ESTUDIO YATACO ARIAS

ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO

1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, y más…

Lima, 15 de Diciembre de 2008.

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BOLETÍN INFORMATIVO
15 de Diciembre de 2008

NORMAS LEGALES
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL LUNES 15 DE DICIEMBRE.

Publican concesiones mineras cuyos títulos fueron aprobados en el mes de noviembre.

(D.S. N° 081-2008-PCM)

DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL DOMINGO 14 DE DICIEMBRE.

Aprueban Reglamento del decreto legislativo que establece el régimen temporal

extraordinario de formalización y titulación de predios rurales
Se aprobó el Reglamento del Decreto Legislativo N° 1089 que tiene por objeto establecer los
procedimientos y trámites para el ejercicio de las competencias asignadas al Organismo de
Formalización de la Propiedad Informal - COFOPRI. (D.S. N° 032-2008-VIVIENDA)

DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL SÁBADO 13 DE DICIEMBRE.

Ley que modifica la tercera disposición final de la Ley de Presupuesto del Sector Público
para el año fiscal 2008
Se modificó la tercera disposición de la Ley N° 29142 sobre el uso de los recursos obtenidos por las
universidades por el concepto de canon, sobrecanon, regalía minera y Fondo de Desarrollo
Socioeconómico del Proyecto Camisea. (Ley N° 29294)

Aprueban el Reglamento del decreto supremo que establece medidas que garanticen el
patrimonio de las áreas naturales protegidas. (D.S. N° 008-2008-MINAM)

Establecen la forma, plazo y condiciones en que se emitirán los Certificados de Residencia

Se estableció la forma, plazo y condiciones en que se emitirán los Certificados de Residencia para la
aplicación de los convenios para evitar la doble tributación y prevenir la evasión tributaria, y señalan
los Estados que cuentan con sistemas de verificación en línea y con los cuales el Perú ha celebrado
dichos convenios. (Res. N° 230-2008/SUNAT)

Ley que Prórroga el Plazo de Vigencia de la Comisión Especial Revisora del Código Penal.
Prorrógase el plazo de vigencia a que se refiere el artículo 2° de la Ley N° 29153, Ley que crea la
Nueva Comisión Especial Revisora del Código Penal por un (1) año adicional, contado desde la fecha
de su vencimiento (Ley Nº 29295)

Declaran días no laborables a nivel nacional, para los Trabajadores del Sector Público,
durante el año 2009 .
Declaran días no laborables a nivel nacional, para los trabajadores del Sector Público, durante el año
2009, los días: viernes 02 de enero, lunes 27 de julio, viernes 09 de octubre, jueves 24 de
diciembre, y, jueves 31 de diciembre. Para fines tributarios, estos días serán considerados hábiles.
(Decreto Supremno Nº 082-2008-PCM)

JUDICIALES
Nada Reseñable.

PROYECTO DE LEY
Proyecto de Ley N° 02922/2008-CR: Ley que Reforma el artículo 90° de la Constitución
Política del Perú (11/12/08)

Artículo 1°.- Modificación del artículo 90 de la Constitución

Modificase el artículo 90° de la Constitución Política del Perú, el mismo que queda redactado de la
siguiente manera:
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“Artículo 90°.- Unicamaralidad

El Poder Legislativo reside en el Congreso, el cual consta de Cámara única.

El número de congresistas es de ciento veinte. El Congreso se elige por un

período de cinco años mediante un proceso electoral organizado conforme a
Ley.

Los candidatos a la Presidencia de la República son simultáneamente

candidatos a una representación al Congreso.

Los candidatos a vicepresidentes pueden ser simultáneamente candidatos a

una representación a Congreso.

Para ser elegido congresista se requiere ser peruano de nacimiento, haber

cumplido veinticinco años y gozar del derecho de sufragio.

Proyecto de Ley N° 02928/2008-PE: Ley que Modifica el Literal l del Artículo 88° de la Ley
N° 292771 Ley de la Carrera Judicial, así como el inciso b) del artículo 21° de la Ley N°
26397, Ley Orgánica del Consejo Nacional de la Magistratura (12/12/08)

Artículo 1°.- Modifica el literal 1 del artículo 88 de la Ley No 29277, Ley de la Carrera
Judicial.
Modifíquese el literal 1 del artículo 88o de la Ley No 29277, Ley de la Carrera Judicial, en los
términos siguientes:

“Artículo 8°,- Composición y Funciones de la Comisión de Evaluación del

Desempeño.

