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Seleccin de recursos humanos ..............................................................................................................1 El contexto de la organizacin..............................................................................................................2 El contexto del puesto de trabajo ........................................................................................................2 El candidato al puesto ..........................................................................................................................2 Seleccin interna ..................................................................................................................................2 Razn de seleccin ...............................................................................................................................2 Tipos de predictores o modelos de seleccin ......................................................................................2 Enfoque del predictor nico .............................................................................................................3 Enfoque de predictores mltiples ....................................................................................................3 Enfoque de no compensacin predictor mltiple .......................................................................3 Modelo de puntos de corte mltiple ..............................................................................3 Modelo de salto de vallas ...............................................................................................3 Enfoque compensatorio de predictores mltiples...........................................................................3 Enfoque combinado de predictores .................................................................................................3 Conocimientos tericos y prcticos .....................................................................................................2 Aptitudes de los candidatos .................................................................................................................2 Actitudes de los candidatos..................................................................................................................2 Pruebas escritas de seleccin ...............................................................................................................2 Pruebas objetivas ........................................................................................................................3 Pruebas de aptitud .........................................................................................................3 Pruebas psicomotoras ....................................................................................................3 Pruebas de competencia personal .................................................................................3 Pruebas de competencia interpersonal..........................................................................3 Pruebas de logro .............................................................................................................3 Pruebas de logro lpiz y papel ........................................................................................3 Simulacin del trabajo ..........................................................................................................................2 La validez de las pruebas ......................................................................................................................2 La entrevista .........................................................................................................................................2 Secuencia de la entrevista ...........................................................................................................2 Preparacin.....................................................................................................................2 Recepcin .......................................................................................................................2
SELECCIN DE RECURSOS HUMANOS A travs de los aos se ha impuesto la necesidad de realizar de una forma sistemtica la ocupacin de un puesto de trabajo. La razn es clara, y est fijada por la eleccin de personas no adecuadas para la exigencia del trabajo que daban lugar a fallos en el mismo, absentismos, bajas rotaciones, mal clima de trabajo, poca satisfaccin laboral, etc., que incidan negativamente en la productividad. Actualmente cada vez ms se le da importancia a este proceso, ya que ha quedado patente de su utilidad y sus xitos, y como estos se han traducido en mejoras para la productividad de la empresa en general. Este proceso suele llevarse a cabo por: a) Consultoras especializadas, sobre todo las grandes empresas donde suelen buscar talentos con mayor objetividad de diferentes partes tanto del pas. b) Tambin llevados a cabo por la propia empresa, por el departamento de recursos humanos y en general es ms