Collection Rsistance

La Note de la rdaction
Voici le premier volume publi par Big Bang ditions. Le concept en est simple, les versions lectroniques sont gratuites, et seuls les ouvrages relis sont payants. Rien nest ajout ou retir sur la version payante. Et le tout est propos, avec un minimum de publicit.

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Cedric Citharel

Manuel de communication lusage des dlinquants et des honntes gens

2011

Cela fait maintenant longtemps que les publicitaires et autres conseillers en communication se chargent dcrire les discours des politiciens, artistes et autres personnes publiques. notre poque, grer son image revient le plus souvent adopter la posture la mieux adapte la situation ; et pour de nombreuses personnes, sadresser aux mdias nest plus quun exercice, un jeu dacteur qui se fait au dtriment de la vrit, du bon sens et de lintelligence du public. Maintenant, imaginez un instant que tout le monde se mette employer les mmes mthodes. Imaginez que tout le monde ait recours aux mmes subterfuges pour tromper le systme qui nous oppresse. On ne pourrait plus croire personne et le moindre dbat dide prendrait des allures de pice de thtre. Jai trouv cette ide amusante, et puisque nous ne disposons pas tous de conseillers capables de nous souffler ce quil nous faut dire pour nous tirer daffaire lorsque nous sommes pris en dfaut, je vous propose dapprendre avec les meilleurs. Ce manuel est un condens de malhonntet intellectuelle et de mauvaise foi, mais tous les exemples que vous y trouverez sont rels et ont t tests sur le terrain. Les conseils donns dans cet ouvrage tant aussi vieux que les joutes oratoires de lantiquit grecque, rien ne vous empchera dutiliser ceux utiliss en 2011 pour les annes venir. Il est dailleurs fort probable que les matres en manipulation des masses cits dans cet ouvrage continuent utiliser les mmes ficelles pendant encore de nombreuses annes.

Janvier
Faites mentir les chiffres. Si vous entrez dans la catgorie des dlinquants en col blanc, plutt que dattendre davoir rendre des comptes votre patron sur des points prcis, tracez vos propres courbes et faites leur dire ce qui vous arrange. Le taux de satisfaction de vos clients dcrot dangereusement.

Tauxdesatisfaction
80 60 40 20 0

Retournez le graphique et nhsitez pas crier qui veut lentendre que la croissance du taux dinsatisfaction rsiduelle est sur le point dtre matrise.
80 60 40 20 0

Plus le terme est alambiqu et plus vous avez des chances pour quon prfre vous faire confiance au lieu de chercher comprendre ce que vous voulez dire exactement.

10

Quelques exemples : "Les violences physiques (...) continuent de progresser, mme si c'est dans des proportions cinq fois moindres qu'il y a quelques annes." Nicolas Sarkozy.

Brice Hortefeux a annonc vendredi 21 janvier une diminution de 2,1 % de la dlinquance globale en France en 2010.

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Posez-vous en victime. Quoi de pire que de se faire prendre en flagrant dlit. Dans une telle situation, il est difficile de nier et impossible de relativiser les faits. Heureusement, il vous reste une arme : la victimisation. Ainsi, vous n'avez pas dissimul vos gains au fisc, vous tes l'objet d'une campagne ourdie par quelques fonctionnaires, probablement jaloux de votre russite. Vous n'avez pas grill un feu rouge, vous tes victime d'une embuscade tendue par des policiers qui pour d'obscures raisons (ou peut-tre en ont-ils simplement reu l'ordre ? mais dans ce cas, de qui l'ont-ils reu ?) nourrissent une haine farouche votre gard. Pour les plus dous : au moment o vous vous posez en victime, n'omettez pas de dnigrer ceux qui vous attaquent, mme si vous ne les connaissez pas personnellement non, surtout si vous ne les connaissez pas personnellement. Aprs tout, ces fonctionnaires ont probablement mieux faire qu sacharner contre vous.