La Comisión de Evaluación del Desempeños e componed e tres (3) miembros

integrantes del Consejo Nacional de la Magistratura.

Le corresponde:

1. Evaluar parcialmente el desempeño de los jueces superiores, jueces

especializados y/o mixtos y jueces de paz letrados cada tres (3) años y seis (6)
meses; así como desarrollar las acciones posteriores de control de la
evaluación parcial hasta seis (6) meses antes de la evaluación integral.

(…)

Artículo 2°.- Modifica el inciso b) del artículo 21 de la Ley No 26397, Ley Orgánica del
Consejo Nacional de la Magistratura
Modifíquese el inciso b) del artículo2 1od e la Ley No 26397, Ley Orgánica del Consejo Nacional de la
Magistratura, en los términos siguientes:

“Artículo 21°.- Corresponde al Consejo Nacional de la magistratura las

atribuciones siguientes:

(...)

b) Ratificar a los jueces y fiscales de todos los niveles cada siete (7) años,
mediante la evaluación integral. Asimismo, realizará evaluaciones parciales, a
los jueces y fiscales superiores, así como a los jueces especializados y/o
mixtos, fiscales adjuntos al superior, fiscales provinciales, jueces de paz y
fiscales adjuntos al provincial cada tres (3) años y seis (6) meses, las mismas
que serán realizadas por una comisión de Evaluación del Desempeño.

(…)
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NOTICIAS

DIARIO LA REPÚBLICA
Fuente:http:www.larepública.com.pe

PRESENTA PROYECTO PARA MODERNIZAR MUELLE NORTE DEL CALLAO

DP World presentó a la Agencia de Promoción de la Inversión

Privada (ProInversión) y a la Autoridad Portuaria Nacional
(APN), un proyecto para reconstruir el Muelle Norte del puerto
del Callao. La iniciativa contempla una inversión de 1,300
millones de dólares para la construcción de cuatro amarraderos
para buques Post-Panamax (en la actualidad los más grandes
del mundo), dos amarraderos para embarcaciones menores y
un área de almacenamiento de 73 hectáreas con las grúas
pórtico y de patio necesarias.

Así, la capacidad del muelle pasaría de 1.2 millones de

contenedores de 20 pies cúbicos, que maneja en la actualidad,
hasta un estimado de tres millones. Considera también una estrategia de desarrollo a largo plazo que
en el futuro permitiría maniobrar buques de mayor envergadura que los Post-Panamax.

Según DP World, en un contexto en que Perú se encuentra en un proceso de apertura comercial, el

plan estratégico contempla la integración de esfuerzos del Muelle Norte y el Muelle Sur, para
transformar al Callao en un puerto con capacidad para 4.5 millones de contenedores al año,
trasladando economías de escala a mejores tarifas y condiciones para los usuarios del comercio
exterior. Ello permitiría que el Callao se convierta un mega hub, un centro logístico del Pacífico
sudamericano y un elemento estratégico para los procesos de integración comercial y de
aprovechamiento del potencial exportador peruano a mercados del Asia Pacífico (el eje comercial
más dinámico del planeta).

Incluso, atraería la carga de contenedores procedentes de mercados como Brasil y Chile,

convirtiéndose en el eje de trasbordo de contenedores en la región. Actualmente el puerto del Callao
ocupa el sétimo lugar entre los nueve puertos considerados en el ranking de calidad portuaria
latinoamericana del World Economic Forum.

DIARIO EL COMERCIO
Fuente:http:www.elcomercio.com.pe

RED 3G DE NEXTEL PARA MAYO

SERÁ SIMILAR A LAS DE CLARO Y MOVISTAR, PERO NO COMPETIRÁ ABIERTAMENTE EN EL
SEGMENTO MASIVO

La próxima semana Nextel elegirá a la empresa que se

encargará de tender su red 3G en el país. "Están Motorola,
Alcatel, los de siempre en la pugna, pero te adelanto que el 6
de mayo tengo previsto realizar la primera llamada de prueba
sobre esta red", refiere Miguel Rivera, presidente de la
compañía.

¿Qué significa esto para la compañía? Para la empresa, que

hasta ahora solo tenía radio troncalizado (su famosa conexión
directa), es todo un cambio, pues con esta red estará en la
misma posición tecnológica de Claro y Movistar. Sin embargo,
explica Rivera, "no vamos a entrar al segmento masivo,
seguiremos sobre nuestro foco de negocios (el segmento corporativo y ahora el de pymes y
trabajadores independientes)".

