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Abordagem Comportamental do empreendedorismo Perfil e comportamento empreendedor Casos de empreendedorismo e empreendedores de sucesso
Abordagem comportamental
McClelland
Abordagem comportamental
McClelland
Definiu os empreendedores como pessoas voltadas para autorrealizao.
Abordagem de McClelland:
Trs motivos na dinmica do comportamento humano:
- Necessidade de realizao
- Necessidade de afiliao
- Necessidade de poder
o desejo da pessoa de atingir objetivos que lhe desafiem, em buscar fazer sempre melhor e mais eficientemente, em perseguir a excelncia e o sucesso e em obter reconhecimento por suas conquistas. A partir de estudos empricos, o autor constata que indivduos com alta necessidade de realizao escolhem situaes que percebem como de riscos moderados, onde acreditam que suas habilidades sero suficientes ou que as chances so boas o bastante para que tenham sucesso na realizao da tarefa. Esses indivduos tendem a evitar situaes de baixo risco, pois consideram que um sucesso na sua realizao no seria autntico, e situaes de alto risco, onde sua percepo os leva a crer que tm menores chances de sucesso.
Esses indivduos buscam trabalhos em que possam obter um feedback regular, para monitorar seu desempenho em direo aos objetivos, e onde lhes exigida muita responsabilidade, para exercitar suas habilidades. Alm disso, pessoas com alta necessidade de realizao preferem trabalhar sozinhas a trabalhar em equipe, ou ao menos buscam trabalhar com outras pessoas que tambm tenham alta necessidade de realizao. Por outro lado, pessoas com baixa necessidade de realizao tendem a buscar tarefas fceis, evitar situaes de desafio, ou ao contrrio buscam tarefas reconhecidamente muito difceis, de forma que o insucesso se torne menos constrangedor.
Desejo que o indivduo tem de estabelecer, manter ou restabelecer relaes afetivas positivas com outros indivduos. Esta necessidade est intimamente ligada ao desejo de se sentir querido ou aceito. Dessa forma, indivduos com alta necessidade de associao preferem trabalhos em que haja interaes com outras pessoas e valorizam o trabalho em equipe onde haja cooperao, apoio, coleguismo, concordncia e coeso entre os membros da equipe. De acordo McClelland (1961), pessoas com alta necessidade de associao esto constantemente em busca por aprovao e por serem considerados propensos ao sucesso por seus colegas. Essas pessoas geralmente escolhem amigos ao invs de especialistas para trabalharem consigo e tendem a evitar decises impopulares, mesmo que para isso tenham que permitir excees s regras. Dessa forma, indivduos com alta necessidade de associao trabalham bem em equipe, mas so deficientes quando em posies de liderana.
A necessidade de poder o desejo que o indivduo tem de possuir o controle dos meios de influenciar outros indivduos. Pessoas que possuem uma alta necessidade de poder tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho. Por essa razo, tendem a assumir mais riscos, desde que sejam visveis aos que desejam impressionar. So pessoas que buscam ou disputam posies de liderana, nas quais suas ideias prevaleam, mesmo que atravs de ordens e exigncias, e com isso consigam status e prestgio. Por fim, pessoas com uma alta necessidade de poder preferem situaes competitivas a situaes de cooperao
Abordagem de McClelland:
Outra contribuio de McClelland:
Conceito de clima organizacional ligado motivao Clima organizacional: molda o comportamento dos indivduos. - Determinado por: estilos de liderana e administrao, estrutura organizacional; - Pode aumentar a eficcia organizacional;
Quem o empreendedor?
aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao Jos Dornelas (2001)
Quem o empreendedor?
Alta
Inventor Criatividade e Inovao A grande maioria Empreendedor Gerente, Administrador
Baixa
Alta
Habilidades gerencias
CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR
Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida, e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar seus sonhos.
Se podemos sonhar, tambm podemos tornar nossos sonhos realidade. Walt Disney
No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade.
Pioneiros do desenvolvimento da internet, Page e Brin revolucionaram o modo como buscamos informaes na rede, ao criarem o Google, em 1998.
Tudo o que fizeram foi desenvolver um algoritmo de buscas mais eficiente que o da concorrncia. Fcil? Ento tente.
Os empreendedores transformam algo de difcil definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que possvel em realidade.
Steve Jobs
Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no identificam algo prtico para transform-las em oportunidade, atravs de dados e informao.
Mark Zuckerberg e as formas de se relacionar Um gnio com dificuldades de relacionamento que, ironicamente, criou uma nova forma de rede social o famoso Facebook. Hoje, a ferramenta conta com mais de 700 milhes de membros.
So determinados e dinmicos
Eles implementam suas aes com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com uma vontade mpar de fazer acontecer.
Thomas Edison, o cone dos inventores e empresrios
So dedicados
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio. So trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.
Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustvel que os mantm cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.
Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos...
Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimul-los e recompenslos, formando um time em torno de si.
Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.
So organizados
Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnolgicos e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negcio.
Planejam
Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a apresentao do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte viso de negcio que possuem.
Possuem conhecimento
So sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo de negcio, maior sua chance de xito.
O verdadeiro empreendedor aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relao com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser a jornada empreendedora.
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor par a sociedade, atravs da gerao de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de solues para melhorar a vida das pessoas.
Resistncia frustrao
Capacidade
de suportar situaes de no satisfao de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;
Comportamento empreendedor
Caractersticas
pessoais
Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe. Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle). Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz.
Todos so Empreendedores?
Processo de Desenvolvimento
Etapa 1: Auto-Conhecimento Etapa 2: Perfil Etapa 3: Aumento da Criatividade Etapa 4: Processo Visionrio (aprender a identificar oportunidades) Etapa 5: Network (rede de contatos) Etapa 6: Anlise da Viabilidade Etapa 7: Plano de Implantao Etapa 8: Capacidade de Negociao e de Apresentao da Idia
FORMAS DE EMPREENDER
Montar um negcio do ponto zero Comprar uma nova franquia Comprar um negcio em marcha Abrir uma ONG
Quem o empreendedor?
O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade
Fernando Dolabela
DVIDAS