12

Quelques exemples : "Les polmiques, jen suis toujours sortie renforce, surtout quand elles reposent sur des mensonges ou, comme ici, de la mauvaise foi." Michle Alliot Marie, ministre des Affaires trangres, au sujet de ses vacances en Tunisie.

"Est-ce qu'une erreur fcheuse, assume par l'diteur, autorise ce dchanement de malveillance (...) ?" Patrick Poivre dArvor au sujet des extraits emprunts de sa biographie dHemingway.

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Fvrier
Faites intervenir la famille. Pour les dlinquants comme pour les honntes gens, il y a plusieurs faons dutiliser les membres de votre famille. Si vous ntes plus crdible, ils peuvent clamer votre innocence votre place ; mais ils peuvent aussi vous servir faire passer des messages ou endosser le rle de la victime innocente. Vous venez de commettre une infraction et votre fils de quatre ans est assis avec vous dans la voiture. Pour peu que vous layez entran avant, il pourra copieusement insulter lagent votre place. Si vous avez peur des retombes, vous pouvez toujours vous dmarquer de ses propos : Je tiens ce que vous sachiez, Monsieur lagent, que je dsapprouve totalement mon fils quand il prtend que vous nous faites chier. Bien sr, nesprez pas la moindre clmence de la part du policier insult, mais au moins cette technique vous permettra de vous faire plaisir ( tous les deux). Vous pouvez aussi vous servir de votre progniture pour tenter damadouer lagent en question. Une phrase du genre Alors cause du policier, je naurai pas mon cadeau danniversaire ? si elle est prononce avec conviction, peut vous pargner une lourde amende. Si votre fils est capable de simuler une larme, le policier pourra mme vous laisser repartir en ayant de srieux doutes sur sa vocation et sur les raisons qui lont pouss choisir un tel mtier ; vous aurez fait une bonne action. La troisime option consiste jouer la carte du charme. Cela peut fonctionner si vous tes accompagn de votre fiance ou de votre jeune pouse. Si vous tes une charmante jeune femme vous-mme, vous navez pas besoin de mettre votre famille l-dedans. Quelques illades et un commentaire appuy sur le prestige de luniforme, quand cela vient dune passagre particulirement sduisante, peuvent vous tirer dembarras. Attention, certains couples se remettent mal dune telle preuve.

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Quelques exemples : "J'ai lu dans plusieurs journaux franais que la rlection de Dominique serait assure la tte du FMI. Pour ce qui me concerne, je ne souhaite pas qu'il fasse un second mandat." Anne Sinclair.

Patrick Ollier "vit trs mal" les attaques contre sa compagne MAM.

"Quel conflit dintrts ?" Bernard Marie au sujet de sa fille Michle Alliot Marie.

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Refusez de cooprer. Mme pris en flagrant dlit, nadmettez rien, ne reconnaissez rien, nacceptez mme pas de rfuter les faits. Votre seul mot dordre doit tre : rien dclarer . On vous a arrt pour excs de vitesse : vous navez jamais enfreint la loi et vous ne comprenez pas ce quon peut bien vous reprocher. Vous vous tes fait attraper avec une boulette de cannabis dans votre poche : vous ne savez pas ce que cest, cest la premire fois que vous voyez a, vous ne pouvez rien dire. Vous avez grill la priorit un automobiliste qui vous insulte et klaxonne frntiquement : par un regard mprisant, faites-lui comprendre que vous vous en moquez et quil perd son temps. Vous tes pass devant tout le monde au supermarch et vous entendez la foule gronder derrire vous : ne vous retournez pas, continuez faire comme si de rien ntait. Si le bruit derrire vous samplifie, retournez et criez quelque chose comme Bon, a suffit maintenant ! avec autorit. Attention, si vous tes dans le genre gringalet, un tel comportement peut vous exposer des violences physiques consquentes.

