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Educao Executiva
2012
Educao Executiva
2012
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Apresentao Consultoria Educacional Clientes Cursos de longa durao formao de especialista em contabilidade internacional ifrs operador de mercado financeiro Banker operador de mercado financeiro avanado Banker avanado formao de controller Controller avanado formao para tesouraria formao de analista financeiro formao do profissional de relaces com investidores (r.i.) gesto empresarial finanas para advogados formao de professores e multiplicadores tcnicas de apresentao, didtica e oratria Investment banking formao de acionistas Cursos de mdia durao Competncias gerenciais Crdito anlise e decises finanas no varejo finanas para profissionais no financeiros Valuation avaliao de empresas, fuses, aquisies e aes Cursos de curta durao anlise de demonstrativos financeiros e de performance avaliao de investimentos avanado de anlise de demonstrativos financeiros e de performance com nfase em projees Contabilidade de instrumentos financeiros e derivativos Contabilidade internacional Contabilidade para no contadores gesto de projetos ifrs para anlise de crdito Macros em excel aplicaes em finanas Mercado financeiro e produtos bancrios fundamentais operaes estruturadas fundamentos e tendncias Planejamento e oramento Planejamento estratgico tcnicas de negociao Editora Contato
a Saint Paul um centro de estudos em finanas e negcios, criado para desenvolver e valorizar a formao profissional. a excelncia em conhecimento, marca da qualidade saintPaul, consolidada por meio de cursos, publicaes e consultorias empresariais. Conhea as empresas que compem o grupo saint Paul:
a Saint Paul Escola de Negcios, eleita uma das melhores escolas para executivos do mundo pelo financial times, escolhida para capacitar os executivos das maiores organizaes presentes no mercado brasileiro. os cursos saint Paul, ministrados por mais de 200 professores de excelente titulao, didtica e experincia, so voltados prtica dos negcios e habilitam milhares de executivos por ano.
a Saint Paul Editora uma das maiores editoras de finanas e negcios do pas, com obras diferenciadas pela preciso tcnica e excelncia para o uso didtico. somos pioneiros em e-books, que aliam a excelncia das publicaes saint Paul versatilidade do formato eletrnico. editamos ttulos de grandes e respeitveis organizaes, como John Wiley & sons, PwC, iBef, iBgC, ProVar-fia, entre outras.
a Saint Paul Consulting realiza consultorias empresariais na rea de finanas, com projetos adaptados necessidade e ao tamanho de cada organizao. a excelente equipe de consultores, todos necessariamente doutores, mestres ou especialistas em finanas desenvolvem os projetos sempre com o objetivo de agregar valor ao cliente e proporcionar resultados sustentveis.
Misso disponibilizar solues sobre conhecimento na rea de finanas e negcios, por meio de treinamentos, consultorias e publicaes que favoream o desenvolvimento das competncias financeiras dos executivos, visando gerao de resultados. Viso ser referncia nacional e internacional no desenvolvimento de solues sobre conhecimento em finanas e negcios. Valores tica Respeito Profissionalismo Resultados sustentveis 2
O Financial Times selecionou as 65 melhores escolas para executivos do mundo: a Saint Paul uma delas.
A Saint Paul Escola de Negcios uma das quatro instituies brasileiras classificadas no ranking do financial times educao executiva 2011 e est entre as 65 melhores do mundo. referncia consagrada no universo executivo e empresarial, o ranking anual avaliou aspectos como qualidade do corpo docente, infraestrutura, suporte aos alunos, contedos de ensino e desenvolvimento de habilidades. a classificao do financial times o reconhecimento da excelncia dos cursos oferecidos pela saint Paul, resultado de dedicao e trabalho em equipe.
Responsabilidade Social a saint Paul participa do projeto empresa Cidad, apoiando o programa socioeducacional Cr-ser da ong ao Comunitria, que promove educao complementar para crianas e jovens de 6 a 15 anos da periferia de so Paulo.
Responsabilidade Cultural engajada em aes culturais, a saint Paul parceira do MaM (Museu de arte Moderna de so Paulo), patrocinando atividades educativas que a instituio realiza por meio de cursos, palestras e exposies.
Responsabilidade Ambiental Comprometida com o futuro sustentvel do planeta, a saint Paul apoia o Programa Carbono neutro da Maxambiental, investindo no plantio de rvores, o que resulta em crditos para diminuir seu impacto ambiental.
