PLANEACION, DESARROLLO Y ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y MARCA

SUPERMERCADOS XITO - EMPRESA JOHNSON Y JOHNSON

CONTENIDO
1. INTRODUCCIN 2. METODOLOGA 3. RESULTADOS
3.1 AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE LA MEZCLA DE CATEGORIAS. 3.2 RELACIN ENTRE CATEGORIAS EN LA GNDOLA. 3.3 DESCRIPCION DE LA CATEGORIA Y COMPETIDORES.

4. ANALISIS Y CONCLUSIONES 5. RECOMENDACIONES DE MERCADO

INTRODUCCIN
ACERCA DE JOHNSON Y JOHNSON:

FUNDADA EN 1886, EN NEW JERSEY, EE.UU, POR ROBERT WOOD JOHNSON EN ASOCIACIN CON SUS HERMANOS.

SU PRIMERA LINEA CORRESPONDIO A PRODUCTOS ANTISPTICOS.

COMENZ CON 14 EMPLEADOS Y HOY POSEE MAS DE 116.000 EN 57 PAISES A TRAVES DE 230 COMPAIAS.

INTRODUCCIN

EN LA ACTUALIDAD ES LA COMPAA MAS GRANDE Y DIVERSIFICADA DEL MUNDO EN EL CAMPO DE PRODUCTOS DE LA SALUD.
LOS PRODUCTOS JOHNSON LLEGARON A COLOMBIA A COMIENZOS DEL SIGLO XX, TRAYENDO PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DEL BEB. A LABORATORIOS COFAMA DE BARRANQUILLA, SE LE OTORG EN 1949 UNA CONCESIN PARA FABRICAR LOCALMENTE TALCOS Y ACEITE JOHNSON.

INTRODUCCIN

EN 1962 SE CONSTITUYE LEGALMENTE JOHNSON Y JOHNSON TOMANDO COMO BASE LA CIUDAD DE BARRANQUILLA, EN 1968 SE TRASLADA A CALI, Y EN 1977, JOHNSON Y JOHNSON DE COLOMBIA INAGURA SU CEDE PRINCIPAL EN YUMBO, VALLE.
HOY EN DIA, LA COMPAA ESTA SEGMENTADA EN LAS DIVISIONES DE EQUIPOS MEDICOS Y DIAGNSTICO, DE CONSUMO MASIVO Y FARMACUTICO.

METODOLOGIA

IDENTIFICACIN DE DIFERENTES CATEGORIAS DE PRODUCTOS JOHNSON Y JOHNSON.

SELECCIN DE LA CATEGORIA HIGIENE FEMENINA Y SUBCATEGORIAS PROTECTORES, TOALLAS Y TAMPONES RECOLECCIN DE INFORMACIN SOBRE MARCAS, TAMAOS, EMPAQUES, PRECIOS Y PRESENCIA DE LA MARCA EN GNDOLA.

METODOLOGIA

COMPARACIN DE DICHA INFORMACIN CON LA INFORMACIN DE LA COMPETENCIA.

ANLISIS DE RESULTADOS Y RECOMENDACIONES DE MERCADO

RESULTADOS

AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE LA MEZCLA DE CATEGORIAS DIVISION DE CONSUMO MASIVO

Cuidado dental Cuidado de prtesis dentales Cuidado de la diabetes Planificacin familiar Higiene femenina Primeros auxilios Gastrointestinal Dispositivos mdicos y de diagnostico

RESULTADOS

AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE LA MEZCLA DE CATEGORIAS DIVISION DE CONSUMO MASIVO

Nutricional Oncologa Ortopedia Dolor / analgsicos Drogas prescritas Cuidado de la piel y el cabello Cuidado de la visin Cuidado de la mujer Cuidado de heridas

CATEGORIA HIGIENE FEMENINA

Slinea Adapt Toallas higinicas Nocturna Tanga Especial (Econmica) Tanga Brisa Protectores diarios Original Desodorante Compact Medio Con aplicador Sper Medio/Regular Tampones Sin aplicador Sper Mini Mini/Medio Sin aplicador Do Pack Medio/Sper

RELACIN ENTRE CATEGORIAS EN LA GNDOLA

XITO VILLA MAYOR GONDOLAS 1 & 2
ZONA FRA ZONA MEDIA ZONA CALIENTE ZONA CALIENTE ZONA MEDIA ZONA FRA
ZONA FRA ZONA MEDIA ZONA CALIENTE ZONA CALIENTE ZONA MEDIA ZONA FRA

PLAYTEX O.B. NOSOTRAS ELLAS STAYFREE KOTEX XITO TOALLAS NOSOTRAS PROTECTORES NOSOTRAS XITO PROTECTORES PROTECTORES CAREFREE KOTEX ELLAS

KOTEX LECHE PROGRESS GOLD TENA PLENITUD

EKONO

JOHNSON Y JOHNSON CATEGORA CUIDADO DE BEB

PAALES

COMPOTAS

PRODUCTOS ALIMENTICIOS PARA BEB

NOSOTRAS (PROMOCIN)

PROTECTORES CAREFREE (PROMOCIN)