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Quelques exemples : "La polmique, a suffit !" Michle Alliot-Marie. Tunisie : MAM ne "rpondra plus rien" sur ses vacances

"a commence bien faire !" Jean-Franois Cop, secrtaire gnral de lUMP au sujet des vacances de Michle Alliot-Marie.

"Pourquoi est-ce que vous me parlez de a ? C'est lamentable, c'est nul, alors je ne rponds pas votre question." Boris Boillon, ambassadeur de France Tunis interrog par une journaliste tunisienne aprs sa prise de fonction.

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Mars
Montrez les dents. Ils veulent votre peau. Montrez-leur que vous allez la dfendre chrement. Dites-vous bien une chose : tant que la violence nest que verbale, tout est permis. Si vous allez trop loin, il sera bien temps de vous excuser plus tard (voir chapitre suivant). Vous avez caus un accident en grillant une priorit : menacez la personne avec qui vous tes entr en collision. Prcisez-lui bien que si elle veut faire un constat, il faudra quelle vous donne son nom et ses coordonnes, ses risques et prils. Suite des absences rgulires et juges non motives par votre direction, on menace de vous renvoyer : ne vous laissez pas faire. Si cest votre suprieur direct (n+1) qui vous annonce la nouvelle, prvenez-le que vous allez demander un entretien avec son patron (n+2) pour lui expliquer comment a se passe dans votre service. Des phrases comme Je ne serai pas le seul trinquer. ou Vous savez bien quil y a largement pire que moi. feront leur effet. Vous avez sauv votre place dans lentreprise, mais maintenant, tout le monde vous regarde de travers. Nul doute que lon cherche vous nuire et que la moindre erreur de votre part sera signale au patron : prenez les devants. Choisissez un jour o vous tes bien nerv (ce sera plus crdible) et quand tout le monde est runi, dclarez en roulant des biscoteaux : Sil y en a un qui a un problme, cest maintenant quon peut le rgler. a devrait calmer vos adversaires pour quelques semaines. Si vous tes chtif, au lieu de rouler des biscoteaux, tapez sur quelque chose qui ne rend pas les coups, mais qui fait du bruit : une armoire, un bureau Attention quand mme de ne pas vous faire mal, ou au moins, de ne pas le montrer.

18

Quelques exemples : "Nous sommes prts, nous n'avons pas peur." Mouammar Kadhafi pris dans la tourmente des rvolutions arabes.

"On va mentendre." Michle Alliot-Marie aprs sa dmission du gouvernement.

"Je me retiens de ne pas filer une paire de gifles Monsieur Rouveyre." Alain Jupp, interpell sur le cumul de son salaire de ministre et de maire.

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Excusez-vous. Vous avez t reconnu coupable. Avant que la sentence ne tombe, dites-vous quil nest jamais trop tard pour vous excuser. a ne cote rien et a peut inciter le jury se montrer plus clment. Pour les plus faux jetons : en vous excusant, laissez entendre que les victimes ont une part de responsabilit dans ce qui leur est arriv. Ainsi, vous ne vous excuserez pas pour avoir renvers cette vieille dame alors que vous rouliez trop vite, vous vous excuserez pour navoir pas pu viter cette vieille dame qui a travers la chausse sans avoir vrifi pralablement que la voie tait libre. De mme, ne vous excusez pas pour avoir insult un agent, mais pour les propos que vous avez tenus et que cet agent, surmen lui aussi, a ressentis comme une insulte. Pour les plus perfides : afin de recourir certaines excuses, celles qui pourraient passer pour de la provocation, il est ncessaire de bien matriser la grammaire. Lemploi du conditionnel permet de laisser supposer que tout cela nest pas trs srieux. Dans ce cadre, Landru aurait pu dclarer son procs : Je mexcuse pour les dsagrments que jaurais pu causer. Je regrette davoir cd la tentation qui ma hlas t inspire par toutes ces femmes, femmes que jai par ailleurs profondment aimes.

