You are on page 1of 76

COMERCIO INTERNACIONAL

COMERCIO INTERNACIONAL

CHOMPAS PARA CABALLEROS PARA EXPORTACION AL MERCADO EUROPEO

OBJETIVOS

Objetivos Generales: Establecer una Norma tcnica para la correcta elaboracin de chompas para caballeros Identificacin de mercados europeos del producto chompas para caballeros, basado en norma tcnica y en la capacidad tecnolgica existente en Per. Manejar informacin especifica producto al mercado Europeo. Objetivos Particulares Identificar la situacin nacional e internacional de la industria Textil artesanal. Investigar la demanda y oferta mundial de las chompas para caballeros. Investigar a tres pases europeos para la determinacin del mercado. para una mejor adaptacin de nuestro

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO I: MERCADO EUROPEO

1.1.

Mercado europeo

Fig. 1 Continente europeo Como se aprecia en la fig. 1 Europa es uno de los continentes que forman el supercontinente Eurasia, situado entre los paralelos 36 y 70 de latitud norte, a la que de forma convencional y por motivos histricos es considerada un continente. Se extiende en la mitad oriental del Hemisferio Norte, desde el Ocano Glacial rtico por el norte hasta el Mar Mediterrneo por el sur. Por el oeste, llega hasta el

COMERCIO INTERNACIONAL
Ocano Atlntico; por el este, limita con Asia, de la que la separan los montes Urales, el ro Ural, y el Mar Caspio. Europa es el segundo continente ms pequeo en trminos de superficie, que abarca alrededor de 10.180.000 kilmetros cuadrados o el 2% de la superficie de la Tierra y alrededor de 6,8% del total del planeta tierra. Alberga un gran nmero de estados soberanos, cuyo nmero exacto depende de la definicin de la frontera de Europa, as como de la exclusin o de estados semi reconocidos. De todos los pases europeos, Rusia es el mayor de ambos superficie y la poblacin, mientras que el Vaticano es el ms pequeo. Europa es el tercer continente ms poblado despus de Asia y frica, con una poblacin de 731.000.000 o alrededor del 11% de la poblacin mundial. Segn proyeccin de poblacin de Naciones Unidas (variante media), la cuota de Europa se reducir al 7% en 2050. Sin embargo, las fronteras de Europa y la poblacin son objeto de controversia, ya que el trmino continente puede referirse a un bien cultural y poltico o a distinciones fisiogrficas. Europa es la cuna de la cultura occidental. Las naciones europeas desempean un papel preponderante en los asuntos mundiales desde el siglo XVI en adelante, especialmente despus del comienzo de la colonizacin. La Unin Europea constituye el segundo mayor importador del mundo, despus de Estados Unidos de Amrica, con aproximadamente el 20% de las importaciones totales mundiales en este sector. Siendo Europa un continente que importa productos textiles en gran cantidad, resulta un mercado muy atractivo con grandes oportunidades.

COMERCIO INTERNACIONAL
1.1.1. Ranki Pas ng Altos Ingresos: 58. 1 2 3 4 Luxemburgo 690 34. Dinamarca Irlanda Suecia 787 32. 981 30. 048 9,0 300,1 28. 5 6 7 8 9 10 11 12 Pases Bajos 012 27. Austria Finlandia Reino Unido Francia Alemania Blgica Italia 688 27. 581 26. 791 26. 128 25. 840 25. 719 22. 704 57,8 67,3 17. 13 14 Espaa Chipre 862 16. 177 0,9 42,5 Medios Bajos Ingresos: 10,4 82,6 60,0 59,7 5,2 8,1 16,3 Medios Altos Ingresos: 4,1 5,4 0,5 INGRESO PER CAPITA Y POBLACIN EN LA UE Ingreso per Capita $ Poblacin en millones 19,0

COMERCIO INTERNACIONAL
13. 15 16 17 18 Grecia Portugal Eslovenia Malta 951 12. 582 12. 244 11. 113 0,4 70,9 7. 420 7. 20 21 22 23 TOTAL Hungra Eslovaquia Estonia Polonia 251 5. 337 5. 302 4. 849 22.911 38,2 457,3 1,3 5,4 10,1 10,2 Bajos Ingresos: 19 Repblica Checa 2,0 10,5 11,0

Fig. 2 Ingreso per capita de los pases Europeos En este grafico (fig. 2) se aprecia los rankings de los ingresos per. Capita, y poblacin de la UE, siendo Luxemburgo, Dinamarca e irlanda los que lideran, y en cuanto a cantidad de habitantes, Alemania representa el pas que tiene mayor habitantes en la UE.

1.1.2.

EL SECTOR TEXTIL -CONFECCIN EN EUROPA

La evolucin de la actividad productiva del sector textil-confeccin en Europa inici una cierta recuperacin a partir de 1999 y tuvo su mximo exponente a finales de 2000 obtenindose tasas de crecimiento positivas. A partir de ese momento, dicha actividad experiment una evolucin decreciente influida, sin duda, por el entorno econmico internacional. Durante los aos 2000 a 2002 este decrecimiento ha sido pronunciado mientras que en 2003, aunque ha continuado el retroceso, ste ha sido menos intenso.

10

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 3 Datos generales del sector textil-confecciones en EU. Europa presenta un dficit comercial estructural con el resto del Mundo, alcanzndose en 2003 los 28.500 M . En el ao 2002 se produjo un punto de inflexin en los crecimientos continuados del orden del 10% para pasar a producirse una reduccin del 3%. Posiblemente influy el importante descenso en los porcentajes de intercambio que crecieron un 1,6% en las exportaciones y un 0,4% en las importaciones. A pesar de que en 2003 ha continuado este decrecimiento de intercambios con una reduccin cercana al 4% en las exportaciones y del 5% en las importaciones, el dficit comercial ha vuelto a crecer en un 2%. El continuado descenso de los precios medios de intercambio constatados desde 2002 pone de relieve la difcil situacin del mercado internacional. Incrementos de volumen en los intercambios no se corresponden con incrementos de valor. Esta situacin viene provocada especialmente por dos motivos. Por un lado, la presin en los precios provinente de determinados pases proveedores, especialmente de pases asiticos. Por otro lado, por la disminucin de las ventas como consecuencia de la subida de la cotizacin del euro y por la voluntad de algunas de las compaas europeas, con polticas de internacionalizacin, de mantener su presencia en los mercados internacionales a pesar de tener que reducir los precios y los mrgenes.

11

COMERCIO INTERNACIONAL
1.1.3. Importacin del Mercado Europeo

BALANZA COMERCIAL ENTRE LA UNION EUROPEA Y LOS PAISES INTEGRANTES DE LA CAN


IMPORTACIONES PAISES MILES DE USD 200 3 2004 Colombia Venezuel a Per Ecuador Bolivia TOTAL CAN 2.681 3.672 2.163 2.614 2.548 3.104 1.446 1.525 125 145 2005 4.055 4.521 2.892 1.872 171 EXPORTACIONES MILES DE USD BALANZA COMERCIAL MILES DE USD 2004 -1.324 171 2005 -1.075 -1.090 -1.635 -797 35 -4.562

2003 2004 2005 2003 2.249 2.348 2.980 -433 1.918 2.785 3.431 -244 960 944 128

1.124 1.257 -1.588 -1.980 886 166 1.075 -502 206 2 -639 21

8.963 11.060 13.512 6.199 7.310 8.950 -2.764 -3.750

Fig. 4 Balanza comercial de la UE-CAN El comercio con la comunidad andina representa aproximadamente 0.5% del comercio del total del EU, mientras que la EU representa 8.2% del comercio andino de la comunidad. Los productos bajos o la produccin primaria componen 89.1% de exportaciones andinas, mientras que 84.4% de las exportaciones del EU son productos manufacturados. El comercio entre ambos bloques se da ms intensamente con Venezuela, Colombia y Per.

1.2.

Principales productos que importa el mercado Europeo

Los 15 principales productos de exportaciones de la Comunidad Andina hacia la Unin Europea en los ltimos diez aos fueron: 1. 2. 3. Aceite crudo de petrleo y derivados Oro en las dems formas, en bruto, incluido el oro platinado, excepto para uso monetario Hulla bituminosa

12

COMERCIO INTERNACIONAL
4. 5. 6. 7. 8. 9. Bananas o pltanos tipo "cavendish valery", frescos Caf sin descafeinar, sin tostar Ferronquel Harina, polvo y "pellets" de pescado, impropios para la alimentacin humana Ctodos y secciones de ctodos, de cobre refinado Minerales de zinc y cus concentrados langostinos del gnero Penaeus, 11. Dems preparaciones y conservas de pescado, excepto entero o en trozos 12. Preparaciones y conservas de atunes, listados y bonitos, entero o en trozos, excepto el picado 13. Minerales de cobre y sus concentrados 14. Esprragos, preparados o conservados (excepto en vinagre o cido actico) sin congelar 15. Estao sin alear 1.3. MERCADO DESTINO

10. Dems camarones, langostinos y dems Decpodos natantia, excepto

Las exportaciones son ms diversificadas en Per que en el resto de los pases de Amrica del Sur. Siendo sus principales clientes: Estados Unidos, Venezuela, Alemania, Chile, Espaa, Italia y Gran Bretaa. Pero es importante destacar que Estados Unidos es el principal destino de nuestras exportaciones textiles y de confecciones.

13

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 14 Mercado De Destino (millones de US$ FOB) 1.3.1. EL SECTOR TEXTIL -CONFECCIN EN ESPAA

La evolucin del consumo privado es estable y positiva. Sin embargo, en 2001 como consecuencia de la incertidumbre mundial, citada anteriormente, este crecimiento se redujo notablemente hasta llegar al mnimo del 2,5% respecto al ao anterior. En los ltimos aos, la tendencia ha vuelto a ser creciente, situndose en 2003 en un 3% respecto al ao anterior. En cuanto a la evolucin del consumo de los tres subsectores textiles las tendencias han sido dispares. La demanda de indumentaria sufri una situacin complicada en 2002 llegndose a obtener una reduccin del consumo y, aunque en 2003 ha vuelto a recuperar su tendencia de crecimiento, ello no ha supuesto una mayor actividad industrial. Por otra parte, el mercado de los artculos de hogar-decoracin ha mantenido una evolucin favorable como consecuencia del crecimiento continuado de la construccin de nuevas viviendas. No obstante, en 2003 se ha constatado un descenso importante de la demanda de sus productos. En cambio, en lo que respecta a los textiles de uso tcnico, se ha mantenido desde 2000 en un crecimiento positivo constante. Este crecimiento va muy ligado a la

14

COMERCIO INTERNACIONAL
demanda general del sector industrial y, concretamente, a la del sector de automocin. Un hecho que cabe resaltar es la continuada ganancia de la oferta exterior respecto a la cuota de produccin interna. En la siguiente tabla se expresan algunos datos generales del sector.

