Experiential MBA OnLine Lanzamiento de un Nuevo Producto (Mdulo Marketing y Comunicacin)

Lanzamiento de un nuevo producto

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Lanzamiento de un nuevo producto

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Trabajars como miembro de un equipo de lanzamiento de producto cuyo objetivo es lanzar una nueva red social llamada iSing.com para artistas amateurs. Primeramente, elegirs un rol entre marketing de producto o comunicacin de marketing. Trabajars en equipos de cuatro o dos alumnos para cada rol. Juntos prepararis un plan de lanzamiento para este producto. Desarrollars una arquitectura de mensaje y una segmentacin preliminar de mercado para el producto. Tambin identificars el mercado objetivo a travs de estudios demogrficos y psicogrficos. Finalmente planears un programa de lanzamiento que incluye: - Caractersticas de los requerimientos totales del producto - Determinacin de las barreras de adopcin - Anlisis competitivo - Investigacin de mercado/cliente - Seleccin de empresa de Relaciones Pblicas - Tcticas de apalancamiento de mercado - Plan de comunicacin - Seleccin de herramientas web adecuadas - Branding Finalmente, preparars un presupuesto para apoyar las actividades planeadas. Presentars y defenders tu plan y requerimientos presupuestales a la direccin de la compaa.

Habilidades Generales
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Posicionar apropiadamente un producto en el mercado actual y futuro empleando un entendimiento profundo del mercado objetivo y de las necesidades y deseos del segmento elegido. Disear las actividades de marketing dirigidas a un mercado y segmento apropiado para asegurar que los esfuerzos de marketing logren los objetivos de lanzamiento del producto. Desarrollar un presupuesto apropiado para los programas de marketing planeados, as como para las actividades que apoyarn al lanzamiento del producto. Desarrollar, presentar y defender un plan de lanzamiento integrado que se dirija a un segmento especfico de mercado y que est estructurado para lograr los objetivos de lanzamiento.

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Tarea 1. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Creacin de Equipos Crear un equipo de marketing transversal-funcional, apalancando en el background, intereses y conocimiento de cada miembro del equipo, considerando los roles y responsabilidades de las posiciones dentro del equipo de marketing.

Tarea 2. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Requisitos de Marketing Evaluar un Documento de Requisitos de Marketing, un Documento de Estrategia de Posicionamiento, y otro de la Arquitectura de Mensaje, para identificar las problemticas abiertas y las debilidades que deben ser consideradas durante la planificacin del lanzamiento del producto. Establecer los objetivos de lanzamiento, planear las actividades de lanzamiento, e hitos que alineen con la estrategia de posicionamiento y la arquitectura de mensaje, asegurando que los objetivos de lanzamiento sern alcanzados. Asegurar que los mensajes de marketing sean consistentes con la estrategia de posicionamiento y sean hechos a la medida de las caractersticas demogrficas y psicogrficas del segmento objetivo del mercado. Determinar qu impacto pueden tener los resultados de testeo beta en las estrategias y planes de lanzamiento del producto.

Tarea 3. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Segmentacin de Mercado y Cliente Identificar los segmentos dentro de un mercado objetivo para agrupar los miembros de un mercado objetivo en grupos claros y especficos de acuerdo a sus caractersticas demogrficas y psicogrficas con el fin de asegurar que todas las iniciativas de marketing sean hechas a la medida del segmento apropiado. Aislar y clasificar barreras potenciales a la adopcin del producto para asegurar que los factores clave que afectan dicha adopcin puedan ser resueltos. Identificar cuestiones relativas al lanzamiento del producto que puedan requerir ms exploracin a travs de investigacin del cliente y del mercado de manera formal para asegurar que las variables desconocidas puedan ser comprendidas y que las decisiones de marketing estn basadas en datos correctos del mercado.

