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Nossas escolas precisam formar empreendedores com capacidade para a autogesto. Uma exigncia bsica do mundo globalizado
ABSTRACT
This paper seeks to alert our schools for the importance of stimulating the entrepreneur spirit and the free initiative in our students, as well to consider a structural model for the elaboration of the planning regarding the business that will be explored, minimizing the risks and fortifying the probabilities of success in the entrepreneurship. KEY-WORDS: globalization, unemployment, entrepreneurship, free initiative and risk.
1. INTRODUO
A sociedade vive um momento histrico marcado por grandes transformaes e quebra de paradigmas. A globalizao da economia, o aumento da concorrncia, a automatizao das empresas, o fim dos empregos. Como sobreviver nesse cenrio irreversvel? Ser que tantas transformaes geram apenas ameaas, ou junto s ameaas surgem as oportunidades? dentro deste contexto agressivo e dinmico, que se age para realizar os sonhos e objetivos, atravs dessa ao empreendedora de pessoas que acreditam na livre iniciativa como meio de desenvolvimento profissional, realizao pessoal, e no crescimento do prprio pas, pois: conforme (PEREIRA e SANTOS, 1995). neste sculo, o enfoque do empresrio empreendedor como fator dinmico da expanso das economias de mercado resgatado ao nvel da teoria econmica pelo economista austraco Joseph A. Schumpeter, para quem o estmulo para um novo ciclo econmico assenta-se no processo de destruio criativa, atravs das inovaes tecnolgicas introduzidas por essa categoria de empresrios. Para se ingressar nesse diferenciado grupo de empreendedores, pessoas com capacidade de reagir s ameaas e se adaptar s mudanas, pode-se traar alguns caminhos, pois o sucesso de um empreendedor no depende unicamente do fator sorte: para qualquer empreendimento a ser implantado, existe uma metodologia, um processo de preparao para que ocorra o desenvolvimento (maturao da idia), e anlise do negcio a ser implantado.
Revista Acadmica da FACECA RAF, v. 1, n. 2, Jan./Jul. 2002 39
Nos ltimos anos, no Brasil, tem-se constatado que das pequenas empresas que surgem no mercado, 80% encerram suas atividades em menos de um ano (fonte: Sebrae) fato que poderia ser extremamente reduzido, caso os empreendedores, antes de iniciarem suas atividades, ou seja, incubarem suas empresas ou empreendimentos, optassem por elaborar um bom planejamento do negcio a ser desenvolvido, explorando e analisando suas variveis positivas e negativas, minimizando a possibilidade de insucesso no novo empreendimento. Esse trabalho visa a apresentar um modelo estrutural de como elaborar ou realizar um planejamento de negcios, que proporcionar uma boa interpretao ou viso quanto viabilidade social e econmico-financeira de um negcio a ser implantado, e conduzir concluso de que o empreendimento dever ser adiado ou suspenso por apresentar alta probabilidade de fracasso. Dever servir de suporte para pesquisa e organizao de programas de treinamento para potenciais empreendedores de qualquer instituio de ensino que d a devida relevncia ao empreendedorismo ou a livre iniciativa. As escolas precisam ensinar ousadia embebida de responsabilidade e conscincia, um planejamento, uma viso futura ao ingressar na livre iniciativa.
2. REFERENCIAL TERICO
Pode-se definir um empreendedor, como aquele indivduo que acredita que seus sonhos podem tornar-se realidade, como aquele que no est satisfeito com as coisas simplesmente como elas so. So pessoas que anseiam por se realizarem, por satisfazer em suas necessidades pessoais, so pessoas que se caracterizam por um comportamento inovativo, que fazem uso das prticas de administrao estratgica para o desenvolvimento e da atividade econmica que exercem, promovendo o desenvolvimento de seus prprios negcios e do meio social e econmico em que esto inseridos. (DEGEN, 1989). Um empreendedor, porm, no nasce pronto; muitas vezes preciso que algumas caractersticas pessoais sejam moldadas, lapidadas, trabalhadas, para que este indivduo se aperfeioe em suas atividades. Somos um produto em constante estado de aperfeioamento. Se hoje somos o que somos, amanh seremos o que quisermos ser. Algumas caractersticas nossas no podem ser radicalmente alteradas, mas podero variar em grau de desenvolvimento, em qualidade, em importncia e no espao que ocupam em nossas vidas. (PEREIRA e SANTOS, 1995, citando Pati). Pode-se citar algumas das principais caractersticas encontradas em pessoas j empreendedoras ou que possuem este perfil: autoconfiana, auto-motivao, comunicao, criatividade, flexibilidade, iniciativa, integridade, liderana, negociao, perseverana, persuaso, planejamento, relacionamento interpessoal, resistncia frustrao, sensibilidade administrativa. Talvez seja um tanto quanto utpico desejar que uma pessoa possua todas essas caractersticas, ou afinidades. Os empreendedores so pessoas e no seres dotados de super poderes. O importante realizar-se um processo de auto conhecimento e identificar os pontos fortes e fracos. Explorar ao mximo as caractersticas positivas e procurar o constante aperfeioamento nos pontos onde h deficincia ou encontram-se dificuldades. Comum em quase todos os empreendedores, uma forte necessidade de realizao pessoal. Segundo (PEREIRA e SANTOS, 1995) citando Maslow: a ltima necessidade do homem ,que surge somente aps as anteriores - como sobrevivncia fsica, segurana, o afeto, e o reconhecimento pessoal - terem sido atendidas. Porem, muitas vezes, a pessoa usa determinados recursos internos, no para atender uma necessidade de cada vez, mas um grupo delas ao mesmo tempo. E isto que o empreendedor de sucesso faz.