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Quelques exemples : John Galliano s'est excus mercredi de "sa conduite qui a pu choquer". Il avait t film alors quil tenait des propos antismites la terrasse dun caf parisien.

"Je prsente mes excuses pour la mort de neuf enfants afghans." Robert Gates, secrtaire amricain la dfense, aprs une frappe arienne de lOTAN.

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"Si j'ai pu blesser quelqu'un en utilisant des mots qui ont pu choquer, je m'en excuse." Chantal Brunel, dpute UMP, qui avait propos de "remettre les immigrs dans les bateaux".

Josiane Plataret a manifest ses "plus vifs regrets concernant cet crit ou blague sur Facebook qui navait pas pour objectif de blesser ou stigmatiser une communaut". On pouvait lire sur son profil de nombreuses blagues et des commentaires ouvertement racistes.

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23

Dites des contrevrits. Pour convaincre, mentir ne suffit pas toujours. Pire, sur un sujet complexe, cela peut vous amener vous embrouiller et vous contredire. Plutt que de contrer les arguments de vos adversaires avec des dveloppements difficiles saisir et longs expliquer, prtendez simplement loppos de ce quils avancent. Votre beau frre vous taquine table en prtendant juste titre que vous fraudez le fisc. Plutt que de nier, affirmez haut et fort que vous dclarez plus que ce que vous gagnez, et ce afin de contribuer plus honntement la redistribution des richesses sur le territoire. dfaut de convaincre, vous aurez fait preuve dune telle mauvaise foi que vos dtracteurs renonceront dbattre avec vous. Votre patron met des doutes sur votre disponibilit et votre capacit de travail. Mme si votre ancienne bote a coul par votre faute, rien ne vous empche de prtendre que vous travailliez seize heures par jour et que cest grce vous quelle na pas ferm six mois plus tt. Attention, cette technique ne doit tre employe que sur des points invrifiables, sans quoi vous risqueriez dtre mis en face de vos contradictions. Si cela devait arriver, ne vous inquitez pas, il y a toujours moyen de sen sortir.

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Quelques exemples : "Quand on nous parle de discrimination, quand je vois les moyens qui sont affects (...), j'ai envie de rpondre [que c'est de la] discrimination positive" Luc Chatel, ministre de lducation, en rponse des parents dlves de Seine-Saint-Denis qui envisagent de saisir la Halde pour discrimination territoriale.

''Le seul vritable front rpublicain, c'est le Front national'' Marine Le Pen, Prsidente du front national.

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Utilisez des termes connots. Tous les mots nont pas la mme charge motionnelle. Lhistoire a donn certains termes une connotation particulire. Nhsitez pas y recourir. Au pire, vous pourrez toujours prtendre que vous les avez employs sans arrire-pense. Face votre contrleur du fisc, nemployez pas le mot taxes mais prfrez-y taille et gabelle. Cela devrait facilement lnerver. Convoqu une nime fois par la directrice du collge o votre rejeton a encore fait aval sa trousse lun de ses petits camarades, dites-lui que quelque part, vous tes bien content quil ne soit pas assez docile pour sintgrer aussi facilement que les autres aux jeunesses sarkoziennes formes dans son tablissement. Pour les plus audacieux : si vous utilisez cette technique avec des rfrences historiques lies la Deuxime Guerre mondiale, vous devez faire attention ce que vos propos fassent allusion des termes de cette poque sans les reprendre explicitement. Ne traitez pas votre beau frre de nazi parce quil a vot droite, demandez-lui simplement sil prend du plaisir faire briller ses bottes clous tous les matins. Face lagent de la SNCF qui vous verbalise parce que vous voyagez sans ticket, noubliez pas de prciser qu une certaine poque, de nombreuses personnes voyageaient gratuitement dans les trains de cette prestigieuse socit ctait aprs chaque rafle.

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Quelques exemples : "Heureusement, le prsident a pris la tte de la croisade pour mobiliser le Conseil de scurit des Nations unies et puis la Ligue arabe et l'Union africaine." Claude Guant, ministre de lIntrieur.

