INTRODUO

O presente trabalho tem como objetivo mostrar a importncia da compreenso do processo de motivao para a psicologia. Iremos tambm conceituar e distinguir motivo, incentivo (positivo e negativo), impulso e necessidade. E classificar os motivos e caracterizar cada uma das classes de motivos exemplificando-os e apontando as caractersticas principais de um comportamento motivado e por sua vez estabelecer relao entre motivos e aprendizagem.

MOTIVAO
A motivao uma fora interior que se modifica a cada momento durante toda a vida, onde direciona e intensifica os objetivos de um indivduo. Dessa forma, quando dizemos que a motivao algo interior,e conforme o dicionrio Aurlio diz que motivao o conjunto de fatores os quais agem entre si e determina a conduta de um indivduo. acreditando nesse conjunto de fatores que existe dentro de ns e que faz com que determinemos nosso jeito de ser e estar na vida para que consigamos alcanar aquilo que desejamos. A palavra motivao vem do latim motivus, movere que significa deslocar-se, moverse, tambm a fora o impulso que nos move e direciona ao comportamento de busca a satisfao de uma determinada necessidade por isso no podemos considerar como injeo de nimo que deve ser aplicada de vez em quando nas pessoas, pois so as influencias externas geradas consciente ou inconscientemente pelo prprio homem. Motivao um estado interno resultante de uma necessidade que desperta certo comportamento o objetivo de suprir essa necessidade, os usos que uma pessoa desenvolve suas capacidades humanas dependem da sua motivao, seus desejos, carncias, ambies, apetites, amores, dios e medos. O motivo a razo que leva o organismo a agir, o estado do organismo pelo qual a energia mobilizada e dirigida a determinado elementos do meio, no ciclo motivacional existem geralmente trs etapas que so a necessidade, impulso e resposta (meta), a necessidade que o estado de falta fisiolgica ou psicolgica que origina o impulso ou pulso, pois o impulso a fora que impele a pessoa ao, ao conjunto de comportamentos que permite atingir o objetivo, o impulso termina quando a meta alcanada, pois se a meta atingida a necessidade satisfeita e o impulso reduzido. Segundo Abraham Maslow, o homem se motiva quando suas necessidades so todas supridas de forma hierrquica. Maslow organiza tais necessidades da seguinte forma: autorealizao autoestima, sociais, segurana e fisiolgicas Tais necessidades devem ser supridas primeiramente no alicerce das necessidades escritas, ou seja, as necessidades fisiolgicas so as iniciantes do processo motivacional, porm, cada indivduo pode sentir necessidades acima das que est executando ou abaixo, o que quer. Para Frederick Herzberg, a motivao alcanada atravs de dois fatores: Fatores higinicos que so estmulos externos que melhoram o desempenho e a ao de indivduos, mas que no consegue motiv-los. Fatores motivacionais que so internos, ou seja, so sentimentos gerados dentro de cada indivduo a
2

partir

do

reconhecimento

da

auto-realizao

gerada

atravs

de

seus

atos.

J David McClelland identificou trs necessidades que seriam pontos-chave para a motivao: poder, afiliao e realizao. Para McClelland, tais necessidades so secundrias, so adquiridas ao longo da vida, mas que trazem prestgio, status e outras sensaes que o ser humano gosta de sentir. no consegue motiv-los. Fatores motivacionais que so internos, ou seja, so sentimentos gerados dentro de cada indivduo a partir do reconhecimento e da auto-realizao gerada atravs de seus atos. Podemos falar tambm de motivao intrseca e motivao extrnseca. A primeira quando uma pessoa tem prazer de realizar algo e a segunda quando uma pessoa realiza para obter uma recompensa tais como elogios, prmios, dinheiro etc., mas Segundo Freud o comportamento humano fundamentalmente motivado por razes de carter inconsciente e orientado por pulses, pois a pulso uma fora ou impulso energtico que leva organismo em direo a um fim. A pulso visa reduzir a tenso proveniente de uma excitao corporal. As pulses tem uma origem (fonte),uma finalidade(alvo),uma fora e um objeto.Nuttin afirma que o comportamento no nasce de uma carncia ou desequilbrio homeosttico, mas de um dinamismo temporal que leva o individuo ao desenvolvimento e ao progresso,a pessoa pensa o futuro com aspiraes ,projetos construindo planos de ao.Assim dirige-se a uma categoria de objetos na qual pode satisfazer as suas necessidades podendo at fazer opes ,ele ainda afirma que as necessidades ,os motivos e as finalidades da ao so personalizadas compreendidas em funo da pessoa ,das suas mentalizaes e dos seus projetos de vida. Portanto podemos dizer que motivao quando se tem um motivo para agir ,ela responsvel pela persistncia de uma pessoa para atingir uma meta,ela vem de dentro de cada um, a capacidade que temos de investir em si mesmo, o elemento essencial para se prosseguir e crescer nos objetivos. Muitas palavras so comumente usadas como sinnimos de motivo, embora signifiquem coisas diferentes. O que acontece com as palavras : incentivo e impulso. Incentivo um objeto, condio ou significao externa para o qual o comportamento se dirige. Pode-se distinguir entre incentivo positivo, aquele na direo do qual o comportamento se dirige ( como o alimento, o dinheiro, o sucesso) e incentivo negativo, do qual o indivduo procura afastar-se ou que ativamente evitado ( como o ferimento , o isolamento social).
3