Fig. 15 Confecciones-Espaa La actividad del sector textil-confeccin presenta una tendencia de decrecimiento continuado desde 1999. En 2003, la reduccin ha sido del 4,7% respecto al ao anterior siendo en el sector textil del 6,8%. Esta menor actividad ha afectado intensamente al empleo, reflejando as el ciclo coyuntural del sector, que entr en fase depresiva a finales de 2001 y que se mantiene hasta la actualidad. En 2003, la ocupacin ha experimentado un descenso del 11% respecto al ao anterior. Esta preocupante situacin tiene algunas de sus causas en el reducido intercambio exterior, como consecuencia del estancamiento de la economa europea, y en el fuerte crecimiento de las importaciones que impide mayores aumentos de actividad industrial. La evolucin reciente del comercio exterior espaol del sector textil-confeccin se puede analizar en dos etapas. Hasta 2001, present una importante dinmica 15

COMERCIO INTERNACIONAL
favorecida por la fortaleza del dlar frente al euro. Durante los dos aos siguientes la situacin se ha invertido como consecuencia de la tendencia alcista de la divisa europea y del retroceso de intercambios internacionales comentados anteriormente. Como consecuencia de ello, la tasa de cobertura ha retrocedido hasta un 69%, porcentaje al que no se llegaba desde 1996.

Fig. 16 Evoluciones de las empresas Espaolas Las exportaciones de las empresas espaolas se han visto afectadas por la difcil situacin de los mercados internacionales desde 2001 y, especialmente, por la debilidad del mercado europeo. No obstante, se ha apreciado una mayor expansin exterior de aquellas empresas con redes de distribucin propias. La UE contina siendo el principal cliente, aunque ao tras ao experimenta una reduccin de su porcentaje, que en 2003 fue del 65,2%. Portugal, Francia, Italia y Alemania son los pases a donde van dirigidas principalmente las exportaciones. Se constata tambin un aumento de la subcontratacin en pases del entorno Euromediterrneo. Por otro lado, la presin de las importaciones no ha cesado en todo este perodo. En 2003, el crecimiento ha sido especialmente importante respecto al ao anterior. Los bajos precios de las importaciones de productos asiticos como consecuencia de polticas comerciales agresivas y el favorecimiento de la mayora de divisas internacionales han sido las causas principales.

16

COMERCIO INTERNACIONAL
Mayoritariamente, las importaciones vienen de pases de la Unin Europea. Sin embargo, en los ltimos cuatro aos el porcentaje global ha disminuido en un 10% situndose en un 50,4%. Como suministradores destaca el importante crecimiento de China, motivado fundamentalmente por su entrada en 2001 en la OMC (Organizacin Mundial del Comercio) y por su poltica agresiva de bajada de precios, y el de Marruecos, aunque con menor cuota importadora. Italia, Portugal y Francia siguen siendo los pases de la UE de mayor presencia. Es notoria, tambin, la cada continuada de los precios de venta de los intercambios en los ltimos aos, lo que denota el exceso de sobreoferta existente. Esta evolucin de los precios, unida a la cotizacin de las monedas, ha implicado que la competitividad exterior de las exportaciones espaolas respecto al resto de pases de la UE haya experimentado un descenso del 1,5%. Otro factor determinante en la competitividad de las empresas textiles es la evolucin de los costes laborales y de las materias primas. Durante los aos 19992003 los costes salariales, elctricos y financieros han evolucionado al alza lo que ha implicado una clara prdida de competitividad que se ve reflejada en el ndice de Precios de la Industria Textil.

Fig. 17 Evolucin de los costes laborales Textil-Confecciones Podemos observar la evolucin de los costes laborales en el sector textil, ver fig. 16 , a mantenido un crecimiento constante durante los aos 1999,2000, 20001. Como consecuencia, la situacin econmica y financiera de las empresas se ha visto claramente influida por el fuerte crecimiento de estos costes, especialmente

17

COMERCIO INTERNACIONAL
de los de energa y materias primas, ambos influidos por la evolucin del precio del petrleo. La problemtica estructural del sector por el desfase entre los precios de venta y los aumentos de los costes industriales ha afectado notoriamente a la rentabilidad de las empresas como consecuencia de no poder repercutir dichos costes en el precio de venta de los productos debido a la presin de las importaciones. Tambin se han deteriorado los mrgenes de ventas, lo cual puede condicionar futuras decisiones de inversin. Como aspecto positivo de este entorno econmico y financiero hay que destacar la evolucin continuada de los bajos tipos de inters, lo que ha permitido una mayor capacidad de endeudamiento por parte de las empresas y compensar la subida del euro. Especialmente importante ha sido la cada de las inversiones desde 2000, sobre todo en 2002, donde la reduccin fue considerable. Como era de prever, la evolucin de las importaciones de maquinaria ha seguido una tendencia paralela. De cara al futuro prximo es importante tener en cuenta, el posible efecto que se pueda producir como consecuencia de la desaparicin, en el ao 2005, de las cuotas de importacin.

Fig. 18 Evolucin del sector textil confecciones

18

COMERCIO INTERNACIONAL
CAPITULO II MERCADO DEL EXPORTADOR. 2.1. Exportaciones Peruanas a Europa - Enero 2006 (Millones de US$) En los cuadros siguientes podemos apreciar los pases a los cuales exporta el Per, a los pases que mas se exporta es a suiza, Alemania y Espaa, siendo este ultimo pas uno de los mercados atractivos para exportar debido al crecimiento de las exportaciones que se viene desarrollando.
Suiza Alemania Espaa Paises Bajos Italia Resto 0 20 Ene-06 40 Ene-05 60 80 100 120

Fig. 5 Exportaciones al Mercado Europeo

P IS A S IZ U A E T D S U ID S SA O N O E P S A A C IN H A F A C R N IA A MN LE A IA B A IL RS P IS S B JO A E A S C LO B O M IA E U D R C A O T R U U Q IA B LG A E IC A SRL U T A IA T IW N(F R O A A A O M S ) G AE A U T M LA RSO E T T tal g era o en l

F BM n O illo es U$ S 68 02 8,6 10 59 6,2 67,742 35,744 34,435 21,110 18,349 17,633 17,053 8,134 7,649 7,137 6,050 5,731 5,063 33,624 1 ,080,3 15

P art.% 63.7 9.8 6.3 3.3 3.2 2.0 1.7 1.6 1.6 0.8 0.7 0.7 0.6 0.5 0.5 3.1 1 00

Fig. 6 Exportaciones en millones US$

19

COMERCIO INTERNACIONAL

2.1.1. Por Sectores El Per esta atravesando una etapa de crecimiento de las exportaciones (fig. 7), ao tras ao esta evolucionando, aunque ello solo se refleja en algunos sectores, la evolucin de algunos sectores puede ser una gran ventaja para dar a conocer otros productos.

Alemania 2.0% Haiti 2.8% Colombia 2.9%

Resto 21.6%

Estados Unidos 34.9%

Ecuador Francia 4.5% Reino Unido 5.1% 4.9%

Paises Bajos 8.1%

Espaa 13.2%

Fig.7 Exportaciones peruanas 2.1.2. Sector Textil Uno de los sectores con gran crecimiento de las exportaciones es el sector textil, a medida que pasan los aos, el sector textil crece. (fig. 8)

20

COMERCIO INTERNACIONAL
1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006p

1,460 1,275 1,092 823 701 538 576 664 677

P roducto

2001 2004

2005

2006 532 45 31 28 23 7 667

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPER

Prendas de Vestir 502 Hilados 53 Tejidos 49 Fibras 36 Otros Textiles 20 Demas Confecciones 5 Tota l 664
*Enero-Junio

876 1 ,0 4 9 74 75 48 54 48 47 35 37 10 12 1 ,0 9 2 1 ,2 7 5

V% P rom 20.2 9.0 2.4 7.0 17.1 27.0 1 7 .7

Fig. 8. Crecimiento del sector textil 2.1.3. Pesca Otro de los sectores que durante estos aos esta creciendo es el sector pesquero, como se aprecia en la fig. 9 con los productos del calamar y la pota.

500

450

400 331 300 227 200 190 187 208 175 210 285

100
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006p

P roducto

2001 2004 109 24 34 17 8 5 11 285

2005 122 33 40 29 9 7 6 331

2006 77 15 19 18 5 3 10 212

Pota y calamar 41 Conchas de abanico 11 Filetes de perico 6 Colas de langostinos 8 Langostinos 1 Aletas de tiburn 5 Coservas de jurel 14 Total 208
*Enero-Junio

V% P rom 31.5 30.8 63.1 38.0 58.5 11.7 -18.4 12.4

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPER

Fig. 9 Sector pesquero 2.1.4. Artesanas El crecimiento de las artesanas recin esta retomndose, ya que aos anteriores estaba en cada, actualmente se exporta a Europa especialmente a Espaa.

21

COMERCIO INTERNACIONAL
2.1 1.8 1.7 1.2 0 .9 0.9 1.3 1 .5 1 .1

1.3

0.5 20 01 2 002 2003 2 00 4 2005 20 06 e


Var.% Part.% 06 06/05 1.9 92.4 31.2 83.8 151.8 126.8 13.5 75.9 10.8 6.0 2.5 1.7 3.2 100.0

Product Pinturas y dibujos Artculos de cestera Materias animales para tallar O bras originales de escultura Esterillas de materia vegetal Others T otal

2001 2004 2006e 1,125 109 9 13 0 506 1,762 586 149 111 56 0 23 1,137 162 90 37 25 48

925 1,499.1

Fuente: SU NAT. Elaboracin: PROMPER

Fig. 10 Sector Artesanal 2.2. EXPORTACION PERUANA DE PRODUCTOS TEXTILES A EUROPA

2.2.1. . Evolucin de las Exportaciones del Sector Textil El sector textil peruano cuenta con una larga tradicin, por muchos aos ha sido reconocido por la calidad de sus fibras naturales. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores. El sector textil en el Per es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores generadores de empleo.