"Si vous parlez de l'attachement la France, du patriotisme, la plupart des lecteurs du FN sont plus proches des lecteurs de l'UMP que de ceux du PS. Vous savez, quand vous entendez des gens comme Sandrine Mazetier, vous croyez vous rappeler la notion du parti de l'tranger" Christian Vanneste, dput UMP, faisant une rfrence douteuse laffaire Dreyfus.

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Portez plainte. Vous pensez que la police nest l que pour dfendre les plus nantis et maintenir en place un systme inique et injuste, par la force sil le faut. Vous navez peut-tre pas tort, mais a nest pas une raison pour vous priver de laide quelle peut vous apporter. Si quelquun vous pose des problmes, moins quil ne soit assez haut plac pour se sentir audessus des lois, il napprciera probablement pas dtre convoqu par un juge. La rgle est simple : nhsitez pas porter plainte. Pour ce qui est des modalits, privilgiez le pnal (gratuit) par rapport au civil (payant) et si vous ntes pas sr dtre dans votre bon droit, portez plainte contre X. Cela vous vitera de devoir payer un ddommagement votre adversaire pour plainte abusive. Si lon vous a fix des objectifs totalement irralistes par rapport aux efforts que vous tes prt consentir pour rester votre poste, portez plainte contre X pour harclement. Sans nommer personne, vous expliquerez au juge que vous tes dsormais amen travailler dans un climat de violence, dhumiliation et de souffrance intolrables. Un vigile veut vous fouiller la sortie dune grande surface. Refusez et demandez ce quil appelle la police. Attention, si vous avez en effet vol quelque chose, mieux vaut attendre une meilleure occasion pour faire le malin ou la maline. On vous a refus votre augmentation, portez plainte contre X pour discrimination. L encore, vous expliquerez au juge que vous ne savez pas do proviennent les consignes qui obligent votre suprieur direct moins bien vous payer que les autres, mais que ce nest pas pour a que vous ne devez pas tre considr comme une victime. Si vous tes fonctionnaire, portez plainte pour harclement, seule faon dviter le tribunal administratif o les plaidoiries sont trop ennuyeuses pour intresser quiconque. Linstitution qui vous exploite emploie ne cdera que si elle a peur de trop faire parler delle.

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Quelques exemples : Carla Bruni a port plainte pour contrefaon et violation des droits dauteur suite la diffusion de son interprtation de Douce France de Charles Trenet.

Christine Ockrent a dclar au Monde quelle allait porter plainte contre X pour harclement moral dans le cadre de laffaire qui loppose Alain de Pouzilhac, prsident de TV5 Monde et de RFI.

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Avril
Faites des lapsus. Que ce soit pour faire passer des messages ou pour faire parler de soi, certaines gaffes peuvent se rvler particulirement utiles. Au pire, il sera toujours possible de prtendre que votre langue a fourch. Pour attirer lattention de la foule et faire buzz le lapsus sexuel reste une valeur sre. Pendant votre expos sur lconomie des pays du nord des annes quarante, un commentaire sur lexploitation de la couille la place de lexploitation de la houille vous permettra de rveiller votre auditoire. Il vous faudra encaisser quelques jeux de mots et remarques perfides dans les jours qui suivront, mais cela ne durera que quelques jours ; alors quune bonne note votre expos aura des effets sur votre carrire pendant des annes. Bref, dans toutes les situations o il faut faire parler de vous, le lapsus est un outil formidable et dont les effets secondaires ne sont toujours que temporaires. Une autre option offerte par le lapsus est de faire passer des messages. Les lecteurs qui ont eu la chance deffectuer leur service militaire dans des units oprationnelles et de terminer tous leurs messages radio par un viril reu se souviennent peut-tre avec motion comment ils rpondaient suce leurs grads prfrs. Si lon vous fait remarquer votre erreur, vous avez le choix entre la correction discrte, ou le dni. linstar de nos lites, retenez seulement que la honte, comme lexcuse, nest pas une option envisageable. Soit votre auditoire est coupable de sattacher la forme plus quau fond, soit il vous a mal compris.

