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Caderno de Linhas Programa de Ps-Graduao em Estudo de Linguagens | ISSN 2176 0012

O DISCURSO DE JESUS E O GERENCIAMENTO DE RELAO: Uma Perspectiva Argumentativa do Ensino Jesunico


Lucas Nascimento Silva (UNEB/CAPES)*

RESUMO:
Toda argumentao visa provocar ou aumentar a adeso dos espritos/auditrios, afirmam Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005). Isso possvel pelo processo de convencimento e de persuaso, sendo que convencer construir no campo das ideias/razo/logos, gerenciar informao; persuadir construir no terreno das emoes/pathos, sensibilizar o outro para agir, saber gerenciar relao. Quando persuadimos algum, esse algum realiza o que desejamos que ele realize, assegura Abreu (2004). Com o suporte da Teoria da Argumentao de Perelman e OlbrechtsTyteca e do Ethos em Maingueneau (2006), pretendemos analisar uma sequncia de enunciados no Sermo do Monte, discurso proferido por Jesus, personagem do evangelho de Mateus. Deste modo, constitui nosso corpus os versculos (1-5,12) do evangelho de Mateus 7. Com isso analisamos como esse locutor do sermo ensina como se deve proceder para que se alcance o que se deseja de seu auditrio e mostramos que o mesmo ensina sobre o gerenciamento de relao como elemento importante para adeso do espirito tese apresentada. A importncia deste trabalho se d justamente por trazer para discusso, no mais apenas sob o vis teolgico, mas sob o ponto de vista das teorias argumentativa e discursiva, uma personagem de grande importncia histrico social. Palavras-chave: Argumentao; discurso; sermo; Jesus. ABSTRACT: Every argument aims to induce or increase the adherence of the spirits / auditoriums, say Perelman and Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005). This is possible through the process of convincing and persuasive: convincing is to build the field of ideas / reason / logos, and manage information; to persuade is to build the field of emotion / pathos, is to sensitize others to act, to know how to manage relationship. When you persuade someone, that one realizes what we want him to perform, ensures Abreu (2004). With the support of the Perelman and Olbrechts-Tytecas theory of argumentation and the concepts of Ethos in Maingueneau (2006), we intend to analyze a sequence of statements in the "Sermon on the Mount", speech delivered by Jesus, the character of Matthew's gospel. Thus, our corpus are the verses (1 to 5.12) of the Gospel of Matthew chapter 7. Thus we analyze how the speaker of the sermon teaches how one should proceed in order to achieve what we want from the auditorium and we also show that he teaches about relationship management as an important element for adherence of the spirit to the thesis presented. The importance of this work is to bring to the discussion, no longer under the theological point of view. but from the point of view of argumentative and discursive theories, one character of a great importance in history: Jesus. Keywords: Argumentation; discuss; sermon; Jesus.
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Mestrando em Estudo de Linguagens pelo Programa de Ps-Graduao em Estudos de Linguagens da Universidade do Estado da Bahia UNEB Campus I SSA. Bolsista da CAPES. Orientador: Dr. Gilberto Nazareno Telles Sobral. E-mail: mlucasnascimento@gmail.com

