TRABALHO FINAL DA DISCIPLINA (TFD)

DISCIPLINA: ETAPA: PROFESSORES: TA: EMPREENDEDORISMO 03 Business Model environment & Innovation MARCELO SALIM RAFAEL DUTON (marcelo.salim@ceibmec.com.br) (rafael.duton@ceibmec.com.br) 2012/1 Entrega 07/05

ELIE BESSO (elie.besso@ceibmec.com.br)

O objetivo desta etapa do TFD apresentar a verso aprimorada do modelo de negcios do projeto, aps as anlises de ambiente e dinmicas de como inovar o modelo. Desta forma, apresentem primeiramente os resultados da anlise de ambiente (business model environment) dentro da tabela abaixo - parte 1 desta etapa. Em seguida, apresente a nova verso do Canvas j considerando as influncias do ambiente e as mudanas realizadas nas dinmicas de inovao do modelo de negcios (business model innovation) - parte 2 desta etapa.

Instrues para a entrega desta etapa:

- Utilizem este arquivo como documento a ser enviado para o e-mail grad.tfd@ceibmec.com.br, isto , faam seu download e preencham digitalmente as informaes nele, no enviem esta etapa em outro tipo de modelo/arquivo. Atenham-se aos espaos fornecidos para as descries, as descries que excederem o espao disponibilizado tero sua pontuao zerada. - Utilizem fonte Calibri 11. - No entreguem uma verso impressa desta etapa. S sero aceitos arquivos via e-mail.

Parte 1 - Anlise de Ambiente do Modelo de Negcios: descrevam abaixo os principais elementos sobre a anlise do ambiente. Em seguida, expliquem quais as principais influncias geradas sobre o Canvas aquelas que promoveram alteraes no modelo de negcios. As descries de cada elemento devem ser feitas na terceira coluna (a branca) da tabela abaixo e no devem exceder tal espao. O livro Business Model Generation (pgina 200 a 209) uma boa referncia para esta parte.

I. FORAS DO MERCADO
- Os idosos atualmente buscam formas saudveis de envelhecimento, se manter ativos e financeiramente independentes. -Com respeito ao processo de envelhecimento acreditam que ser idoso motivo de tranqilidade. (como assim?) - Uma das melhores caractersticas consideradas por eles poder ser dispensado da rigidez dos horrios. -O aumento dos direitos dos idosos e polticas pblicas em relao terceira idade. (muito generalizado. Qual a relao com o nosso negcio?) -Maior exposio informao, hoje o segmento est muito mais informado de suas opes e direitos, muito devido as evolues tecnolgicas. -Maior expectativa de vida gerou uma queda no numero de aposentados e aumento no tempo de servio para se ter direito ao fundo de penso. Aumentando a idade economicamente e fisicamente ativa.

Fatores de Mercado

Quais as principais questes que esto afetando os consumidores deste mercado?

Segmentos do mercado

Quais so os principais clientes? Qual o maior e mais importante segmento? Onde est havendo maior crescimento? E maior queda?

-idosos, aposentados, homens e mulheres, Classes A, B e C. -Principal segmento a populao acima de 55 anos, entre homens e mulheres, com a preocupao com seu bem estar, sade fsica e mental ou esttica. Das classes A e B. Residentes do Rio de Janeiro. -Outro segmento importante so os idosos com problemas de postura ou com dificuldades de movimentao, problemas sseos ou articulares. - Grande aumento na proporo de idosos em relao populao alm do aumento da expectativa de vida do brasileiro, por causa da evoluo da medicina e dos cuidados com a sade. (desnecessrio) -(falta maior queda?? Ainda no consegui pensar encontrar nem pensar em nada mas at mais tarde resolvo)

Necessidades e demandas

O que cada segmento principal de clientes mais demanda? O que no est sendo atendido? Qual demanda est crescendo? E decrescendo?

