INVESTIGACION DE MERCADO

I. ANLISIS DE SECTOR

As como Colombia es un pas con tradicin cafetera, lo es con tradicin textil y de confecciones, nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los ltimos aos ha obligado al sector a responder, con innovacin, tecnologa, alianzas estratgicas, reduccin de costos, especializacin en el campo del diseo y en muchos casos se ha logrado aprender a "nadar" y vivir esperando un golpe de suerte para obtener negocios con el extranjero. Sin embargo, la situacin textil y de confeccin en el mundo, muestra unos sntomas o hechos dominantes experimentadores de cambios muy notables en los ltimos aos. Se considera que las opciones ms interesantes de exportacin son los mercados latinoamericanos, desde Mxico hasta Argentina. De hecho, el mercado latinoamericano percibe a Colombia como lder textil, de confeccin e insumos, adems como un lder en diseo. Este mercado acepta la confeccin colombiana como se la presentan, incluidas las marcas. Colombia es un pas rico en productos de comercializacin por su gran posicionamiento geogrfico, por lo cual desde hace mucho tiempo atrs las personas han venido tra bajando en todos los campos agrcolas y comerciales que se han podido desarrollar dentro de su entorno, resaltando as la industria de confeccin que ha dado trabajo a muchas personas ya sea en las fabricas de materias primas para la confeccin o en las di ferentes empresas o microempresas que se dedican a fabricar ropa de diferentes estilos y marcas, para cubrir un mercado departamental y en muchos casos nacional. Cuando se habla de ropa colombiana se puede decir que se encuentra de todas las calidades, de muchas marcas, con diferentes modelos que son diseo de personas que conocen y saben disear para poder vender y defenderse en el mercado que cada vez esta mas saturado. La que hoy se conoce como industria textil -confeccin colombiana tuvo su origen en Med elln, al noroccidente del pas. Hacia 1907; se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fbricas: Coltejer y la Compaa Antioquea de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato, otra delas principales textileras. Estas comenzaron a crear nuevas fuentes de generacin de empleo, as como la creacin y adecuacin de nuevas tecnologas. Durante los ltimos cincuenta aos, estas dos empresas: tienen un 6% del producto interno bruto industrial textil del pas el cual se genera en la ciudad de Medelln. Se confeccionan en Medelln marcas como: Lauren, Brooks Brothers, Eva Picone, Daniel Hetcher, Tommy Hilfiguer, Nautica, Oscar de la Renta. Nine West, Kathie Lee, Slates, Timberland, Little Me, Byford, Hush Pupies, Pex, Farah, Sock Shop, Burlington, Mothercare, En la ciudad se produce bajo licencia marcas como: Diesel, Fiorucci, Americanino, Naf Naf, Esprit, Chev ignon, Levis, Girbaud. Esto genera en esta ciudad el 30% del total del empleo nacional. Lo que eq uivale a 45.000 empleos directos y 135.000 indirectos. El sector textil -confeccin est compuesto por cerca de diez mil fbricas situadas en siete ciudades del pas, principalmente en Medelln con un a proximado del 40%. Tenemos mercado difcil, de alta competencia nacional y de fbricas que

