Global Marketing Management, 5e

Chapter 15 Logstica Globales y Distribucin

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Chapter 15

Chapter Overview
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1. Definicin de Logstica Global 2. Gestin de Distribucin Fsica 3. Gestin de Estrategia de compras 4. Zonas de Libre Comercio 5. Canal de Distribucin Internacional 6. Internacional Venta al por menor Apndice: Operacin de Maquila

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Introduction
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Logstica y distribucin mundial han jugado un papel fundamental en el crecimiento y el desarrollo del comercio mundial y en la integracin de la fabricacin a escala mundial. El uso de los canales de distribucin adecuados en los mercados internacionales aumenta las posibilidades de xito de forma espectacular. En los Estados Unidos, el costo total de logstica ha ascendido a entre nueve y once por ciento del PIB del pas cada ao en la ltima dcada. Copyright (c) 2009 John Wiley & Sons, Inc. Chapter 15

Introduction
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Medida que las empresas empezarn a trabajar sobre una base global, los gerentes de logstica necesita para gestionar el envo de materias primas, componentes y suministros entre los centros de produccin diferentes a las tarifas ms econmicas y fiables. El desarrollo del transporte intermodal y la tecnologa de rastreo electrnico ha dado lugar a un salto cuntico en la eficiencia de los mtodos empleados por las empresas de logstica en todo2009 John Wiley & Sons, Inc. Chapter 15 el mundo. Copyright (c)

1. Definicin de Logstica Global

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La logstica global se define como el diseo y la gestin de un sistema que dirige y controla los flujos de materiales dentro, a travs y fuera de la empresa a travs de fronteras nacionales para alcanzar sus objetivos corporativos a un costo total mnimo (Anexo 15-1).

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Exhibit 15-1: Global Logistics

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1. Definicin de Logstica Global

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Gestin de materiales se refiere a la entrada de materias primas, partes y suministros a travs de la empresa. La distribucin fsica se refiere al movimiento de los productos terminados de la empresa a sus clientes, consistentes en transporte, almacenamiento, inventario, entrada de servicio al cliente / orden, y la administracin.

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2. Gestin de Distribucin Fsica

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Los siguientes factores contribuyen a la creciente complejidad y el costo de la logstica global:

Distancia Las

fluctuaciones de los tipos de cambio Intermediarios extranjeros Regulacin Seguridad

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2. Gestin de Distribucin Fsica

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Modos de Transporte de Cuestiones

Valor

de volumen de relacin Perecedero Costo de Transporte

Los modos de transporte-Mtodos

Ocean

Shipping

Servicio

de lnea Transporte a granel

Flete

areo Transporte Intermodal Copyright (c) 2009 John Wiley & Sons, Inc.

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2. Managing Physical Distribution

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Almacenamiento y gestin de inventarios

De

cobertura contra las fluctuaciones de la tasa de inflacin y Bolsa Beneficien de las diferencias de impuestos Integracin Logstica y Racionalizacin E-Comercio y Logstica

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2. Managing Physical Distribution

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De terceros de logstica (3PL) Gestin

El

mayor sector 3PL es el valor aadido de la industria de almacenamiento y distribucin. Revolucin logstico con Internet
La

tendencia hacia la logstica de terceros es el resultado de la Internet y la intranet, as como concentrarse en las competencias bsicas.

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3. Gestin de Estrategia de compras

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Las compaas adoptan de abastecimiento por las siguientes razones internacional:

Intensa competencia internacional La presin para reducir los costes La necesidad de flexibilidad de fabricacin Reduccin de los ciclos de desarrollo de productos Exigentes normas de calidad Continuamente los cambios tecnolgicos

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3. Gestin de Estrategia de compras

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Obtencin (Anexo 15-2)

Dentro

de las empresas de abastecimiento

Domestic Off-shore

Outsourcing
Tambin

conocido como la fabricacin por contrato

Servicios de Outsourcing
Outsourcing

intelectual

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Exhibit 15-2: Types of Sourcing Strategy

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Exhibit 15-3: Major Reasons for Outsourcing

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4. Zonas de Libre Comercio

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Una zona de libre comercio (ZLC) es un rea que se encuentra dentro de una nacin (por ejemplo, los Estados Unidos), pero se considera fuera del territorio aduanero de la nacin. EE.UU. Zonas Francas estn autorizados por la Junta de Comercio Exterior y la zona operada bajo la supervisin del Servicio de Aduanas de EE.UU.. En la actualidad, alrededor de 700 zonas francas se encuentran en operacin. A travs de los EE.UU., alrededor de 335.000 puestos de trabajo estn directamente relacionados con la actividad en la Zona Franca de.
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4. Zonas de Libre Comercio

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Zonas Francas proporcionar un flujo de dinero en efectivo y muchos beneficios operativos a los usuarios de la zona (Anexo 15-4): 1. Diferimiento de aranceles aduaneros y la eliminacin 2. Las menores tasas arancelarias 3. Tarifa ms baja incidencia de 4. Cobertura del riesgo cambiario 5. Importacin no se aplica cuota de 6. "Hecho en EE.UU." La designacin de

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5. Exhibicin 15-4: Ventajas del uso de una Zona de Comercio Exterior (FTZ) en los Estados Unidos

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Canal de Distribucin Internacional