22

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 11

Exportaciones textiles y de confecciones 1995-2006 Fuente: BCRP

La fina tradicin textil en el Per data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima. La produccin textil y de confecciones ha evolucionado en tcnica y en diseo convirtindose en unos de los productos mejor cotizados en sus respectivas categoras a nivel internacional. El desarrollo textil del pas ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcional calidad como el algodn Pima peruano (fibra extra larga) y el algodn Tangis (fibra larga) Adems, el Per es el mayor productor mundial de las fibras ms finas de camlidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicua, siendo esta ltima superior a la fibra de cachemira La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como por la habilidad y responsabilidad del operador peruano.

23

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 12 Exportaciones de Confecciones y Textiles En la Fig. 5 se observa que el Per ha logrado un buen posicionamiento como un proveedor confiable y con un sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo del algodn de indiscutible calidad, y la crianza y esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el tejido, teido y acabado de las telas, y la confeccin de prendas, permitiendo atender rpidamente pedidos completos de marcas lideres en el mbito mundial.

2.2.2.

ESTADISTICA DEL SECTOR TEXTIL

Las exportaciones textiles y de confecciones peruanas superaron los US$ 1 400 millones durante el ao 2006, con un crecimiento del orden del 15,2% respecto del ao 2005, en el cuadro siguiente se aprecia la participacin que tuvo cada sub. Sector en el crecimiento.

24

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 13 Exportaciones por sub. Sectores 1.4.3 MERCADO DESTINO Las exportaciones son ms diversificadas en Per que en el resto de los pases de Amrica del Sur. Siendo sus principales clientes: Estados Unidos, Venezuela, Alemania, Chile, Espaa, Italia y Gran Bretaa. Pero es importante destacar que Estados Unidos es el principal destino de nuestras exportaciones textiles y de confecciones.

25

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 14 Mercado De Destino (millones de US$ FOB) 1.4.4 EL SECTOR TEXTIL -CONFECCIN EN ESPAA La evolucin del consumo privado es estable y positiva. Sin embargo, en 2001 como consecuencia de la incertidumbre mundial, citada anteriormente, este crecimiento se redujo notablemente hasta llegar al mnimo del 2,5% respecto al ao anterior. En los ltimos aos, la tendencia ha vuelto a ser creciente, situndose en 2003 en un 3% respecto al ao anterior. En cuanto a la evolucin del consumo de los tres subsectores textiles las tendencias han sido dispares. La demanda de indumentaria sufri una situacin complicada en 2002 llegndose a obtener una reduccin del consumo y, aunque en 2003 ha vuelto a recuperar su tendencia de crecimiento, ello no ha supuesto una mayor actividad industrial. Por otra parte, el mercado de los artculos de hogar-decoracin ha mantenido una evolucin favorable como consecuencia del crecimiento continuado de la construccin de nuevas viviendas. No obstante, en 2003 se ha constatado un descenso importante de la demanda de sus productos. En cambio, en lo que respecta a los textiles de uso tcnico, se ha mantenido desde 2000 en un crecimiento positivo constante. Este crecimiento va muy ligado a la

26

COMERCIO INTERNACIONAL
demanda general del sector industrial y, concretamente, a la del sector de automocin. Un hecho que cabe resaltar es la continuada ganancia de la oferta exterior respecto a la cuota de produccin interna. En la siguiente tabla se expresan algunos datos generales del sector.

Fig. 15 Confecciones-Espaa La actividad del sector textil-confeccin presenta una tendencia de decrecimiento continuado desde 1999. En 2003, la reduccin ha sido del 4,7% respecto al ao anterior siendo en el sector textil del 6,8%. Esta menor actividad ha afectado intensamente al empleo, reflejando as el ciclo coyuntural del sector, que entr en fase depresiva a finales de 2001 y que se mantiene hasta la actualidad. En 2003, la ocupacin ha experimentado un descenso del 11% respecto al ao anterior. Esta preocupante situacin tiene algunas de sus causas en el reducido intercambio exterior, como consecuencia del estancamiento de la economa europea, y en el fuerte crecimiento de las importaciones que impide mayores aumentos de actividad industrial. La evolucin reciente del comercio exterior espaol del sector textil-confeccin se puede analizar en dos etapas. Hasta 2001, present una importante dinmica 27

COMERCIO INTERNACIONAL
favorecida por la fortaleza del dlar frente al euro. Durante los dos aos siguientes la situacin se ha invertido como consecuencia de la tendencia alcista de la divisa europea y del retroceso de intercambios internacionales comentados anteriormente. Como consecuencia de ello, la tasa de cobertura ha retrocedido hasta un 69%, porcentaje al que no se llegaba desde 1996.

Fig. 16 Evoluciones de las empresas Espaolas Las exportaciones de las empresas espaolas se han visto afectadas por la difcil situacin de los mercados internacionales desde 2001 y, especialmente, por la debilidad del mercado europeo. No obstante, se ha apreciado una mayor expansin exterior de aquellas empresas con redes de distribucin propias. La UE contina siendo el principal cliente, aunque ao tras ao experimenta una reduccin de su porcentaje, que en 2003 fue del 65,2%. Portugal, Francia, Italia y Alemania son los pases a donde van dirigidas principalmente las exportaciones. Se constata tambin un aumento de la subcontratacin en pases del entorno Euromediterrneo. Por otro lado, la presin de las importaciones no ha cesado en todo este perodo. En 2003, el crecimiento ha sido especialmente importante respecto al ao anterior. Los bajos precios de las importaciones de productos asiticos como consecuencia de polticas comerciales agresivas y el favorecimiento de la mayora de divisas internacionales han sido las causas principales.

28

COMERCIO INTERNACIONAL
Mayoritariamente, las importaciones vienen de pases de la Unin Europea. Sin embargo, en los ltimos cuatro aos el porcentaje global ha disminuido en un 10% situndose en un 50,4%. Como suministradores destaca el importante crecimiento de China, motivado fundamentalmente por su entrada en 2001 en la OMC (Organizacin Mundial del Comercio) y por su poltica agresiva de bajada de precios, y el de Marruecos, aunque con menor cuota importadora. Italia, Portugal y Francia siguen siendo los pases de la UE de mayor presencia. Es notoria, tambin, la cada continuada de los precios de venta de los intercambios en los ltimos aos, lo que denota el exceso de sobreoferta existente. Esta evolucin de los precios, unida a la cotizacin de las monedas, ha implicado que la competitividad exterior de las exportaciones espaolas respecto al resto de pases de la UE haya experimentado un descenso del 1,5%. Otro factor determinante en la competitividad de las empresas textiles es la evolucin de los costes laborales y de las materias primas. Durante los aos 19992003 los costes salariales, elctricos y financieros han evolucionado al alza lo que ha implicado una clara prdida de competitividad que se ve reflejada en el ndice de Precios de la Industria Textil.

Fig. 17 Evolucin de los costes laborales Textil-Confecciones Podemos observar la evolucin de los costes laborales en el sector textil, ver fig. 16 , a mantenido un crecimiento constante durante los aos 1999,2000, 20001. Como consecuencia, la situacin econmica y financiera de las empresas se ha visto claramente influida por el fuerte crecimiento de estos costes, especialmente

29

COMERCIO INTERNACIONAL
de los de energa y materias primas, ambos influidos por la evolucin del precio del petrleo. La problemtica estructural del sector por el desfase entre los precios de venta y los aumentos de los costes industriales ha afectado notoriamente a la rentabilidad de las empresas como consecuencia de no poder repercutir dichos costes en el precio de venta de los productos debido a la presin de las importaciones. Tambin se han deteriorado los mrgenes de ventas, lo cual puede condicionar futuras decisiones de inversin. Como aspecto positivo de este entorno econmico y financiero hay que destacar la evolucin continuada de los bajos tipos de inters, lo que ha permitido una mayor capacidad de endeudamiento por parte de las empresas y compensar la subida del euro. Especialmente importante ha sido la cada de las inversiones desde 2000, sobre todo en 2002, donde la reduccin fue considerable. Como era de prever, la evolucin de las importaciones de maquinaria ha seguido una tendencia paralela. De cara al futuro prximo es importante tener en cuenta, el posible efecto que se pueda producir como consecuencia de la desaparicin, en el ao 2005, de las cuotas de importacin.

Fig. 18 Evolucin del sector textil confecciones

30

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPTITULO IIIII: CHOMPAS PARA EXPORTACION 3.1. Definiciones

Una chompa es una prenda de vestir similar a un jersey. Recibe este nombre en Bolivia, Ecuador, Paraguay, Per y Uruguay. El trmino proviene del ingls jumper. En Colombia y Panam, equivale a una cazadora chaqueta corta y ajustada a la cadera. En Chile se le llama Chomba. Un jersey (llamado tambin pullover o suter) es una prenda de vestir de punto, frecuentemente de lana o algodn, que cubre el tronco y extremidades superiores. Existen diversos modelos de chompas tanto en diseo, modelos y material que esta relacionado con la calidad de fibra. La chompa se usa generalmente en pocas donde el clima es fro, esta cumple la funcin de abrigar. Es por ello que el cliente busca la chompa no solo por el diseo, sino tambin por la calidad de material que esta elaborada.

Fig. 19 Chompa

31

COMERCIO INTERNACIONAL
3.2. Modelos de Chompas

Existe una gran variedad de modelos de chompas, para nios, damas y caballeros, las diferencias que existe entre las chompas muy aparte de su diseo y tamao, es la calidad y tipo de material con la cual se elaboraron, es aqu donde entra a tallar el tipo de fibra que se utilizo para su elaboracin. En las siguientes figuras observamos los modelos de chompas elaboradas con fibras de alpaca, fibras de algodn y fibras sinteticas.

Fig. 20 Modelos de chompas

32

COMERCIO INTERNACIONAL

3.2.1. CHOMPAS PARA CABALLEROS En la siguientes figuras se aprecian dos chompas una de color gris elaborada con fibra de alpaca, con un diseo en el pecho y la otra de color marrn elaborado con fibra de algodn.