Impulso considerado a fora que pe o organismo em movimento. entendido como a consequncia de uma necessidade. O impulso a fonte de energia dos motivos de sobrevivncia. Difere de motivo porque no d direo definida ao comportamento, apenas seu ativador. CLASSIFICAO DOS MOTIVOS Uma maneira til de se estudar os motivos consiste em agrup- los a partir de algum critrio. Algumas classificaes apresentam os motivos em trs categorias (Arago, 1976, p.70, 1973, p.71): Motivos relacionados com as necessidades fisiolgicas ou motivos de sobrevivncia; Motivos relacionados com a interao com outras pessoas ou motivos scias e; Motivos relacionados com a competncias ou o EU ou simplesmente motivos do EU. O quadro abaixo mostra a classificao dos motivos:

MOTIVOS DE SOBREVIVNCIA

Os motivos de sobrevivncia so os que baseiam nas necessidades fisiolgicas ou quaisquer condies que afetem diretamente a sobrevivncia do indivduo. Motivos de Sobrevivncia Cclicos so os que se manifestam periodicamente. So eles: Fome A fome a condio do indivduo privado de alimento. A origem da fome est provavelmente, na combinao de vrios fatores como as contraes gstricas, o valor apreendido dos alimentos e os mecanismos controladores localizados no crebro. A parte mais importante do crebro na regulao da fome o hipotlamo, onde j foram identificados dois centros: o da alimentao e o da saciedade. Eles so influenciados pelas condies do sangue que levado at eles. O hipotlamo o mais importante mais no o nico existem ainda outros mecanismos espalhados pelo sistema nervoso central, essa questo muito complexa porque at hoje os cientistas no entendem por completo o maquinrio fisiolgico que regula a fome. - Fomes Especficas Quando as pessoas sentem fome geralmente elas sentem fome de alguma coisa. Ex: bolo, bata frita, sorvete entre outros. Mas o que estabelece as fomes especficas? Algumas influncias sobre a fome so biolgicas. Acredita se que certas fomes gerais sejam programadas dentro de ns por nossos genes, para ajudar a manter o equilbrio ideal de nutrientes. - A obesidade Os psiclogos tem estudado intensamente este tpico por ocasio de estudo de pessoas obesas. O termo obeso geralmente aplicado a indivduos que acumulam uma quantidade excessiva de tecido adiposo, ou gordura, estando pelo menos 20% acima do peso ideal. Acredita-se que a obesidade esteja ligada aos seguintes fatores: hereditariedade, alimentao na primeira infncia, incentivos externos, cultura e atividades fsicas. - Anorexia Nervosa e Bulimia
5

A palavra Anorexia significa apetite reduzido. Os anorxicos tem medo de ganhar peso e da obesidade. A anorexia mais comum em meninas de 12 a 18, mas tambm podem aparecer em meninos. Indivduos com anorexia so obcecados pelo tamanho do corpo eles se olham no espelho e se veem gordos. Um modelo tpico de perda de peso a reduo de ingesto de alimentos. Como consequncia a menstruao e o impulso sexual costumam cessar, a pessoa fica com anemia, pele ressecada entre outros. Muitos psiclogos consideram a bulimia uma variante da anorexia em parte porque quase metade dos anorxicos demonstra sintomas bulmicos. Como os anorxicos, os bulmicos so perseguidos por conflitos com comida. O principal sintoma da bulimia a farra, pois, eles planejam um banquete de alimentos doces e pesados, depois os consome com voracidade e em segredo, sentindo-se fora de controle incapazes de parar. Logo depois, surge o sentimento de culpa eles vomitam ou tomam fortes laxantes. A bulimia mais frequente que a anorexia. Sede a condio de uma pessoa que necessita de gua. A sede provoca uma sensao de secura na boca e na garganta. A sede entendida por alguns autores como fome especfica. Respirao A necessidade de ar uma necessidade da qual s nos damos conta ocasionalmente porque no estamos frequentemente experimentando a sua carncia. Sono O sono um estado do organismo que pode ser traduzido como estado de atividade, receptividade e vigilncia reduzidas. Se desejarmos despertar a pessoa adormecida, deveremos aumentar a intensidade do estmulo( chamar com voz alta, sacudir, com mais vigor, fazer entrar mais luz no quarto, etc). H necessidade de sono, no ser humano em mdia 8 horas para cada perodo de 24 horas.

