Mrketing Poltico Sun Tzu, "El arte de la guerra" Felipe Zapata Zavala

Antes de adentrarnos en el texto de Sun Tzu, es adecuado sealar su relacin con el rea que nos convoca: el mrketing poltico. Valdez y Huerta definen a la mercadotecnia poltica como la ciencia que se encarga del estudio del poder, de su conquista y conservacin. Esta definicin nos ayuda a comprender la pertinencia del texto estudiado, ya que Sun Tzu pone nfasis en conceptos como la estrategia y la organizacin, sealandolos como aspectos claves para obtener, dentro del contexto en que el escribi, la victoria en el campo de batalla. Para nuestra disciplina, debemos realizar una analoga entre esta "guerra" y el campo de la poltica misma, donde es fundamental para obtener el poder dentro de un sistema poltico democrtico y competitivo, tener la capacidad de formular estrategias idneas para conseguir nuestros objetivos y metas. En el captulo uno, el autor nos seala que la guerra es de vital importancia para el Estado. Es forzoso manejarla bien, para verse asi beneficiado de su control. Para ello se debe poner atencin a cinco factores fundamentales: doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina. En la medida en que se manejen estos factores ser mas sencillo poder imponerse sobre los enemigos. Tambin se hace alusin a que el arte de la guerra est basado en el engao. El acto de aparentar debilidad es una estrategia importante para causar confusin en el otro, por lo que una evaluacion cuidadosa en este sentido puede llevar a la victoria. Dentro del capitulo dos, Sun Tzu nos lleva a aspectos relacionados con los costos propios que conlleva la guerra. El prolongar las operaciones militares por mucho tiempo conlleva desgaste y no es beneficioso para un pas. Se va haciendo mella en los aspectos personales de tanto los que realizan las labores militares como los habitantes del pas propio. En este sentido, es elemental el ocupar recursos externos en virtud de no afectar al pais propio. Esto con el fin de no causar en los habitantes del pas un descontento. Por ende, se debe utilizar al enemigo para derrrotar al propio enemigo. En el captulo tres, se pone nfasis en las estrategias, habilidades y capacidades de uno mismo, con relacin a la guerra. Y es que es mucho mas valorado el hecho de conseguir que los enemigos se rindan sin haber entablado lucha fsica alguna, ya que sern stos los que manejan el arte de la guerra propiamente tal.

Con respecto a las habilidades y recursos propios, destacamos un fragmento del texto que sintetiza de buena forma lo planteado: Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, no correras peligro ni en cien batallas. Si no conoces a los demas pero si a ti mismo, ganars una y perders una. Si no te conoces a ti ni al enemigo, correras peligro siempre.

Capitulo IV

Hacerse INVENCIBLE, para luego descrubir puntos vulnerables en el adversario. La invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en los demas. Una victoria fcil es cuando puedes ponderar los aspectos sutiles y ocultos antes de combatir. Un ejercito victorioso gana primero y lucha despus.

Capitulo V Organizacin Fuerza, energia que se puede percibir. Se puede obtener la victoria sin ejercer la fuerza, con su percepcion favorable. El desorden llega del orden, la cobarda del valor, la debilidad de la fuerza. Entusiasmo, conviccin, orden, organizacin, recursos, compromiso, posees la FUERZA DEL IMPETU, donde hasta el timido es valeroso.

Persistencia a pesar de las dificultades. Se centran mas en las oportunidades que en las amenazas. Contratiempos se deben a circunstancias manejables antes que fallos personales. Estrategia, nivel macro

tctica, nivel micro

Objeto de estudio de Marketing Poltico. Desarrollar vision estrategica unificada, coherente y sinrgica, que provea a la campaa de un enfoque integrados de los aspectos de planificacin

Piramide de la productividad Planificar diariamente Planificar semanalmente Establecer metas Identificar valores Misin: Valores y propsitos \ Realista Visin: "fotografa al futuro" \ Idealista, descripcion se su sueo acerca de como debe ser las cosas. Alimentar esperanzas, inspirar, identificar personas . Espacio de accion - Incidencia Caracteristicas misin Expresin del proposito Debe ser Orientada hacia el mercado Debe ser Realista y especifica Debe Destacar sus competencias distintivas Ser motivadora Debe expresar el Qu, Cmo y Cuando

Visin: Contribuir, a construir una sociedad mas justa, con mayores niveles de equidad. Mision: Ejerciendo mi profesin, desde el campo de las ideas y la accin, dentro de un estamento pblico. Una sociedad mas justa, con menos desigualdad

Misin ms "aterrizada" que la visin