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Outra caracterstica marcante na maioria dos empreendedores uma razovel necessidade de poder e uma boa capacidade para influenciar pessoas. conforme (DEGEN ,1999), citando Bernard Shaw: O homem racional adapta-se ao mundo, o irracional tenta adaptar o mundo a si. Portanto todo progresso depende do homem irracional. Como afirma Ronald Degem: Essa foi uma forma muito feliz de Bernard Shaw descrever o inconformismo com o status quo daqueles que tm grande necessidade de realizar. Uma forte necessidade de realizao pessoal, adicionada a uma boa dose de iniciativa e ousadia com responsabilidade colocam os homens frente a novas situaes e novos desafios. E uma vez cercados por momentos inditos, que se descobre o imenso poder criativo, que faz com as coisas aconteam, com que os sonhos se realizem. Ronald Degen aborda em seu livro O Empreendedor o custo e os sacrifcios de ser um empreendedor. No so raras s vezes em que as pessoas criam mitos quando se imaginam donas de seu prprio negcio, como no ter que cumprir horrios, ter mais tempo para as frias e famlia, ganhar muito dinheiro, ser independente. A realidade bem diferente e mais rdua. Pessoas bem sucedidas trabalham de 12 a 16 horas por dia, consomem quase todo o seu tempo com suas atividades profissionais, quase sempre, sacrificando outros aspectos de suas vidas, possuem srios compromissos com clientes, fornecedores, colaboradores e governo.O preo da independncia econmica pode ser muito alto. Para muitos, alto demais. Mas para poucos vale a pena arriscar (Degen, 1989). Parar de ser possibilidade e comear a ser realidade. Decidir o que quero fazer de minha vida e comear a fazer j. Partir de onde estou com os recursos que eu j tenho e contando essencialmente comigo mesmo. (GERALDO EUSTQUIO DE SOUZA). Ao ingressar em um mundo hostil e competitivo, marcado por poca de globalizao, abertura de novos mercados, concorrncia acirrada, consumidores cada vez mais exigentes, no se pode cometer erros e ter incertezas, pois o mercado implacvel com as falhas. Iniciar um empreendimento de forma equivocada e imediatista, pode trazer srios prejuzos, at mesmo para pessoas que, de forma direta ou indireta se envolveram com o negcio. Outro fato importante que, normalmente no se possui elevadas reservas financeiras, e o fracasso de um empreendimento, pode fazer que sejam necessrios vrios anos para estar em condies de aproveitar uma nova oportunidade. Para evitarem-se possveis surpresas no desenvolvimento ou criao da atividade empreendedora (negcio), deve-se elaborar um estudo prvio sobre o negcio, ou seja, elaborar um Plano de Negcios, cujo o principal objetivo, orientar o empreendedor com relao s decises estratgicas do negcio, antes de iniciar o empreendimento, permitindo avaliar a viabilidade de implantao de sua idia, num contexto econmico, financeiro, tcnico ou de mercado, servindo tambm como um instrumento de anlise permanente da situao do negcio, no s na fase de criao do empreendimento, como tambm nas fases de decolagem e de consolidao da empresa. (PEREIRA e SANTOS, 1995).