Ello, sin embargo, no lo puede asegurar, pues más que de él, eso dependerá de los clientes. Y es que
la empresa, al igual que las otras dos, ahora estará en capacidad de brindar nuevos equipos (hasta
ahora solo podía usar Motorola) y servicios, aprovechando la mayor velocidad de transmisión de
datos de su red. Además, como parte de su compromiso de expansión por la licencia que utiliza su
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nueva red, por la que pagó US$27 millones, tendrá que llegar a 100 distritos. La inversión de la
empresa será de US$200 millones durante los dos próximos años. Hoy tiene 165.000 clientes.

CHEVROLET PROYECTA CRECER, PESE A LA CRISIS

La marca Chevrolet espera vender unos 5.000 vehículos en el Perú

este año y proyecta una cifra superior para el 2009, a pesar de que
el mercado total de automóviles caería el próximo año. Óscar
Quesada, gerente general de General Motors Perú, dijo que
Chevrolet espera aumentar su participación de mercado en el 2009,
tal como lo ha hecho en los tres últimos años, que pasó del
duodécimo lugar al quinto, mediante el incremento de su línea de
productos, como por ejemplo, el conocido Chevy Taxi (modelo
Corsa), cuyas ventas subirían 30% o 35% en el 2009.

De otro lado, el Perú se convirtió en el primer país al que China exporta el modelo N200 de
Chevrolet, una camioneta multipropósito, cuyas ventas se estiman en alrededor de 300 unidades
para el próximo año.

DIARIO GESTIÓN
Fuente:http:www.diariogestion.com.pe

PRESENTAN DEMANDA CONTRA LEY DE LÍMITES A PESCA DE ANCHOVETA ANTE TRIBUNAL

CONSTITUCIONAL

Continúa el conflicto entre un sector de los armadores pesqueros en

contra de las normas del Poder Ejecutivo que buscan el
reordenamiento en la pesca de la anchoveta. La asociación de
Armadores Pesqueros del Perú, que agrupa a los dueños de flota de
pesca de ese recurso, informó que presentó una demanda ante el
Tribunal Constitucional (TC), solicitando la derogatoria del Decreto
Legislativo 1084 que establece Límites Máximos de captura por
Embarcación dedicada a la captura de la mencionada especie.

La demanda presentada ante el Tribunal por los armadores fue

acompañada con cinco mil firmas. Este fin de semana, el Ministerio de la Producción (PRODUCE)
publicó el reglamento del citado decreto, que busca evitar la denominada “carrera Olimpica” en que
la flota pesquera industrial compite por capturar en el menor tiempo posible la mayor cantidad de
anchoveta, según PRODUCE.

De acuerdo con el PRODUCE con la implementación de estos límites de captura será posible una
pesca planificada y distribuida a lo largo del año, lo que reducirá la emisión de efluentes, la presión
sobre la anchoveta y además será posible un mejor procesamiento del recurso al dejar de producirse
en períodos tan reducidos de pesca.

DIARIO CORREO
Fuente:http:www.correoperu.com.pe

TAMBIEN JORNADA LABORAL POR LOS PROXIMOS DOS AÑOS

CCL PLANTEA REDUCIR SUELDOS

En la última reunión del Consejo Nacional del Trabajo (CNT), los

empresarios agrupados en la Cámara de Comercio de Lima (CCL)
presentaron sus propuestas para mitigar los efectos de la crisis
internacional en el ámbito laboral. Entre las medidas presentadas
destaca la propuesta de reducir las jornadas laborales y
remuneraciones por un lapso de dos años (2009 y 2010), a fin de
evitar el cese o despido de trabajadores.

Para ello, se plantea facultar a los empleadores a acordar por escrito

con los trabajadores dicha decisión. Además, se propone prorrogar
los contratos de trabajo sujetos a modalidad (plazo fijo) durante los próximos dos años, inclusive
para los casos donde el trabajador ya alcanzó el plazo máximo de contratación, que es de cinco años.
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GRATIFICACIONES
Asimismo, el gremio empresarial sugirió que los empleadores y los trabajadores tributen sobre 12
sueldos al año y no sobre 14, como ocurre en la actualidad. Para tal fin, se propuso desgravar las
gratificaciones ordinarias de julio y diciembre. Igualmente, se planteó al Consejo Nacional del
Trabajo que entre el 2009 y 2010 se faculte a las empresas (de acuerdo con sus posibilidades) a
otorgar bonificaciones voluntarias a sus trabajadores, las mismas que no deben tener efecto laboral
ni tributario

JURISPRUDENCIA
JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL

¾ ACCIÓN DE AMPARO

SENTENCIA Nº 02018-2008-PA/TC-LIMA. DE FECHA 15 DE DICIEMBRE DE 2008.