Preocupados com sade e bem estar: -So pessoas preocupadas com seu bem estar e querem aproveitar a melhor poca da vida com qualidade. -Buscam prevenir doenas, manter o corpo e mente ativos. Alm de buscar manter a capacidade de poder fazer as coisas que sempre fizeram, no perder movimentaes e manter boas as articulaes. -Maior busca pelas pessoas da terceira idade em formas saudveis de envelhecimento e procuram se manter ativos. -Queda na procura por academias de alto custo, muito devido procura por academias mais baratas e o aumento da oferta de servios mais baratos!

Custos de mudana

Quais os principais atributos em que se baseia a competio? Preo, marca? fcil para os clientes encontrar outras ofertas semelhantes?

-Os principais atributos da competio no nosso segmento est na diferena em atendimento, opes de aulas, infra-estrutura, servios prestados, sociabilidade e ambiente. -A questo de preo e marca so importantes, porm os atributos acima so mais valorizados pelo nosso segmento. -No mercado atual existem poucas opes que ofeream o mesmo servio que o nosso. Existem diversas academias que possuem os mais variados pacotes, porm sem ateno e o foco na 3a idade e nossa preocupao com suas reais dores e problemas. -Uma oferta semelhante existe em So Paulo a B Active sade e esporte, mas no Rio de Janeiro ainda no existe nenhum produto semelhante ao que propomos.

Atratividade de receita

Onde podem ser atingidas as maiores margens? Os clientes conseguem facilmente achar ofertas semelhantes e mais baratas?

-Apresentando um servio segmentado ou individualizado com alta preocupao nos problemas de nossos clientes, sua postura, reflexos, acompanhamento de aprimoramentos fsicos e a grande interatividade entre eles (acho que isso pode ser questionado. D um ex: tipo uma lanchonete com ambiente diferenciado). -Outra maneira a qual podemos atingir grandes margens atravs das diversas opes de pacotes e servios adicionais voltados para os vrios tipos de necessidades e desejos procurados por nosso segmento. -Existe hoje um servio substituto e gratuito para os idosos que so as ATIs (academias para terceira idade) totalizando mais de 2000 pelo pas, sendo algumas no Rio de Janeiro. So espaos ao ar livre com equipamentos voltados para terceira idade, porm em sua grande maioria no possuem acompanhamento e to pouco possuem aulas.

II. FORAS DA INDSTRIA

Os principais concorrentes diretos so academias regulares (atendem clientes de todas as idades e diversas classes sociais) e indiretos sales de dana. As redes de academia Bodytech, Proforma, Smartfit, Companhia Atltica so alguns dos principais players do mercado. As principais vantagens deles so redes que j tm suas marcas consolidadas no mercado, equipamentos de ponta, profissionais muito bem qualificados, ponto (bem localizados) e grandes instalaes. A desvantagem deles seria em relao nossa empresa e no ao mercado em si, que seria a ausncia de foco em algum segmento de cliente especfico, deixando uma fatia do mercado no atendida e o qual ns vamos seguir, que so os idosos.

Concorrentes

Quais so os principais concorrentes? Quem domina esse mercado? Quais as vantagens/ desvantagens deles?

Novos entrantes

Existem novos entrantes? So diferentes? Quais as principais barreiras eles precisam superar?

Sim. Nos ltimos anos a indstria de fitness cresceu bastante no Brasil e muitas novas academias tm surgiram. Muitas delas so academias pequenas, de bairro, voltadas para atender o pblico especfico daquela regio em que est situada. Em poucos aspectos, como classe social dos clientes que elas atendem, tamanho das instalaes e variedade de atividades / equipamentos. Alto investimento inicial (ex: aluguel e equipamentos), dificuldade para se diferenciar e concorrncia acirrada no mercado Equipamentos de ginstica domsticos (esteira, bicicleta ergomtrica etc) e qualquer atividade fsica no realizada numa academia, por exemplo: futebol, basquete, corrida / caminhada ao ar livre. Custos de equipamentos de ginastica so caros, porm caminhada e prtica de esportes podem ser quase gratuitas. Lugares de convvio comuns onde idosos podem se sociabilizar. Exemplo: Igreja, praa. So gratuitos. Academias ao ar livre uma iniciativa do governo e com grande aceitao. Apesar de mais baratos existem alguns empecilhos para pratica dessas atividades. Em cidades grandes existem poucos lugares para pratica de caminhadas e esporte. Ruas esburacadas, violncia e falta de espao so alguns desses problemas. Outro problema a falta de acompanhamento de um profissional, pois idosos requerem cuidados especiais e por isso pode ser perigoso fazer essas praticas sem acompanhamento.