Incio
CoNSultorIA EduCACIoNAl
a saint Paul escola de negcios realiza consultoria educacional para universidades corporativas e reas de treinamento das principais organizaes presentes no mercado brasileiro. Com abordagem prtica e metodologia educacional nica, a saint Paul faz uma verdadeira imerso nas empresas, interage com seus lderes e identifica as competncias necessrias a ser desenvolvidas. desenvolvemos projetos educacionais conduzidos em paralelo com o setor de recursos humanos e com os executivos que coordenam a rea-foco da consultoria realizada. em conjunto, fazemos o levantamento das necessidades de conhecimento do grupo, definimos os objetivos dos treinamentos, o contedo programtico e os exemplos prticos a ser abordados. Mapas educacionais, trilhas de treinamento e ementas completas so exemplos do que desenvolvemos para as maiores e mais importantes organizaes do pas. a saint Paul tambm elabora projetos para criao de certificaes internas, por meio da aplicao de metodologias de treinamento e avaliao que valorizam a formao dos profissionais. desenvolvimento de
educacional
ementas customizadas
Validao da
trilha de conhecimento
estruturao de
programas e certificaes
5 Incio
ClIENtES
Instituies Financeiras e Seguradoras aon affinity anbima Banco aBC Brasil Banco BnP Paribas Brasil Banco Bradesco Banco Central do Brasil Banco Citibank Banco Credit suisse Banco Cruzeiro do sul Banco daimlerchrysler Banco de la Provincia de Buenos aires Banco deutsche Bank Banco do Brasil Banco fator Banco HsBC Banco industrial do Brasil Banco JP Morgan Chase Banco Merrill lynch Banco nossa Caixa Banco rabobank Banco safra Banco santander Banco schahin Banco societ generale Brasil Banco standard de investimentos Banco Votorantim Banco WestlB do Brasil BB d.t.V.M. Bes investimento do Brasil Bradesco seguros Brasilprev seguros e Previdncia Caixa econmica federal dresdner Bank Brasil s/a Banco Mltiplo fortis Bank ibibank ita BBa ita seguros ita unibanco Merrill lynch Metropolitan life seguros de Vida e Previdncia odontoprev Porto seguro redecard spinelli C.C.t.V.M. sulamrica seguros de Vida tendncia C.C.t.V.M. trendbank Zurich Brasil seguros 6 Empresas Multinacionais acesita ajinomoto amanco ambev anglo american Brasil arcor do Brasil areva Basf Bayer Boehringer ingelheim Bohler-uddeholm do Brasil Canon CCl label Cimpor Cincom systems Cushman & Wakefield semco daimlerchrysler dairy Partners deplhi automotive systems do Brasil dHl express du Pont duke energy eagle global logistics elecnor energest epson equifax ericsson ernst & Young Hilti Hines Honda instituto nokia de tecnologia international Paper do Brasil Johnson & Johnson Kelloggs Kimberly-Clark Kenko KPMg Kraton Polymers lanxess lear do Brasil leroy Merlin levi strauss lyondell Qumica Maxion Mc donalds McCann-erickson Publicidade Mcgraw-Hill Merck sharp & dohme farmacutica Mobil
Monsanto do Brasil nestl Brasil nycomed Pepsico Philips Pirelli Pneus Prysmian energia Cabos e sistemas PwC repsol YPf rio tinto alcan robert Bosch rolls-royce sage Xrt sanofi aventis farmacutica saP scania schneider electric sherwin-Williams siemens skanska skip solutions Corporation sonangol Holding stora enso arapoti indstria de Papel tecumseh do Brasil texaco thomson Multimidia ticket tyrolit uPs Visa Volkswagen Western asset Management Wheaton York international Empresas Brasileiras alpargatas amazonas leste anamaco aracruz Celulose BB transporte e turismo Bf grupo silvio santos BMfBovespa Br foods Braskem Brazilian Mortgages Cia. Hipotecria Ca Participaes e servios Camargo Corra CCee Cmara de Comercializao de energia eltrica CCr Cia. de Concesses rodovirias
Cia. de saneamento Bsico de so Paulo Cia. de trans. de energia eltrica Paulista Cia. nitro Qumica Brasileira Cia. Piratininga de fora e luz Coimex empreendimentos e Participaes Cia. Brasileira de Metalurgia e Minerao Confidence Corretora de Cmbio Construtora norberto odebrecht Cosan Cosipa Cia. siderrgica Paulista CPfl Cia. Paulista de fora e luz CPM Braxis CPtM Cia. Paulista de trens Metropolitanos economtica ecosama editora 3 editora abril editora tica elektro eletropaulo Metropolitana eletropaulo telecomunicaes empresa Brasileira de infraestrutura aeroporturia empresa Metropolitana de guas e energia eternit eucatex even Construtora facchini fundao Cesp fundao instituto de Pesquisa e diagnstico fundao sabesp de seguridade social gerao futuro glenmark farmacutica gol transportes areos grupo Po de acar grupo scheffer grupo ultra gWi asset Management Hospital da aeronutica de so Paulo Hospital santa Catarina Hospital santa Paula Hubert imveis e administrao Hypermarcas iBgC instituto Brasileiro de governana Corporativa iguatemi empresa de shoppings Centers impacta integral Capitania intra Corretora Klabin segall laboratrios farmalab