Suplencia Laboral.

Este Tribunal entiende que la suplencia y la provisionalidad constituyen una situación que no genera
más derechos que los inherentes al cargo que “provisionalmente” ejerce quien no tiene titularidad.
Siendo ello así no puede pretenderse, en sede constitucional, la protección de derechos que no
corresponden a quien no ha sido nombrado conforme a lo establecido en los artículos 150° y 154º de
la Constitución, sino que ejerce, de manera interina, una función de carácter transitorio, razón por la
cual la alegación referida a la afectación del derecho al trabajo carece de sustento.

Para mayor información, visite la siguiente página.

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/02018-2007-AA.html

¾ HÁBEAS CORPUS

SENTENCIA Nº 03173-2008-PHC/TC. DE FECHA 15 DE DICIEMBRE DEL 2008.

Amicus Curiae en los procesos de Hábeas Corpus.

Asimismo, este Tribunal considera pertinente determinar si el amici curiae o los amicus curiae gozan
de legitimación activa para ser parte en los procesos constitucionales, ya que si no gozan de ella, el
recurso de queja y, por ende, el recurso de agravio constitucional interpuestos por el Instituto de
Defensa Legal serían nulos de pleno derecho, pues éste carecía de las facultades para ello.

Pues bien, para determinar si los amicus curiae tienen legitimación activa en los procesos
constitucionales hemos de recurrir a la práctica del Tribunal Europeo de Derechos Humanos. En este
sentido, cabe destacar el artículo 36.2 del Convenio Europeo para la Protección de los Derechos
Humanos y Libertades Fundamentales que establece que:

En interés de la buena administración de la justicia, el Presidente del Tribunal podrá invitar a

cualquier Alta Parte Contratante que no sea parte en el asunto o a cualquier persona
interesada distinta del demandante o que presente observaciones por escrito o a participar
en la vista.

Del articulo trascrito, puede concluirse que los amicus curiae intervienen en los procesos de tutela de
derechos humanos: a) cuando son invitados por el Presidente de la Corte; b) en calidad de terceros
y no de partes del proceso; y c) para presentar observaciones por escrito o a participar en la vista.

En buena cuenta, los amicus curiae no tienen derecho a la acción y ni siquiera actúan como parte
procesal sino sólo como portadores de una opinión cualificada, política o técnica, que el Tribunal
desea conocer.

Por tanto, el Instituto de Defensa Legal no tenía la capacidad procesal para interponer los recursos
de queja y agravio constitucional, pues actuaba como amici curiae y no como parte del proceso de
hábeas corpus.
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Por esta razón este Tribunal estima que los recursos referidos son nulos de pleno derecho por
contravenir el principio de legalidad de las formas, ya que los medios impugnatorios sólo pueden ser
interpuestos por las partes del proceso y no por los amicus curiae, ya que éstos no tienen la calidad
de partes ni mediatizan, desplazan o reemplazan a éstas.

Para mayor información visite la página:

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/03173-2008-HC%20Resolucion.html

PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO.

TRIBUNAL ADMINISTRATIVO DE CONTRATACIONES Y ADQUISICIONES DEL ESTADO -

CONSUCODE

RESOLUCIÓN Nº 03099-4-2008-TC-S1 – EXP. Nº 3689.2008.TC DE FECHA 27 DE OCTUBRE

DEL 2008.

Evaluación Documentaria.

El artículo 25 de la Ley dispone en su último párrafo que lo establecido en la Bases, en dicha Ley y su
Reglamento obliga a todos los postores y a la Entidad convocante. De acuerdo con lo señalado, tanto
ésta como aquellos están obligados a cumplir con lo exigido en las Bases, por lo que el Comité
Especial tiene el deber de calificar las propuestas según las especificaciones técnicas y a los criterios
objetivos de evaluación ahí detallados.

Enfocado el problema desde esta perspectiva, cabe precisar que como ha señalado en otras
ocasiones el Tribunal, en los procesos de selección en los que la evaluación de las ofertas tienen
carácter de examen documentario, es necesario apreciar las ofertas en su integridad, tomando en
cuenta incluso las aclaraciones y precisiones efectuadas por los propios postores con el objeto de
complementar la información proporcionada en sus propuestas.