Fig. 21 Chompa con fibra de alpaca 2.2.2 PARA DAMAS


F

Fig. 22 Chompa con fibra de algodn

Fig. 23 Chompa de fibra de alpaca

Fig. 24 Chompa de fibra sinttica

33

COMERCIO INTERNACIONAL
Modelos con capucha, con cuello cerrado o cuello en V, con variedades de colores. 3.2.2. . FIBRAS TEXTILES El trmino fibras textiles se refiere a las que se pueden hilar o utilizar para fabricar telas mediante operaciones como tejido, trenzado. El tejido, una de las primeras actividades artesanales, ya se practicaba en el neoltico, como lo demuestran los fragmentos de fibras de lino hallados en los restos de poblados lacustres de Suiza. En el antiguo Egipto los primeros textiles se tejan con lino; en la India, Per y Camboya con algodn; en Europa meridional con lana y en China con seda, en el cuadro N 1 se observa la clasificacion de las fibras textiles.

Fig. 25 Clasificacin de las fibras Textiles

34

COMERCIO INTERNACIONAL

3.2.3.

Lino

Los primeros en utilizar el lino fueron los antiguos egipcios (probablemente la palabra lino se deriva de un vocablo egipcio). Dado que los primeros tejidos de lino por lo general eran blancos, esta materia se convirti en un smbolo de pureza, por lo que los egipcios no slo lo usaban para la confeccin de prendas de vestir y artculos domsticos, sino tambin para sus prcticas religiosas. En el antiguo Egipto tambin se producan textiles con algodn importado de la India.

Fig. 26 Plantas de lino, segn ilustracin de Daniel Csrfly

3.2.4.

. Lana

La Biblia menciona la gran calidad de la lana que se venda en la ciudad de Damasco. Los antiguos pueblos del Cucaso vestan mantos de lana denominados shal (de donde deriva la palabra chal). Las ovejas se criaban por su lana adems, por su carne y su piel en toda la zona mediterrnea. Sicilia y el sur de Italia

35

COMERCIO INTERNACIONAL
proporcionaban lana a Roma para la confeccin de prendas de vestir; durante los primeros siglos de la era cristiana se pusieron de moda los tejidos de seda importados de China. La mejor lana proceda de las ovejas merinas criadas en Castilla (Espaa). Posteriormente los belgas aprendieron a fabricar textiles de lana de gran calidad y ensearon esta artesana a los sajones de Gran Bretaa, que tambin fueron famosos por sus excelentes tejidos. En la fig.2.4 vemos una excelente imagen de una fibra de lana obtenida a 1.000 aumentos con el microcopio electrnico de barrido (SEM). Toda ella aparece recubierta de las escamas tpicas de las fibras lanares, que le dan un aspecto de tallo de palmera. Esta accidentada superficie exterior facilita la retencin de agua interfibrilar. Esta fibra tiene un dimetro de unas 15 micras y parece como si no pudiera ya desfbrarse en elementos ms finos, pero esto no es as.

Fig. 27 Fibra de lana, en una vista microscpica aumentada

36

COMERCIO INTERNACIONAL
2.3.3 ALGODN Aunque el algodn es la fibra textil ms comn en la actualidad, fue la ltima fibra natural en alcanzar importancia comercial. En el siglo V a.C. el historiador griego Herdoto informaba que uno de los productos valiosos de la India era una planta silvestre cuyo fruto era el velln; en el siglo siguiente, Alejandro Magno introdujo el algodn indio en Grecia. Aunque los antiguos griegos y romanos utilizaban algodn para toldos, velas y prendas de vestir, en Europa no se extendi su uso hasta varios siglos despus. En Amrica, los habitantes del Mxico prehispnico utilizaban algodn para elaborar telas. Durante los siglos XV y XVI los exploradores europeos encontraron textiles de algodn en las Antillas y Sudamrica. Los primeros colonos ingleses ya cultivaban algodn; con la introduccin de la desmotadora de algodn, inventada en 1793 por el estadounidense Eli Whitney, el algodn se convirti en la fibra ms importante del mundo en cuanto a su cantidad, su bajo costo y su utilidad. Fig. 28 Cosechadora de algodn, con desmontadora mecnica.

3.3.4. Seda

37

COMERCIO INTERNACIONAL
Segn la leyenda china, la seda empez a tejerse en el siglo XXVII a.C. durante el reinado del emperador Huang Ti, cuya esposa desarroll supuestamente la tcnica de devanar el hilo del gusano de seda para tejerlo. Aunque durante muchos siglos se exportaron seda en bruto y los tejidos de seda a los pases mediterrneos, la fuente de dicha fibra no fue conocida por los europeos hasta el siglo VI d.C., cuando unos viajeros que volvan de China trajeron de contrabando a Occidente huevos del gusano de seda; a partir de ellos empezaron a criarse gusanos en Grecia e Italia. En el siglo XII, la seda se usaba ya en toda Europa para la confeccin de tejidos suntuosos. En el hemisferio occidental, los intentos de criar gusanos de seda comenzaron en 1620, cuando el rey Jacobo I de Inglaterra exhort a los colonos a producir seda en vez de tabaco. Los colonos de Georgia lograron un cierto xito, pero los esfuerzos posteriores en Connecticut y Nueva Jersey fracasaron debido a la falta de mano de obra eficaz y barata, necesaria para cultivar las moreras de las que se alimentan los gusanos y para ocuparse de stos. A mediados del siglo XX slo Japn y China producan cantidades importantes de seda. Cuando empez la II Guerra Mundial, Japn suministraba el 90% de la produccin mundial de seda en bruto. Cuando Occidente qued privado de esa fuente durante la guerra, se utilizaron en su lugar fibras sintticas de nailon, que haba sido desarrollado en la dcada de 1930.

2.3.5. Fibras Sinteticas La belleza y el precio de la seda estimularon a muchos de los primeros cientficos a desarrollar una fibra que se pareciera al hilo del gusano de seda. En 1664 el cientfico britnico Robert Hooke sugiri la posibilidad de sintetizar una sustancia pegajosa semejante al fluido segregado por el gusano de seda para tejer su capullo. Sin embargo pasaron ms de 200 aos hasta que un cientfico francs (el conde Hilaire de Chardonnet) inici la produccin artificial de fibras, conocidas al principio como seda artificial. El proceso de Chardonnet, que segua el principio sugerido por qumicos anteriores, consista en forzar el paso de un lquido viscoso 38

COMERCIO INTERNACIONAL
a travs de pequeas toberas (denominadas boquillas de hilatura) y endurecer el fluido para formar hilo coagulndolo en un bao qumico. Este proceso sigue siendo el mtodo bsico para producir fibras textiles sintticas. En 1924, el trmino seda artificial fue sustituido por el de rayn. El nailon se introdujo en la dcada de 1930. Esta fibra, ms resistente que la seda, se utiliza mucho en la confeccin de prendas de vestir, calcetera, tela de paracadas y cuerdas. A partir de 1940 muchas otras fibras sintticas alcanzaron importancia en la industria textil, como el polister (a veces denominado dacrn), el polivinilo, el polietileno y la olefina (ver Plsticos). En 1968 se introdujo un nailon parecido a la seda conocido como qiana. Los tejidos fabricados con qiana no se arrugan, mantienen los plisados y tableados y presentan colores bien definidos y estables al ser teidos. La utilizacin de fibras artificiales condujo a numerosos cambios en la economa textil, debido a que los mtodos de produccin y caractersticas fsicas de estas fibras podan adaptarse para cumplir requisitos especficos. Los pases altamente industrializados, que antes estaban obligados a importar algodn y lana como materias primas para los textiles, pasaron a fabricar sus propias fibras a partir de recursos disponibles como el carbn, el petrleo o la celulosa. El desarrollo de las fibras sintticas llev a la produccin de nuevos tipos de tejidos, duraderos y de fcil lavado y planchado.

3.3.

Proceso de Confeccin de Chompas

El proceso de produccin en forma general, es el mismo para todos los productos que se fabrican en una empresa. Pueden resumirse las siguientes operaciones: tejido, lavado, corte, confeccin, acabado, acabado final y embolsado. Desde luego, existen diferencias en el proceso dependiendo del modelo y del material a utilizar. 3.3.1. 3.3.2. 3.3.3. Descripcin De Operaciones

39

COMERCIO INTERNACIONAL
a) TEJIDO Como su nombre lo indica, es el proceso de tejer los componentes de la chompa. Estos componentes son: delanteras, espaldas o cuerpos (dependiendo del diseo), mangas, cuello, bandas, bolsillos, pretinas, etc. En las lneas de produccin Dubied y Shima, el tejido es controlado por un computador que recibe instrucciones a travs de programas que traducen las especificaciones del diseo a un lenguaje tcnico. b) LAVADO El proceso de lavado depende principalmente de la calidad de la materia prima. Esto determinar si se realiza un lavado en seco, para lo cual se puede emplear una lavadora programable que recircule y filtre automticamente el detergente. Normalmente los paneles tejidos en 100% alpaca, se lavan en seco. Si se trata de paneles en 100% algodn se lavan en agua. Seguidamente los paneles lavados y ya secos son planchados y vaporizados, donde se termofija el tejido, se proporcionan las medidas correctas y se mejora el tacto del panel, a travs de un calentamiento con vapor y un enfriamiento brusco. c) CORTE Dentro del proceso de confeccin de una prenda de vestir, el corte es la operacin ms importante, puesto que es aqu donde se le da la forma al producto. Del corte dependern las medidas y la secuencia de figuras de la prenda. El personal encargado de esta operacin debe ser el de mayor conocimiento y experiencia en confecciones. d) CONFECCIONES La confeccin consiste en unir los componentes tejidos a travs de remalladotas de plano u over lock, dependiendo del diseo. Son operaciones tecnomanuales: primeramente se une la delantera con la espalda a travs de los hombros. Luego se pega el cuello, seguidamente las mangas y finalmente se cierran los costados. e) ACABADO

40

COMERCIO INTERNACIONAL
Consiste en un conjunto de operaciones manuales que las mquinas no pueden realizar como: puos, pretinas, escondido de hilos, bordados, entre otros. f) ACABADO FINAL El acabado final son operaciones adicionales mayormente orientadas a la presentacin de la prenda, como cosido de etiquetas, ojales, botones, engrifado y limpieza. g) EMBOLSADO El embolsado consiste en el doblado y planchado manual (y tambin con vapor) de la prenda. Finalmente se coloca la prenda en la bolsa.