trabajan fuertemente, por lo cual se necesita de empresas muy creativas, muy organizadas, con visin de futuro y de mentalidad abierta. Empresas informadas, con perfil investigador y con un profundo conocimiento de su consumidor objetivo, con un manejo inteligente del recurso humano. El sector textil y de confecciones es un o de los ms importantes en Colombia, ya que cuenta con una trayectoria de ms de 100 aos y por la generacin de valor, de empleo y de divisas. Ello en razn a que casi todas sus etapas registran produccin nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participacin relat ivamente alta de las exportaciones en el total de la produccin y se observa una tendencia reciente de aadir valor agregado a travs de la industria de la moda. Estamos pasando por una dcada muy importante para el pas, y afianzar las relaciones comerciales con Estados Unidos ha significado para el sector textil y de confecciones recuperar clientes y socios para Colombia. Tenemos grandes oportunidades de investigar y estudiar nichos de mercados para productos colombianos en la cadena algodn-fibras-textiles-confecciones dice Carlos Eduardo Botero Hoyos, Presidente de Inexmoda. Art. Manifiesta Botero Hoyos, que en concepto de Inexmoda estamos pasando por una dcada muy importante para el pas, y afianzar las relaciones comerciales con Estados Unidos ha significado recuperar clientes y socios para Colombia. Segn cifras presentadas en la conferencia, el hecho que Estados Unidos importe actualmente 104.199 millones de dlares en productos de la cadena algodn-fibrastextiles-confecciones representa una gran mercado potencial para el sector colombiano, pese a que en el momento un porcentaje muy representativo corresponde a importaciones de la China (45% en confecciones). Desde las primeras negociaciones del tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos, se han evidenciado que las mayores limitaciones competitivas del pas en el tema de exportaciones han sido: problemas de infraestructura, alto costo de la energa, y los costos y bajo acceso a mano de obra calificada; las cuales no han sido superadas, y se espera que este ao entre en vigencia el TLC. Sin embargo, segn proyecciones del Departamento Nacional de Planeacin el impacto de la eliminacin de aranceles en el TLC entre estos dos pases, significa un crecimiento econmico para el pas de 0,48% adicional, y se espera 5 aos Despus de la vigencia de este en cinco aos la creacin de 380.000 nuevos empleos lo que significara una disminucin del 2% en el desempleo del pas. Segn la ltima edicin del peridico de las oportunidades, publicado en conjunto entre el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y Proexport las oportunidades en los Estados Unidos ms significativas en el sector confecciones est la ropa deportiva y la ropa interior masculina, siendo sus ventajas competitivas son el diseo, los colores y la capacidad de produccin del sector. Sin embargo, adems del mercado potencial en los Estados Unidos, el sector textil y de confecciones en Colombia cuenta con un creciente mercado nacional. Segn el ltimo reporte de Euromonitor Internacional con fecha de septiembre del 2011, la industria de confecciones en Colombia ha tenido un crecimiento constante en los ltimos aos. Aunque segn este reporte, ha aumentado el inters por marcas extranjeras como Zara y Mango que entraron al pas en el 2008 an tienen un porcentaje reducido en el mercado nacional, comparado con marcas nacionales tradicionales como Gef, Pat Primo, Leonisa, Arturo Calle, Punto Blanco y Studio F. Inexmoda, en conjunto con Proexport estn comprometidos a acompaar a los empresarios en el sector textil y de confecciones para desarrollar y aprovechas oportunidades del TLC con los Estados Unidos. El trabajo de Proexport se ha centrado en la exportacin de productos y servicios no tradicionales y la identificacin de mercados potenciales

para estos, el posicionamiento de Colombia como destino turstico, y la atraccin de inversin extranjera directa a travs de 20 oficinas en el exterior, 24 centros de informacin que hacen parte de la red nacional Zeiky1 y el programa de formacin exportadora. Este sector representa el 9% del total de la producci n industrial, del cual el 30% se exporta Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15% Una idea comparativa de la importancia de la actividad de el sector Textil confecciones en Colombia, con respecto al resto del mundo, se puede ver que el consumo percpita de textiles en el pas es ligeramente superior al promedio de los pases en va de desarrollo, el cual es de4.5 Kg. Los pases industrializados, registran un consumo percpit a aproximado de 20.8 Kg. No obstante, en Colombia esta medicin no resulta rigurosamente cientfica, pues no toma en consideracin el contrabando, el cual segn estudios puede representar entre el 40% y el 50%del total del consumo.
1. (Zeiky, que significa mundo en un lenguaje nativo del sur de Colombia, llamado Huitoto, es la puerta de entrada al mundo para los colombianos en la medida en que buscamos facilitar el acceso a la informacin mundial y brindar el conocimiento necesario para aprovechar las oportunidades que ofrece los mercados internacionales le ofrecen Colombia),

Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artculos textiles, el pas cuenta hoy con ms de 5330 empresas, de las cuales, 4000 empr esas pequeas y medianas conforman nuestra estructura industrial en el eslabn de confecciones dentro de las clasificadas como informales, existen alrededor de 10.000 entre pequeas y micros.

II.

