UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRASOV FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE MANAGEMENT

S.C. CES PRODUCTION SRL.

( PLAN DE AFACERE )

PROFESOR: Prof. univ. TIBERIU FORI

STUDENT: erban Elena anul III, I.D.FOCSANI

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

-2010-

PLAN DE AFACERE A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 1. Numele complet al firmei: SC CES PRODUCTION SRL 2. Numele prescurtat CES PROD 3. Coordonatele firmei : Sediu social: Bulevardul Unirii Focani nr. 19, telefon: 0237224854 Puncte de lucru:Bulevardul Unirii Focani nr. 19, telefon 0237224854 Birouri:Bulevardul Unirii Focani nr.19, telefon 0237224854 4. Numr de nregistrare la Oficiul Registrului Comertului: J - _15/378/2009 Codul Unic de Inregistrare: _455313__________________ 5. Forma juridica de constituire S.R.L; S.A.; S.C.S.; S.C.A.; S.N.C. X 6. Data si locul nceperii activittii firmei: Data: 01/01/2010 Locul: Focani, Vrancea (localitate, judet) 7. Domeniul de activitate al firmei Activiti Producie software Programare Realizare pagini web
8.

Cod CAEN

Capitalul social:10.000.000 Lei la data 01.01.2010 271 echivalent n EURO la cursul de schimb 36900 Lei/EURO

9. Asociati, actionari: Persoane fizice 1.erban Costic Adresa complet i telefonul Focani, str. tefan cel Mare, nr. 23 ap.4
2 PLAN DE AFACERE

Naionalita te romn

Pri din capital (%) 50%

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

2.erban Elena

Focani, str. Bolintineanu, nr. 34 Adresa complet, telefon, nr. Reg. Com., cod fiscal Nr. angaj ai

romn

50%

Persoane juridice

Naionalita te

Pri din capital (%)

TOTAL: 100% 10. Bnci cu care ntreprinderea are relatii de afaceri: Bnci la care ntreprinderea are deschise conturi BANCPOST Adresa sucursalei, filialei Succursale Focani Anul si luna deschiderii contului / conturilor 12/2009 IBAN lei IBAN valut (_____) <precizati ce valut> -

1613115461 3254

CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII 1. Conducerea societatii Conducerea actual a societii este format din cei 2 acionari erban Costic i erban Elena. erban Costic : *Administratorul firmei *Universitatea Transilvania Braov, Facultatea de tiine Economice, Specialitatea de Management *Experienan domeniu sau de activitate, n trecut ocupnd funcia de administrator n cadrul unor societi cu duverse domenii de activitate. *Economist erban Elena : Director general Universitatea Transilvania Braov, Facultatea de tiine Economice, Specialitatea Management Economist
3 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

Functia Director general Administrat or

Nume erban erban

Prenume Elena Costic

Studii superioare superioare

Anul angajrii la firm 2010 2010

2. Personalul actual al firmei: 2.1. Numar total de salariati: Numrul total de angajai Din care: Cu contract de munc pe durat nedeterminat 6 4 Cu contract de colaborare sau alte forme de angajare temporar 2

2.2. Structura de personal existent <inclusiv organigrama ntreprinderii si precizarea urmtoarele date numerice sintetice>: conducerea ntreprinderii: 1 personal direct productiv: 4 personal indirect productiv: 1 - administrativ: 1 - marketing: - desfacere: - alte departamente C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE FIRMEI 1. Istoric al activittii firmei si aspecte legale: SC. CES PRODUCTION SRL a fost nfiinat n luna decembrie anul 2009 urmnd a ncepe activitatea la data de 01.01-2010.

2. Produsele si serviciile oferite de firm SC. CES PRODUCTION SRL. Ofer aplicaii sifware ce acoper o gam larg de domenii cum ar fi : contabilitate, gestiune, educaie, divertisment. n viitorul apropiat societatea SC. CES PRODICTION SRL. Dorete dezvoltarea unor aplicaii antivirus. Produsele oferite de SC. CES PRODUCTION SRL. Sunt destinate publicului larg, de la copii la aduli, de la nceptori n domeniul IT la profesioniti.
4 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

3. -

Avantajul SC. CES PRODUCTION SRL. Const n caftul c produsele oferite pot fi personalizate n funcie de client. Descrierea procesului tehnologic actual: Procesul tehnologic cuprinde mai multe etape: conceptual realizrii unei aplicaii realizarea efectiv a aplicaiei testarea aplicaiei comercializarea aplicaiilor.

4. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate n proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cldirilor din dotare: Nr. crt.Categoria si denumirea grupei de active Valoarea imobilizate (EURO) 1 Brevete, licene, mrci 10.000 2 Mijloace fixe 2.500 3 Total: 12.500 D. PIATA ACTUALA A FIRMEI 1. Clientii: Produsele i serviciile oferite de SC.CES PRODUCTION SRL. se adreseaz unei piee vaste ce cuprinde att persoane fizice ct i persoane juridice. La momentul actual SC. CES PRODUCTION SRL. ofer: produse din grupa software educaional destinate precolarilor, dar i elevilor din ciclul claselor I-IV software educaional personalizat destinat precolarilor servicii de asisten destinate tuturor clienilor Momental SC. CES PRODUCTION SRL. ofer produse i servicii doar pe piaa local (Vrancea ), n viitor urmrindu-se accesul i pe pieele vecine. Menionm c SC.CES PRODUCION SRL. are ncheiate o serie de precontracte cu diverse uniti de nvmnt pentru furnizarea de sofeware educaional. 2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar Produsele i serviciile oferite de SC. CES PRODUCION SRL. sunt furnizate clienilor direct, ceea ce presupune deplasarea clientului la sediul societii, sau on-line. In viitorul apropiat se dorete schimbarea
5 PLAN DE AFACERE

Starea actual/ vechimea

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

sistemului de distribuie, n sensul livrrii produselor la sediul clientului, i dezvoltarea sistemului de distribuie on-line.

3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) SC.CES PRODUCTION SRL. prin produsele i serviciile oferite este principalul juctor pe aceast pia. Exist un numr restrns de concureni n ceea ce privete sectorul realizrii de pagini web sau ns acetia sunt persoane fizice. 4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fat de concurent : SC. CES PRODUCTION SRL.ofer produse i servicii de calitate, unele produse fiind unice pe pia. Preurile practicate de Sc.CES PRODUCTION SRL sunt preuri medii la nivel naional pentru produse similare. Trebuie menionat c SC.CES PRODUCION SRL. ofer asisten tuturor clienilor i actualizarea automat a tuturor aplicaiilor. E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANARE 1.Tipul investitiei Investitie noua: Marirea capacittii de productie instalat si/sau capacitatea da a oferi servicii : X Diversificarea productiei: X Cresterea productivittii: Alte: 2. Obiectul investitiei:
a) Constructii de cldiri pentru productie si facilitti conexe cu scop

productiv : daca da, valoare achizitie ;

EURO extindere ; constructie nou:

a) Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje : daca da: valoare estimate: 5000 EURO noi: second hand: a) Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie : dac da: valoare estimate: 5000 EURO noi: second hand: X n leasing:
6 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

a) Investitii n imobilizri necorporale:

dac da: achizitionare de licente de fabricatie si patente X6000 EURO; licente de franchising software X 8000 EURO altele
a) Investitii n stocuri pentru productie (materii

prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie : dac da: valoare estimate: .EURO a) Pregtire profesional legat direct de proiect : dac da: Valoarea estimate: EURO
a) Altele: X 2000Euro

Codul CAEN al activittii proiectului : Valoarea total a proiectului de investitie propus : 26000 EURO 3. Elemente generale privind proiectul: Prin acest proiect SC: CES PRODUCION SRL i dorete diversificarea produciei ct i mrirea capacitii de producie. 4. Produsele si/sau serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii proiectului propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp) n urma implementrii proiectului de investiii SC. CES PRODUCTION SRL i dorete dublarea capacitii de producie existent ct i lansarea de produse noi pe pia. 5. Descrierea procesului tehnologic cu mbunttirile propuse prin proiect Procesul tehnologic nu va resimi modificri. Cheltuielile legate de mijloace de transport cu scop productiv presupun achiziionarea unui autovehicul secondhend pentru a se putea realiza distribuia produselor ctre clieni n condiii optime. Celelalte cheltuieli specificate n proiectul de investiii se refer la achiziia unor calculatoare ( 5000 Euro ) i achiziia de licene i software necesare produciei. 5.1. Impactul asupra mediului Proiectul de investiii propus nu va avea un impact negativ asupra mediului.
7 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

5.2. Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.) Sediul SC.CES PRODUCTION SRL unde se desfoar activitatea dispune de surse permanente de ap, electricitate i gaze.