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INTRODUO

Existem alguns gneros do discurso que so essencialmente argumentativos, ou seja, intentam, explicitamente, conquistar a adeso dos espritos s teses propostas. Um desses gneros o sermo, que inegavelmente, por sua vez, tem grande relevncia scio histrico-cultural no Ocidente, portanto um estudo argumentativo/discursivo do Sermo do Monte - tido para muitos como o discurso fundante do Cristianismo em que as bases ticas dessa religio so lanadas e, por conseguinte, de boa parte do Ocidente - o que justifica esse trabalho. Vale ressaltar que este nosso estudo traz para discusso esse sermo proferido por Jesus, no mais apenas sob o vis teolgico, mas sob o ponto de vista da teoria da argumentao de Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005) e do Ethos em Maingueneau (2006). Neste artigo, fazemos um pequeno recorte textual dentro do sermo supracitado, pois a anlise maior dar-se- como fruto de nosso trabalho de dissertao de mestrado. Desse modo, constituem os dados deste trabalho os versculos de 1-5,12 do captulo 7 do evangelho Mateus. Tal sermo foi proferido por Jesus Cristo aproximadamente na primavera do ano 28 d.C. sobre o monte identificado por alguns estudiosos como o Chifres de Hatin. Seu discurso foi dirigido aos seus discpulos e para as multides que o seguiam. Essas multides eram pessoas da regio da Galileia, de Jerusalm, de Decpolis e da Judeia que o acompanhavam em busca de milagres e de seus ensinos. Neste trabalho, Jesus tido como personagem do Evangelho de Mateus, como assim concebe Ferreira (2006), que faz um estudo na perspectiva literria do evangelho de Mateus e compartilha da ideia de Mateus pertencer ao gnero literrio biogrfico greco-latino. Para efeito de anlise, tomamos como chave interpretativa o seguinte enunciado, chamado de Regra urea pelos telogos: tudo quanto, pois, quereis que os

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homens vos faam, assim fazei-o vs tambm a eles; porque esta a lei e os profetas (MATEUS 7.12, verso de Ferreira de Almeida). Por conseguinte procedemos anlise dos outros ditos jesuncos, tendo como suporte bsico o comentarista bblico Hendriksen (2001). Com isso tentamos compreender como esse locutor/enunciador do sermo ensina como se deve proceder, gerenciando relao, para que se alcance o que se deseja de seu auditrio e investigamos se o mesmo privilegia o gerenciamento de relao/persuaso em detrimento do gerenciamento de informao/convencimento, ou se aquele apenas condio facilitadora para este. Dessa maneira, verificamos que o orador, Jesus, est ensinado para sua comunidade como agir argumentativa sobre o auditrio, no caso, a comunidade que chama Reino dos Cus para o bem comum.

PERSUASO E O ENSINO JESUNICO

A argumentao ganhou novos rumos e fora nos ltimos anos graa ao Tratado da Argumentao de Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005), obra designada pelos mesmos como A Nova Retrica, lanado em 1958 na Sucia. Tido por muitos como o mtodo mais consistente para buscar novos caminhos, os autores reviveram as ideias de Aristteles e as excederam amplamente, trazendo para a modernidade as contribuies de uma Ars Rtorique que fora discutida e promovida por muito tempo por filsofos e retricos gregos e latinos, no entanto, devido s ms aplicaes e por influncia da filosofia cartesiana, ela fora lanada ao esquecimento terico nos ltimos sculos, ressurgindo em meados do sculo XX como uma metodologia pluralista para vrios campos das cincias humanas. A Nova Retrica , ento, o discurso do mtodo de uma racionalidade que j no pode evitar os debates e deve, portanto, trat-los e analisar os argumentos que governam as decises, assegura Meyer (em

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PERELMAN;OLBRECHTS-TYTECA, [1958] 2005) no prefcio do Tratado da Argumentao ditions de lUniversit de Bruxelles. Essa obra uma ruptura com a primazia do racionalismo, das cincias dedutivas, que considera como prova o que evidente e concebem racionais apenas as demonstraes; e tambm com o empirismo, com as cincias experimentais ou naturais, que entende a verdade em conformidade com o fato sensvel tendo-o como prova. Essa ruptura se d porque o campo da argumentao, ao qual se filiam os autores, do verossmil, do plausvel, do provvel, desde quando este escape certeza do clculo, asseveram Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005), porquanto a Nova Retrica a nica filosofia que enaltece aqueles que hesitam, refletem e em seguida modificam o seu curso de ao, assegura Maneli (2004, p. 19). A Nova Retrica se apossa de conceitos aristotlicos desenvolvidos em Retrica e nos Tpicos, em que nestes Aristteles enfatiza o fato de que em funo de um auditrio que qualquer argumentao se desenvolve, sendo este um aspecto sine qua non para o estudo da argumentao (PERELMAN; OLBRECHTS-TYTECA, [1958] 2005) e, por sua vez, inclui a dialtica em sua abordagem. Por ora, os autores do tratado, ao utilizar os termos discurso, orador e auditrio, entendem por isso a argumentao inclusa desde o que dirige a palavra oralmente aos que se utilizam da escrita para persuadir empregando apenas recursos discursivos para alcanar a adeso dos espritos. Se a argumentao desenvolve-se em funo do auditrio, que pode ser o universal, o particular e o constitudo pelo prprio locutor, , pois, a partir da determinao e em funo do auditrio que se pode argumentar. Portanto, de forma bem terica, quem se utiliza de argumentos que visa adeso de um auditrio universal, trabalha no mbito do convencimento, por meio de um raciocnio lgico, utiliza de provas mais objetivas. Quem visa adeso de um auditrio particular, trabalha na esfera da

