Seminario - Taller El reto Pyme: Crecer, fortaleciendo su visin y su modelo de negocios

Taller terico practico de planeacin estratgica e innovacin a travs de modelos de negocio con el Canvas de A. Osterwalder.

1. Antecedentes El cambio y la complejidad del mundo, en que cada empresario vive hoy, ms la continua innovacin de productos de otras compaas, ha hecho que los gerentes no duerman. Para retomar su descanso la idea es, repensar su negocio en el mediano plazo generando planes y acciones para llegar all. Dentro de estos planes debemos incluir los pasos para innovar el modelo de negocios pues las empresas que perduran lo hacen con modelos nuevos que los colocan en posicin de alta competitividad. La visin de la innovacin de las empresas colombianas est enfocada principalmente en los productos/servicios, pero la innovacin debe ir ms all. Es necesario comprender el negocio de una manera sistmica y comprender que la creacin de valor puede estar en los diferentes eslabones de la cadena de valor. Un modelo de negocios describe la razn de cmo una organizacin crea, distribuye y captura valor, dentro de la estrategia de cada compaa enmarcada en el entorno competitivo de la misma. Cmo vender ms?, aprovechemos la tendencia positiva de nuestra economa y de la regin para crecer. Pero, tambin para prepararse en el caso que la economa o la situacin cambien. Ahora, es que podemos invertir para fortalecer el futuro de nuestra empresa. Cuando entendamos que el modelo de negocio que las empresas han aplicado desde su creacin debe cambiar continuamente debido a la tecnologa y a la globalizacin. Acordmonos que los TLCs son una oportunidad para las empresas que proactivamente planean como sacar provecho de ellos o, son amenaza, para aquellas que no se preparan. Sus ventas o su utilidad no crecen porque el nico diferenciador es el precio? La calidad tampoco es un diferenciador, pues los productos tienen calidad para venderse. Su producto es igual al de la competencia. Si su compaa vende por precio, est en problemas y su futuro no es claro. Es el momento de cambiar para obtener resultados, de lo contrario preprese para cerrar o vender, no deber seguir haciendo lo que ha hecho por aos, debe cambiar cuanto antes. Los clientes tienen tanto de donde escoger que las empresas deberan pasarse del modelo de solo producir, a enfocarse en el modelo que sea liderado por el cliente y sus necesidades o deseos. Con base en el cliente definiremos la oferta de valor para los diferentes mercados, la comunicacin y la distribucin de esta oferta. Tambin nos preocuparemos de cmo fortaleceremos la relacin con los clientes para cultivar y nutrir sus decisiones de compra hacia esta oferta de valor. Cuando todo lo anterior camina coordinadamente en la direccin del cliente se lograra la generacin de la

facturacin del caso. Pero, para que la oferta de valor se logre las empresas debern alinear los recursos, las actividades y los socios claves. En cada uno de los aspectos mencionados se pude enfocar la estrategia de innovacin para fortalecer la ventaja competitiva de la compaa. Para lograr una innovacin sostenible que permita mejorar la competitividad, debemos iniciar por evaluar las bases de los negocios e identificar las ventajas competitivas para aprovechar estas. 2. Objetivos Los empresarios revisaran sus principios, misin y visin y definirn sus objetivos estratgicos para lograr el desarrollo de la visin de la empresa. Entender las ventajas del anlisis externo e interno de la empresa lo mismo que el entendimiento de la competencia y el comportamiento del segmento de industria donde se desenvuelve el negocio. Aprender a definir estrategias sper competitivas, que aseguren a la empresa su futuro. Entender las bondades del modelo de negocios, aplicndolo a su empresa y a su industria. Conocer los pasos para innovar y generar un nuevo modelo de negocios que le permita a su compaa lograr alcanzar su visin empresarial. Conocer la importancia de la cultura de la innovacin en la compaa y las responsabilidades de cada una de las partes en este proceso.

Al final, los empresarios y sus gerentes entendern y practicaran un proceso que les permita innovar en su modelo de negocios para asegurar los ingresos futuros, creando espacios nuevos donde no est la competencia. Evitando as que las organizaciones caigan en el Red Queen Effect lo que significa que debern moverse ms rpido que los dems para sobrevivir.

3. Contenido 1. Proceso de planeacin estratgica para visualizar el futuro, generando las acciones necesarias para lograr alcanzar la visin corporativa. a. Revisin de los Principios Corporativos, las creencias y los valores de la empresa que son la base de la misma b. Diagnstico empresarial para saber dnde estamos, incluyendo el anlisis interno y externo de la empresa, lo mismo que lo que hace la competencia y el entorno macro econmico, poltico, social y tecnolgico que afecta la competitividad de la organizacin c. Direccionamiento estratgico, donde se revisa la misin y la visin. Se definen los objetivos estratgicos d. Formulacin estratgica y operacionalizacin de la misma

2. La clave del xito empresarial, ejecutar lo planeado. Se incluyen las prcticas del Balanced Scorecard para lograr ejecutar lo que se planeo. a. Generacin y ventajas de los mapas estratgicos b. Definicin de los indicadores y acciones que permitirn alcanzar los objetivos estratgicos 3. Modelo de Negocio, definicin y alcance. Utilizando el Canvas de A. Osterwalder. a. Definicin y practica grupal b. Ejemplos de compaas exitosas como Cemex, Netflix, Carvajal, IBM, etc. c. Los 9 bloques que explican cualquier modelo de negocios 4. Proceso para innovar el modelo de negocio. a. Customer Insights b. Ideation c. Visual Thinking d. Prototyping / Experimentation e. Storytelling f. Scenario 5. Creemos un espacio para nuestra oferta a. Entendiendo el concepto de Ocano Azul b. Casos c. Practica 6. Desarrollo de una cultura innovadora a. Desarrollar Estrategia de Innovacin (Cundo, Dnde y Por qu Innovar) b. Desarrollar capacidades para innovar (Cmo, con Quin, con qu Recursos) c. Crear disciplina de innovacin ( Cultura y Medicin) 7. Audiencia Empresarios, Gerentes Generales, Gerentes Financieros, de Marketing, de Ventas y todos aquellos ejecutivos y visionarios que quieran cambiar la forma como han venido haciendo las actividades de las empresas. Para que se conviertan en lderes del cambio y traigan los nuevos ingresos y utilidades a su empresa.