41

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO III: LA INNOVACION

3.1. LA INNOVACIN Es la aplicacin de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prcticas, con la intencin de ser tiles para el incremento de la productividad. Un elemento esencial de la innovacin es su aplicacin exitosa de forma comercial. No solo hay que inventar algo, sino tambin, introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello. La palabra Innovar proviene del latn innovare, que significa acto o efecto de innovar, tornarse nuevo o renovar, introducir una novedad. Segn Escorsa (1997) la innovacin es el proceso en el cual a partir de una idea, invencin o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, tcnica o servicio til hasta que sea comercialmente aceptado. De acuerdo a este concepto, innovar no es ms que el proceso de desarrollar algo nuevo o que no se conoce a partir del estudio metdico de una necesidad, ya sea personal, grupal u organizacional, para lograr una meta econmica. Esto quiere decir, que la innovacin genera ideas que pueden venderse en un mercado especfico. Para innovar es necesario un amplio conocimiento de una necesidad, no todas las ideas innovadoras tienen xito, por tanto, es necesario jugar con todas las herramientas necesarias para que la innovacin no solo sorprenda sino que tambin funcione.

42

COMERCIO INTERNACIONAL

TEORAS SOBRE LA INNOVACIN Siempre ha habido innovacin. Ya los filsofos griegos se preguntaban qu pasara con el trabajo de los esclavos si se seguan haciendo avances tecnolgicos. Friedrich List, a principios del siglo XIX, ya habl ampliamente sobre qu papel debera de jugar el Estado con respecto a la innovacin. Algunos acadmicos le llaman el abuelo del Sistema Nacional de Innovacin. Ya en el siglo XX, uno de los grandes economistas y contribuidores sobre la innovacin sera Schumpeter. Tambin estara Marx, que tena ideas muy particulares sobre la innovacin. Ciertos planificadores econmicos ven toda innovacin como el arreglo de toda crisis del capitalismo (por ejemplo, conseguir la sostenibilidad medioambiental y reparacin de daos), y es el elemento central de muchas polticas para aumentar la competitividad a nivel corporativo o nacional. La teora de la difusin de las innovaciones, el mtodo en que las innovaciones son aceptadas por nuevos grupos de consumidores fue lanzada por Everett Rogers, quien se bas en estudios previos de Gabriel Tarde. Si la innovacin es empujada por los proveedores (basada en nuevas posibilidades tecnolgicas) o por la demanda (basada en necesidades sociales y del mercado) ha sido un asunto muy debatido. Un punto de vista es que "el reconocimiento de la demanda es un factor ms frecuente en innovacin que el reconocimiento del potencial tcnico." (Marquis 1969) La innovacin en los negocios se consigue de diferentes maneras prestando ahora mucha atencin a la investigacin y desarrollo para "innovaciones rompedoras". Pero las innovaciones pueden ser desarrolladas por meras modificaciones realizadas en la prctica del trabajo, por intercambios y combinaciones de experiencia profesional y de muchas otras maneras. Las innovaciones ms radicales y revolucionarias suelen provenir de I+D mientras que las ms incrementales suelen emerger de la prctica pero existen excepciones a cualquiera de estas dos tendencias. En ambos casos, las innovaciones son documentadas y protegidas mediante patentes u otro esquema de propiedad intelectual, segn 43

COMERCIO INTERNACIONAL
Michael Porter el nivel de innovacin de una regin puede estimarse con la cantidad de patentes generadas. La innovacin no necesita ser tecnolgica. Un claro ejemplo es McDonald's cuando aplic el concepto de lnea de produccin para crear un restaurante, pudo utilizar trabajadores con poca experiencia para fabricar grandes cantidades de alimento en una calidad estndar y de forma muy rpida inventando la industria del fast food. Hoy podra haberse protegido por una patente americana del Mtodo de Negocio aunque no se produjo ninguna novedad tecnolgica. La innovacin podra ser incrementada con las siguientes teoras y prcticas especficas como TRIZ, la teora de resolucin de problemas de invencin. "Innovacin es la secuencia de actividades por las cuales un nuevo elemento es introducido en una unidad social con la intencin de beneficiar la unidad, una parte de ella o a la sociedad en conjunto. El elemento no necesita ser enteramente nuevo o desconocido a los miembros de la unidad, pero debe implicar algn cambio discernible o reto en el status quo." - Michael A. West; James L. Farr, 1990 3.2 IMPORTANCIA DE LA INNOVACION La innovacin es el elemento clave que explica la competitividad (Escorsa, 1997, p. 19). Innovacin y competitividad van de la mano, pero no necesariamente una existe sin la otra. Adems, la innovacin esta ligada a todos los niveles de competitividad de la pirmide y se puede aplicar en cualquiera de stos. Ahora bien, se puede ser competitivo sin ser innovador con slo mantener sistemas de mejora continua, pero los procesos de mejora no llegan a ser suficientes cuando el mercado se encuentra saturado, cuando la demanda es alta y cuando existen necesidades que los productos o servicios existentes no logran solventar. En este punto, la innovacin se convierte en un proceso fundamental para alcanzar la competitividad, debido a que los esfuerzos por mejorar han alcanzado su lmite y ya no son suficientes para seguir adelante.

44

COMERCIO INTERNACIONAL
Pero hay que entender que la innovacin, por s sola, no garantiza necesariamente, que se alcance la competitividad. Se deben establecer metodologas y estrategias definidas para poder innovar. Realizar un estudio fro de los factores que intervienen en el proceso para la innovacin y de las oportunidades existentes en los diferentes escenarios, siempre sern herramientas elementales. La innovacin es como una lmpara, as que no podemos introducirnos en una profunda caverna oscura si no sabemos si nuestra lmpara ser lo suficientemente potente para iluminar todo el panorama. Si no se planea adecuadamente la innovacin puede conducir a un fracaso, por tanto debe evaluarse el riesgo que la innovacin conlleva.

Fig. 29 Riersgos de la innocacion

Fuente: Elaboracin propia Con una pretensin intelectualmente ms modesta, la organizacin innovadora trata de aplicar mediante la innovacin tanto el conocimiento basado en la experiencia como el procedente del raciocinio. (Rodrguez, 2003, Mayo, La innovacin desde la perspectiva del conocimiento, 10) Esto quiere decir que para innovar, la organizacin debe valerse tanto de la experiencia que posee como de

45

COMERCIO INTERNACIONAL
estrategias bien planificadas bajo un contexto lgico. La experiencia entra en juego cuando se trata de conquistar nuevos mercados o de potenciar el ya existente. 3.3 CLASIFICACION ESTRUCTURAL DE LA INNOVACIN 3.3.1 Tipos de Innovacin De acuerdo a GETEC (2005, Gestin de la innovacin, 4), podemos hablar de tres grandes tipos de innovacin, si bien la primera de ellas es la de mayor peso debido a los efectos econmicos que produce: Innovacin tecnolgica Innovacin social Innovacin en mtodos de gestin

Fig. 30 Tipos de innovacin

Fuente: Elaboracin propia

46

COMERCIO INTERNACIONAL
Todos estos tipos de innovacin estn vinculados con los niveles de competitividad.

Fig. 31 Tipos de innovacin con los niveles de competitividad

Fuente: Elaboracin propia De acuerdo a la figura 1.3 , puede observarse que la innovacin social se encuentra mayormente ligada a los niveles de competitividad nacional e individual, la innovacin tecnolgica a los niveles de competitividad empresarial y nacional, y la innovacin de mtodos de gestin se encuentra mayormente ligada a los niveles de competitividad individual y empresarial. Pero esta no es una restriccin para la innovacin cualquier tipo puede aplicarse a cualquiera de los niveles, pero algunas tienen ms xito que otras.

47

COMERCIO INTERNACIONAL

3.3.2. Clases de innovacin GETEC (2005, Gestin de la innovacin) define las siguientes clases de innovacin: Segn el objeto de la innovacin Producto. Proceso. Segn el impacto de la innovacin: Incremental. Radical. Segn el efecto de la innovacin Continuistas. Rupturistas. Segn la escala en la que se realice el proceso de innovacin Programa/proyecto/operacin Grupo empresarial/empresa/unidad de negocio Sector/mercado Regional/nacional/mundial Segn el origen de la innovacin Dirigida por la tecnologa (technology-push) Impulsada por el mercado (market-pull)

3.3.3. Modelos de la innovacin GETEC (2006, Gestin de la innovacin) plantea los siguientes modelos. a.- Modelo lineal

48

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 32 Modelo lineal La figura sugiere que un mismo proceso de investigacin y desarrollo puede dar origen a multitud de procesos de innovacin posteriores, en muchos casos, durante periodos dilatados de tiempo. Algunos de ellos pueden tener xito y otros no. Por otro lado, el modelo lineal no implica que el proceso innovador se derive necesariamente de una actividad de I+D directamente ligada. En muchos casos, las innovaciones de carcter continuista y no radicales pueden surgir de una observacin de mejora o del anlisis del mercado sin que exista una actividad de desarrollo tecnolgico. En este sentido, existen fuertes diferencias de un sector a otro. En este modelo se presentan ciertas deficiencias, como son las siguientes: Considera el proceso de innovacin como una sucesin de distintas etapas. Da demasiada importancia a la I+D como desencadenante del proceso. No representa la realidad econmica, ya que algunos pases que destinan pocos recursos a la I+D han incrementado su participacin en el intercambio de productos manufacturados mediante una apropiacin adecuada de los resultados de la I+D realizada por otros. De la misma forma, numerosas empresas innovan con xito con relativamente pocos recursos para I+D, aunque bien integrados en la estrategia empresarial. b.- Modelo de enlaces en cadena

49

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 33 Modelo de enlace en cadena (Adaptado de Kline y Rosenberg -1986) La innovacin en este modelo se considera como un conjunto de actividades relacionadas las unas con las otras y cuyos resultados son frecuentemente inciertos. A causa de esta incertidumbre no hay progresin lineal entre las actividades del proceso. La I+D no es una fuente de invenciones sino una herramienta que se utiliza para resolver los problemas que aparecen en cualquier fase del proceso. La investigacin aborda los problemas que no pueden resolverse con los conocimientos existentes, para as ampliar la base de conocimientos. La empresa dispone de una base de conocimientos a la que acude para resolver los problemas que se le plantean al innovar. Este modelo promueve una cultura de la innovacin en toda la empresa. Los incentivos a la plantilla estn tambin en funcin de su creatividad y su capacidad de aprender cosas nuevas 3.3.4. Evolucin de la innovacin Segn Fernndez (2003, Septiembre, Conocimiento para innovar) podemos clasificar las empresas en estados evolutivos en base a como desarrollan su actividad de innovacin y creacin de nuevos productos.