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persuaso, buscando atingir a vontade, o sentimento do interlocutor, lanando mo de argumentos verossmeis no plano ideolgico e subjetivo (KOCH, 2004, p. 18). No entanto, convencer e persuadir no tm limites bem definidos, afirmam Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005, p. 33).

Nosso ponto de vista permite compreender que o matiz entre os termos convencer e persuadir seja sempre impreciso e que, na prtica, deva permanecer assim. Pois, ao passo que as fronteiras entre a inteligncia e a vontade, entre a razo e o irracional, podem constituir um limite precioso (...). Nossa distino entre persuadir e convencer se assemelha, portanto, por muitos traos, s distines antigas, mesmo que no lhes adote os critrios (grifo do autor).

Abreu (2007) simplifica esses conceitos e ressalta a importncia de as pessoas utilizarem, conscientemente, as tcnicas de argumentao no dia-a-dia: meu objetivo convenc-las de que o verdadeiro sucesso depende da habilidade de relacionamento interpessoal, da capacidade de compreender e comunicar ideias e emoes (ABREU, 2007, p. 3). O autor prope a aplicao do que Perelman e Olbrechts-Tyteca haviam discutido sobre o ato de convencer e o ato de persuadir e chama, de forma correlacionada, respectivamente, de gerenciar informao e gerenciar relao. Abreu (2007) discute os conceitos retricos de forma lcida e afirma que
convencer construir algo no campo das ideias. Quando convencemos algum, esse algum passa a pensar como ns. Persuadir construir no terreno das emoes, sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele realize. (ABREU, 2007, p.9).

Portanto essa simplificao importante para a aplicao mais prtica dessa teoria junto anlise aqui feita. No sermo do monte, o discurso de Jesus dirigido aos discpulos e multido que o seguia (MATEUS, 5.1), assim este o auditrio desse orador/locutor, no entanto, nesse nosso recorte, analisamos o que esse locutor aborda em seu discurso, permitindo um olhar hoje com o aporte da teoria da argumentao e entender, a partir da perspectiva do mestre palestino do primeiro sculo, como se deve dar a relao com um

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auditrio, ou seja, com as pessoas com quem se convive no dia-a-dia e que, involuntria e voluntariamente, est constantemente em situao argumentativa. Para que se possa fazer uma anlise competente sobre o que Jesus fala sobre persuaso, preciso entender que o Sermo do Monte, a partir da materialidade mateana, no um amontoado de regras desconexas ditas por um mestre, sendo necessrio compreender que existe uma lgica argumentativa em que o texto desenvolvido e que cada conceito ou princpio deve ser entendido luz do que j fora tratado anteriormente, ou seja, ele est explicando como funciona a vida no que chama de Reino dos Cus, como assim sugerem os comentaristas bblicos. Dessa forma, ele explica como a dinmica nessa comunidade e prope uma vida com base na justia do Reino, vida que tenta afastar a ira, o desprezo, a luxria obsessiva, a manipulao e o revide, e depois abandonar a dependncia da reputao humana e das riquezas materiais como foco principal do viver. Considera-se, assim, que o discurso analisado est, primeiramente, no campo do religioso e tem suas aplicaes especficas para essa comunidade, por outro lado, tambm, reconhece-se que ele fala para uma comunidade de seres humanos que tenta aplicar tais ensinos no cotidiano, portanto aborda temas que escapam ao campo religioso e penetra em toda vida social. Ao compreender que a teoria da argumentao de Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2005, p. 4) o estudo das tcnicas que permitem provocar ou aumentar a adeso dos espritos s teses que se lhes apresentam ao assentimento (grifo do autor), e de que o discurso argumentativo busca mover a mente do outro, co-mov-la e criar uma certa disposio ao (SANTANA NETO, 2004, p.31), pode-se depreender que Jesus toca nesse ponto argumentativo, neste caso nas condies da argumentao, ao dizer que tudo quanto, pois, quereis que os homens vos faam, assim fazei-o vs

