Anlisis de Precios y Mercados

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Precios y Mercados

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Anlisis y precios de Mercado

El mundo de hoy nos ofrece una variada tecnologa, la cual lleva a ser una poblacin ms afluente y complicada, los descubrimientos modernos como la utilizacin de la computadora, nos ha llevado a la automatizacin de la produccin que conlleva a que tengamos una oferta de bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo estn elevando su nivel de vida y satisfaciendo una necesidad.

El mercado es el lugar fsico y hoy tambin puede ser virtual que sirve de enlace entre los productores y consumidores y para que se realicen las transacciones del bien o servicio, en cuanto a la oferta y la demanda de los mismos, con lo cual se obtiene un doble resultado: 1. Satisfaccin de las necesidades que demanda la poblacin de consumidores. 2. Ofrecer los productos y servicios es decir realizar la venta de los productos para recuperar la inversin y obtener utilidades, con las cuales la empresa pueda continuar operando. Cuando se habla de analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues es el consumidor el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qu precios venderlos, dnde y cmo hacer publicidad al producto, qu canales de distribucin se emplearn para hacerlos llegar a al mercado objetivo, etc.1
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Los constantes cambios de los mercados exige el anlisis permanente de los mismos, para que la empresa pueda identificar y evaluar las oportunidades, para ello las empresas deben realizar permanentes investigaciones de mercado para que su producto logre satisfacer a los clientes. El objetivo de la investigacin es recoger informacin acerca del entorno de marketing relevante para la empresa. Asimismo, ser preciso prestar atencin para identificar y controlar a los competidores. Las organizaciones modernas hablan de inteligencia de mercado, finalmente se debe hacer la valoracin permanente de las amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los factores y actores del rea de influencia o entorno. Preguntas a responder en un anlisis de mercado Cul es el tamao del mercado donde voy a colocar el producto? Cul es el perfil del consumidor a quien va dirigido el producto? Dnde estn ubicadas las personas que consumirn el producto? Quines son los posibles consumidores? Quin es la competencia? Cules son los hbitos de compra de los posibles consumidores? Estrategia de Mercado de los principales competidores con productos similares. Cules son los canales de distribucin utilizados para los productos similares? Anlisis de esos canales. Analizar las caractersticas de los posibles productos sustitutos. Cul ser la oferta del producto a colocar en el Mercado? Medir la cantidad a ofrecer. Cul es el nmero los posibles consumidores que demandarn el producto?

Tamao del Mercado - Consumidores que demandarn el producto Est dado por la poblacin objetivo de cada regin, pas, etc. Sabiendo cual es el producto que se va a ofrecer el mercado comienza a limitarse a solo una parte de la poblacin total: la de las personas que se supone estn en condiciones de consumir el producto por edad, sexo, capacidad econmica, etc.

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El perfil del consumidor La empresa debe definir el segmento de la poblacin, al cual va a ofrecer un producto con las caractersticas especiales que este segmento requiere, es decir que la empresa casi que va a predecir la conducta del consumidor a fin de sacar el producto que satisfaga sus necesidades y aspiraciones. Tambin la empresa debe disear las estrategias y emplear tcticas adecuadas para interactuar, logrando la venta del producto.

Donde estn ubicados los consumidores? Al definir el segmento de mercado, a quien va dirigido el producto para conocer la ubicacin de los compradores.

Quines son los consumidores? La empresa debe tener la radiografa del potencial consumidor de su producto, teniendo presente que todo consumidor es desconfiado ante la mercadotecnia, examina detenidamente y busca informacin sobre los artificios de la mercadotecnia, en especial de aquellos que considera como un gancho para llamar su atencin y venderle algo que considera innecesario.

Quin es la competencia? Debo conocer las empresas que tiene productos sustitutos para poder potenciar mi diferencia y hacer la diferencia entre los dos productos y puede ser probable que la diferencia resida en la calidad de los productos y servicios.

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La empresa debe responder la pregunta Cmo utilizo mi diferencia como una ventaja? Por ejemplo McDonalds se ofrece como una alternativa mejor a su competidor quedarse a cenar en casa- y atacando el esfuerzo que supone cocinar. Qu ventaja puedes destacar t? Cmo compran? Al mercado llegan las personas que estn interesadas en satisfacer sus necesidades. Dada la importancia que tienen estos para la empresa, estudiosos del tema han sacado varias teoras para entender a esas personas y la forma en que compran; entre otras se encuentran teoras antropolgicas, sociolgicas, econmicas, psicolgicas, hasta lingstica y de neurologa, porque segn Gerald Zaltman: Hasta un 95% de los procesos mentales del consumidor se producen en su mente inconsciente, muchas ideas emergen a travs de metforas, la memoria del consumidor es mucho ms maleable de lo que pensbamos y la mente inconsciente del mercadlogo influye, tanto como su mente consciente, en los procesos mentales del consumidor.

Cules son los canales de distribucin utilizados? Con regularidad se deben revisar los canales que distribuyen los productos y las actividades o funciones encargadas de llevar los bienes desde el productor hasta el consumidor, analizando cada uno de esos canales que colocan el producto en las manos de los clientes finales.

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Cul ser la oferta? Medir la cantidad a ofrecer. Oferta: es la cantidad de un determinado bien que se encuentra en el mercado porque los productores los llevan para su venta. Objetivos de la empresa: es obtener mximo beneficio para ello debe hacer un estudio de mercado que le arroje cul ser la cantidad aproximada que debe ofrece al mercado y el precio en puede vender sus productos. Relacin entre oferta de un bien y su precio: La relacin es directa: la cantidad producida y ofrecida de un bien se incrementa cuando aumenta el precio de sta y viceversa. El exceso de oferta hace que el precio baje.

Cul ser la Demanda?

Es la cantidad de bienes y servicios que los compradores estn dispuestos a adquirir. Si existe un exceso de demanda, el precio aumenta. En consecuencia existe slo un precio en el que se iguala la demanda y la oferta: el precio de equilibrio (PE).