laboratrios fleury laboratrios Pfizer laselva Bookstore lCa Consultores lincx assistncia Mdica liquigs distribuidora livraria Cultura lopes Consultora de imveis MaM Museu de arte Moderna Mantecorp Medial sade Metalrgica Mardel Moinho iguau agroindustrial nova rent a Car Perdigo Petrobras Promon engenharia rede record renner sayerlack sabesp sabesprev satipel schincariol seara alimentos senac shelter Midia sistemas de iluminao do nordeste sky steuler stockler Comercial e exportadora suzano Papel e Celulose suzano Petroqumica taM tintas Coral ttulo Corretora transamrica trip editora triunfo Participaes investimentos tVa unimed do estado de so Paulo uol Valor econmico Votorantim Escritrio de Advocacia demarest e almeida advogados lacaz Martins, Halembeck, gurevich e schoueri lilla, Huck, otranto, Camargo advogados Pinheiro neto advogados Veirano e advogados associados Incio
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Carga horria 104 horas turMA AoS SbAdoS datas turma 25: de 5 de maio a 18 de agosto turma 27: de 11 de agosto a 8 de dezembro Horrio sbados, das 8h30 s 17h30 Carga horria 104 horas INtENSIVo datas turma 24: de 16 de janeiro a 16 de fevereiro Horrio 2a a 5a (eventuais 6as), das 18h40 s 22h30 Carga horria 84 horas
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ForMAo dE CoNtrollEr
turMA SEMANAl datas turma 14: de 10 de abril a 10 de julho turma 15: de 4 de setembro a 4 de dezembro Horrio 3as e 5as, das 18h40 s 22h30 Pblico-alvo Profissionais que pretendem ocupar a funo de controller. controllers que desejam se atualizar nessa rea. interessados nas funes e atividades de controladoria. objetivos Fornecer ao participante conceitos, ferramentas e instrumentos necessrios para a atuao na funo de controller de empresas. Preparar aqueles que almejam desenvolvimento profissional na rea de controladoria. Contedo programtico Mdulo 1 1. Cenrio econmico: economia: variveis e conceitos fundamentais; polticas econmicas; cenrios, tendncias e anlises. 2. Clculo financeiro das tesourarias e anlise de investimentos: valor do dinheiro no tempo; sries de pagamento; anlise econmico-financeira de investimentos, construo de fluxos de caixas: receitas e despesas, mtodos de anlise de investimento: tiR, vPl e payback, estrutura e custo de capital relao de Fisher para inflao; produtos: cdi, cdb, ttulos pblicos, desconto de duplicatas. Mdulo 2 3. Contabilidade gerencial e anlise de demonstrativos financeiros: contabilidade fundamental: reviso; demonstraes contbeis fundamentais: balano patrimonial (bP), demonstrao de resultados do exerccio (dRe), demonstrao dos fluxos de caixa (dFc) e demonstrao das mutaes do patrimnio lquido (dmPl); principais aspectos das alteraes da legislao contbil brasileira no rumo s normas internacionais de contabilidade; anlise vertical e horizontal; anlise das decises de investimento e financiamento; anlise de resultados, rentabilidade e qualidade dos lucros; anlise dos riscos por meio de ndices de liquidez, solvncia, endividamento, rotatividade e lucratividade e o modelo dupont; anlise de gerao e perfis dos fluxos de caixa; anlise margem/volume/lucro e alavancagem. 4. Estratgia: diagnstico da atratividade e do posicionamento da empresa; anlise estratgica de mercado; estratgias de posicionamento e diferenciao; direcionamento estratgico da empresa; criao do mapa estratgico da empresa; definio do escopo das iniciativas estratgicas. Mdulo 3 5. oramento e planejamento: relao entre planejamento, oramento e controle; oramentos operacionais: plano de vendas, de produo, de Recursos Humanos, de compras, de gastos de capital e de despesas operacionais e financeiras; oramento financeiro: projeo de dRe, de balano patrimonial e de fluxo de caixa; construo do oramento de um ano; oramento e controle de caixa (cash flow); noes de capital de giro e alavancagem; principais tipos de processos oramentrios; processo de controle (orado vs. realizado). 6. gesto tributria: eliso vs. evaso fiscal; prtica de planejamento tributrio; imunidades, no incidncia, iseno e alquotas 0%; tributao das pessoas jurdicas; reorganizaes societrias, mtuo intercompany, operaes com imveis, securitizao de crditos (sci, cRi, Fidc), gio/desgio, permuta, private banking; tributao no mercado financeiro e de capitais. 7. tendncias e desafios do controller: estrutura conceitual bsica de controladoria; realidade brasileira de controladoria.