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tambm a eles; porque esta a lei e os profetas. (MATEUS, 7.12). Para reforar esta proposio vale lembrar o que Abreu esclarece sobre o que seja persuadir, isto , saber gerenciar relao, falar a emoo do outro (ABREU, 2007, p.9), mais especificamente conseguir que as pessoas faam alguma coisa que queremos. Assim isso s possvel quando se sabe gerenciar o relacionamento de forma positiva. Este autor questiona como fazer isso? e ele mesmo responde afirmando que procurando saber o que o outro tem a ganhar, fazendo o que queremos. Entretanto, o que queremos precisa ficar em segundo plano, trazendo para o primeiro a certeza de que o outro ganhar, para ento nos preocuparmos com o que desejamos (ABREU, 2007). Educar a sensibilidade para os valores do outro pea fundamental para a persuaso, assegura Abreu (2006). Essa perspectiva do ato de persuadir dialoga com a interpretao global do dito jesunico supramencionado. Os telogos chamam de a Regra urea o versculo de nmero 12, pois resume a lei judaica e o que os profetas disseram; esse resumo justamente o amars ao teu prximo como a ti mesmo (MATEUS 22. 39), o amor que resulta na doao de si para o outro, o amor-caridade. Depreende-se disso que, ao querer que outro faa alguma coisa, preciso ter em mente que o que se deseja seja primeiramente bom para ele. Com isso se entende que na persuaso ensinada por Jesus preciso fazer o bem primeiro para conseguir do outro o que se quer, e se no se quer o mal para si, para o outro tambm no se deve quer-lo. Considerar o outro considerar a si mesmo, o que proposto. Esse princpio jesunico densamente persuasivo e positivo persuasivamente. Confcio emite um princpio semelhante que diz: No faa nada a seu prximo que em seguida voc no queira que seu prximo faa a voc (HENDRIKSEN, p. 513,514). O dito do mestre chins tem uma conotao negativa em relao persuaso, mesmo que sua aplicao seja positiva nas relaes sociais. J o dito do mestre palestino cultiva uma

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relao positiva cujo locutor age positivamente mantendo uma relao emocionalmente saudvel com seu interlocutor, h um cultivo no campo emocional para se persuadir a uma ao, que pese a prolixidade. Categoricamente, o dito em anlise essencialmente persuasivo, consoante ao gerenciamento de relao. No dito jesunico, h um princpio de como gerenciar a relao para persuadir um esprito, mas cabe entender para que tipo de auditrio esse conselho pode se aplicar. Com isso o seu conselho aplica-se a qualquer homem porque a palavra utilizada no original grego anthropoi, (anthropos/ homem, no sentido genrico), entretanto, como ele est aconselhando a respeito de uma vida em comunidade, no caso Reino dos Cus, preciso que esse homem esteja inserido dentro de uma dada comunidade ou grupo e que haja certa relao cotidiana na vivncia desse grupo. Logo esse processo de argumentao melhor aplicado a um dado locutor/orador em relao com seu interlocutor/auditrio particular em uma dada comunidade ou grupo. Um entendimento do dito, sem considerar que nos versculos anteriores (MATEUS 7.1-11) Jesus fala da ao por meio da linguagem, serviria apenas como um conselho para a construo do ethos pr-discursivo, na acepo de Maingueneau (2006), que tambm perpassa pela incluso do pathos/emoo/relao neste, mas vai alm, como ser analisado mais frente. As condies da argumentao exigidas por uma comunidade efetiva dos espritos so a existncia de uma linguagem em comum e o apreo pela adeso do interlocutor. Quanto a isso, preciso observar, alis, que querer convencer algum implica sempre certa modstia da parte de quem argumenta [...], pensar nos argumentos que podem influenciar seu interlocutor, preocupar-se com ele, interessar-se por seu estado de esprito (PERELMAN; OLBRECHTS-TYTECA, [1958] 2005, p. 18). Dessa forma o locutor cria condies favorveis argumentao. Por outro lado, nem sempre as