Motivos de sobrevivncia episdicos so os motivos que aparecem apenas se uma condio especial de estmulo surge. So eles: Dor

A Dor considerada como um impulso relacionado s necessidades bsicas. Por termos experimentado a dor somos motivados a evitar que ela se repita. Medo O medo considerado como uma reao inerente dor ou a outros estmulos nocivos. Estudos indicam que ele pode ser aprendido.Ex: A simples viso de um co pode provocar medo na pessoa que j tenha tido experincias com o co. Fadiga o estado motivacional do organismo associado a uma necessidade de descanso. um fenmeno motivacional no sentido de que a acumulao provoca mudana na conduta.

MOTIVAO POR ESTIMULAO SENSORIAL Freud acreditava que a motivao tem como objetivo livra-nos da estimulao. Ex. tomamos gua para saciar a sede. Freud tambm sustentava a ideia de que o ser humano deseja ter calma e tranquilidade, porm esse conceito caiu em desfavor e hoje os psiclogos defendem que o ser humano precisa de estimulao. Quando deixam de praticar algum tipo de atividade estimuladora eles acham a rotina tediosa, sentem-se irritadas e deprimidas. Diferenas individuais na busca de estimulao: Todos precisam de uma estimulao, a quantidade varia de pessoa para pessoa. O excesso to prejudicial quanto a ausncia(Zentall e Zentall, 1983). Alguns cientistas acreditam que as preferncias sociais esto relacionadas com a reatividade, o grau que as pessoas respondem ao seu meio e as outras pessoas. (Strelau, 1980;Zuckerman,1983).Indivicduos com alta reatividade buscam maneiras de minimizar a estimulao quando defrontados com situaes altamente saciada, j aquele com baixa reatividade acolhem a estimulao intensa. O psiclogo Marvin Zuckerman(1983) fez um teste para medir em que grau as pessoas buscam estimulao.Segue abaixo itens de uma verso inicial de um teste avaliador da motivao da busca de sensaes:

INSTRUES: para cada item faa um circulo na resposta (a ou b) que melhor descreva suas preferncias. 1. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio. 2a) Aborreo-me vendo as mesmas velhas caras. b) Gosto da familiaridade confortvel dos amigos cotidianos. 3.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que todos esto seguros, garantidos e felizes. b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa histria. 4.a) Entro gradualmente na gua fria, dando-me tempo para acostumar a ela. b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou em um lago frio.

PONTOS: conte um ponto para cada uma das seguintes respostas: 2a ,3a,4b,9b.Some seus pontos.Quanto mais alto o total, maior a probabilidade de voc ser classificado como buscador de sensaes. Zuckerman descobriu que as pessoas classificadas como as que buscam sensaes intensas tendiam a exibir quatro caractersticas relacionadas: Buscam excitaes em atividades fisicamente arriscadas, mas socialmente aceitveis (pra-quedismo, alpinismo, mergulho, montanha russa, filmes de ao e terror) ADRENALINA 1) Adeptos a experincias mentais e sensuais incomuns e um estilo de vida no conformista. 2) Preferncias por festas, jogos, bebidas e aventuras sexuais. 3) Baixa tolerncia por experincias repetitivas, montonas ou constantes. A questo da CURIOSIDADE.
8

