimada Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cul podra ser el volumen de ventas a diferentes precios. Este tipo de precios se conoce como el precio esperado. El precio esperado de un producto es el que los clientes usan conscientes o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios ms que como una cantidad especfica. Por ejemplo, esperamos que el precio de un celular de ultimo modelo este entre 250 y 300 dlares. El productor tiene que tomar en cuenta la reaccin del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es ms fcil que lo promueva y lo venda. Hay que tener cuidado son la estimacin del precio, ya que si este es ms bajo que lo que el mercado esperaba se pueden poder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento de las ventas, ya que los consumidores deducen una mejor calidad en los precios ms altos. Esta situacin es conocida como demanda inversa. Cuanto ms alto el precio, ms considerables son las ventas unitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios.

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DEL MARKETIN EN LA ESTIMACIOND DEL PRECIO.

Los otros elementos de la mezcla de marketing. Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto. El producto En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen tambin que este pueda ser alquilado o adquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable o cambiado y el uso final del producto. Los canales de distribucin Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignacin del precio. Por ejemplo si este vende a travs de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fbrica diferente para estas clases de clientes. La promocin La medida en que el productor o los intermediarios promuevan el producto, as como los mtodos que emplean son consideraciones agregadas al precio. Por ejemplo si el intermediario es quien se encarga de promover el producto el precio ser ms bajo que si el productor es quien realiza la promocin. El costo de un producto La asignacin de precios de un producto debe considerar as mismo su costo. El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida.

CONCEPTO PARA EL ANALISIS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS. Costo fijo El que se mantiene constante sin importar cuantos artculos se produzcan Costo fijo total Es la suma de todos los costos fijos. Costo fijo promedio Es el costo fijo total dividido entre el nmero de unidades producidas Costo variable Es el costo que cambia dependiendo del nmero de artculos producidos. Cuantas ms unidades se produzcan ms alto es este costo. Costo variable total Es la suma de todos los costos variables

Costo variable promedio Es el costo variable total dividido entre el nmero de unidades producidas Costo total Es la suma del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad especfica producida. Costo total promedio Es el costo total dividido entre el nmero de unidades producidas Costo marginal Es el costo de producir y vender una unidad suplementaria. Generalmente este es igual al costo variable de esa unidad.