habitual en las pequeas y medianas empresas. En el proceso de los recursos humanos, la eleccin de la persona idnea para el cargo a desempear en la organizacin, tiene dos partes importantes en la prctica, la primera de ellas corresponde principalmente al reclutamiento, el cual consiste en la divulgacin a travs de varias tcnicas, de la vacante existente, de manera selectiva para el personal que est interesado en participar en la convocatoria, y que cumpla con una serie de requisitos mnimos que la exigencia del cargo; por otra parte, est la seleccin de personal, que es una actividad de filtro de los candidatos, para hacer la clasificacin de los aspirantes ms adecuados, es decir, aquellos que tengan mayores probabilidades de adaptarse al cargo ofrecido. Con esta ltima etapa se pretende obtener el objetivo especfico que es hacer la escogencia ms adecuada para satisfacer las necesidades de la organizacin. Con el fin de garantizar el xito de la orientacin y seleccin del personal, el responsable por la seleccin de los recursos humanos debe recoger informacin clara y precisa sobre tres parmetros determinantes, los cuales representan la esencia del proceso de seleccin. Esta informacin describiremos a continuacin. El hombre es un organismo complejo y no existe un mtodo sencillo para evaluarlo. La tarea de evaluar se complica an ms cuando se trata de hacer una gestin integral de recursos humanos, por el hecho que el buen candidato, en trminos absolutos, no existe. Una persona solo es un buen candidato si se le coloca en una tarea profesional que satisfaga sus necesidades utilice sus capacidades y formacin, y le estimule a alcanzar un puesto
1. EL CONTEXTO DE LA ORGANIZACIN. Para realizar el proceso de seleccin de personal debemos tener informacin precisa de cul es el contexto en el que se encuentra la organizacin, y este lo podemos describir como la orientacin de la estrategia de la empresa, la normativa que regula la seleccin de personas, el mercado de trabajo y las opciones de puestos de trabajo disponibles. La estrategia de la organizacin nos servir como gua para determinar cul es el tipo de personas que necesitamos en nuestra empresa. Por lo tanto las competencias, conocimientos y capacidades para el desarrollo de la estrategia, nos debern servir como gua para la eleccin del individuo. La informacin del mercado, nos da una gua de cmo se encuentra valorado econmicamente el puesto o cargo que ocupara el aspirante. La normativa de trabajo nos mostrara como debemos realizar el proceso de seleccin, ya que nos enseara la informacin relativa en cuanto a discriminacin en el trabajo. Para determinar quien se selecciona y coloca en un puesto de trabajo, hay que conocer primero que puestos de trabajo hay vacantes. Esto puede realizarse a travs de la
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2. EL CONTEXTO DEL PUESTO DE TRABAJO. Con la finalidad que los candidatos puedan elegir si su futuro est acorde en la organizacin, deben conocer bajo las circunstancias a las cuales se sometern en el puesto de trabajo, estas deben ser en el contexto del mismo, y deben ser sealadas antes de su ingreso, tal informacin debe contener las condiciones fsicas, la presin a las cual ser sometido, el horario y el lugar donde ser llevado a cabo. En general es recomendable dar al candidato informacin relevante a su puesto de trabajo, con lo cual podramos ayudar al aspirante a ver si sus preferencias estn acordes con lo que est brindando la organizacin en el cargo, as mismo es necesario informar los criterios de rendimiento, y lo que la empresa espera en esa persona o en quien ocupara el cargo.
3. EL CANDIDATO AL PUESTO. Hablando de estadsticas se estima que aproximadamente el 50% del xito de un candidato a un puesto de trabajo, depende directamente de el mismo. La informacin que habitualmente se solicita a un candidato es conocimientos, habilidades, aptitudes, preferencias, intereses y rasgos de personalidad, esta informacin junto con la que dispone la empresa referente al puesto de trabajo, genera relaciones con las cuales mientras ms estrecha sea la relacin de la informacin del candidato con respecto al puesto, ser mayor la probabilidad que tenga xito en el cargo a ocupar, a estos elementos de informacin sobre el candidato algunos autores los llaman los predictores.
4. SELECCIN INTERNA. A medida que se presentan los desafos internos de la organizacin, se presenta cada vez mayor inquietud en gerentes de las diferentes unidades o departamentos, ya que su pretensin siempre es cubrir las vacantes de forma rpida con las personas ms capacitadas o calificadas
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5. RAZON DE SELECCIN. Contar con un grupo grande bien y bien calificado de candidatos para llenar las vacantes disponibles, constituye la situacin ideal del proceso de seleccin. Algunos puestos son ms difciles del cubrir que otros y en particular los que requieren conocimientos especializados sobre un tema particular. Cuando hablamos de un puesto difcil de ocupar, estamos tratando de un puesto de baja razn de seleccin, de forma contraria, cuando decimos que un puesto tiene mayor facilidad para ser ocupado estamos hablando de un puesto de alta razn de seleccin. Asi las cosas, definimos la razn de seleccin como la relacin que existe entre el nmero de candidatos finalmente contratados y el total de candidatos presentados o solicitantes. Un