Tarea 4. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Kick-Off del lanzamiento del Producto Conducir una reunin transversal-funcional de kick-off de lanzamiento de producto para establecer hitos y objetivos de lanzamiento; determinar el alcance apropiado y el estilo de acuerdo al producto, mercado y compaa; y coordinar estrategias colaborativas para el consiguiente esfuerzo de lanzamiento de producto. Producir un plan preliminar de lanzamiento que incluya toda la informacin relevante actualmente disponible, y que sintetice las preocupaciones e ideas de los integrantes del equipo.

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Tarea 5. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Marketing de Comunicacin Desarrollar planes estratgicos de marketing para asegurar la aprobacin y recomendacin de quienes tengan ms influencia sobre las decisiones de compra de los clientes dentro de un mercado. Escribir un Plan de Comunicacin que delinee los programas y actividades necesarios para asegurar que todas las personas involucradas tengan un entendimiento claro de los detalles y objetivos de los programas de lanzamiento planeados. Facilitar el lanzamiento de producto de forma eficiente al identificar y evaluar las herramientas de software disponibles que puedan sincronizar y hacer ms efectivos los esfuerzos de ventas y marketing. Colaborar inter-departamentalmente para identificar todas las cuestiones relevantes, preguntas y dudas que requieran de examinacin a travs de estudios de mercado formales para asegurar que todas las actividades de marketing estn basadas en datos fiables. Determinar los requerimientos de estrategia de marca para asegurar que la estrategia se har a la medida de las caractersticas demogrficas y psicogrficas del mercado objetivo y los segmentos de clientes, diferenciando el producto de los competidores, y ayudando a crear momentum. Establecer los criterios a ser empleados para decidir si se usarn recursos internos o externos de diseo para completar la estrategia de marca. Construir guas de evaluacin para contratar una compaa externa de relaciones pblicas. Identificar los requerimientos presupuestarios y de recursos de cada programa de marketing y de la actividad planeada para un lanzamiento de producto. Crear un presupuesto de Comunicacin de Marketing para un lanzamiento de producto.

Habilidades de Marketing de Producto Crear una oferta de producto total que permita que ste alcance los objetivos que los clientes tienen para l, incluyendo los programas de apoyo y los socios de negocio conforme sea requerido. Desarrollar estrategias que debiliten o remuevan las barreras que no permitan que los clientes adopten el producto. Reunir datos de mercado y de usuarios para aplicarlos al desarrollo de las iniciativas de marketing. Trabajar efectivamente en un equipo transversal-funcional, distribuyendo la informacin y peticiones de trabajo entre los integrantes del equipo para asegurar que se completen las tareas a su debido tiempo. Desarrollar todos los materiales (por ejemplo guas de discusin de entrevistas, notas para que el personal conduzca el estudio de mercado) que sean necesarios para conducir el estudio de mercado. Conducir pruebas con usuarios potenciales para testear los materiales de estudio de mercado con el fin de identificar y revisar las debilidades en los materiales. Analizar los requerimientos de proyecto para determinar si el personal interno puede completar las actividades planeadas de manera satisfactoria o si una compaa externa es requerida para completar el trabajo. Identificar los requerimientos de recursos y presupuesto de cada programa y actividad de marketing para el lanzamiento del producto. Construir guas de evaluacin para contratar una compaa de estudio de mercado externa. Desarrollar un presupuesto de Marketing de Producto para el lanzamiento del producto.

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Tarea 6. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Priorizacin de Presupuesto Combinar mltiples presupuestos en un documento claro y cohesivo, para eliminar redundancias y simplificar las operaciones. Negociar las reducciones del presupuesto de marketing con los stakeholders internos, quienes tienen sus diferentes prioridades. Demostrar una mentalidad de equipo, negociando para asegurar la obtencin de fondos para las actividades que son ms importantes para el xito de las actividades de las responsabilidades propias, a la vez haciendo sacrificios para que los otros integrantes del equipo tengan fondos para sus actividades importantes. Mantener sincronizacin entre planes de lanzamiento y presupuesto.