3. Facilitar ao empreendedor, a obteno de recursos de terceiros, quando o seu capital prprio no for suficiente para cobrir seus investimentos iniciais. (PEREIRA e SANTOS, 1995) Utilidades de um plano de negcios: 1. Reduz a possibilidade de fracasso do empreendimento. (PEREIRA e SANTOS, 1995). 2. Permite a avaliao do potencial de lucro e crescimento do empreendimento. (DEGEN, 1989) 3. Fornece capacidade de preempo ao empreendedor, atravs da simulao e avaliao do uso de diferentes estratgias competitivas, no ambiente de mercado onde a empresa ir atuar. 4. Facilita a apresentao do negcio a pessoas ou entidades que podero apoiar a implantao e o desenvolvimento do negcio: Investidores, fornecedores, Bancos etc. (PEREIRA e SANTOS, 1995) 5. Formula idias de forma ordenada e evolutiva, permitindo a reavaliao do que j foi realizado e analisado, fornecendo uma viso holstica do negcio, evitando parcialidades que podem induzir a erros.
3. METODOLOGIA
A metodologia usada para o desenvolvimento deste trabalho, foi a dedutiva. Partiu-se de um cenrio de globalizao, competitividade, desemprego e acirramento da concorrncia. O processo se deu atravs de pesquisas bibliogrficas e do direcionamento dessas pesquisas para alunos do 2 Grau e da Graduao,possibilitando, dentro de um universo delimitado experimentar a teoria, a discusso e a criao de um novo roteiro para desenvolver um plano de negcios.
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2.1.
No momento da escolha da oportunidade, deve-se coletar o maior nmero possvel de informaes sobre as caractersticas do negcio a se desenvolver, levando em considerao alguns fatores de suma relevncia como: sazonalidade, lucratividade, evoluo tecnolgica e outras variveis ambientais, que de certa forma, interagem com o negcio.
3.1.2. OBJETIVO:
Aps o desenvolvimento da misso da empresa e de um conceito mais ampliado da definio do negcio, deve-se traar os objetivos dela, ou seja, estabelecer um direcionamento estratgico, definindo seu posicionamento em seu ambiente e sua relao com os setores da sociedade.
3.2.
O AMBIENTE DO NEGCIO:
Feita a definio clara do negcio, da misso e objetivo da empresa pode-se comear a pensar em qual ser o ambiente de atuao dessa empresa, qual ser sua arena de competio, seus possveis concorrentes, fornecedores, e instituies com que ir interagir: bancos, governos, sindicatos, e outros.
3.3.
FORNECEDORES:
o levantamento dos possveis fornecedores das matrias-primas, produtos ou servios de necessidade da empresa;a localizao desses fornecedores, suas influncias no mercado, e polticas de vendas.
3.4.
ESTUDO DA CONCORRNCIA:
Refere-se ao levantamento de todos os possveis rivais, concorrentes. Analisar quais seus pontos fracos e fortes e definir quais as estratgias utilizar-se-a para conquistar o mercado alvo. Outro aspecto importante traar as estratgias que sero utilizadas para superar os pontos fortes dos concorrentes e aproveitar seus pontos fracos.
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3.5.
PLANO DE MARKETING:
Estratgia de Divulgao da Empresa/ Produto/ Servio. O plano de marketing dever contar com algumas aes bsicas:
4. ASPECTOS DE PRODUO
Aborda o processo produtivo e operacional da empresa, permite a definio de como a empresa ir desenvolver seu negcio do ponto de vista tcnico com as seguintes finalidades:
Descrever o processo produtivo e suas principais etapas para os empreendimentos industriais e as principais fases de operacionalizao do processo para as empresas comerciais e, ou, prestao de servios (PEREIRA e SANTOS, 1995). A definio dos processos de operacionalizao das empresas, sejam industriais, comerciais ou de prestao de servios, facilitar no momento de aquisio de seus imobilizados e no recrutamento e seleo das pessoas, que iro desempenhar determinadas funes na empresa.
7.1.
Revela o quanto a empresa precisar de dinheiro (capital) para montar seu negcio.
(1)
Consiste na previso das receitas que o empreendimento ir gerar em um determinado perodo. Essas receitas, deduzidas de seus custos e despesas resultaro no resultado do perodo (lucro ou prejuzo). Para a anlise financeira do fluxo de caixa projetado, usa-se a Demonstrao de Resultados dentro de um enfoque gerencial, e no, simplesmente contbil. Deve-se estipular um perodo mnimo de projeo de faturamento para que se possa realizar uma anlise convincente (normalmente usa-se um perodo de quatro a seis anos, ou mais, dependendo da atividade econmica desenvolvida pela empresa). A determinao do faturamento deve ser feita com base em pesquisas efetuadas com seriedade e imparcialidade, para que o resultado seja o mais prximo possvel do real. Exemplo de Demonstrao de Resultado:
E FINANCEIRA DO
SISTEMA FRANCS
As prestaes so iguais e calculadas de tal modo que uma parte paga os juros e a outra, o principal. A dvida fica completamente saudada na ltima prestao paga. As prestaes so constantes, os juros decrescentes e as amortizaes crescentes.