INFLUNCIAS SOBRE A BUSCA DE ESTIMULAO Alguns investigadores acreditam que a reatividade um aspecto inato do temperamento. Eles a relacionam com os neurotransmissores denominados catecolaminas, que ajudam a regular a sensao de recompensa e o circuito de atividades no sistema lmbico.Dados experimentais sugerem que os genes influenciam o nvel de uma enzima chamada monoaminoxiase (MAO), que regula a caecolaminas.Medies da MAO no sangue demonstram altas correlaes negativas com a motivao de busca de sensao.Os homens tendem a ter nveis mais baixos de MAO do que as mulheres, portanto apresentam maior nmero em teste de busca de sensaes . A busca de estimulao tem uma base gentica , mas o meio ambiente pode modificala.Os nveis de reatividade e busca de estimulao ajustam-se as condies de vida. MOTIVOS PARA EXPLORAR E MANIPULAR A motivao para explorar, manipular e a curiosidade est relacionada com a necessidade de estimulao sensorial. A curiosidade evidente nas pessoas durante todo o ciclo da vida e quando vai se desenvolvendo ela vai tendo experincias novas, por mais que apreciamos o conhecido, nos atramos tambm pelas experincias novas, desfazendo-nos das experincias antigas e dando lugar ao novo. MOTIVOS SOCIAIS Os motivos sociais so os que exigem para a sua expresso, a presena ou participao de outros indivduos da mesma espcie. Nesta categoria se incluem os motivos de agresso, reprodutivos, afiliativos e de dominao ou prestgio. Motivos Sociais Reprodutivos SEXO Muitas vezes entendido como um motivo reprodutivo, juntamente como o comportamento maternal o sexo no est relacionado entre os motivos de sobrevivncia por no ser essencial para a sobrevivncia individual, isto qualquer indivduo pode sobreviver sem satisfao sexual, apesar de ser necessrio, o sexo, para a sobrevivncia da espcie. O sexo um motivo responsvel por uma ampla variedade de comportamentos. Nos animais inferiores o comportamento sexual estreitamente relacionado ao controle hormonal e se apresenta de forma invarivel.
9

Nos seres humanos isto no acontece. Tambm na foi contada a necessidade de comportamento sexual no ser humano. O sexo talvez seja um motivador poderoso do comportamento humano por ter a influncia da aprendizagem. Em culturas onde o sexo tratado de forma banal e no suprimida, ele no um motivador importante. Outra observao que mostra a influncia da aprendizagem na motivao sexual humana a grande diferena existente no comportamento sexual de diferentes culturas. O que considerado tabu numa cultura muitas vezes prtica sexual muito comum em outra. A fora do motivo sexual s se manifesta quando no esto presentes outros motivos que exigem comportamentos diferentes. Assim, o motivo sexual no prevalece sobre motivos como a fome ou outros. No entanto outros autores como DAVIDOFF, Linda L. 2000.Consideram a motivao sexual tambm como sendo impulso sexual: "Os psiclogos costumam falar mais de impulso sexual do que de motivao sexual por que o motivo est radicalmente na biologia, voltado em ltima instncia para um objetivo fsico, a unio do vulo com o esperma. O impulso sexual geralmente definido operacionalmente, em termos da frequncia com que os organismos praticam o ato sexual ou outos comportamentos sexuais" Impulso sexual o conjunto de comportamentos dirigidos ao ato sexual. O impulso sexual uma necessidade fisiologica bsica do ser humano, assim como a fome, a sede, o instinto de evitar a dor e entre outros. Mas difere no sentindo que o ser humano pode viver facilmente at a idade adulta madura sem sexo, o que no acontece com as outras necessidades fisiologicas. Existem diversos tipos de incentivos que desempenham um grande papel para incitar o impulso sexual, como por exemplo, a estimulao por toque nos genitais, a viso, o odor das secrees corporais, a imaginao e entre outros que nos levam a excitao ou ao impulso. Essas estimulaes tambm levam ao comportamento sexual, que condicionado pela cultura em que o ser humano se encontra, variando de acordo com os valores, costumes, crenas e tradies de cada sociedade. De tal forma que esses comportamentos como masturbao, prtica do ato sexual e at mesmo conversas sobre sexo, so influenciados pelo condicionamento operante. Ainda nesse sentido percebemos que quando a necessidade satisfeita o impulso reduzido, nesse caso especifico, quando conseguimos nos realizar sexualmente, esse impulso reduzido, mas no deixando de existir, voltando quando ocorrer novamente essa necessidade, que pode ser estimulada, e conforme Master e Johnson (1996) "o corpo humano,
10

quando sexualmente estimulado, exibe um padro consciente de reaes, as quais podem ser agrupadas sob quarto fases: excitao, plat, orgasmo e resoluo". O impulso sexual demonstrado desde o nascimento, porm existem poucos estudos nas observaes de bebs e crianas pequenas em relao a esse impulso. Na verdade o pico do impulso sexual, segundo Hyde (1982) "ocorre durante a adolescncia e no incio dos 20 anos". Mas o impulso sexual se difere conformo o gnero, a exemplo, percebido que em geral as mulheres so mais responsveis e carinhosas e os homens so mais voltados ao prazer. Conforme a pessoa orientada sexualmente ela pode apresentar alguns comportamentos como heterrosexual (atrao pelo sexo oposto), homossexual (atrao pelo mesmo sexo), sdica (realizao sexual anfligindo a dor nos outros) e entre outros comportamentos.