50

COMERCIO INTERNACIONAL
Alianza y I+D, R+D Vigilancia colaboraci ones Estrategia Organizacin innovadora No se puede No investiga o 1 la hace de forma personal y aleatoria No Copia, y si lo hace, lo hace mal y tarde Aleatoria. No colabora, o lo hace puntualmen te obligado por clientes definir como No tiene definida una Estrategia de Innovacin. tal Dependencia de las iniciativas y del talento de las personas. Adquisicin de 2 Departame Sistematiz Cooperacin ntal ada puntual Inversin en I+D Departamental izado Tecnologa, de forma departamental Reflexin Vigilancia 3 Integrado Competitiv a Colaboraci n Planificada Estratgica del negocio y de la Tecnologa. Extendida 4 a todos los niveles Inteligenci a Competitiv a Redes de Valor con diferentes sectores Competencias Tecnolgicas Learning and Innovating Organization Mix de Conocimientos de varias reas Leaning Organization Adquisicin y Comparticin de Capacidades Ni adquiere ni transfiere Transferencia y capacidades

Fig. 34 Estados evolutivos de la innovacin en las empresas

I + D = Investigacin y Desarrollo R + D = Recursos y Desarrollo Fuente: Fernndez (2003, Septiembre) Conocimiento para innovar. Revista Sistema Madrid El nivel ptimo que deben alcanzar las empresas es el nivel 4. Para el anlisis y diseo organizacional de las empresas se debe tener en cuenta: El papel de la innovacin en la competencia empresarial. Las fuentes de la innovacin industrial. 51

COMERCIO INTERNACIONAL
Las relaciones entre los productos y los procesos de innovacin El comportamiento de las empresas establecidas cuando una innovacin radical invade su espacio. Los hbitos y el pensamiento estratgico de las empresas dominantes. Como las organizaciones pueden renovar de forma exitosa su competitividad como una generacin tecnolgica sucede a otra. 3.4. Innovacin social. La funcin del ingeniero como agente para la innovacin La innovacin tiene una clara orientacin hacia el desarrollo de un potencial econmico a partir de ciertos deseos sociales. (Rodrguez, 2003, Mayo, La innovacin desde la perspectiva del conocimiento, 3). Como se ha mencionado anteriormente, la innovacin proviene del estudio y de la satisfaccin de necesidades, lgicamente de tipo social. Por lo general, la innovacin trata de solventar necesidades que bienes o servicios existentes en el mercado no solventan y busca la oportunidad desde el punto de vista econmico. Ninguna empresa est dispuesta a apostar a un perdedor, la innovacin siempre busca el mejor de los resultados, y ste es ingresar con xito en el mercado. Pero tambin, detrs de la o las ideas innovadoras se encuentra la persona o el equipo de personas que las ha creado. Por lo general, cuando el creativo es una sola persona la idea debe ser evaluada por un equipo multidisciplinario, igualmente si la idea ha surgido de otro equipo multidisciplinario. Dentro de los equipos multidisciplinarios, tanto generadores de idea innovadoras como de evaluacin de las ideas, siempre debe encontrarse un ingeniero. Una de las funciones bsicas de un ingeniero en la sociedad actual es la de servir de catalizador del cambio tecnolgico. (GETEC, 2005, Gestin, 3). La mayora de ideas de innovacin tecnolgica provienen de ingenieros de diferentes ramas. El ingeniero es un individuo capaz de combinar la inteligencia, el conocimiento y la creatividad para generar soluciones, muchas de ellas innovadoras. La ventaja de 52

COMERCIO INTERNACIONAL
los ingenieros es que no solo poseen las caractersticas de personas creativas, sino tambin poseen el conocimiento tcnico para que la idea sea funcional y el pensamiento lgico para llevarla a cabo. Robert y Fusfeld (1981, citado por GETEC 2005, Factores que afectan a la innovacin de xito,8) explican que las personas comprendidas en un desarrollo tcnico deben desempear varios papeles importantes adems de la aplicacin de su habilidad tcnica e identifican cinco papeles claves para conseguir innovaciones valiosas: Generadores de ideas El empresario, promotor del producto Jefe o director de programa. Los enlaces, o comunicadores especiales. El patrocinador. El ingeniero puede desempearse en cualquiera de estos roles, incluso en 2 o ms a la vez. Katz (1982, citado por GETEC, 2006, Factores que afectan a la innovacin de xito,15) ha demostrado que las carreras de los profesionales tcnicos evolucionan a travs de tres fases: socializacin, innovacin, estabilizacin. Para maximizar la productividad personal, cada fase de la carrera de una persona supone un conjunto diferente de desafos en la gestin. (GETEC, 2006, Factores que afectan a la innovacin de xito,16). Los ingenieros juegan un papel importante en la generacin de ideas y son quiz los agentes claves para hacer de una idea una innovacin funcional y exitosa.

53

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 35 Esquema para ingenieros para el uso de la inteligencia como herramienta para generar innovacin tecnolgica 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. REQUISITOS

Las tallas para chompas de tejido artesanal debern cumplir con las medidas dadas en el cuadro N 1, segn las figuras 36 y 37.

54

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 36 Modelo bsico de chompas

55

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 37 Modelo Rangla

56

COMERCIO INTERNACIONAL
Tallas de chompas de tejido artesanal Creaciones ValRo S.A. Gladys E.I.R.L Creaciones Sadaz Bell-Export S.C.R.L.
MEDIDAS (cm.) Ancho (busto) Largo Ancho de maga (brazo) Largo de manga Hombro Sisa Puo Escote "V" Escote redondo (delantero) Ancho de escote Largo de manga Rangla Sisa rangla Pequeo (small) 45 60 20 56 12 22 7.5 21 8 15 71 28 Mediano (mdium) 48 63 21 58 13 23 8 22 8.5 16 73 30 Grande (large) 52 66 22 60 14 24 8.5 23 9 17 75 31 Extra-Grande (extra-Large) 55 70 23 62 15 25 9 24 10 18 77 33

Cuadro N. 1 Medidas de chompas

57

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO IV: INFORMACION RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL 4.1. De acuerdo al TRADEMAP

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per Producto : 620111 abrigos, impermeables, chaquetones, capas y articulos similares de lan

Fuentes : Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.


Unidad : miles Dlar EUA
Valor exportada 2007 394 249 80 11 4 1 Valor exportada 2008 131 88 4 4 0 0 Valor exportada 2009 333 28 191 23 0 47 Valor exportada 2010 352 21 225 4 42 38 Valor exportada 2011 809 411 180 47 44 34

Importadores

Mundo Estados Unidos de Amrica Espaa Canad Alemania Japn

58

COMERCIO INTERNACIONAL
4.2. De acuerdo al SUNAT

4.3.

De acuerdo a ADUANET

59

COMERCIO INTERNACIONAL

CNAN 6201110000 6201110000

FECHA

ADUA_DESC

PAIS_DESCFOB_DOLPOL FLE_DOLAR SEG_DOLAR CIF_DOLAR PESO_NETO PESO_BRUTO UNID_FIQTY IMPORTADOR 139.800 139.800 5.570 5.570 3.150 3.150 148.520 148.520 0.520 0.520 0.550 0.550 1.000 AUSTRAL PERU S.A. 1.000 AUSTRAL PERU S.A.

CPAIS_PROCDPAIS_PROC ES ES SPAIN SPAIN

20111214 AEREA DEL CALLAO SPAIN 20111214 AEREA DEL CALLAO SPAIN

60

COMERCIO INTERNACIONAL
CAPITULO V: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO 5.1. Partida arancelaria La partida arancelaria es Cdigo 62.01 Designacin de la Mercanca Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artculos similares, para hombres o nios, excepto los artculos de la partida 62.03. - Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos similares: - - De lana o pelo fino

6201.11.00.00

5.2 Precios del producto y de la fibra El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde dcada de los 90, pues las chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual. Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el precio final del producto. La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varan desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox. La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la fibra de alpaca es de mayor calidad. Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de sta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo, mercado al cual estn dirigidos. El mercado internacional tambin tiene influencia positiva o negativa sobre el precio final de las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio internacional de la fibra de alpaca de acuerdo a factores propios del sector textil. El valor del precio de la fibra de alpaca (White Baby Alpaca) ha subido demasiado en el mercado internacional, debido principalmente a su demanda y a otros factores como el prestigio internacional ganado durante estos ltimos tiempos, antes se cotizaba por debajo de los US $18 por kilo y ahora se cotiza alrededor de los US $23 por kilo en el extranjero. 61

COMERCIO INTERNACIONAL
Instituciones como Prompex, Ministerio de Agricultura, Sociedad Nacional de Industrias, CONACS, estn implementando programas de desarrollo en la crianza de la alpaca, mejoramiento gentico, otorgar prstamos financieros a los criadores, etc. lo que har que aumente el precio de la fibra mencionada. Existen otras intituciones que facilitan el trmite de las exportaciones y el comercio internacional como Adex, Cmara de Comercio de Lima, entre otras. 5.3 Modalidad a pagar a las exportaciones La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento, adems estn reguladas por la Cmara de Comercio Internacional (CCI). La modalidad a pagar ser con una Carta de Crdito Irrevocable, Confirmada ya la Vista. El trmite para pagar las cartas de crdito son los siguientes: Despus de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las dos partes, se abre una carta de crdito en el banco del comprador en beneficio del vendedor. Se redacta una carta de crdito irrevocable a travs del banco del comprador donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor sobre el envo de la mercadera. Este documento (carta de crdito) es enviado por el banco del comprador al banco del vendedor, solicitando la confirmacin de dicho documento. Se redacta una carta de confirmacin del banco del vendedor que es enviada al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crdito irrevocable. La carta de crdito debe ser revisada detalladamente por el vendedor (exportador). ste debe asegurarse de que la mercadera se enviar en las fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le comunicar inmediatamente al comprador. Se acordar entre el vendedor (exportador) y el despachante la entrega de la mercadera en el lugar correspondiente. El despachante llenar los documentos que sean necesarios despus de que la mercadera ha sido recibida. Se presentarn todos los documentos necesarios al banco del comprador por parte del vendedor (exportador), acreditando el cumplimiento total del envo de la mercadera. stos documentos son revisados por el banco y si no habra ningn problema, son enviados al banco del comprador a travs del correo expreso o electrnico para que ste (banco del comprador) los revise otra vez y asegurarse que todo este conforme, despus lo comunica al comprador. Con los documentos necesarios, el comprador esta listo para llevarse la mercadera. La carta de crdito es pagada por el banco del comprador en el plazo acordado a travs de la condiciones de compra y venta.