Substitutos

Quais produtos substituem o seu? Qual o custo comparativo deles?

Cadeia de valor

Como a cadeia de valor do mercado? Como os participantes se relacionam? (Fornecedores e outros participantes)

Varejo ou atacado de equipamentos? Como se comporta a compra de equipamentos de ginastica? Creio que teremos que ir a varejistas. Outro fornecedor

Pblicos de Interesse

Que outros pblicos interessados podem influenciar seu negcio? Qual a influncia deles?

Jovens adultos familiares do nosso segmento de clientes. Eles podem ter conhecimento da nossa academia e a recomendarem para os seus avs / tios etc, devido ao nosso foco na 3a idade. Alm disso, so potenciais responsveis financeiros dos clientes.

III. TENDNCIAS PRINCIPAIS

Tecnolgicas

Que tendncias tecnolgicas esto ou podem influenciar o negcio? Quais representam grandes oportunidades? E ameaas?

Regulatrias

Existem questes regulatrias / legais que influenciam ou podem influenciar o mercado?

Sociais e culturais

Existem mudanas sociais ou culturais que podem influenciar o mercado? Quais podem influenciar os seus clientes?

Scioeconmicas

Quais as tendncias demogrficas? Como se d a distribuio de riqueza no seu segmento de mercado? Quais classes sociais so consumidoras? Esta distribuio tende a mudar?

IV. ANLISE MACRO ECONMICA

Situao do mercado global

O momento econmico est positivo ou negativo?

O Mercado de Capitais est sob fortes especulaes do mercado mundial, tendo em vista que ano eleitoral presidencial em pases importantes, o que pode agitar o mercado mundial, porm no afeta diretamente nosso empreendimento.

Mercado de Capitais

Como est o mercado de capitais? O momento positivo para conseguir investimento para seu projeto?

Como foi dito acima o Mercado de Capitais est sobre especulaes o que pode modificar a opo dos investidores no curto prazo entre investimentos mais seguros (negativo a ns) e o risco de investir em empreendimentos (positivos a ns) Porm os nossos investimentos so relativamente pequenos e baseado em bens, logo mesmo com liquidez baixa possvel fazer garantias ao emprstimos bancrios. Com a baixa de juros os emprstimos bancrios se tornam ainda mais interessantes o emprstimos com os bancos pblicos, que j eram as melhores opes.

Commodities e outros recursos

Como esto os custos de recursos essenciais (ex: pessoas) para o seu negcio na sua regio?

Os cursos de Fisioterapia e Educao Fsica formam diversas pessoas a cada semestre de maneira a essa mo de obra ser abundante e barata.

Infraestrutura econmica

A infra estrutura (pblica) para o seu mercado satisfatria? Os servios pblicos so ameaas ?

O ministrio da Fazenda tem feito bons acertos no mercado brasileiro de maneira a no trazer surpresas a nosso empreendimento. A rede de servios mdicos pblicos nos prejudica, uma vez que a falta de uma orientao devida a alguns idosos esses no se movimentam a se tornar nossos clientes.

Explique quais as principais influncias geradas sobre o Canvas aquelas que promoveram alteraes no modelo de negcios. Anlise da influncia do ambiente no modelo de negcios

Parte 2 - Canvas do modelo de negcios revisado: apresente o Canvas do novo modelo de negcios definido pelo grupo aps a rodada de Business Model Innovation (Aulas 19 e 20 09 e 11/04). Este canvas revisado dever ser colado abaixo (assim como foi feito na etapa 2).

(CANVAS REVISADO: COLE-O AQUI)

Utilize o espao abaixo para explicar resumidamente o novo Canvas com destaque para as alteraes realizadas. Anlise do Canvas revisado