Eine Innovation für Holtzbrinck…

01
Zukunftsaussichten der Verlage
Media-Studie Ernst & Young | Befragung 27 CEOs (auch Stefan Holtzbrinck)
Quelle: WundV.de vom 23.10.2008 (Studiendatenbank)

Die größte Herausforderung liegt dann darin, den Kunden die gewünschten
Inhalte jederzeit und an jedem Ort zu liefern. Vor allem Medienkonsum on-
demand und via mobile Geräte dadurch wird an Bedeutung gewinnen. Wie
schnell sich das Medien-Nutzungsverhalten ändern wird, ist bisher noch
schwer einzuschätzen. Wichtig sei […] jetzt, neue Inhalte und Produkte mit
nachhaltigen Geschäftsmodellen zu entwickeln.
02
Aufgabenstellung Ihrerseits
Sie haben den Nerv der Zeit getroffen: Eine Innovation für Holtzbrinck

* Entwicklung einer Medieninnovation für den Verlag

* Erschließung neuer Geschäftsfelder

* Durchsetzungsmöglichkeiten am Markt aufzeigen

* Finanzierung, Kooperationen & rechtl. Rahmenbedingungen klären

* passgenaue Marketingstrategie entwickeln

03
Modellbildung und Vorgehen
System of factors that affect strategy formulation and implementation
Quelle: Sylvia M. Chan-Olmsted (2006): Issues in stragetic management, S.161-180

Business Corporate
Firm capability and resources
Units Structure
(endogenous variables)

Media Industry General

E i
Enviroment t Enviroment Enviromental complexity
(external factors)
03
Modellbildung und Vorgehen
System of factors that affect strategy formulation and implementation
Quelle: Sylvia M. Chan-Olmsted (2006): Issues in stragetic management, S.161-180

Resources
Integration
Capabilities Firm capability and resources
Diversification
Portfolio (endogenous variables)

Economic
Competitors Technological
Audience Political Enviromental complexity
(external factors)
Socio-cultural
03
Modellbildung und Vorgehen
System of factors that affect strategy formulation and implementation
Quelle: Sylvia M. Chan-Olmsted (2006): Issues in stragetic management, S.161-180

Resources
Integration
Capabilities
Diversification
Portfolio

Strategy
gy
Economic
Competitors Technological
Audience Political
Socio-cultural
03
Modellbildung und Vorgehen
System of factors that affect strategy formulation and implementation
Quelle: Sylvia M. Chan-Olmsted (2006): Issues in stragetic management, S.161-180

Resources
Integration
Capabilities
Diversification
Portfolio

Strategy
Innovation
Economic
Competitors Technological
Audience Political
Socio-cultural
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

* Qualität Investition in Qualität der Produkte und eigene Mitarbeiter

Qualität:

* Dezentralität : autonome Unternehmen der Verlagsgruppe

* Individualität: flache Hierarchien und kleine Holdingstrukturen

04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

traditionelle
Geschäftsfelder

Zeitungen/ Elektronische
Bildung und
Wirtschafts-
Wi t h ft P blik
Publikumsverlage
l M di
Medien
Wissenschaft
informationen und Services neuere
Geschäftsfelder
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

Zeitungen/ Elektronische
Bildung und
Wirtschafts-
Wi t h ft P blik
Publikumsverlage
l M di
Medien
Wissenschaft
informationen und Services
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

Zeitungen/ Elektronische
Bildung und
Wirtschafts-
Wi t h ft P blik
Publikumsverlage
l M di
Medien
Wissenschaft
informationen und Services
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

Zeitungen/ Elektronische
Bildung und
Wirtschafts-
Wi t h ft P blik
Publikumsverlage
l M di
Medien
Wissenschaft
informationen und Services
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com

Zeitungen/ Elektronische
Bildung und
Wirtschafts-
Wi t h ft P blik
Publikumsverlage
l M di
Medien
Wissenschaft
informationen und Services
04
Analysephase
Business Units and Corporate Structure
Quelle: Holtzbrinck.com/ eigene Darstellung und Berechnung (Umsatzentwicklung 2003-2006)