62

COMERCIO INTERNACIONAL
Irrevocable Esta modalidad es la ms frecuente porque garantiza al vendedor que el documento emitido por el banco del comprador va a ser cobrado, es decir, se le pagar al vendedor de todas maneras porque este documento no puede ser revocado ni modificado. Si las partes involucradas llegan a un acuerdo, se podr modificar las condiciones de la carta de crdito original, pero si no es as, no se tomar en cuenta. Confirmada

El banco del comprador emite la carta de crdito desde el extranjero para ser confirmada (frecuentemente) por el banco del vendedor en su pas. En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra ms seguridad para cobrar sus beneficios. Adems, de que el banco emisor otorga la garanta, el vendedor tiene el compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el compromiso de pago a plazos o letras a trminos, dependiendo del caso, si las condiciones de la carta de crdito han sido cumplidas. De esta manera, est garantizado el cobro de los beneficios del vendedor, es decir, no hay riesgos.

A la vista:

A travs de esta modalidad, al comprador se le presentar los documentos respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos y despus se le dar los documentos para que reciba la mercadera. De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los documentos hasta que pague. As, el vendedor (exportador) se beneficiar gracias a este mtodo.

TRMITES PARA PAGAR LA CARTA DE CRDITO En el cuadro anterior N 23 nos describe los trmites que se tienen que seguir para hacer efectivo el pago de la carta de crdito, la cual es el medio de pago entre el importador y el exportador mediante los bancos de cada uno. Una carta de crdito es un documento financiero expedido a favor de un exportador por un banco, a solicitud y bajo la responsabilidad del comprador extranjero, para permitir la venta de artculos en trminos y condiciones especficas de pago, este documento contiene la fecha de embarque y la fecha de vencimiento, una breve descripcin de la mercadera y los documentos solicitados para obtener el pago. 5.4 Seguro El seguro de Crdito a la Exportacin (Post Embarque) es importante para no perder la mercadera en caso de cualquier imprevisto.

63

COMERCIO INTERNACIONAL
El exportador puede enviar una solicitud de seguro de crdito a Secrex para que evale los riesgos y responder con los trminos en que se le entregara la cobertura y los costos respectivos. Las ventajas de contratar estos seguros es que si se presentara algn deudor ser atendido con un servicio de pago y adems se podr detectar los incumplimientos y/o deterioros de la situacin financiera del deudor. El asegurado no tendr que intervenir o tramitar nada en caso de que no pueda cobrar, lo que significa que es un hecho que cobrar. La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son llamados riesgos comerciales, ya sea de insolvencia definitiva o de mora prolongada. Secrex, solo tiene la cobertura del 80% de la cantidad asegurada en los riesgos comerciales y el 20% restante del coaseguro del asegurado va para mejorar la clasificacin de los riesgos. El pago de las indemnizaciones se llevarn a cabo rpidamente despus de la confirmacin del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura correspondiente al dao total definitivo. 5.5 Envase y Embalaje Para la exportacin de chompas de alpaca a los Espaoles se puede hacer va martima o area, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin. Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad. Si el cliente solicita que se le enve las etiquetas con las grifas se le har el envo respectivo con las caractersticas detalladas del producto. 5.6 Transporte local Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la ciudad. 5.7 Trmites de Exportacin El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede describirse como sigue:

64

COMERCIO INTERNACIONAL
1. Empresa: Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar, para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar tambin con el Registro nico de Contribuyentes (RUC), normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que permite obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin. La empresa debe acogerse al Rgimen General, que le autoriza la emisin de facturas comerciales. Una vez que se autorice la emisin de facturas se debe llevar a cabo la compra y la legalizacin de los libros indicados. Tambin debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede obtener en la SNI, ADEX o en la Cmara de Comercio de Lima. La empresa debe cumplir los requisitos bsicos para exportar productos de alpaca, como:

Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre de la empresa o persona, pas de procedencia, precios del mercado, documentos en reglamentacin, que tenga crdito bancario, etc. Algunos pases brindan algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca como es Espaa y la Unin Europea. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador. La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen, condiciones y usos de lavado para prendas textiles, composicin de mezclas en el proceso textil, proceso de secado y limpiado en pieles.

Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar.

Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin mercados en cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a compradores en los mercados de destino.

de las de los

2. Planeacin de la exportacin: Es necesario que la empresa disee un plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar. 65

COMERCIO INTERNACIONAL
De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de calidad, garantizando una capacidad de produccin que permita el cumplimiento del volumen de los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado internacional. Es necesario contar con una clara descripcin de las caractersticas del producto, estndares de calidad, tipos de presentacin, envases y embalaje, etiquetado, marca comercial y cdigo de barras internacional. 3. Implementacin del Plan de exportacin: Etapa que comprende la ejecucin del Plan de mercadeo internacional. La implementacin incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las cotizaciones, as como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros. La empresa inicia sus negociaciones en bsqueda de la mejor combinacin de los trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo ms segura y rentable la operacin. El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo electrnico), o a travs de un recibidor (broker), hacindole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto. 4. Transaccin, contrato de compra venta: Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la compra a travs de un Contrato de Compraventa Internacional. El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Los principales elementos del contrato son:

Informacin del exportador e importador. Condiciones de entrega INCOTERMS. Ley aplicable al contrato. Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque. 66

COMERCIO INTERNACIONAL
Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador), la apertura del crdito documentario, que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

Datos del ordenante (comprador) Datos del beneficiario (exportador) Banco Emisor. Banco Pagador. Importe del crdito y la condicin de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior. Una carta de crdito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

5. Despacho de la mercadera: El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes:

Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera). Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area). Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias. Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA, este certificado no es necesario para los productos de alpaca excepcin de la carne. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA, slo para animales en pie. Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia

67

COMERCIO INTERNACIONAL
de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6. Cobranza: La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courier a su importador. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. 7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente: Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfaccin de la operacin. Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la informacin relativa a la percepcin del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organizacin. La medicin de la satisfaccin del cliente es una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, as como tambin el precio y la entrega del producto. Algunas fuentes de informacin sobre la satisfaccin del cliente son las quejas, cuestionarios y encuestas, etc. El objetivo de la mejora continua a nivel de la organizacin de la empresa exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisfaccin de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudar a identificar oportunidades de mejora. (1) PROCESO DE EXPORTACIN Se mencionan los 7 pasos a seguir para el proceso de exportacin, los cuales nos van a servir para poder llevar la mercanca (chompas de alpaca) al exterior, en este caso al mercado del Espaa . El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportacin es la creacin de la empresa, el ltimo paso vendra a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que evaluar la satisfaccin del cliente. 5.8 Arbitraje El arbitraje es un mecanismo alternativo de resolucin de conflictos que consiste en un proceso en el que el tercero imparcial, llamado Tribunal Arbitral, resuelve el conflicto de acuerdo al anlisis de las pruebas presentadas por las partes, aplicacin de las normas y, en arbitraje de equidad, a su leal saber y entender.

68

COMERCIO INTERNACIONAL
El convenio arbitral es el acuerdo voluntario mediante el cual las partes se someten al arbitraje y renuncian al fuero del Poder Judicial. Determina las pautas para el desarrollo del proceso arbitral. Este convenio tiene que constar por escrito, bajo sancin de nulidad. Usted puede incluir dentro de sus contratos la Clusula Arbitral. Se someten al arbitraje todas aquellas materias que son susceptibles de determinarse en dinero, as como, los temas relacionados con el medio ambiente. El Laudo Arbitral es el fallo final emitido por el tribunal arbitral dentro del proceso, constituyndose en el resultado racional del anlisis de las pruebas presentadas por las partes, aplicacin de las normas pertinentes y a su real saber y entender, si se trata de un arbitraje de conciencia. Esta resolucin tiene el valor de una sentencia judicial. El rbitro es un profesional de reconocida solvencia moral y profesional, con conocimientos especializados en determinados campos de la ciencia, nombrados por las mismas partes o por el Centro de Conciliacin y Arbitraje para la solucin de un conflicto El arbitraje es una alternativa en caso que surgan problemas entre el importador y el exportador, ambos pueden recurrir a un tercero (rbitro) que sea imparcial, para darle solucin al conflicto. Este rbitro puede ser elegido por consentimiento de ambas partes involucradas y a su vez estos se sometern al fallo de este rbitro. 5.9 Limitaciones en la Comercializacin de Fibra Para el caso de la fibra de alpaca se tiene las siguientes limitaciones:

La finura de la fibra muestra un coeficiente de variabilidad muy amplio. Presencia de "canas" en los lotes de fibra blanca, dificultando el teido. Impureza de los colores. La imagen de la fibra en el mercado mundial es vaga y no est en relacin a los precios ofertados. (2)

De acuerdo a lo mencionado anteriormente, se puede deducir que existen 4 puntos limitantes para que se comercialice la fibra de alpaca, los cuales se refieren a la finura de la fibra, la presencia de canas, la impureza de los colores y la imagen de la fibra. Estos puntos no favorecen nada en la industria de las chompas de alpaca, pero se pueden mejorar y quizs solucionarlos, es decir, que si se tratan con un plan adecuado y preparado por especialistas y apoyado por el estado y el sector privado, podran ayudar mucho a corregirlos, con el propsito de ampliar el mercado de consumidores de la fibra de alpaca.