6. Structura de management n implementarea proiectului: Persoanele implicate n coordonarea i managementul acestui proiect vor fi cei doi acionari erban Costic i erban Elena. Directorul general, erban Elena va fi direct responsabil cu angajarea forei de munc suplimentare necesar, iar Administratorul SC. CES PRODUCTION SRL va fi responsabil cu achiziiile prevzute n proiectul de investiii. 7. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de implementare a proiectului si pe activitti) Data estimat de ncepere a activittilor de realizare a proiectului propus: 01.02.2010. Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: 31.03.2010 Data estimat a nceperii productiei la capacitatea maxim: 05.04.2010
N r. C rt . 1 2 3 4 5 Activitatea prevazut Durata de Luna in care se va realiza actiunea realizare FEB. MART. x x x x x

Anunt de angajare

01.02.2010 15.02.2010 Interviu candidati 16..02.2010 29..02.2010 Achiziii de utilaje 01.03.2010 15.03.2010 Achizitii 15.03.2010 calculatoare 20.03.2010 Achizitie mijloace 20.03.2010 de transport 31.03.2010

8.Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente: Proiectul de investiii nu aduce modificri cldirilor existente i a echipamentelor. 9. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat n urma implementrii planului de investiii vor fi create 6 locuri noi de munc ceea ce nseamn dublarea personalului. Din cele 6 locuri de munc 5 vor fi cu
8 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

caracter permanent, iar unul sub form de colaborare. Cele 5 posturi permanente sunt : vnzri- un post ; direct productiv- 4 posturi. Postul de lucru sub form de colaborare va fi ocupat de un economist cu experien.

10.

Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: n urma studiilor efectuate pe piaa muncii local s-a constatat existena unui numr suficient de posibili candidai pentru posturile nou create. Candidaii ideali trebuie s ndeplineasc mai multe condiii : studii superioare informatice, cunotine de web design i programare n diverse limbaje de programare, disponibilitate la program prelungit i capacitate de lucru sub stres.

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

1.

Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, n cazul n care se realizeaz finantarea proiectului: 2010: 85000 EURO 2011: 100000 EURO 2012: 125000 EURO 2013: 160000 EURO Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al implementrii proiectului. SC.CES PRODUCTION SRL prin produsele i serviciile oferite este principalul juctor pe aceast pia. Existena unui numr restrns de concureni n ceea ce privete sectorul realizrii de pagini web sau ns acetia sunt persoane fizice. SC.CES PRODUCTION SRL ofer produse i servicii de calitate, unele produse fiind unice pe pia. Areurile practicate de SC.CES PRODUCTION SRL sunt preuri medii la nivel naional pentru produsele similare. Trebuie menionat c SC. CES PRODUCTION SRL ofer asisten tuturor clienilor i actualizarea automat a tuturor aplicaiilor.

2.

3. Concurentii potentiali SC.CES PRODUCTION SRL nu are la momentul de fa concureni pe piaa local pentru produsele ce vor fi oferite prin implementarea proiectului de investiii.

9 PLAN DE AFACERE

ERBAN ELENA ANUL III MANAGEMENT I.D. FOCANI

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate, caracteristici speciale, altele): Produsele oferite de SC .CES PRODUCTION SRL sunt unice pe pia, societatea asigur i un nivel de asisten post vnzare ridicat. 5. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: Modalitatea de desfacere % din total vnzri Comentarii Retea proprie de magazine Distribuitori 65% En-gros La poarta fabricii Altele (on-line) 35% 6. Activitati prevzute de promovare a vnzarilor: n cardul SC.CES PRODUCTION SRL se pune accent pe publicitate i pe promovarea produselor i serviciilor oferite. n acest sens anual sunt prevzute o serie de cheltuieli pentru reclama local la radio i n ziare, dar i pentru participarea la trguri locale i naionale.

10 PLAN DE AFACERE