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6. TIPOS DE PREDICTORES O MODELO DE SELECCIN. Antes de iniciar cualquier proceso de seleccin, el responsable por la misma deber analizar cuales predictores utilizara para elegir el candidato ms indicado para el puesto de trabajo, as las cosas el trabajo en recursos humanos se elaborar de forma eficiente y alineado con la estrategia de la empresa. Normalmente hay dos tipos de predictores o modelos de seleccin, existe el enfoque del predictor nico y de predictores mltiples. 4.1. Enfoque del predictor nico. En este modelo los responsables por la seleccin de personal utilizan un nico tipo o fuente de informacin para seleccionar el candidato indicado. En general se utiliza este modelo cuando la fuente de informacin abarca en una mayor proporcin los datos que deseamos obtener del candidato, o la dimensin principal del mismo, con lo cual nos har ms fcil su valoracin. En la prctica son muy pocos los puestos de trabajo en los que se puedan valorar sus candidatos con una sola fuente, ya que en general hay que hacer ms de un proceso en la obtencin de informacin para valorar el aspirante al cargo. 4.2. Enfoque de predictores mltiples. El modelo es el ms utilizado en la valoracin de los candidatos a un puesto de trabajo. Existen varias formas de combinar la informacin proveniente de los candidatos, principalmente la base para determinar la forma en que se debe combinar la informacin ser el puesto de trabajo. Hay diferentes formas de combinar la informacin, dentro de ellas encontramos los modelos de no compensacin, de compensacin y la combinacin de los dos anteriores. 4.2.1. Enfoque de no compensacin predictor mltiple. Existen dos mtodos para tomar decisiones basados en el enfoque de no compensacin, los cuales son el modelo de puntos de corte mltiple y el modelo de salto de vallas. Los dos estn basados en la idea que el puesto de trabajo tiene varias dimensiones o puntos visibles con lo cual se deben evaluar todas ellas al momento de la seleccin. 4.2.1.1. Modelo de puntos de corte mltiple. El modelo est estructurado de tal forma que los candidatos para ser seleccionados, deben superar ciertos niveles de competencia
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7. CONOCIMIENTOS TEORICOS Y PRACTICOS. Se debe tener en cuenta que los candidatos y los diferentes niveles de los cargos tienen consigo un nivel de exigencia diferente en cuanto a conocimientos, y que estos conllevan a la eleccin de uno u otro tipo de filtro, por ejemplo, no es lo mismo contratar un operario que va a ejecutar una serie de operaciones en una maquina, que contratar un jefe de logstica, que har la labor de coordinar personas, tendr que elaborar informes, proponer soluciones, etc., desde ese punto de vista vemos que en el primer cargo la persona no requiere aparentemente de conocimientos especficos o elevados para la ejecucin de su tarea, pero en el segundo caso, es necesario que el candidato cumpla con conocimientos ms profesionales y especializados. En el caso del personal profesional o graduado, se considera que tienen un cierto nivel mnimo de conocimientos, por lo tanto se sobre entiende que el candidato posee inteligencia acadmica, que fue la que lo llevo a la obtencin de su ttulo, con lo cual podramos decir que cumple con la parte del conocimientos, y aunque la eficiencia acadmica es diferente a la eficiencia laboral. En niveles de ocupacin inferiores es necesario evaluar ciertos conocimientos profesionales tericos y prcticos, lo ms conveniente es que este tipo de pruebas nos proporcionen informacin abundante sobre los conocimientos del candidato.
8. APTITUDES DE LOS CANDIDATOS. Una vez evaluados los conocimientos profesionales, llegamos a un punto muy influyente en la determinacin del candidato idneo, las actitudes de los aspirantes es primordial, ya que nos brindara informacin relevante para tomar la decisin adecuada. La actitud se define como: la capacidad de una persona para realizar adecuadamente una tarea, en psicologa engloba tanto capacidades cognitivas y procesos como caractersticas emocionales y de personalidad. Hay que destacar tambin que la aptitud est estrechamente
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9. ACTITUDES DE LOS CANDIDATOS. En ciertas empresas y para determinados cargos es necesario, revisar las actitudes de los candidatos, estas pueden ser sociales, de equilibrio emocional, motivacin, ambiciones a la parte denominada como Leadership, opiniones polticas, trabajo en equipo, etc. Tal vez este es uno de los puntos ms difciles del proceso de seleccin, porque requieren el aporte de profesionales especializados y de gran categora, generalmente se utilizan sistemas de evaluacin como test proyectivos, entrevistas, informes confidenciales y conocimiento de sus actuaciones profesionales pasadas.