Tarea 7. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Anlisis de Investigacin de Mercado Analizar un reporte formal de investigacin de mercado para identificar disparidades entre las asunciones de la compaa y la retroalimentacin de clientes y mercado. Modificar visiones personales y acciones de negocio inicialmente basadas en dichas visiones, a raz del anlisis de la nueva informacin. Adaptar planes de lanzamiento de producto para asegurar que las estrategias de marketing estn alineadas con la nueva informacin sobre las necesidades de los clientes.

Tarea 8. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Marketing de Comunicacin
Validar y finalizar un modelo de apalancamiento de mercado y estrategia de mercado basados en el anlisis de estudios de mercado formales. Crear maquetas visuales de una estrategia de marca. Evaluar y seleccionar un logotipo partiendo de mltiples opciones que atraern de la mejor manera a los usuarios y que diferenciarn efectivamente a una compaa de sus competidores. Revisar y criticar un plan externo de Relaciones Pblicas para asegurar que el plan est alineado con las necesidades de la compaa y los planes generales de lanzamiento. Desarrollar un Plan de Comunicacin de Marketing completo y cohesivo, asegurando que todas las partes del plan estn adecuadamente alineadas y sean consistentes con los objetivos de lanzamiento. Priorizar las actividades y hacer compromisos para asegurar que las actividades planeadas de lanzamiento estarn dentro del presupuesto fijado. Mantener sincronizacin entre los planes de lanzamiento y el presupuesto.

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Habilidades de Marketing de Producto

Validar y finalizar la oferta de producto total basado en el anlisis del estudio de mercado formal. Desarrollar inteligencia de mercado a travs de un anlisis competitivo; construir perfiles completos y detallados de competidores y de sus ofertas de productos que puedan ser empleadas para conducir estrategias que posicionarn efectivamente un producto en el mercado. Comunicar efectivamente los hallazgos e implicaciones del anlisis competitivo a los stakeholders internos, tanto por escrito como en palabra, para asegurar que se llevarn a cabo las acciones necesarias para fortalecer un producto de cara a la competencia. Modificar los planes de negocio, tanto actividades especficas como estrategias amplias, para asegurar que estn en lnea con los datos ms actualizados. Persuadir a otros stakeholders para apoyar los cambios requeridos para hacer alusin a las peticiones de los clientes. Priorizar actividades y hacer compromisos necesarios para asegurar que las actividades de lanzamiento planeadas estn dentro del presupuesto fijado. Mantener sincronizacin entre los planes de lanzamiento y el presupuesto.

Tarea 9. Habilidades
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Planificacin y Evaluacin Post-Lanzamiento
Planear y priorizar las actividades para asegurar que el momentum de marketing est establecido durante un lanzamiento de producto y mantenido posteriormente. Establecer mtricas post-lanzamiento para ser usadas en la evaluacin de la efectividad de las actividades de marketing. Desarrollar una estrategia de marketing a largo plazo que se extienda ms all de la fecha de lanzamiento, Asegurar que todas las actividades requeridas tengan lugar en momentos apropiados en el ciclo de vida del lanzamiento del producto. Mantener sincronizacin entre los planes de lanzamiento y el presupuesto.

Tarea 10. Habilidades

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Plan de Lanzamiento y Finalizacin de Presupuesto
Finalizar las actividades de marketing de lanzamiento y post-lanzamiento, asegurando que todos los programas de marketing se dirijan a segmentos especficos y que guen al alcance de los objetivos postlanzamiento. Finalizar el presupuesto, asegurando que todos los costos relacionados a las actividades planeadas de marketing estn incluidos en el mismo.

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Tarea 11. Habilidades

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Habilidades de Presentacin Formal del Plan de Lanzamiento
Utilizar tcnicas de presentacin efectivas para desarrollar una presentacin persuasiva que demuestre cmo las actividades de marketing planeadas producen una estrategia de marketing efectiva basada en las demandas del mercado. Realizar una presentacin convincente a una audiencia en vivo que transmita la estrategia y lgica detrs de las decisiones de marketing. Demostrar un entendimiento completo de la informacin en la que se basa la estrategia al responder preguntas de la audiencia.

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