Para mayor Información visite la siguiente página:

http://www.consucode.gob.pe/articulo.asp?ids=9&ido=24&idso=88

ARTÍCULO
¿QUÉ PREGUNTAS DEBO HACERME ANTES DE FICHAR POR UN GRAN
DESPACHO?

David Baquero Pérez

Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Bolivariana de
Medellín. Tras ampliar estudios en Londres, ingresa en la Universidad
de Salamanca (España) donde obtuvo el título de D.E.A. en Ciencias
Políticas. Fue Visiting Scholar de la Cátedra Garrigues de Derecho
Global y es investigador del Gertrude Ryan Law Observatory.

Uno de los asuntos más decisivos en la vida profesional de un abogado viene justo al salir de la
facultad. A pesar de haber estado años en las aulas, es normal que un joven se pregunte si está
suficientemente preparado para representar a una persona o asesorar una compañía

Las grandes firmas representan -que duda cabe- una gran oportunidad para un abogado recién
salido de las aulas. Pero, no estaría de más que verificara si los derroteros del despacho en cuestión
son compatibles con el plan profesional que él mismo se ha trazado.

La respuesta es simple: una persona que cumple con todos los requisitos para graduarse y que logra
colegiarse, está perfectamente capacitada para ejercer el derecho. La experiencia es otro asunto.
Evidentemente, las universidades no pueden proporcionar adecuadamente este tipo educación, es el
ejercicio profesional y la capacidad que cada uno tenga de asimilar y aprender de los errores lo que
determina este aprendizaje.
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Es muy común confundir experiencia con veteranía. Al apoyar la creencia de que un abogado con
muchos años en la profesión atesora más sabiduría que un profesional con menos tiempo de
práctica, se asume una presunción que autolimita a los jóvenes abogados y a sus jefes. El desarrollo
de un aprendizaje basado en la realidad, no depende tanto del tiempo, sino del contacto directo con
los objetos de estudio (clientes, procesos), la interiorización de los aspectos singulares y la aplicación
de lo aprendido en nuevos escenarios.

Pero, sabiendo que el tiempo no es la principal variable ¿cual es el mejor sitio para encontrar
experiencia? Lo más normal es decidirse por una firma de abogados consolidada. Es lógico esperar
que una organización de renombre, brinde un buen entrenamiento, mientras que el mismo tiempo se
disfruta de la seguridad y prestigio que ella representa.

Antes de tomar este camino debe asegurarse de que la firma, donde pretende obtener experiencia, le
permita tener acceso a casos y a clientes. La mejor forma de saberlo es investigar que tipo de
funciones son delegadas a los recién llegados y que tipo de contacto tienen estos con los abogados
senior del despacho. Muchas veces a los nuevos egresados se les asignan tareas de investigación,
donde hay escaso contacto con la realidad, y lo que es peor, existe poca relación entre los
profesionales más experimentados y los que apenas están empezando su carrera. Como nos
recuerda Jay G. Foonberg en su libro How to start & build a law practice: "los asociados no son
compensados por servir de mentores y los clientes no están dispuestos a pagar dos profesionales
para un solo caso".

Es posible que la experiencia que buscaba, no la encuentre donde usted creía. Puede que, después
de un tiempo de duro trabajo, esté preguntándose cuando vendrán las grandes lecciones. Asegúrese,
antes de ingresar a un gran bufete, que este cuente con un plan de capacitación y una política de
carrera adecuada. Indague sobre las experiencias de otros colegas en diferentes despachos, para
hacerse una idea de la cantidad de experiencia que realmente puede obtener en los primeros años.

Si las respuestas que encuentra no son satisfactorias, porque no satisfacen su plan profesional, no
descarte la posibilidad de emprender usted mismo su carrera profesional. Esto le permitirá estar en
siempre en primera línea, conocer y escoger sus clientes y llevar su carrera como abogado a la
velocidad que usted elija.

El asunto no es despreciar de entrada las oportunidades que los grandes bufetes le ofrecen, sino más
bien hacer hincapié en que toda decisión libre comporta unos costos y unos beneficios. Los
despachos consolidados ofrecen grandes ventajas para un joven abogado, pero implicar esfuerzos
que conviene tener en cuenta. No se trata solo de montarse en el coche ganador, también es
importante que éste lo lleve a donde usted quiere ir.

OPINIÓN
¿QUÉ SUCEDE EN LOS DEPARTAMENTOS DE MARKETING?