Pueden clasificarse en funcin de la informacin que se busque en cuanto a caractersticas y hbitos personales del candidato, entre ellas podemos destacar las pruebas de aptitud, las de logros o competencia, las de preferencia, personalidad e intereses. 8.1.1. Pruebas de aptitud. Estas pruebas estn diseadas para medir el potencial de rendimiento de los candidatos, en la organizacin se llaman comnmente pruebas de inteligencia general, estn la escala para adultos de la prueba de inteligencia de Weschler y la de Stanford-Binet, estas pruebas son utilizadas para medir el xito acadmico en un marco tradicional. Para organizaciones se han utilizado varias pruebas de aptitudes multidimensionales como las pruebas dimensionales (Differential aptitude tests), la prueba de clasificacin de aptitudes de Flanagan (Flanagan aptitude classification test), la batera de pruebas de aptitud general (aptitude test batery) y el estudio de aptitud de los empleados (employee aptitude survey). En consecuencia que no son enfocadas a un puesto de trabajo especfico, pueden ser utilizadas para procesos de seleccin generales en las organizaciones. 8.1.2. Pruebas psicomotoras. Sirven para evaluar la combinacin de aptitudes mentales y fsicas. Dos de las pruebas ms utilizadas son las pruebas de capacidad mecnica de McQuarrie (McQuarrie test for mechanical ability) y la prueba de destreza de dedos de Oconnor (Oconnor finger and tweezer dextrety test), la primera sirve para medir la habilidad de calco, localizacin, ordenamiento de bloques y seguimiento, y la segunda se utiliza para situaciones o trabajos que requieren de habilidades de manipulacin, sin embargo estn sesgadas hacia ciertos grupos especficos, por lo cual para cada cargo o nivel jerrquico del puesto debe emplearse o no, algunas de ellas. 8.1.3. Pruebas de competencia personal. Buscan medir el nivel de madurez profesional, sirven para ver si los candidatos saben tomar decisiones por si solos, de forma adecuada y
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11. SIMULACION DEL TRABAJO. Denominada tambin pruebas de ejemplos de trabajo, requiere que el candidato realice actividades fsicas o verbales, bajo unas condiciones estndar y estructuradas previamente. Suelen aplicarse a puestos administrativos generalmente. An existe cierta artificialidad en las pruebas de ejemplos, ya que el proceso en s, tiende a generar cierta ansiedad y tensin en los aspirantes. Sin embargo, su utilidad es muy frecuente ya que tienen facilidad en la aplicacin y gran validez. La ansiedad pueda que no se produzcan en ciertos niveles organizacionales como por ejemplo, en un puesto gerencia, la artificialidad se pierde a este nivel y la simulacin de situaciones reales en el puesto de trabajo. Las situaciones y problemas que se producen en el puesto de trabajo se escriben en hojas de papel y se colocan en la bandeja. Los problemas o situaciones que se plantean al candidato, involucran a diferentes grupos de personas, compaeros, subordinados y personas ajenas a la organizacin. Se pide al candidato que ordene los papeles en funcin de prioridad, y ocasionalmente describir la actuacin en
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12. LA VALIDEZ DE LAS PRUEBAS. En todos estos tipos de pruebas existen, dos maneras esenciales para demostrar su validez: el criterio y la validez del contenido. Demostrar el primero se refiere, bsicamente a evidenciar que los que se desempean bien en las pruebas lo harn en el empleo, y los que harn defectuosa la prueba tambin lo harn en el puesto. Por tanto, la prueba tiene mayor validez con las personas que tienen calificaciones en las pruebas ms altas que las dems, se entiende que estas sern las que tengan un mejor comportamiento en los puestos de trabajo. La validez del contenido se demuestra cuando la misma constituye una prueba justa del contenido del puesto. Un claro ejemplo de esta prueba, sera una prueba para seleccin un conductor, si la prueba del conductor es una representacin similar del normal trabajo del conductor esta ser una prueba vlida en su aplicacin. Sin embargo, mostrar su validez es aparentemente fcil, no obstante, cuando se pasa a la prctica lo que se evidencia all no siempre es sencillo, ya que probar que lo que realiza en la prueba frente a las situaciones que se vern en el trabajo real, no es tan sencillo.
13. LA ENTREVISTA En cuanto a lo que se refiere a la persona que entrevista, debemos tener claro que debe ser una persona que tenga un nivel cultura, acadmico, e incluso profesional, similar o superior al entrevistado. Muchos directivos realizan esta labor por obligacin, otros lo hacen gustosamente, pues conocen bien la importancia que tiene seleccionar a sus propios colaboradores. Lo que si debe ser claro es las cualidades que debe tener la persona, estas deben estar basadas en: equilibrio emocional, es una persona que est sometida a presiones, por la necesidad de encontrar la persona indicada y la escases de tiempo; imparcialidad, el profesional de la entrevista acta como canal de comunicacin entre la empresa y el candidato, por lo tanto no debe utilizarla para su propio beneficio; empata, se manifiesta a travs de varios lenguajes debe ser una persona amable, receptivo, expresivo y muy observador.