An i =
1 ( 1 + i ) . = fator de amortizao I
(4)
A Taxa Mdia de Retorno consiste no quociente entre o lucro contbil anual e o investimento inicial, e indica a quantia recebida em devoluo comparada com a quantia investida. Sua grande vantagem a facilidade de sua aplicao, entretanto, ele contm, pelo menos, dois graves inconvenientes: utiliza o lucro contbil em vez do fluxo de caixa e desconsidera o valor do dinheiro no tempo. Apesar de existir uma tcnica alternativa, que utiliza o fluxo de caixa em vez de valores contbeis, esta tcnica s recomendada de uma maneira acessria.
Lucro Lquido Anual Mdio Investimento Total x 100 (6)
frmulas => ( 1 i )
-n
ou .
1 . (1+i)
-n
(7)
(8)
(9)
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O Valor Presente Lquido (VPL) a diferena entre os valores atuais das entradas lquidas de caixa e os das sadas de caixa relativas ao investimento lquido. Deste modo, o VPL corresponde a uma quantificao dos benefcios adicionais provocados pela proposta. Quando o VPL >=0, pode-se concluir que a proposta ir gerar um retorno maior ou igual do que a taxa de desconto utilizada e que o investimento poder ser aprovado. Para um VPL<0, considera-se que a proposta no economicamente vivel, pois seu retorno ser inferior ao custo de capital ou rentabilidade mnima exigida.
VPL = {( + ELCx ) ( Io + SLCx )} (10)
Clculo da Taxa Interna de Retorno (Calculadora Financeira HP 12C): f REG inv. Inicial CHS g CF0 fluxo de caixa inst. 1 g CFj fluxo de caixa inst.2 g CFj fluxo de caixa inst.3 g CFJ ... ... fluxo de caixa inst.n g CFj f IRR.
n Io + J=1 Ij (1+i)
J
n j=1
Ej (1+i)
(11)
5. CONCLUSO
Aps todas as pesquisas, anlises e clculos realizados, h a possibilidade de conhecer a viabilidade de implantao do novo negcio. O resultado final poder mostrar que o empreendimento pode ser iniciado imediatamente. Tambm pode mostrar que deve-se prorrogar o momento de implantao, esperando um cenrio mais adequado, ou at mesmo decidir pela no implantao do negcio, em funo do alto grau de risco que apresenta ou por sua inviabilidade econmica e financeira. Pode-se tambm rever o plano, mudando estratgias, mudando o cenrio de atuao e at mesmo tentando explorar uma nova oportunidade. A globalizao e todas as transformaes ocorridas neste final de sculo contriburam para uma brusca e acentuada mudana na economia, na maneira de viver e pensar das pessoas. Essa nova conjuntura mundial traz inmeros desafios: mercados globalizados, acirramento da concorrncia, economia altamente competitiva, a falta de empregos. O empreendedor, aquele que enxerga oportunidades onde os outros vem ameaas, deve se preparar para esse cenrio, conhecer o ambiente de atuao da empresa e conhecer a si prprio, buscando sempre o aperfeioamento e o conhecimento.
Revista Acadmica da FACECA RAF, v. 1, n. 2, Jan./Jul. 2002 51
O planejamento de negcio constitui uma forma de aprendizado, uma maneira de aquisio de conhecimento e de aperfeioamento. A elaborao de um planejamento de negcio realista e consistente, contribuir para amenizar as incertezas, minimizar os riscos e a possibilidade de fracasso do empreendimento tornando o empreendedor e seu negcio aptos a sobreviverem no cenrio atual e adaptarem-se s mudanas, viabilizando assim, o sucesso do empreendimento e o sucesso pessoal do empreendedor.
8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
PEREIRA, H. J.; SANTOS, S. A Criando seu prprio negcio - Braslia: SEBRAE, 1995. DEGEN, R. G. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: McGraw Hill, 1989. GUIA PRTICO SEBRAE. So Paulo: Sebrae, 1995. SOFTEX Empreendimentos em Informtica, 1997. FOLHA DE SP - SEBRAE - Seu negcio na nova era , 03/07/1994. HIRSCHFELD, H. Engenharia econmica. So Paulo: Atlas, 1982. BRAGA, R. Fundamentos e tcnicas da administrao financeira. So Paulo: Atlas , 1995. DAY, G. S.; REIBSTEIN, D. J. A Dinmica da estratgia competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1999. ZOGHLIN, G. G. De executivo a empreendedor.[S.l.]: Makron Books, 1994.
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