ANLISIS DE MERCADO

Nicho de mercado2. Los clientes estn ubicados en las ciudades de Bogot y Medelln de acuerdo al informe sectorial provisto por el DANE donde se deca que Durante el perodo enero - agosto de 2011; el 44.1% del valor CIF de las Importaciones realizadas por el pas se concentraron en Bogot, D.C.; 12.2% en Antioquia; 10.3%. El mercado en las ciudades de Medelln y Bogot se comporta de manera positiva, hoy tiene la oportunidad de asegurar la posicin del sector en el mercado local e internacional, avanzando en el Proyecto de Transformacin Productiva Sectores de clase Mundial impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y turismo, el cual busca generar ingresos de al menos US$ 14.3 mil millones, multiplicando el sector casi cuatro veces y generando 85.000 empleos aproximadamente.
2. Nicho de mercado es un segmento de mercado en el cual los individuos tienen caractersticas y necesidades homogneas que no estn siendo satisfechas por la oferta.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
I. Descripcin del producto
Las lneas de producto que se van a producir y comercializar son: pantalones en tela para dama con diferentes diseos, blusas que acompaen los pantalones y sudaderas. La elaboracin de los productos se efectuara en telas de reconocida calidad de acuerdo con el tipo de producto a fabricar. El diseo de las prendas se efectuar utilizando el software de diseo y patronaje "AUDACESVESTUARIO" que facilita la innovacin en los productos y la reduccin de desperdicio. Es decir el patronaje se realizar mediante el diseo asistido por computador que es un medio rpido y preciso para resolver prototipos de diseo, dibujos y realizar las modificacin pertinentes de los Patrones de las prendas que se van a confeccionar. Con respecto a la calidad de los productos, estar garantizada por el diseo, la calidad de las tela y fibras a utilizar y el desarrollo de las prcticas que permitan su contro l a nivel de la produccin como es la implantacin de un sistema que permita medir la eficiencia y la eficacia de los procesos de manera continua evitando los posibles errores o imperfectos de costura y acabados. Un aspecto importante que tambin garantiza la calidad de los productos ser la adquisicin de maquinaria y equipo adecuado y su mantenimiento preventivo acorde con un programa previamente establecido. La presentacin de los productos se efectuara con un material promocional de mercadeo conformado por su respectiva marquilla tejida, etiqueta de cartn, talla tejida y recomendaciones de lavado, las cuales van incorporadas en el proceso de acabado. El empaque ser plstico, transparente en polipropileno calibre 0.80 que contendr un estampado del logotipo de la empresa. En este empaque se especificara las condiciones del servicio post -venta relacionado con la responsabilidad del cliente despus de la entrega del producto. El despacho de los productos a los distribuidores (vendedoras de zona) , se efectuar en cajas de cartn corrugado con el tamao acorde a la cantidad de mercanca despachada. Las caractersticas sealadas permitirn al producto una alta competitividad, no obstante como la principal debilidad ser la falta de posicionamiento de la marca en el mercado la cual se espera superar mediante el desarrollo de estrategias de promocin y comunicacin. Para contrarrestar esta debilidad se han adelantado contactos previos orientados a la posibilidad de vincular jefes de zona y consultoras a personas que tengan experiencia en la venta por catlogo.

II.

Estrategias de distribucin:

La fabrica de diseo y confeccin de ropa para dama tendr una cadena de distribucin muy amplia tratando de llegar al consumidor final directamente, por medio de catlogos que hagan conocer los productos. Se manejaran jefes de zona las cuales tendrn a cargo vendedoras que ganaran un 25% del costo de produccin de cada prenda que vendan, los jefes de zona ganaran a su vez un 8% por las ventas realizada s por cada vendedora. De esta forma se tratara de llegar a un amplio sector de la poblacin objetivo. En las ventas por catlogo, esta modalidad de venta se conoce como venta plana, que significa que no existe una vinculacin laboral de los vendedores con la empresa, es decir no existen comisiones adicionales por ventas. Lo que se asimila en el caso de las jefes de zona, a un intermediario minorista; y en el caso de las consultoras, a un detallista, conformando as el canal de comercializacin de los productos. Esta estrategia de comercializacin permite llegar al consumidor final de manera directa a travs del vendedor detallista que es la consultora de ventas, quien llega hasta el sitio donde se encuentre su cliente (su casa o trabajo), para ahorrarle tiempo y facilitarle la compra. La concepcin primordial de este canal para la comercializacin del producto de ninguna manera excluye la posibilidad de realizar ventas bajo las formas tradicionales, atendiendo otro tipo de clientes potenciales, que pueden ser los almacenes de cadena y almacenes de ropa del pas. Los costos de esta estrategia se reducen a la edicin peridica del catalogo de los productos a ofrecer, que incluye su diseo, fotografa, edicin.