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condies em que se efetua o contato com outrem so dignas para a argumentao, logo a persuaso no cabvel. Assim, mostrando o valor de se ser ouvido ao se argumentar, Perelman e Olbrechts-Tyteca ([1958] 2006, p. 19, grifo nosso) asseguram que fazer parte de um mesmo meio, conviver, manter relaes sociais, tudo isso facilita a realizao das condies prvias para o contato dos espritos. Por assim dizer, o dito supramencionado de Jesus pode ser incluso como um conselho aplicvel dentro das condies prvias da argumentao. Considerando-se isso, o ato de julgar (MATEUS 7.1), sobre o qual Jesus faz seu imperativo negativo, uma condio no favorvel argumentao, pois esse ato causa um bloqueio emocional, dificultando a persuaso do auditrio. Por conseguinte, partindo do entendimento de que Jesus fala de princpios para se viver em comunidade, o no julgueis, para que no sejais julgados (MATEUS, 7.1) precisa ser analisado dentro da interao social por meio da linguagem. Para tanto, faz-se necessrio compreender o que de fato significa julgar no versculo analisado. Pelo termo julgar no grego (Krnete), que do verbo krino, separar, selecionar, escolher, decidir, pronunciar julgamento, compreende-se, dentre outras aplicaes, assumir o ofcio de juiz ou condenar, que se aplica especificamente ao enunciado de Mateus (7.1), analisado neste trabalho (BROWN; COENEN, 2000). Julgar, no texto em anlise, significa, portanto, assumir o ofcio de juiz com o objetivo de condenar; ser hipercrtico. A condenao pressupe desprezo, j que quando se condena algum este lanado em um lugar desprezvel, o que pode ocorrer tanto no mbito real ou psicolgico. Por assim dizer, a questo do no julgar no necessariamente concordar com um suposto erro, ou fazer de conta que no o v, mas especificamente como que se presta a ajuda, um ajudar sem condenar (WILLARD, 2001). Por ora, essa compreenso

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decorrente da interpretao dos versculos posteriores que so a continuao do verso supramencionado, nos quais Jesus diz: E porque com o juzo com que julgardes, sereis julgados; e com a medida com que medis vos mediro a vs. E por que vs o argueiro no olho do teu irmo, e no reparas na trave que est no teu olho? Ou como dirs a teu irmo: Deixa-me tirar o argueiro do teu olho, quando tens a trave no teu? Hipcrita! Tira primeiro a trave do teu olho; e ento ver bem para tirar o argueiro do olho do teu irmo (MATEUS, 7. 2-5). A condenao a trave no olho de quem condena, assegura o estudioso bblico Willard (2001), a condenao operando juntamente com a ira, o desprezo e a hipocrisia deixa quem condena cego para a realidade do outro. Tirar a trave no uma questo de corrigir algo que esteja errado em ns, para ento podermos condenar melhor (ou com maior eficcia) (WILLARD, 2001, p. 136). Desse modo, Jesus fala da forma como se faz a crtica e no necessariamente que no se possa criticar outrem. Aristteles, em sua Arte Retrica, assevera que a retrica a faculdade de considerar o que pode ser apropriado para persuadir em cada questo. Por assim dizer, trs elementos fazem parte de sua techn, so o lgos, o ethos e o pthos. Depreende-se disso a relao entre orador/locutor e o auditrio/interlocutor (ethos e pathos) atravs da linguagem (logos). Essa , portanto, a trade aristotlica e suas relaes com teorias mais recentes. Considera-se que o ethos a imagem que o locutor faz de si mesmo que, por sua vez, pressupem-se as imagens que o locutor acredita que o alocutrio faa de si prprio e que o alocutrio faz do locutor. Portanto o ethos a simbolizao do orador, ou seja, na confiana que nele se deposita. Por conseguinte, o auditrio tem como representante o pathos, e, para convenc-lo, preciso seduzi-lo, impression-lo, por isso os argumentos, mesmo tendo fundamento na razo, devem apoiar-se nas paixes do auditrio para passar a suscitar a adeso. Por fim, a trade se complementa com o lgos, que representado