PAALES HUGGIES

PAALES XITO

PAALES PEQUEIN

XITO COUNTRY GONDOLA 1

ZONA FRIA ZONA MEDIA ZONA CALIENTE ZONA MEDIA ZONA FRIA NUTRISSE LOREAL O.B PLAYTEX ELLAS J&J BABY STAYFREE NOSOTRAS ELLAS NOSOTRAS STAYFREE STAYFREE KOTEX EXITO

DESCRIPCIN DE LA CATEGORIA Y COMPETIDORES

NOSOTRAS NORMAL
RESPIRABLE NATURAL TANGA ALITAS NATURAL FLEXIBLES MICRO LARGOS

Carton
Carton Carton Carton Plstico Carton Carton Carton Carton Carton

150 Unidades
150 150 120 22 80 100 120 150 180 120

PROTECTORES

XITO

TANGA ALITAS ANATOMICOS

KOTEX

SENSITIVE AROMA ANATOMICOS TEENS

EKONO ELLAS

NORMAL NORMAL

Carton Carton

30 15

DESCRIPCIN DE LA CATEGORIA Y COMPETIDORES

NOSOTRAS CON APLICADOR Super Regular DIGITAL Super Regular Cartn Cartn Carton Carton 8 Unidades 8 10 10

PLAYTEX

SUPER CON DESODORANTE

Super

Carton

16
8

TAMPONES
REGULAR CON DESODORANTE Regular Carton

16 8

SUPER SIN DESODORANTE REGULAR SIN DESODORANTE

Super Regular

Carton

8 8

DESCRIPCIN DE LA CATEGORIA Y COMPETIDORES

NOSOTRAS PLUS CLASICA, TELA Plstico 10 Unidades 20 30 PLUS NATURAL, TELA Plstico 8 14 PLUS, RAPISEC NORMAL, RAPISEC Plstico Plstico 10 10 20 TANGA NATURAL, TELA Plstico Plstico 10 10 30 INVISIBLE, TELA INVISIBLE NATURAL, TELA Plstico Plstico 16 8 16 30

TOALLAS HIGIENICAS

TANGA, RAPISEC, GEL

INVISIBLE RAPIGEL

Plstico

10
16 40

ULTRAINVISIBLE, TELA

Plstico

8 16 30

DESCRIPCIN DE LA CATEGORIA Y COMPETIDORES

NOSOTRAS ULTRAINVISIBLE, RAPISEC Plstico 10 Unidades 16 20 SMALL EXTRAPROTECCION, RAPISEC Plstico Plstico 8 8 16

BUENAS NOCHES NATURAL, TELA

BUENAS NOCHES ULTRAINVISIBLE, RAPISEC MATERNIDAD, TELA KOTEX ULTRAFINA, MALLA ULTRAFINA, TELA NORMAL, TELA TEENS, TELA TANGA, TELA, ALOE Y VIT. E SENSITIVE ULTRAFINA, TELA SUPREME ULTRAFINA, TELA

Plstico
Plstico Plstico Plstico Plstico Plstico Plstico Plstico Plstico Carton

10
10 10 10 10 10 10 10 8 32 10

TOALLAS HIGIENICAS

SUPREME ULTRAFINA, MALLA ELLAS DELGADA, TELA, GEL

Carton Plstico

10 10

40
XITO DELGADA, TELA, GEL ULTRADELGADA, TELA, GEL Plstico Plstico 10 10

ANLISIS Y CONCLUSIONES

EXTENSIN DE LA MARCA: LA COMPAA EMPEZ DESARROLLANDO LA CATEGORIA DE PRODUCTOS PARA BEB, SIN EMBARGO, A TRAVES DE LOS AOS, JOHNSON Y JOHNSON FUE INCURSIONANDO EN OTROS CAMPOS.
APLICACIN DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS: EN LA SUBGATEGORIA DE TOALLAS HIGINICAS, LA PRESENTACIN SE HA MODIFICADO DE 8 A 10 UNIDADES. LOS PRECIOS DEL ALMACEN XITO VILLA MAYOR SON SIMILARES A LOS DEL ALMACEN XITO COUNTRY.

ANLISIS Y CONCLUSIONES

UBICACIN DE LA MERCANCIA: SEGN LA SUBCATEGORIA DE TOALLAS HIGIENICAS (MARCA STAYFREE), LAS LNEAS DE MENOR DEMANDA SON UBICADAS EN LA PARTE INFERIOR DE LA GNDOLA.
POSICIN COMPETITIVA: SE HA DETERMINADO QUE LAS VERSIONES NOCTURNA Y TANGA DE STAYFREE, REPRESENTAN NICHOS DE MERCADO.

ANLISIS Y CONCLUSIONES

NOSOTRAS ES LA PRINCIPAL COMPETENCIA DE JOHNSONS EN LA CATEGORIA DE TOALLAS HIGINICAS. KOTEX ES LA PRINCIPAL COMPETENCIA EN LA CATEGORIA DE PROTECTORES DIARIOS.
O.B. DE JOHNSON & JOHNSON ES LA MARCA PREFERIDA DE TAMPONES.

RECOMENDACIONES DE MERCADO

APROVECHAR EL POSICIONAMIENTO DE JOHNSON PARA IMPULSAR MARCAS COMO STAYFREE.

ESTUDIAR EL IMPACTO DE LA INFORMACION CONTENIDA EN LOS EMPAQUES DE LOS PRODUCTOS EN EL CONSUMIDOR.