350

286%
300

250

200
Belletristik und Sachbuch
Bildung und Wissenschaft
150 Zeitungen/Wirtschaftsinformation
Elektronische Medien und Services
100

50
22% 17%
9%
0
04
Analysephase
Integration and Diversification
Quelle: Werben und Verkaufen (2008): Der schwierige Transfer ins Internet: Heft 48, S.57
04
Analysephase
Integration and Diversification
Quelle: Holtzbrinck-ventures.com

Internet
Mobile Kommunikation
Breitband

D PPortfolio
Das tf li dder H
Holtzbrinck
lt b i k VVentures
t GGmbH
bH ffokussiert
k i t mediennahe
di h UUnternehmen
t h mitit di
digitalen
it l TTechnologien.
h l i
04
Analysephase
Integration and Diversification
Quelle: Holtzbrinck-elab.de

nutzergeneriert
lokale Information

eLAB
LAB entwickelt
t i k lt innovative
i ti digitale
di it l Anwendungen
A d für
fü Endkunden
E dk d bis
bi zur Marktreife.
M kt if
04
Analysephase
Integration and Diversification
Quelle: Holtzbrinck-elab.de

Print on Demand

P Print-on-Demand
Per Pi t D d ein
i eigenes
i BBuchh online
li gestalten
t lt undd ddrucken
k llassen.
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Analysephase
Media Industry Enviroment - Economic
Quelle: Medien- und Internetmanagement

Auflagen- und Reichweitenentwicklung Tageszeitung Anzahl und verkaufte Auflage Publikumszeitschriften

04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Economic
Quelle: Focus MediaLine (2004) und ARD/ZDF-Online-Studie 2006

Titelproduktionen (in Tsd.) im dt. Buchmarkt von 1993 bis 2003 Reichweite Internet in %von 1997 bis 2006
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Economic
Quelle: OVK Online- Report 2008/02 - Zahlen und Trends im Überblick
Ü
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Economic
Quelle: OVK-Werbestatistik 2007 mit Prognose für 2008 (in Mio. Euro), S.5
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Competitors
Quelle: Werben und Verkaufen (2008): Der schwierige Transfer ins Internet: Heft 48, S.57

Reichweiten-Anteile in Mio.
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Competitors
Quelle: OC&C Strategy Consultants (2008): Digitale Portfolio traditioneller Medienunternehmen, S.4

Commerce/ Ratgeber/ Games/

Content Rubriken Suche Markplätze Bewertung Communities Entertainment Andere
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Audience
Quelle: Digitalbarometer September 2008 – Nutzungshäufigkeiten
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Audience
Quelle: OVK Online- Report 2008/02 – Conversation Rate
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Audience
Quelle: OVK Online-Report (2008 | 1): Reichweite des Internets nach Altersgruppen, S.19
04
Analysephase
Media Industry Enviroment - Audience
Quelle: Sinus-Socovision (2002): Sinus-Milieus in Deutschland

Experimentalisten Moderne Performer Etablierte

04
Analysephase
Media Industry Enviroment – Audience (Adoptions-/ Diffussionskurve nach Rogers)
Quelle: masternewmedia.org und eigene Darstellung
04
Analysephase
General Enviroment - Technological
Quellen: Deloitte Consulting (2007): Web-to-go. – Studie mobiles Internet
Wirtz (2005): Medien- und Internetmanagement, S.213
Frankfurter Buchmesse 2009 – Wohin führt die Digitalisierung?

* Web –to-go! | * E-Book | * Print-on-Demand

04
Analysephase
General Enviroment - Political
Quelle: Wirtz (2005): Medien- und Internetmanagement, S.212 ff.

* Wettbewerbspolitik: MwSt-Satz nur 7% für Verlagsprodukte

* KEK (Fusion) ?

* Buchpreisbindung auch online ? (GWB)

* Urheberrecht und Datenschutz?