Carga horria 100 horas INtENSIVo datas turma 13: de 16 de janeiro a 6 de maro Horrio 2a a 5a, das 18h40 s 22h30 Carga horria 100 horas
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CoNtrollEr AVANAdo
Pblico-alvo executivos que atuam na rea de controladoria e com necessidade de se aprofundar no conhecimento das tcnicas e ferramentas utilizadas na prtica para controle de resultados, de riscos, acompanhamento de gesto e anlise de performance. objetivos Fornecer ao participante conceitos, ferramentas e instrumentos necessrios para atuao completa na funo de controller nas empresas. Abordar o controle de resultados e a divulgao de informaes, as tcnicas de mitigao dos riscos corporativos, as ferramentas de anlise de desempenho global e a contabilidade internacional. Contedo programtico Mdulo 1 1. Contabilidade internacional: introduo contabilidade internacional; o iFRs e os iAs: a convergncia internacional; bR GAAP e o histrico at a lei 11.638/07, mP 449/08 e lei 11.941/09 e os cPcs; cenrio e status atual brasileiro em relao convergncia internacional; principais instituies normatizadoras; principais alteraes trazidas pelo comit de pronunciamentos contbeis principais cPcs e seus impactos na controladoria das empresas. 2. Economia e mercados: economia: variveis e conceitos fundamentais; polticas econmicas; cenrios; mercado financeiro nacional. 3. Anlise avanada de demonstrativos financeiros: anlise avanada dos demonstrativos financeiros: bP, dRe, dFc e dmPl; decises de investimento e financiamento; resultados e qualidade dos lucros; Anpali; anlise dos riscos de curto e longo prazo; papel das notas explicativas e do parecer dos auditores independentes; anlise avanada do capital de giro; capital de giro lquido (cGl); necessidade de investimento em giro (niG) e saldo de tesouraria (st); dimensionadores do capital de giro; anlise dinmica do capital de giro; efeitos nos fluxos de caixa e na rentabilidade; efeitos tesoura e overtrade; anlise do potencial de crescimento; anlise de performance de empresas controladas e coligadas; tpicos especiais de anlise: itens off-balance-sheet e instrumentos derivativos; anlise avanada de estoques e contas a receber; leasing operacional e financeiro. Mdulo 2 4. Mtricas para controladoria: mtodo e sistemas de mensurao monetria; estrutura de capital e valuation; teoria geral de mtricas. 5. governana corporativa: conceitos de governana corporativa; funo da empresa como origem das discusses sobre governana corporativa; governana corporativa no brasil e no mundo; iniciativas de adequao. 6. Compliance e controles internos: conceitos fundamentais; compliance e controles internos como instrumentos de gesto; risco operacional, legal, de imagem, social e ambiental. 7. balanced Scorecard (bSC): a evoluo do conceito de estratgia; mapas estratgicos; indicadores estratgicos; definio de metas. 8. tendncias e desafios do controller: estrutura conceitual bsica de controladoria; realidade brasileira da controladoria. turMA SEMANAl datas turma 9: de 10 de abril a 5 de julho turma 10: de 11 de setembro a 6 de dezembro Horrio 3as e 5as, das 18h40 s 22h30
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INtENSIVo datas turma 14: de 16 de janeiro a 16 de fevereiro Horrio 2a a 5a, das 18h40 s 22h30 Carga horria 76 horas
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Este curso realizado e coordenado em parceria com o Instituto brasileiro de relaes com Investidores IbrI
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gESto EMPrESArIAl