III.

Estrategias de Precio

Los precios de los productos del proyecto se fijan teniendo como referencia los precios de la competencia directa, relacionada con las diferentes empresas de ventas por catlogo., consultando adems con los costos y gastos generados en el desarrollo de la actividad. En tal sentido se realizo una investigacin de los precios de la competencia cuyos resultados se presentan en el siguiente cuadro: CATALOGO DANNY AVON MAJO PANTALON DAMA $55.000 $60.000 $40.000 BLUSAS DAMA $35.000 $45.000 $30.000 SUDADERA $55.000 $70.000 $45.000

Los precios de la competencia se tomaron teniendo en cuenta productos similares entre las diferentes empresas y con los propuestos para el desarrollo del proyecto, teniendo como criterios la calidad de las telas, el diseo y las tallas. En la prctica y en armona con la estrategia de distribucin propuesta se manejaran tres tipos deprecio: Precio al productor: que corresponde al precio de entrega al primer intermediario en l a comercializacin que corresponde a la vendedora de zona. Precio de distribuidor minorista , que corresponde al precio de la consultora de ventas . Precio al consumidor final: corresponde al cliente final que adquiere nuestras prendas en los puntos ventas.

IV.

Estrategias de Promocin

El xito de la venta directa radica en que cada da surgen incentivos por parte de las empresas para evitar la rotacin del personal y para incrementar las ganancias. En tal sentido como principal estrategia de promocin se considera otorgar dichos incentivos tanto a vendedoras de zona como a las consultoras, estos consistirn en el otorgamiento de premios o descuentos especiales al cumplimiento de metas. Las estrategias de promocin sern: a. Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas ampliando hasta en un 5% su margen de comercializacin. Esto traer un doble beneficio para la empresa puesto que por una parte se motiva a la vendedora y por otra se tendr la oportunidad de salir de las prendas que hayan quedado en existencia en el momento de cambio de coleccin. b. En el catlogo se adicionara en algunas ocasiones un obsequio por la compra de una prenda, que puede ser un accesorio para acompaarla.

OPERATIVA
I. Necesidades y Requerimientos

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO Las telas empleadas en la elaboracin de las prendas de vestir son telas de buena calidad que garanticen la durabilidad de las prendas. Los tipos de tela para fabricacin de dichas prendas son: Camisas : popelina, burma indu , dacron, indu, lycra Pantalones : lino vrtigo, d ril elstico Sudaderas: franelas, perchados, burma indu.

Los principales proveedores de la tela son: FABRICATO, COLTEJER Y TEJICONDO ubicados en la ciudad de Medelln (Antioquia) Los hilos utilizados en la fabricacin de las prendas de vestir son: Hilaza para el fileteado del revs de la prenda Hilo industrial empleado para las costuras tanto internas como externas.

Los proveedores de hilos son: FAHILOS S.A ubicado en La Estrella Antioquia y SURTITEXTILES Cierres plsticos de diente delgado de 5 a 15 cm, en diferentes colores de acuerdo al diseo del pantaln. Cierres plsticos de diente grueso de 30 a 60 cm en diferentes colores de acuerdo al diseo de la chaqueta. Los principales proveedores son EKA Los botones usados como acabados de la s prendas en diferentes tamaos y colores son botones plsticos N 18 para camisa, y para pantalones N 21 Y botones metlicos para chaquetas Los principales proveedores son: COSER & COSER Los Accesorios metlicos como hebillas, herrajes, terminales etc. El proveedor principal es: COSER & COSER

La marquilla que se empleara para la distincin de las prendas se utilizara par nuestras prendas un paquete de marquillas as: Etiqueta que ser elaborada en tela y tejida o estampada con la marca exclusiva de la empresa. Etiqueta de cartn las especificaciones de la prenda la talla y el precio ofrecido al consumidor final. Aplique plstico o de caucho para colocarlos en el exterior de la prenda

Los proveedores son: MARQUILLAS S.A ubicados en la ciudad de Bogot.