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Intercambio de informacin
Terminacin
Evaluacin
La entrevista es un proceso clave para el proceso de seleccin de personal, pues en ella se seleccionan los mejores como es lgico, y los mejores para las empresas son aquellos que adems de su conocimiento el saber, saben ser y hacer. Una entrevista realizada hbilmente es un instrumento muy eficaz para la seleccin de personal, en la prctica el entrevistador debe ser todo un profesional de la seleccin, y debe tener suficientemente claro que es lo que quiere detectar del individuo entrevistado y saber cmo lo puede detectar para lograr el objetivo. Uno de los principales problemas presentados es la responsabilidad por el proceso de seleccin. Generalmente se acepta que el Jefe directo quien asume la responsabilidad seleccionar a sus propios subordinados o su propio equipo de colaboradores. Desde este punto de vista es lgico que el Jefe quiera intervenir en el proceso de seleccin y que este deseo se convierta a travs de una entrevista con los principales candidatos una vez realizadas las etapas anteriormente dichas. Pero tambin debemos ser conscientes que en algunas oportunidades el Jefe carece de conocimientos tcnicos de la entrevista, con lo que no puede llegar a hacer propias conclusiones, o en el peor de los casos llega a conclusiones errneas. Generalmente se recomienda en la entrevista, tratar asuntos sin rodeos, con naturalidad y
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Es el momento para que el candidato pueda manifestar todas las dudas o inquietudes que le surjan a raz de la entrevista, es importante escuchar con mucho cuidado las preguntas y los comentarios del candidato, en vista que suponemos que es una persona que no conoce muy
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Debemos recordar que la entrevista no ha terminado, debemos resumir la situacin, no importa si es a datos que ya hemos utilizado, con esto reforzaremos la informacin transmitida al candidato, y no haga falsas promesas como volveremos a vernos, o la prxima entrevista que tendr ser con.., esto en vista que es la imagen del entrevistador la que tambin est en juego y puede generar una impresin de mentiroso por parte del candidato. 13.1.11. RECAPITULACION.
El candidato ya no est con nosotros en este momento, es importante tomar la recapitulacin como parte importante en la entrevista, lea las notas que tomo en la entrevista y apunte los detalles que olvido hacerlo en la misma, lo importante de tener convertir esta prctica habitual, es que el entrevistador tiene la informacin fresca del entrevistado y esto hace que en el proceso se olviden algunos detalles. Es recomendable hacer una ficha de evaluacin del entrevistado, que contenga como mnimo la siguiente informacin, Primera impresin, presentacin, Aspecto fsico, Comunicacin verbal, comunicacin no verbal, energa, razonamiento, idea de futuro, despedida, impresin definitiva, y otorgarle algn tipo de evolucin, bien puede ser numrica o alfabtica, cada persona puede utilizar su propia ficha de evaluacin dependiendo los factores a analizar en el puesto de trabajo. Es importante que se utilice el mismo modelo de entrevista para los diferentes candidatos con el fin de poder comparar y emitir un concepto, pero es necesario que el entrevistador emita un juicio que es muy subjetivo, por lo tanto no sea estricto con las puntuaciones, finalmente es la opinin del entrevistador sobre el candidato. Es importante anotar que esta funcin no es exclusiva de recursos humanos, la entrevista al igual que otros procesos, es una labor conjunta entre recursos humanos y las unidades organizativas, pero en este punto especfico es una labor que deben realizar las dos partes, tanto recursos humanos como primer filtro, seguido de los gerentes o responsables directos de cada una de las reas, en consecuencia que la seleccin lleva, ya que finalmente los responsables de rea sern los que trabajen y convivan con el candidato elegido.
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15. LA EVALUACIN MDICA Es muy conveniente que se revise la saluda mdica de los aspirantes, ya que existen poderosas razones para hacerlo en el futuro personal de la empresa. Siempre estamos en la bsqueda del bienestar de los integrantes de nuestras organizaciones, por ello hay que revisar el estado actual con el que se encuentran los aspirantes nuevos, ya que los cuales pueden tener desde enfermedades contagiosas, lo que nos pondra a pensar si podra convivir con el resto de los empleados, hasta la prevencin de accidentes, pensando en las personas que contantemente presentan problemas de salud. En muchos pases se tiende a contratar entidades de salud para que se realice este diagnstico, sin embargo, en la mayora de oportunidades esta prctica se presta para convertirse en una lucrativa actividad por parte de las instituciones prestadoras de salud, sin ser eficaces en sus diagnsticos y convirtindose en un requisito ms, ya que la prctica ms frecuente es la realizacin de exmenes mdicos generales, con lo cual se estara evaluando una persona que trabaja en construccin de la misma forma que se evala un profesional que est sentado la mayor parte de su tiempo en un escritorio.