Pblico-alvo Profissionais que desejam se preparar para atividades de gesto, coordenao ou superviso (funes gerenciais) em qualquer rea de atividade. empresrios, profissionais liberais, tcnicos e especialistas que necessitam de ferramentas para uma atuao de excelncia em performance na gesto de negcios e valorizao da empresa. objetivos Fornecer ao participante tcnicas e ferramentas para atuao na gesto integrada de negcios corporativos como gestor de projetos ou unidades de negcios, visando maximizao de resultados e do valor da empresa. Contedo programtico Mdulo 1 1. liderana e gesto de pessoas: habilidades gerenciais fundamentais; tcnicas para conduo de reunies e apresentaes de impacto; influenciando pessoas; negociando internamente com sucesso; estabelecimento de redes de relacionamento; relacionamento interpessoal e gesto de conflitos; motivao e trabalho em equipe; inteligncia emocional; o papel do lder e os estilos de liderana; planejamento estratgico pessoal. 2. Economia e cenrios: variveis e conceitos fundamentais, polticas econmicas; cenrios, tendncias e anlises. 3. Marketing: conceitos de marketing e marketing mix; planejamento estratgico de marketing; marketing estratgico e operacional; publicidade, propaganda e assessoria de imprensa; posicionamento competitivo e marca; estratgias de diferenciao. Mdulo 2 4. gesto financeira: valor do dinheiro no tempo; juros simples e compostos; taxas de juros; sries uniformes de pagamentos; deciso de investimentos; projeo de fluxos de caixa (receitas e despesas); mtodos para anlise de investimento: tiR, vPl e payback; custo de capital; deciso de financiamento; risco nas corporaes; contabilidade fundamental; demonstraes contbeis bsicas: balano patrimonial; demonstrao de resultados; demonstrao dos fluxos de caixa; anlise de demonstraes financeiras e da performance empresarial. 5. Planejamento estratgico: avaliao de uma estratgia; diferenciao competitiva; posicionamento estratgico; vantagem competitiva; planejamento mercadolgico; desenvolvimento de fluxos e mecanismos de controle. turMA SEMANAl datas turma 1: de 9 de abril a 18 de junho turma 2: de 24 de setembro a 3 de dezembro Horrio 2as e 4as, das 18h40 s 22h30
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InVestMent BankIng
turMA AoS SbAdoS datas turma 5: de 5 de maio a 28 de julho turma 6: de 15 de setembro a 8 de dezembro Horrio sbados, das 8h30 s 17h30 Pblico-alvo estudantes e profissionais que desejam ingressar ou se desenvolver nas reas de investment banking, como fuses e aquisies, mercado de capitais (equity & debt capital markets), private equity, research, corporate development, planejamento estratgico e finanas corporativas. objetivos Fornecer aos participantes conceitos, ferramentas e instrumentos necessrios para a atuao na rea de investment banking. Preparar aqueles que almejam desenvolvimento profissional na rea. Contedo programtico Mdulo 1 1. Mercado financeiro: introduo ao mercado financeiro (mercado monetrio, mercado de crdito, mercado de cmbio, mercado de capitais, mercado de derivativos e outros mercados); investment banking e mercado de capitais. 2. Introduo ao investment banking: conceitos fundamentais; estrutura da indstria; quem quem?; principais operaes: m&A, iPo, lbo e laudos de avaliao. 3. Anlise de demonstrativos financeiros: balano patrimonial, principais grupos de contas, anlise das decises de investimentos e financiamentos; demonstrao de resultados (dRe), anlise dos resultados, rentabilidade, margens e qualidade dos lucros, demonstrao das mutaes do patrimnio lquido, elaborao e anlise da dmPl; demonstrao dos fluxos de caixa, dFc mtodo direto e indireto, componentes do dFc indireto Fco, Fci, FcF, elaborao da dFc indireta, anlise da dFc Fco; Fci; FcF; perfil de variaes do caixa, parecer dos auditores independentes, relatrio da administrao, notas explicativas; consolidao das demonstraes contbeis; principais impactos da lei 11.638/07, mP 449/08, lei 11.941/09 e os cPcs. 4. Projeo de demonstrativos financeiros com uso de Excel: projeo de vrios exerccios sociais; construo e aplicao de premissas e drivers: receitas, custos/despesas, capital de giro, depreciao e amortizao, equity, aes em circulao, dvida e taxas de juros; construo de cenrios; variveis setoriais; fatores a ser considerados; anlise da sensibilidade das variveis consideradas; efeitos inflacionrios sobre as projees; efeitos de moedas estrangeiras sobre as projees; exerccios prticos com o uso do excel; melhores prticas e eficincia; construindo um layout para um modelo no excel; colocando premissas e dados no modelo; modelagem do fluxo de caixa; modelagem das projees; fechando o modelo de projees. Mdulo 2 5. Valuation: fluxo de caixa descontado; anlise dos mltiplos de mercado e de aquisio; modelo de desconto de dividendos, de mltiplos de faturamento e de mltiplos de patrimnio lquido ndices preo/lucro; valor dos intangveis; cuidados especiais: empresas cclicas; empresas de capital fechado; moeda vs. taxa. 6. Estruturas societrias: lei das sociedades annimas; transformaes societrias: aquisio, fuso, ciso e incorporao; mercado de capitais: aes e debntures; regulamentao do mercado financeiro: banco central e cvm. 7. Casos prticos: estudos de caso com profissionais da indstria de investment banking para discusso de casos reais, perspectivas da indstria e oportunidades de carreira.