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pelo discurso, que pode se adequar a diferentes gneros discursivos e estilos (SANTANA NETO, 2005). Santana Neto (2005, p. 21) assegura que o ethos visa influncia afetiva, pretendida e exercida pelo locutor sobre o alocutrio, com a finalidade de nele exercitar afetos suaves, visando obter a benevolentia. J o pathos objetiva a mesma influncia afetiva, contudo com a finalidade de exercitar no auditrio/alocutrio, favoravelmente proposio, afetos violentos, comoventes. Esse grau afetivo leva ao, por meio do impulso imediato, o que consiste na adeso tese apresentada. Considerando-se isso, importante ressaltar que os componentes da trade persuasiva so, de certa forma, indissociveis, pois todos os trs, ethos, pathos e lgos, funcionam imbricados, sendo que a escolha da valorizao de um dos elementos sobre o outro numa dada argumentao sempre deve estar sujeita imagem que orador faz do auditrio, mas, de modo geral, o ethos age de maneira lateral. Jesus, ao ensinar no julgueis, para que no sejais julgados (MATEUS 7.1), e, ao dizer tudo quanto, pois, quereis que os homens vos faam, assim fazei-o vs tambm a eles; porque esta a lei e os profetas (MATEUS 7.12), toca, de fato, na relao positiva que o orador precisa construir com seu auditrio. Nesse caso, preciso entender que a relao que orador tem com seu auditrio deve ser dentro de uma comunidade especfica em que as pessoas j tiveram um contato, minimante prvio, logo, pressupemse imagens que so mutuamente construdas a partir de aes lingusticas, em um ou vrios momentos, que so trazidos conscincia do auditrio/interlocutor no momento de uma dada argumentao. Um exemplo ilustrativo disso : um amigo A, diante de uma falta do amigo B, diz: voc um idiota mesmo, no consegue fazer as coisas corretamente. O B foi afligido emocionalmente, julgado/condenado. Em algum outro momento, o amigo

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A que julgou tenta persuadir o que fora julgado (B), apresenta, para tanto, todas as razes, argumentos possveis, para que este (B) lhe faa um favor com benefcios garantidos para ambos. Ocorre que o amigo B, anteriormente afligido, est convencido, mas no persuadido a fazer o que foi pedido pelo A, dado que trouxe conscincia as palavras antes enunciadas, ao que responde: sou um idiota e no tenho competncia para fazer o que me pede, recusando-se a praticar o ato, no havendo, portanto, adeso do amigo B proposio apresentada pelo amigo A. Como ilustra o exemplo acima, um locutor que possibilitou a construo de uma imagem de si (ethos) negativa em direo ao seu interlocutor, ao julg-lo, tal imagem acaba por se presentificar no momento em que se estabelece um novo contato para uma possvel persuaso. A consequncia disso que os argumentos (lgos, gerenciamento de informao) no funcionam, mesmo que sejam assentidos pelo interlocutor, pois este tem construdo uma imagem (ethos) negativa do locutor que deseja persuadi-lo, portanto h uma indisposio, por parte do interlocutor/auditrio, para ser persuadido, dado que ele foi atingido negativamente no mbito da emoo (pathos). Por assim dizer, nesse caso, no h um bom gerenciamento de relao, na acepo de Abreu (2007). Neste caso do ato de julgar/condenar, a construo do ethos, na acepo de Maingueneau (2006), compreende uma problemtica levantada pelo prprio autor. A nica forma de se encaixar no ethos discursivo considerar que as palavras ditas em momentos pretritos esto na conscincia do interlocutor/auditrio como um enunciado presente, trazidas pela presena do ethos efetivo. Por assim dizer, a construo do ethos feito pelo auditrio/interlocutor no se encaixa na categoria paralingustica porque foi feita por ato lingustico, portanto no pode ser o ethos mostrado, nem necessariamente o ethos dito, e por serem aes produzidas por palavras, de igual modo, tambm, no pode exclusivamente se encaixar no ethos pr-discursivo. Por seu turno, o ethos efetivo traz