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Las empresas pueden llegar a sus clientes a travs de:

Las

ventas directas Intermediarios, agentes que no tienen titularidad de los bienes Intermediarios comerciantes que operan como negocios independientes

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Anexo 15-5: Alternativas Internacionales Canal de Distribucin

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5. Canal de Distribucin Internacional

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Directrices para la eleccin de los intermediarios extranjeros:

Intermediario

debe ser capaz de mercados en desarrollo, no slo tener buenos contactos Los intermediarios son socios a largo plazo MNC busca que el intermediario no, al revs Apoyar a su pareja con los recursos necesarios

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5. Canal de Distribucin Internacional

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Obtener

informacin esencial de su pareja como informacin de mercado y los datos de ventas de rendimiento MNC controla estrategia de marketing tanto como sea posible Establecer vnculos con los intermediarios extranjeros tan pronto como sea posible despus de entrar en el mercado

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6. Internacional Venta al por menor

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En los pases desarrollados, el comercio minorista emplea a entre el 7 y el 12 por ciento por ciento de la fuerza de trabajo. Venta al por menor incluye actividades muy arraigadas localmente, incluidos los de siembra de una variedad de productos que los consumidores locales prefieren y la promocin de temporada. La adaptacin es un factor clave de xito.
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6. Internacional Venta al por menor

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En 2006, Wal-Mart es el mayor minorista del mundo, con unos ingresos totales de ms de trescientos setenta y seis mil millones dlares. Slo el 10 por ciento de sus ventas se generan fuera de su ncleo TLCAN regin, en comparacin con el 20 por ciento de Carrefour de las ventas generadas fuera de su ncleo de la regin de Europa. En general, los minoristas europeos tienden a estar ms dispuestos a modificar sus estrategias comerciales y de adquisicin de diversas peculiaridades del mercado local que los minoristas de Estados Unidos o Japn.
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Anexo 15-6: Operaciones Internacionales ms importantes del mundo de 10 minoristas

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Exhibicin 15-7: Anlisis FODA de las operaciones de Carrefour en China y en todo el mundo

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6. Internacional Venta al por menor

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Marcas privadas
Llamamiento

a los clientes conscientes del

precio Atractivo para las empresas multinacionales frente a la competencia local fuerte

"Push" frente a "Pull":

La

cadena de suministro tradicional impulsado por la fabricacin empuje se est convirtiendo en una cadena impulsada por la demanda por el tirn de Copyright (c) 2007 John Wiley & Sons, Inc. Chapter 16 losconsumidores, especialmente en los

6. Internacional Venta al por menor

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El tiempo de gestin de informacin para retail

Inventario reducido Mercado de la Informacin a nivel minorista

Las fuertes capacidades de logstica puede ser utilizado como un arma ofensiva para ayudar a una empresa obtener una ventaja competitiva en el mercado.

Las diferencias comerciales al por menor a travs del Mundo

Los pases industrializados tienden a tener una densidad de distribucin de salida inferior a los mercados emergentes.
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6. Internacional Venta al por menor

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Las instalaciones avanzadas disponibles en el mundo desarrollado permiten un metraje muy superior cuadrados de superficie comercial por habitante, debido al gran tamao de los puntos de venta. A gran escala de la Ley de la tienda al por menor (LSRSL) en Japn, esta ley ayud a proteger a los pequeos comercios minoristas Alemania (horario de la tienda limitada) y China (el comportamiento de la cesta de) apoyo para la adaptacin

enfoque.
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6. Internacional Venta al por menor

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El comercio electrnico y venta al por menor

Pases

como Japn y Alemania se estn calentando a la misma revolucin del comercio electrnico en los Estados Unidos ha experimentado. El comercio electrnico no se limita a los pases desarrollados. China ya es el mercado de Internet de ms rpido crecimiento en Asia.

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6. Internacional Venta al por menor

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Brasil

es el pas ms conectado de Amrica Latina. Junto con el crecimiento del acceso a Internet se espera un crecimiento similar en empresariales operadores de comercio electrnico. A pesar del rpido crecimiento de la Internet, la necesidad de una distribucin local o regional de los productos es probable que siga siendo tan importante como lo era antes de la revolucin de Internet. (c) 2009 John Wiley & Sons, Inc. Chapter 15 Copyright

Apndice: Operacin de Maquila

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La industria maquiladora, tambin conocido como el programa de in-bond o de doble planta, es una versin especial de Mxico de una zona de libre comercio se inici en 1965. Mxico permite la importacin libre de derechos de maquinaria y equipo para la fabricacin, as como componentes para su posterior procesamiento y ensamblaje, siempre y cuando el 80 por ciento de la produccin de la planta se exporta. Copyright (c) 2009 John Wiley & Sons, Inc. Chapter 15

Apndice: Operacin de Maquila

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Mxico permite la propiedad extranjera del 100% de las plantas maquiladoras en la zona designada. Los automviles y ensamblaje de productos electrnicos de productos son los ms comunes. Mayora de las plantas maquiladoras se encuentran a lo largo de la frontera Mxico-Estados Unidos (Tijuana, Ciudad Jurez, Nuevo Laredo). Otras ciudades son Monterrey, Ciudad de Mxico y Guadalajara. Mxico ha sido un lugar atractivo para la mano de obra de montaje debido a la mano de obra barata.

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