Marisa Méndez
M&A-Marketing para Abogados
Desarrolla su actividad como consultora especializada en
empresas de servicios profesionales, y ha desplegado una
intensa actividad en el sector jurídico. Destaca como ponente en
varios foros y conferencias especializadas y es, desde 2002,
profesora de marketing de servicios jurídicos de los Másters
Jurídicos del Instituto de Empresa.
Publicado por el Diario Expansión - España

La semana pasada este medio de información se hacía eco de los movimientos en los equipos de
marketing de los despachos. Quizás la noticia no es tan optimista como parecía a primera vista.
Entendiendo, como sentenció el escritor uruguayo, que “el pesimista es un optimista bien
informado”, se puede hacer una segunda lectura y recapacitar sobre la alta rotación de profesionales
que deberían estar comprometidos a largo plazo con el despacho. Las razones, posiblemente infinitas
y personales, ciertamente podrían ser algunas de las siguientes: implicación limitada en las
decisiones corporativas, departamentos poco aprovechados o capacidades desperdiciadas.
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Los datos que manejamos en M&A indican que el 44% del Top 50 contaría con un departamento de
marketing o asimilado. Ahora bien, de éstos el 41% desarrollaría funciones o labores que podríamos
encuadrar como de desarrollo de negocio, principalmente, colaboración en presentaciones y
propuestas implicación en la formación a abogados, relaciones con clientes o participación en la
definición de la estrategia corporativa o departamental. Es decir, menos del 20% de los principales
despachos estarían aprovechando alguna de las capacidades reales de valor añadido que pueden
ofrecer los profesionales del márketing jurídico a sus corporaciones. Ello no parece muy halagüeño.

Muchos alegarán que llevamos una década de distancia respecto de nuestros colegas europeos, con
lo cual es solo cuestión de esperar a que pasen los años. No obstante, la globalización e
internacionalización actual de los mercados y, por supuesto, de los clientes, recomienda que
recortemos la distancia en el menor tiempo posible, sobre todo si ello redunda en una mejor gestión
interna y en un certero servicio de calidad.

Entonces, ¿qué hace realmente un departamento de marketing? Esta respuesta puede ser tan larga
cómo se quiera, pero se puede resumir en una palabra: negocio. Entendiendo como negocio la
compra satisfactoria por parte de nuestros clientes que redunda en su confianza y aporta seguridad
al despacho para afrontar nuevos retos empresariales.

Recurrentemente nos preguntan cuál sería el perfil de un óptimo responsable de marketing. Cuatro
son los requisitos:

• Conocimiento jurídico. Es preciso conocer el negocio de los despachos, empaparse de la jerga y de

las estructuras jurídicas más comúnmente utilizada en cada despacho.

• Conocimientos de marketing. La disciplina del marketing tiene una historia reciente de más de 70
años y es mucho el conocimiento trasladable o simulable en el sector.

• Habilidades tales como capacidad de liderazgo, convicción, gestión de prioridades y un magnífico

don de la oportunidad –tanto a nivel táctico como estratégico–.

• Pasión por la profesión. El trabajo desarrollado con pasión da mejores frutos y cura de muchos
sinsabores.

Los dos primeros son adquiribles con empeño y formación, el tercero es un don que se puede
potenciar, mientras que el cuarto es una forma de vida. Todo ello para desarrollar la actividad con
independencia, recursos –por supuesto, también económicos–, información y confianza de la
dirección. Como decía un profesor mío, director general de una multinacional, cuando le preguntaban
sobre si modificaba a la alta las previsiones de ventas de sus responsables de marketing: “no, me fío
de ellos y de sus previsiones. Si no me fiara de ellos, no trabajarían conmigo”.

DICCIONARIO LEX
TERMINOLOGÍA LEGAL

FABOR LIBERTATIS
Principio por el cual debe preferirse la interpretación de la norma legal que resulte más favorable al
ejercicio de los derechos fundamentales. Este criterio rechaza las interpretaciones que restringen los
alcances o que contradicen la plena eficacia de los derechos de las personas.

ABERRATIO ICTUS
Locución latina que significa “acto o golpe erróneo”. Es el error accidental producido por una causa
fortuita. Según Menger, se habla de aberratio ictus cuando el acto contra un determinado objeto de
la acción no produce su eficacia sobre este sino sobre otro diferente.

ABUSUS NON TOLLIT USUM

El daño que produce el abuso de una cosa no obsta para que esta sea buena en sí misma.

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