PLAN DE NEGOCIO

Definicin del negocio El negocio es la idea que se tiene para realizar una actividad con fines de lucro, y la idea pensada se pone en prctica. As mismo surge para nosotros una idea de abrir una zapatera por el mismo hecho que aqu en Andahuaylas existen zapateras, pero no brindan garanta ya que son productos de mala calidad y son expendidas aun precio que esta por encima de su precio real, para nosotros esto es una oportunidad para brindar al cliente productos de calidad y el precio de acuerdo al economa de esta poblacin.

Nombre del negocio calzados Visin del negocio: Misin del negocio: Objetivos del negocio: Brindar productos de calidad y a un precio cmodo. Generar puestos de trabajo para coadyuvar en el desarrollo de nuestra provincia.

ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO Gerente general

Ventas

Comercializaci n

2.- ANLISIS DE MERCADO:

2.1.- anlisis del entorno empresarial: En la provincia de Andahuaylas podemos ver que hay muchas personas que tienen su micro y pequea empresa en este rubro la venta de calzados a al cual nosotros lo llamamos nuestros principales competidores. Podemos ver, que nuestros competidores venden calzados de baja calidad a un precio muy elevado que van en contra de la economa Andahuaylina, tambin la venta de estos productos estn segmentados para un grupo de personas; para las personas que tienen economa suficiente que mayormente son de las zonas urbanas, y las familias de baja economa no lo adquieren, por tal motivo que hay muchas personas en especial de las zonas rurales no utilizan zapatos si no, los llamados yanquis u hojotas. 2.2.- anlisis del mercado potencial: Nuestra micro y pequea empresa esta dirigido a toda la poblacin Andahuaylina que tiene mas de 17000 habitantes, La cantidad de personas que compran en menor cantidad o por unidad no podemos calcularla o saber una cifra exacta, ya que la demanda de zapatos se da todo el tiempo aunque podemos ver que hay una mayor demanda en las campaas escolares o en alguna festividad de la provincia.

El numero de personas que adquieren el producto al por mayor, son pequeos comercializadores o los que venden en el mercado andahuaylino al mes son uns cantidad de 20compradores al por mayor. Segmentacin del mercado: Social Los calzados estn dirigidos a todas las personas a la sociedad en general ya que de ellos depende la existencia de nuestra empresa. Esta dirigido a 2 tipos de economa: Personas con economa baja: los calzados que ofrecemos son de calidad, pero se le ofrece al cliente a un precio cmodo que este al alcance de las familias de escaso0s recursos. Personas con eco Los calzados esta dirigido para todas las personas provenientes de cualquier parte de nuestra provincia ya sean de la zona urbana rural, provincial, regional y nacional.

Econmico

geogrfico

VENTAJA COMPETITIVA Calzados ofrece calzados de colores y diseos novedosos que no tiene la competencia La calidad y el trabajo de los calzados en cuero son muy elevados. Calzature arguedas ofrece calzados a precios bajos, que estn por encima de los competidores, el precio son de acuerdo al alcance de la economia de nuestra poblacin Andahuaylina.

ANALISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA) FACTORES INTERNOS fortalezas Contamos con personal capacitado para la atencin al cliente. Contamos con local adecuado para la venta de calzados Existencia de una comunicacin fluida entre todos los trabajadores O0frecemos productos a nuestros clientes a precios bajos precios. FACTORES EXTERNOS oportunidades La firma del tratado de libre comercio. La carretera Inter. ocenica para poder exportar. amenazas Nuestra principal amenaza son nuestras competencias que estn ms cerca de nosotras. Otra de nuestras amenazas es la inflacin que se esta dando cada da mas en nuestro pas y a nivel mundial. Cambio de polticas gubernamentales (con ordenanzas municipales) en cuanto a la legislacin municipal Debilidades Existencia de Inters personal. No estamos preparados al cambio. Los pedidos de los productos no llegan en el momento adecuado.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Vamos tomar como referencias a tres empresas que son las mas conocidas en el mercado andahuaylino y que son nuestros principales competidores.