69

COMERCIO INTERNACIONAL

5.3 APLICACIN DE LA INNOVACION La empresa elabora buenos diseos, el dueo de la empresa tiene una buena capacidad de creacin de nuevos modelos, pero descuidan demaciado el ordenamiento en la empresa, no existe un control de materia prima, ni una buena ubicacin de estas.

Fig. 44 Almacn de materia prima.

Todo este desorden crea un ambiente desagradable para el personal, y puede dificultar las horas hombre de trabajo, como se sabe en una empresa textil o de confecciones el factor tiempo, factor horas hombre es muy valioso, el disminuir ello generara un aumento de los costos. Viendo el problema y la necesidad de un ordenamiento, se propone utilizar ese estante pero de una manera mas adecuada, ubicar los materiales por tipos y colores, subdividir el estante, y los conos de hilos vacos juntar y venderlos ya que por esta zona existen empresas dedicadas al reproceso de estos productos.

70

COMERCIO INTERNACIONAL

Para dar un primer paso se sugiere mantener la materia prima en bolsas, el cual seria un poco mas ventajoso que amontonarlo todo ello en sus estantes que cuentan ellos.

Fig. 45 Materia prima en bolsas La creatividad peruana es muy valorada en el exterior, ello se aprecia con mas claridad en pequeos empresarios que con el objeto de disminuir sus costos, se ingenian para elaborar maquinas caseras, de acuerdo a las necesesidades que ellos requieran, claro que ello depender del tipo de tecnologa que requiere ello. A veces durante el proceso de tejido que realiza la tejedora electromecnica se corre el hilo y para solucionar esto se descose el tejido hasta la parte donde esta mal. Si bien ello es un buen diseo uno de los problemas es el tamao del ancho de la mesa que dificulta el descocido, la tela posee un ancho mucho mayor.

71

COMERCIO INTERNACIONAL

Fig. 46 Ovilladora de hilo A medida que se teje, el tejido va arrastrndose en el piso, provocando que la tela se ensucie y se llene de tierra, si bien en colores oscuros la suciedad no es muy notoria, cuando se trabaje con colores claros se tendr mucho problema, la solucin prxima es innovar el diseo de acopio del tejido en forma de bandeja que reciba todo el tejido ya elaborado

Fig. 47 Material ya tejido, almacenada de forma incorrecta

72

COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO VI: GESTION DEL MEDIO AMBIENTE E IMPACTO AMBIENTAL

6.1 EQUILIBRIO EN ECOSISTEMA ANIMAL 6.1.1 SALVANDO ALPACAS EN LOS ANDES DEL PER El Gobierno peruano, a travs del PRONAMACHCS y CONACS, Programas del Ministerio de Agricultura dirigida por el Ing. Juan Jos Salazar, han impulsado una intensa campaa para proteger a las alpacas de las inclemencias del fro y la nieve que en algunos casos causan un 30% de mortandad entre las cras recin nacidas (tuis). Esta informacin ha sido facilitada por el Arquitecto Rodolfo Beltrn Bravo, Gerente General del PRONAMACHCS.

Fig. 48 Pequea alpaca

73

COMERCIO INTERNACIONAL
En los ltimos meses, el PRONAMACHCS, gracias a la poltica del Shock de Inversiones promovida por el presidente Dr. Alan Garca, ha construido a nivel nacional ms de 1,500 cobertizos en 13 departamentos. Segn el Arq. Beltrn Bravo, el costo por cobertizo es de unos 1,000 dlares americanos. Para una comunidad como Chiche Apata, esto podra ser la diferencia entre la vida y la muerte, teniendo en cuenta que durante el ltimo ao 90 de sus 310 alpacas murieron debido a las inclemencias climticas. Esta comunidad altoandina se encuentra ubicada cerca de la laguna Pomacocha en la provincia de Concepcin, Junn, a 4,300 m.s.n.m. y pertenece a una de las 4,350 organizaciones dentro del mbito de accin del PRONAMACHCS. La zona se caracteriza por la presencia de fuertes vientos y lluvias torrenciales as como constantes tormentas de nieve y granizadas. Los cobertizos se distinguen por su diseo sencillo y funcional para contrarrestar las severas condiciones climticas locales, tales como viento, lluvia, granizadas y heladas. Las paredes se levantan con bloques de barro, denominadas tapiales y el techo se cubre con madera y tejas de metal delgado. La pared principal est orientada hacia la direccin predominante del viento. La misma comunidad provee la mano de obra, el cual constituye un 15% del costo del proyecto. Adicionalmente, se contempla un rea pequea para procesamiento de la fibra obtenida, que es comercializada a travs de SPAR Junn (Sociedad Peruana de Alpacas Registradas) y PROSUR (Compaa que transforma y exporta la fibra). El Per es el mayor criador de alpacas a nivel mundial y cerca del 80% de su produccin es destinada a mercados forneos. El PRONAMACHCS contempla el tener el valor agregado y los procesos productivos lo ms cercano posible a los cobertizos as como el obtener el precio justo por la fibra proveda por la comunidad. Otras organizaciones nacionales que participan en la permanente e importante labor de proteccin a las alpacas son PROALPACA (empresa privada auspiciada por la Comunidad Europea) y la Comisin Agraria del Congreso de la Repblica, presidida por la congresista Nidia Vlchez. 74

COMERCIO INTERNACIONAL

Es importante destacar la abnegada labor de los tcnicos extensionistas del PRONAMACHCS quienes trabajan de la mano con el campesino. Por su parte, el presidente Alan Garca ha enviado un afectuoso saludo y elogios a estos tcnicos por su incansable labor durante los ltimos 25 aos a favor de las zonas ms pobres en pro del desarrollo rural sostenible. Del mismo modo, el Arq. Rodolfo Beltrn Bravo, Gerente General del PRONAMACHCS destac la sacrificada labor de los pobladores de estas comunidades campesinas. Ellos son los herederos directos de una gran civilizacin, el imperio Inca y merecen todo el apoyo del Gobierno Peruano y la Comunidad Internacional, enfatiz.

Fig. 49 Criadores de alpaca, apoyando a PRONAMACHCS y CONACS 6.2 EQUILIBRIO AMBIENTAL Los desperdicios como las telas de los recortes realizados en el cortado, los conos de hilos que ya fueron usados o bolsas, son perjudiciales para el medio ambiente si uno no le da un trato muy especial a estos materiales. Lo primero que se debe realizar es una seleccin de estos materiales ya sean inorgnicos como orgnicos, para despus reciclarlo y venderlo para un reprocesamiento de estos residuos.

75

COMERCIO INTERNACIONAL
Como podemos apreciar en el grafico las mermas siempre se van a dar en este negocio, como tambin los desechos, es por ello que la recoleccin es necesaria.

Fig. 50 Residuos originado por la maquina tejedora

Fig. 51 Conos de hilos ya usados

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

76

COMERCIO INTERNACIONAL

CONCLUSIONES 1. Actualmente la Textileria y confecciones especialmente la artesanal en el Per es una capacidad competitiva que le falta mucho por madurar, sin embargo ao tras ao se ve incrementada la exportacin, gracias a la calidad en cuanto a fibras y variedades en cuanto a modelos de nuestros productos. 2. El cartn es una de las mejores elecciones como material para exportar productos agroindustriales puesto que son fcilmente manipulables en la fabricacin y utilizacin, adems de poseer cualidades, bajo el marco de un adecuado sistema de reciclaje, de no ser contaminante del medio ambiente. 3. El principal destino del uso de chompas es el mercado Estadounidense, es para el uso de pocas fras. Entre las chompas que ms se exporta a este pas son de algodn y material pyma. 4. El principal destino de las chompas de alpaca o de ovino, es el mercado europeo.

5. El control de calidad que se realiza a las chompas en las pequeas empresas es realizada manual y visualmente es aqu donde prima la experiencia del trabajador. 6. La condicin de trabajo de estas pequeas empresas es muy desordenada, tienen un crecimiento empricamente y no planificada.

RECOMENDACIONES

77

COMERCIO INTERNACIONAL

1. Los pequeos talleres de elaboracin de chompas no solo deben pensar en mejora de momento para su empresa, deben buscar proyecciones hacia el futuro. 2. Aprovechar esa capacidad creativa que nos caracteriza para innovar nuevos modelos de diseos de chompas. 3. Realizar un estudio y evaluacin de todas las actividades de trabajo, los costos que incurre, adems un ordenamiento en la empresa en cuanto a distribucin, control de las materias primas. 4. Es de suma importancia en todo proyecto la consideracin del impacto ambientas, deacuerdo al ciclo de vida del producto 5. Se recomienda la aplicacin de la norma tcnica para mejorar la capacidad y calidad competitiva de las pequeas empresas, que tengan miras a exportar a mercados ms exigentes, como el estadoudinense y el europeo

78

COMERCIO INTERNACIONAL

BIBLIOGRAFIA

1. NORMAS TCNICAS DE REFERENCIA 1.1. Normas tcnicas Peruanas NTP 231.164:1986 NTP 231.077:1975 Patrn de tallas para chompas de tejido artesanal Etiquetas de informacin para la conservacin de Tejidos y confecciones.

2. BIBLIOGRAFA ELECTRNICA 2.1 Instituciones INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual http://www.indecopi.gob.pe

Organismo Nacional de Normalizacin http://www.indecopi.gob.pe/normalizacion

PROMPERU Comisin de promocin del Per para la exportacin y el turismo http://www.promperu.gob.pe/ 79

COMERCIO INTERNACIONAL

AENOR Asociacin espaola de Normalizacin y Certificacin http://www.aenor.es/desarrollo/inicio/home/home.asp

SUNAT-Superintendencia nacional tributaria http://www.sunat.com.pe 2.2. Conceptos http://www.uncp.edu.pe/Facultades/Industrias/elaboracion/elaboracion .htm http://es.wikipedia.org http://www.kokendelperu.com/koken-espanol/index.htm http://infoagro.net/shared/docs/a5/gcomer9.PDF

80