Carga horria 80 horas INtENSIVo datas turma 4: de 16 de janeiro a 16 de fevereiro Horrio 2a a 5a, das 18h40 s 22h30 Carga horria 80 horas
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ForMAo dE ACIoNIStAS
Pblico-alvo Pessoas que possuem ou viro a possuir participao societria relevante em empresas (s/A, limitadas, familiares, sociedades de trabalho etc.). objetivos capacitar pessoas que tm ou venham a ter participao societria relevante em empresa para tomar as decises pertinentes de um acionista, visando inclusive participao em conselho de famlia ou de administrao. Contedo programtico Mdulo 1 1. Negcios e estratgia: o que um negcio; o que acionistas devem saber sobre negcios; diversos nveis estratgicos; decises estratgicas de acionistas. 2. Negociao: treinamento formal de negociao. 3. Cenrio global: conjuntura mundial e seu impacto sobre os negcios no brasil: china, europa e estados unidos. 4. Questes jurdicas e societrias: o que acionistas devem saber sobre direito societrio: s/A, limitada, Acordo de acionistas, distribuio de poder. 5. Conjuntura nacional: funcionamento de braslia, importncia do congresso nacional, atuao dos nveis de governo. 6. Cases: mecanismo de crescimento empresarial; cultura geral (conferncia sobre algum aspecto cultural de relevncia). Mdulo 2 7. Mecanismos de capitalizao: como empresas obtm capitais, interna e externamente. 8. gesto de riqueza: como gerir a liquidez; importncia do planejamento financeiro. 9. governana e comportamento de grupo controlador: o que governana corporativa; como atuar como grupo controlador; a importncia de terceiros no processo. 10. Finanas empresariais: noes bsicas de finanas sob o ponto de vista patrimonial; leitura estrutural de balanos; decises de investimento. 11. Palestra/discusso final: palestra de acionista; troca final de experincias entre os participantes e instrutores. turMA SEMANAl datas turma 2: de 7 de maio a 16 de julho turma 3: de 24 de setembro a 3 de dezembro Horrio 2as e 4as, das 18h40 s 22h30
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CoMPEtNCIAS gErENCIAIS
datas turma 1o semestre: de 8 de maio a 12 de junho turma 2o semestre: de 9 de outubro a 8 de novembro Horrio: 3as e 5as, das 18h40 s 22h30 Carga horria: 40 horas objetivos capacitar os executivos nas principais habilidades e competncias no processo de gesto de reas, projetos, equipes ou campanhas. Aplicar teste de avaliao de competncias (metodologia Quantum) como subsdio sobre performance e estilo gerencial. 1. comunicao e assertividade: mapeamento das competncias desejadas para um lder; comunicao verbal e no verbal; como estabelecer relaes de confiana; comportamento assertivo e imagem; teste individual Quantum: avaliao de tendncias e preferncias. 2. inovao e viso estratgica: o processo de inovao na gesto empresarial; onde falham os grandes lderes; como empreender dentro dos limites empresariais. 3. tcnicas de negociao: estratgia de influncia; relacionamento interpessoal; tticas de negociao; anlise de objees e obstculos no processo de negociao; gerenciamento de processos de negociao. 4. Gesto de pessoas e endomarketing: endomarketing como ferramenta de gesto; gerenciamento de equipes; feedback e acompanhamento. 5. Presentation skills entrevistas por competncias e apresentaes (ampliao da performance em situaes de exposio): comunicao verbal eloquncia; presena de palco postura e movimento; como estruturar a apresentao recursos; preparao e organizao; como lidar com situaes adversas; exerccios prticos com filmagens, simulaes e avaliao.