TECNOLOGIA REQUERIDA
Maquinaria: PATRONAJE: El patronaje se realizara (CAD) que es un medio diseo, dibujos y realizar de las prendas que se van MAQUINA DE CORTE: El material se corta segn la forma y tamao deseados, utilizando con frecuencia un patrn superpuesto, las maquinas de corte estn diseadas para cortar varias capas de tela. MAQUINA PLANA: Mquina diseada para unir piezas de tela mediante diferentes tipos de puntadas, pero la puntada mas comnmente utilizada en la confeccin se jeans es la puntada recta, la aguja se mueve de arriba a abajo, produciendo una lnea recta de puntadas; se emplea hilos separados para formar una puntada cerrada. El hilo superior se lleva a travs de un ojo situado cerca de la punta de la aguja. El hilo inferior se lleva desde una bobina o canilla y se enlaza o se retuerce con el hilo superior mediante un movimiento horizontal o rotatorio de la bobina. MAQUINA DOBLE AGUJA: Esta maquina es utilizada para realizar las costuras dobles exteriores de las prendas, para esta costura se emplean dos hilos y dos agujas independientes las cuales realizan al mismo tiempo las dos costuras. MAQUINA DE COLLARIN: Esta maquina rempl aza el trabajo de una fileteadora, pero la diferencia es que el collarn cose y filetea al mismo tiempo. mediante el diseo asistido por computador rpido y preciso para resolver prototipos de las modificaciones pertinentes de los patrones a confeccionar.

HOJALADORA: Esta maquina esta diseada para la elaboracin de ojales de diferentes tamaos en las prendas. BROCHADORA: Esta maquina se emplea para los acabados del los jeans, es decir con esta se colocan los botones y broches de las prendas a presin. PLANCHA INDUSTRIAL: Es utilizada en la parte final de la confeccin de los jeans para darles un mejor acabado y una mejor presentacin a las prendas. Toda la maquinaria ser sometida a mantenimiento cada cuatro meses lo cual ocasionara que separe la produccin media jornada mientras se realizan las acciones correctivas pertinentes averiguar quien hace el mantenimiento. MANO DE OBRA: Daremos privilegio a los aprendices de Confeccin Textil egresadas del SENA, brindndoles vinculacin laboral permanente y con todos los beneficios de ley, EPS, PENSION, ARP, SMMLV, CAJA DE COMPENSACION.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Establecer una empresa lder en la confeccin de ropa femenina, con excelentes precios para ser competitivos en el mercado. 2. Dar empleo a madres cabeza de familia egresadas del SENA, brindndoles una estabilidad laboral para mejorara la calidad de vida de toso los integrantes de nuestra empresa.

3. Poseer una lista de futuros clientes que nos permitan la informacin demogrfica y actividades para realizar estrategias de comercializacin de nuestro catalogo y dar a conocer nuestro producto final. 4. Definir estrategias con los clientes del mercado enfocando la importancia de la administracin del comercio para el rea textil.

5. General empleos directos en la ciudad de Bogot que sean capacitados en la produccin de corte y confeccin con la prioridad que sean egresados del SENA, ofrecindoles la oportunidad que realicen sus practicas y luego realizando la vinculacin laboral directa con nosotros.

OBJETIVO GENERAL

Crear una fbrica de confecciones orientada a la produccin de ropa femenina, con el fin de penetrar la demanda textil que tenemos en Bogot, contribuir con la generacin de empleos a madres cabeza de hogar.

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO A: ANGEL AYA PRESENTADO POR: SONIA BONILLA CASTRO KATHERINE BOHORQUEZ GINNA BUITRAGO JANETH BERNAL DIEGO CALDERON FICHA: 183318 FIN DE SEMANA

SENA TECNOLOGOS EN CONTABILIDAD Y FINANZAS 2.012