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conscincia as palavras banhadas de sentimentos negativos, disso se depreende que numa situao argumentativa/discursiva especfica como a analisada, a imagem que o auditrio/interlocutor faz/tem do orador/locutor est estritamente relacionada com determinados atos lingusticos praticados em direo ao interlocutor em outras situaes enunciativas. Assim, reconhece-se que se tem aqui uma questo a ser melhor discutida em outro momento, um problema a ser solucionado em relao ao ethos, o que no se far aqui em detalhe, porque talvez fuja concepo de ethos aqui adotada, mas como assegura o prprio Maingueneau (2006, p. 60):
Pode-se colocar em dvida o fundamento dessa distino entre pr-discursivo e discursivo, argumentando que cada discurso se desenvolve no tempo (um homem que falou no comeo de uma reunio e que retoma a palavra j adquiriu certa reputao que a sequncia de sua fala pode confirmar ou no), mas parece mais razovel pensar que a distino pr-discursivo/discursivo deve levar em conta a diversidade dos gneros de discurso, que ela no pertinente de forma absoluta.

Vale reiterar que houve uma ao por meio das palavras e essa ao lingustica acaba por atingir negativamente a emoo/relao/pathos, sentimentos da pessoa julgada. Diante disso, a responsividade entra em cena, manifestando-se como um bloqueio no gerenciamento de relao, j que Abreu (2007) assegura que persuadir est relacionado a gerenciar relao, por sua vez, um bloqueio para a persuaso. No se consegue, desse modo, a adeso do esprito proposio apresentada, que no caso requer um grau afetivo que leve ao, por meio do impulso imediato. Destarte, j que a argumentao construda em funo do auditrio, ela no pode desconsiderar os fatores psicolgicos, sociais, ideolgicos que interferem na construo do discurso (SANTANA NETO, p. 29, 30). No entendimento geral dos ditos jesunicos aqui trabalhos, pode-se concluir, portanto, aplicando os aportes supramencionados, que Jesus ensina como gerenciar relao ao anunciar seu Sermo do Monte. Porquanto, sob o princpio da Regra urea,

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tudo quanto, pois, quereis que os homens vos faam, assim fazei-o vs tambm a eles (...) (MATEUS, 7.12). E toca no efeito da responsividade das aes praticadas por meio das palavras, ao aconselhar o no julgar/condenar, o que prejudica a relao com o outro e afeta negativamente a emoo do auditrio/ interlocutor de tal forma que o mesmo pode responder no aderindo proposio apresentada pelo orador/locutor. Neste trabalho, percebe-se, portanto, que considerar as paixes, a emoo, o estado de esprito do auditrio importante para uma argumentao eficaz e que essa preocupao precisa se estender para alm do momento da argumentao, mas no dia-adia na relao com o outro. Por conseguinte, somente a apresentao das razes (logos), isto , a construo no campo das ideias no consegue aumentar a intensidade da adeso do auditrio/interlocutor, ou melhor, no cria uma disposio para ao, que o principal objetivo da argumentao.

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REFERNCIAS

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Salvador: Universidade do Estado da Bahia | Nmero 4 - Dezembro de 2011

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