Prof. Jaime Jimenez consultor de marketing e analista de assessment Mtodo Quantum e DISc. Profa. Patrcia rocha consultora de marketing, coach credenciada pela International coaching community (Icc) e Practitioner em Programao neurolingustica pela SbPnl.
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Contedo programtico
FINANAS No VArEjo
datas turma 1o semestre: de 21 de maio a 4 de julho turma 2o semestre: de 17 de setembro a 29 de outubro Horrio: 2as e 4as, das 18h40 as 22h30 Carga horria: 52 horas objetivos Propiciar aos participantes os principais e mais modernos conceitos, tcnicas e ferramentas financeiras para anlise e tomada de decises no contexto das empresas que atuam no mercado de varejo brasileiro, com vistas otimizao dos resultados das organizaes. Contedo programtico 1. contabilidade e anlise de relatrios financeiros aplicadas ao varejo. 2. engenharia tributria aplicada ao varejo. 3. Gesto estratgica de custos e determinao de preo no varejo. 4. Avaliao de investimentos aplicada ao varejo. 5. mercado financeiro e as empresas do varejo.
Prof. adriano Mussa Doutorando em administrao (Finanas) pela Fea-uSP. Mestre em administrao (Finanas) pela Puc-SP. Prof. eduardo Pozzi lucchesi Doutor em administrao (Finanas) pela Fea-uSP. Mestre em administrao (Finanas) pela Puc-SP. Profa. Valria Zotelli Doutoranda e Mestre em Direito tributrio pela Puc-SP.
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AVAlIAo dE INVEStIMENtoS
datas: 25, 26, 27 e 28 de junho (turma 1o semestre) 1o, 2, 3 e 4 de outubro (turma 2o semestre) Horrio: 8h30 s 12h30 Carga horria: 16 horas objetivos Preparar os profissionais para identificar todas as etapas de um projeto, realizar projees de receitas e custos, montar oramento de projetos e calcular sua viabilidade econmica e financeira, a partir dos mtodos tiR, vPl e payback, para agregar valor organizao. Contedo programtico 1. Projees de resultados e fluxos de caixa incrementais: fluxos de caixa operacionais; gastos de capital e capital de giro; perpetuidade. 2. tcnicas para avaliao econmico-financeira de projetos de investimentos e anlise de valor: taxa interna de retorno; valor presente lquido; payback. 3. custo e estrutura de capital.
Prof. eduardo Pozzi lucchesi Doutor em administrao (Finanas) pela Fea-uSP. Mestre em administrao (Finanas) pela Puc-SP Prof. andr taue saito Doutorando em Finanas e Mestre em administrao de empresas (Finanas) pela Fea-uSP.
objetivos Preparar o participante para utilizar ferramentas avanadas de anlise de performance de empresas e realizao de projees, anlise de risco e de sensibilidade, facilitando a tomada de deciso nas reas de crdito, investimento, planejamento e oramento de capital. Contedo programtico 1. Anlise econmico-financeira avanada: anlise do investimento operacional, da dinmica e da necessidade do capital de giro. 2. Avaliao de desempenho econmico: mtricas de retorno; Roi, RoA, Roe, evA(R), mvA (R). 3. Principais impactos da lei 11.638/07 e do padro iFRs. 4. Projees de resultados: construo de cenrios; variveis setoriais; escolha de premissas; anlise da sensibilidade das variveis consideradas; efeitos inflacionrios e de moedas estrangeiras sobre as projees.
Profa. rosana tavares Doutora em administrao pela Fea-uSP e Mestre em cincias contbeis pela Puc-SP.