Empresas competidoras Zapatera Quillahuamn

Nivel de aceptacin Regular

Zapatera el triunfo

Regular

Porque razn Donde se la eligen? comercializa el producto? - porque la El producto lo mayora del comercializa en producto que el mercado ofrece son las andahuaylino y zapatillas y el vende por mercado mayor a andahuaylina distritos como busca en su de mayor5 parte Andahuaylas y este tipo de chincheros calzado El producto Zapatera el que ofrece esta triunfo empresa en su comercializa mayor parte es sus productos importada de tan solamente otros pases y en el mercado tambin son andahuaylino. productos de dudosa procedencia. Esta empresa produce calzados de acuerdo al modelo, color diseo, tamao que requiera el cliente por tanto existe mayor confianza y garanta. Lo comercializa tambin en el mercado andahuaylino, pero como dijimos anteriormente los calzados se venden por pedido.

A que precio lo venden? - los productos que ofrece son de baja calidad y por ende el precio que ofrece al mercado tambin es bajo Como vemos los productos que ofrecen son productos de mayor calidad y por tanto sus precios son elevados que estn dirigidos a un solo tipo de clientes Los calzados se realizan por pedido y por tanto los precios son elevados y que estn dirigidos a un solo tipo de clientes

Calzados noruega

poco

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION Y VENTA

ESTRATEGIA DE PRODUCTO: el producto que ofrecemos es la venta de calzados al por mayor y menor La calidad en diseo y color en cuero son muy elevados y novedosos. Ofrecemos al cliente diferentes variedades de calzados como: - zapatos escolares - zapatos de vestir - zapatillas de diferentes modelos colores y calidad. - sandalias - cantunflas - botines para caballeros, damas y nios. - la garanta que ofrecemos a nuestros clientes sin duda es la calidad de producto y la atencin que ofrecemos a nuestros clientes. ESTRATEGIA DE PRECIO: El precio de nuestro producto es por debajo de la competencia ya que nosotros adquirimos productos en mayor escala para as reducirlos costos en publicidad, y fuerza de venta. El precio tambin lo diferenciamos de acuerdo a la calidad, modelo o diseo del producto, pero siempre de acuerdo ala economa que tienen nuestros clientes. ESTRATEGIA DE PROMOCION: Como dijimos anteriormente nuestra empresa ofrece productos o calzados de calidad Y un precio por debajo de nuestros competidores y esta dirigido ala sociedad en general y los productos lo promocionamos de acuerdo alas temporadas o campaas que hay en el ao; ya sean escolares, navidad, aniversarios, fiestas patrias, y la publicidad se realiza por - Radio: que es sintonizado por la mayor cantidad de persona de esta localidad en especial n las zonas rurales que todava no tienen acceso a la electrificacin. - Televisin - Revistas Entre las promociones que podemos dar son los descuentos a mayor cantidad mayor beneficio. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIN: Nuestro producto lo distribuimos de acuerdo a los pedidos que realizan (mediante el telfono) nuestros compradores mayoristas y el producto es entregado por el mismo personal de la empresa y en el lugar donde lo requiera nuestro cliente. Nuestro producto no solo lo hacemos llegar por entregas directas sino tambin por la publicidad ya que la publicidad abarca ms espacio que nuestro propio producto que ofrecemos. Tambin el producto, lo hacemos llegar en nuestro propio establecimiento. -

DISTRIBUCIN DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO: Nuestra meta es aumentar la cantidad de calzados para reducir costos y as ofrecer productos a bajos precios y tener suficiente cantidad para satisfacer a nuestros clientes con modelos exclusivos y tallas de acuerdo a lo que pueda requerir nuestros clientes y estn en el momento y lugar adecuado . As eliminamos tiempos ociosos damos seguridad a nuestros trabajadores para satisfacer las necesidades a nuestros clientes. Utilizamos la estrategia del merchedising que nos ayudar a que los productos se siten en el lugar adecuado que sea visible por nuestros clientes y al alcance de nuestros vendedores y que haya una iluminacin permanente en nuestro establecimiento para no causar nostalgia a nuestros clientes HERRAMIENTAS QUE SE UTILIZA PARA LA COMERCIALIZACION DE CALZADOS: HERRAMIENTAS Estantes para la exhibicin de calzados Vitrinas para colocar calzados de modelos exclusivos Tijeras para hacer algunos arreglos CANTIDAD Y UNIDAD 3 6 3

Herramientas que se utiliza para la buena atencin al cliente por da herramientas Bolsas especiales Cajas para empacar los calzados Cantidad 50 50