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Anlisis de puestos Prcticas y polticas corporativas. Mercado de trabajo. Desafos legales. Consideraciones ticas.
Proceso de seleccin
Solicitantes
Orientacin. Capacitacin. Desarrollo. Planeacin de la carrera profesional. Evaluacin de la carrera profesional. Evaluacin del desempeo. Compensacin. Relaciones con el sindicato. Evaluacin.
17. EL PERIODO DE PRUEBA. Es un periodo de tiempo determinado, que se cuenta a partir del inicio de la relacin laboral, en dicho periodo no se aplican las normas generales del contrato de trabajo, puesto que este puede resolverse durante los trminos de cualquiera de las dos partes, durante el transcurso del mismo. Consta de partes importantes, sin embargo, el periodo de prueba se puede considerar as mismo, como una parte ms del proceso de seleccin, ya que cualquiera de las dos partes, tanto el trabajador, como la empresa en s, estn en plena libertad de prescindir el uno del otro, sin necesidad de aplicar las condiciones generales de contratacin que aplican para todos los empleados de la organizacin.
18. DESAFIOS, PROCESO DE SELECCIN, RETROALIMENTACIN. Finalmente despus de toda la elaboracin del proceso de seleccin de personal, el resultado final ser el nuevo empleado contratado por la organizacin. Teniendo en cuenta que el proceso se ha marcado el objetivo de elegir a las mejores personas para nuestra organizacin, por ello el cumplir al detalle todo los pasos anteriores descritos en el presente documento, si se han llevado con cuidado, lo ms probable es que el nuevo empleado del desempeo adecuado para la exigencia tanto del puesto como de la organizacin. El hecho de tener un buen empleado ser la garanta de que el proceso de seleccin se llev de manera adecuada y exitosa.
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19. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS. Libro. La gestin de los recursos humanos. Autor. Simn L. Dolan, Ramn Valle Cabrera, Susan E. Jackson, Randall S. Shuler. Editorial. McGraw Hill. Ao. Madrid (Espaa) 2007. Libro. El proceso de captacin y seleccin de personal. Autor. Manuel Olleros Izard. Editorial. Gestin 2000. Ao. Barcelona (Espaa) 2005. Libro: Entrevistas de seleccin de personal. Autor. Sergio Cardona Herrero. Edita. Ediciones Daz de Santos S.A. Ao. Madrid (Espaa) 1991. Libro. La formacin y seleccin de personal en la empresa. Autor. Autor. Ismael Olea. Editorial Deusto. Bilbao. Ao Bilbao (Espaa) 1969. Libro. 15 pasos para la seleccin de personal con xito. Autor. lvaro de Ansorena Cao. Editorial. Paids Ibrica S.A. Ao. Barcelona (Espaa) 1996. Libro. La seleccin de personal. Autor. Mara Jose Nebot Lpez. Editorial. Fundacin confemetal. Ao. Madrid (Espaa) 1999. Libro. Administracin de personal y recursos humanos. Autor. William B. Werther, Jr. Ph.D. y Keith Davis, Ph.D. Editorial. McGraw Hill. Ao. Mxico 1996. Libro. Gestin de recursos humanos. Autor. Lloyd L. Bayars y Leslie W. Rue. Editorial. McGraw Hill. Ao. Madrid (Espaa) 1997. Libro. Mercado de trabajo, reclutamiento y formacin en Espaa. Autor. Manuel Alcaide Castro, Manuel Gonzlez Rendn, Ignacio Flrez Saborido. Editorial. Ediciones pirmide. Ao. Madrid (Espaa) 1996. Libro. Los recursos humanos en la empresa: un enfoque directivo. Autor. Enrique Clever Corts, Jos Luis Gasc Gasc, Juan Llopis Taverner. Editorial. Civitas. Ao. Madrid (Espaa) 1995
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