MOTIVAO COGNITIVA

De acordo com observaes informais, possvel que as ideias sejam intensamente motivadoras, dessa forma podem at superar impulsos bsicos. Como por exemplo: jejuar a ponto de chegar a morte, segurar cobras venenosas, beber doses letais de estricnina ou se expor ao fogo, tudo isso um teste de f, que tambm pode ser considerado uma motivao. Uma ideia que parece ser motivadora para todos a sensao de ser diferente, especial fora do padro normal.A sndrome do "no vai acontecer comigo" um exemplo disso, que se enquadra no exemplo de um fumante que diz que no ter cncer nunca, ele fumou a vida inteira, mas mesmo que todos tenham cncer, ele acredita que no acontecer com ele.

-Dissonncia cognitiva: As pessoas tendem a valorizar a coerncia tanto sua como a dos outros, dessa forma quando ideias, percepes e informaes entram em conflito, natural que haja desconforto e que o ser humano faa algo para diminuir sua tenso. Ele busca diversas estratgias, normas informaes, s vezes agem diferente e muitas vezes modificam seu comportamento, em busca de remover a tenso. O psiclogo Leon Festiger(1957) descreveu trs dissonncias cognitivas que motivam a mudana:

11

1) Cognies pessoais so incoerentes com padres sociais.Ex:voc se considera uma pessoa honesta, porm no teve tempo de estudar para a prova, voc copia as respostas do colega, mas o seu comportamento entra em conflito com sua autoimagem e voc sente-se desconfortvel, da voc altera seu pensamento e ideias sobre a desonestidade para se sentir melhor consigo mesmo.Essa sua mudana pode te levar a trapacear no futuro considerando esse ato normal.

2) As pessoas esperam um determinado evento e ocorre outro.Voc pode ter marcado com uma amiga, ela no apareceu, para diminuir a sua ansiedade em relao a esse momento, voc pode procurar uma explicao, justificativa ou corta-la da sua lista de amigos.

3)Comportamento contradiz as atitudes.Vamos supor que voc no uma pessoas tradicionalista, mas em um determinado momento voc se pega tendo uma atitude tradicionalista.Voc se sentir desconfortvel e tentar resolver a discrepncia da sua atitude com o seu comportamento.

-Reao Psicolgica:

Jack Brehm identificou mais um motivo cognitivo interessante para os psiclogos, a reao psicolgica A reao Psicolgica consiste em quando as pessoas sentem

que determinada liberdade est sendo ameaadas, elas sentem-se motivadas a lutar o mximo por esta liberdade. Ex: Seus pais acham que voc deveria estudar todos os dias, mas voc j faz isso, porm, para se auto-afirmar voc adota uma atitude negativa , ou seja, estudar somente 1 vez por semana que para afirmar seus direitos. Quando as pessoas ameaam aquilo que considerado comportamento livre, acredita-se que essas posturas despertam a motivao de reao. Embora nenhum estudo isolado sobre esse motivo seja convincente, a quantidade de dados laboratoriais e de observaes informais impressionante.

12

CONSIDERAES FINAIS
A partir dos estudos sobre a motivao entendemos que ela representa a busca de explicaes para o prprio objeto da Psicologia: o comportamento humano. Verificamos vrios aspectos que so muitos significativos como, por exemplo, os conceitos de motivao, incentivo, estmulo e necessidade que so encontrados nos seres humanos. Ao realizarmos a uma anlise sobre a motivao veremos que os nossos comportamentos na maioria das vezes esto relacionados com os motivos.

13

REFERCIAS BIBILIOGRFICAS
DAVIDOFF, Linda L.. Introduo Psicologia. 3 ed. So Paulo : Pearson, 2000. BRAGHIROLLI, Elaine Maria et al. Psicologia geral. 22. ed. Petrpolis: Vozes, 2004.

14