04
Analysephase
General Enviroment - Socio-Cultural
Quelle: Deloitte Consulting (2007): Herausforderungen Media 3.0
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Strategy
Strategische Optionen auf Gesamtunternehmensebene
Quelle: Produkt-Markt-Matrix (nach Ansoff) – www.inventool.de

gegenwärtig Marktdurchdringung Marktentwicklung

Produkte

verwandte / horizontale
neu Produktentwicklung Diversifikation Diversifikation mit Rückbesinnung
auf Kernkompetenzen
p

gegenwärtig neu

Märkte
05
Strategy
Strategische Zielsetzung
Quelle: Deloitte Consulting (2007): Herausforderungen Media 3.0, S.10
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Innovation
Ausgangssituation

* Bücher verlegen ist risikoreich!

* Vermeintliche Lösung einiger Verlage: Konzentration auf

Bestsellerautoren und Massengeschmack

* ABER: unzählige Manuskripte erreichen täglich die Verlage

06
Innovation
Internetportal und Community: Kaviar zum Lesen

Community Nutzer

E-Book

Autor

PoD
06
Innovation
Nutzen für Verlagsgruppe

+ unbekannten Schriftstellern eine Chance geben Individualität zu zeigen

+ Online-Verkäufe als Indiz für Beliebtheit:
Sicherheit für Veröffentlichung auf herkömmlichen Buchmarkt
+ Bestseller sicher erkennen und parallel Angebotsvielfalt gewährleisten
+ Autoren gegen Gebühr vermitteln
…
+ Neukundengewinnung, aber auch Autorenakquisition und –bindung
+ Kostenoptimierung
+ Integration neuer Technologien und digitaler Trends
06
Innovation
Ressourcen für Umsetzung

* Portal erstellt

* BoD über

* Lektorat der Manuskripte sichert Qualität

06
Innovation
Finanzierung (I)

* Rezipientenmarkt:
Verkauf der E-Books und Vertrieb über BoD (E-Commerce)

* Werbemarkt:
Verkauf von personalisierten Werbeplätzen
(kl i h OOnline-Werbung,
(klassische li W b Anzeigenschaltung
A i h lt EE-Book)
B k)
06
Innovation
Finanzierung (II) – Kosten- und Erlösstruktur
Quelle: Wirtz (2005): Medien- und Internetmanagement, S.229

100% 20%

20%

8%
20%

10%
8%
11%
3%

Erlös je Marge Marge Vertrieb Druck Content- Marketing Verwaltung Gewinn

Buch- Einzel- Groß- Produktion
exemplar handel handel

Handelsspanne (40%) Produktion-/Distribution (28%) First copy costs (29%)

06
Innovation
Finanzierung (II) - Kostenersparnis
Quelle: Wirtz (2005): Medien- und Internetmanagement, S.229 und eigene Berechnung

100% 20%

20%

8%
20% 44%

10%
8%
11%

Erlös je Marge Marge Vertrieb Druck Content- Marketing Verwaltung Gewinn

Buch- Einzel- Groß- Produktion
exemplar handel handel

Handelsspanne (40%) Produktion-/Distribution (28%) First copy costs (29%)

06
Innovation
Kooperationen

* innerhalb der Verlagsgruppe:

* außerhalb der Verlagsgruppe:

g g pp
06
Innovation
Marketingstrategie

• Werbung in verlagseigenen Publikationen und Internetportalen

Kommunikationspolitik
• E-Books in Zügen, S- und U-Bahnen bewerben

• Angebot über KaviarzumLesen

Distributionspolitik
• Vertrieb über Bücher.de (PoD & E-Book)

• Günstig als E-Book

Preispolitik
• Etwas teurere Konditionen für BookonDemand

• E-Commutiy als Literaturplattform

Produktpolitik
• Vermittler zwischen Autoren, Leser und Literaturinteressierten
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Zur Erinnerung
Aufgabe erfüllt!

Die größte Herausforderung liegt dann darin, den Kunden die gewünschten
Inhalte jederzeit und an jedem Ort zu liefern. Vor allem Medienkonsum on-
demand und via mobile Geräte dadurch wird an Bedeutung gewinnen. Wie
schnell sich das Medien-Nutzungsverhalten ändern wird, ist bisher noch
schwer einzuschätzen. Wichtig sei […] jetzt, neue Inhalte und Produkte
mit nachhaltigen Geschäftsmodellen zu entwickeln.
08
Ende

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