CoNtAbIlIdAdE INtErNACIoNAl
datas: 21, 22, 28 e 29 de maio (turma 1o semestre) 17, 18, 24 e 25 de setembro (turma 2o semestre) Horrio: 18h30 s 22h30 Carga horria: 16 horas objetivos Apresentar aos participantes as normas internacionais de contabilidade iFRs, suas implicaes nas demonstraes contbeis de evidenciao e converso, alm de comentrios dos pronunciamentos contbeis brasileiros (cPcs). Contedo programtico 1. Histricos. 2. introduo contabilidade internacional: iFRs e iAs, bR GAAP, histrico at a lei 11.638/07, mP 449/08 e lei 11.941/09 e os cPcs, cenrio e status atual brasileiro em relao convergncia internacional, principais instituies normatizadoras. 3. iFRs Principais normas e prticas contbeis. 4.Principais pronunciamentos do iAse do cPc.
Prof. edmir lopes de Carvalho Doutorando e Mestre em controladoria pela Fea-uSP.
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PlANEjAMENto E orAMENto
datas: 18, 19, 20 e 21 de junho (turma 1o semestre) 22, 23, 24 e 25 de outubro (turma 2o semestre) Horrio: 8h30 s 12h30 Carga horria: 16 horas objetivos levar o participante a administrar financeiramente seu negcio, cuidar do capital de giro de uma empresa e realizar o oramento de um ano ou de longo prazo de um grande empreendimento que necessite de recursos de terceiros ou de capital prprio. Contedo programtico 1. Planejamento, oramento e controle. 2. oramentos operacionais: plano de vendas (tcnicas qualitativas e quantitativas), de produo, de recursos humanos, de compras, de gastos de capital, de despesas operacionais e financeiras. 3. oramento financeiro: projeo de dRe, de balano patrimonial e de fluxo de caixa. 4. construo do oramento de um ano. 5. oramento e controle de caixa (cash flow). 6. noes de capital de giro e alavancagem. 7. Principais tipos de processos oramentrios. 8. Processo de controle: orado vs. realizado.
Prof. adriano Mussa Doutorando em administrao (Finanas) pela Fea-uSP. Mestre em administrao (Finanas) pela Puc-SP.
PlANEjAMENto EStrAtgICo
datas: 14, 15, 16 e 17 de maio (turma 1o semestre) 24, 25, 26 e 27 de setembro (turma 2o semestre) Horrio: 8h30 s 12h30 Carga horria: 16 horas objetivos Fornecer ao participante a oportunidade de discutir e aplicar as mais avanadas ferramentas em planejamento e gesto estratgica e desenvolver competncias nesta rea. Contedo programtico 1. Posicionamento competitivo: cenrios e anlise do macroambiente; anlise de indstria modelo de Porter ampliado; identificao e mapeamento das principais foras competitivas; anlise swot. 2. Proposta de valor: estratgias competitivas; criao de valor para cliente e stakeholders; ativos tangveis e intangveis; alianas estratgicas; sustentabilidade da vantagem competitiva. 3. Gesto estratgica: o desafio da mudana organizacional; liderana estratgica; cultura organizacional; empowerment & intrapreneuship: empoderando as equipes.
Prof. Claudio Queiroz Mestre em administrao pelo Mackenzie-SP. Ps-graduado em recursos Humanos IaG Master pela Puc-rJ e Ps-graduado em Marketing pela eSPM-SP.
tCNICAS dE NEgoCIAo
datas: 14 e 15 de maio (turma 1o semestre) 22 e 23 de novembro (turma 2o semestre) Horrio: 8h30 s 17h30 Carga horria: 16 horas objetivos Proporcionar ao participante o aprendizado de tcnicas para identificar os fatores que influenciam uma negociao e a forma de abordar em diversas situaes. Contedo programtico 1. conceitos e cenrio do ambiente de negociaes.2.Habilidades do negociador: posio e postura dos participantes na mesa de negociao; erros mais comuns; bases do poder na negociao; como persuadir e influenciar. 3. Preparao para a negociao; identificao dos reais interesses; negociao competitiva (branda, dura e analtica) e colaborativa; proposio de alternativas; tratamentos das concesses e objees; superao dos conflitos; plano bbAtnA; estabelecimento de uma relao duradoura.
Prof. robson Camargo especialista em Gesto de Projetos pela George Washington university. Prof. Jaime Jimenez consultor de marketing e analista de assessment Mtodo Quantum e DISc.
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