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Quelques exemples : "Cest un gode cest un code qui sera un code des bonnes pratiques" Rachida Dati

"Le plus marqu ? sans doute Zadig & Voltaire, parce que cest une leon de vie, et je my replonge dailleurs assez souvent." Frdric Lefebvre

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"Je vous le dirai quand je serai candidate" Martine Aubry.

"Il est lgitime que nos concitoyens soient inquiets s'agissant des autorisations qui ont t donnes en matire d'exploration et d'exploitation de gisements de gaz de shit" Franois Fillon.

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33

Relativisez vos propos. tre sr de soi, cest bien ; mentir, cest mal. Entre ces deux postures, il en est une qui permet de se montrer convaincant sans prendre trop de risques. Lastuce consiste glisser dans votre phrase un lment qui la vide potentiellement de tout son contenu. Au bar, aprs un remarquable expos sur les raisons qui font que selon vous, seul le PSG peut gagner la coupe de la ligue cette anne, terminez votre dmonstration par un ferme Mais je peux me tromper . Votre auditoire nen sera que plus convaincu par votre assurance, surtout aprs quelques pastis. Au tribunal, nhsitez pas affirmer au juge que vous ferez tout votre possible pour vous gurir de votre addiction la drogue et reprendre une vie normale, ou que plus jamais, vous ne dpasserez sciemment la vitesse autorise sur lautoroute. votre patron, promettez dadopter un mode de vie plus quilibr afin de mnager votre sant et de ne plus cumuler les congs maladie. Dailleurs, ds que vous vous en sentirez capable, vous irez faire du sport tous les dimanches.

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Quelques exemples : Le ministre de l'Intrieur Claude Guant a de "bons espoirs" que la police ait arrt les auteurs de l'agression de Noisy-le-Sec.

"Je pense que je pourrai maintenir le pouvoir dachat, non seulement des fonctionnaires, mais de tous les salaris" Sgolne Royal

"Le gaz naugmentera pas euh, avant le premier juillet 2012." ric Besson, ministre de lnergie.

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Maniez loxymore. Depuis lassourdissant silence de Shakespeare, loxymore est reconnu pour ses qualits potiques, il peut accessoirement vous servir pour embrouiller vos interlocuteurs. Un feu rouge dont la discrte luminosit a chapp votre vigilance dtendue, et lagent en face de vous naura peut-tre plus envie de vous importuner. Comme le but est de fatiguer votre adversaire, privilgiez les mots de plus de deux syllabes lorsque vous lui assenez votre oxymore. Leffet nen sera que plus subtilement assommant. Libre vous ensuite de vous amuser. Dfendez-vous de ne pas matriser parfaitement un sujet dexamen en plaidant une dfaillance dans votre travail de mmorisation spontane. Si vous tes garagiste et que lun de vos clients stonne de voir sa voiture tomber en panne deux jours aprs la rvision, plaider en toute bonne foi votre travail dhorloger sur cette mcanique la fiabilit capricieuse (aprs tout, cest une voiture qui a du caractre). Au contrleur des impts qui vous harcelle, dclarez que votre situation est confortablement prcaire, ou dsesprment vivable. Cest vous de voir.

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Quelques exemples : "Nous sommes un peu stupfaits" par la proposition de prime faite par Franois Baroin Laurence Parisot, prsidente du MEDEF.

Franck Louvrier, conseiller rgional des Pays de la Loire et proche de Nicolas Sarkozy, a dnonc jeudi sur son blog "l'intolrance lacarde" de Jean-Marc Ayrault, maire de Nantes.

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Utilisez la mthode Cou. Dans les priodes difficiles, il ne faut pas compter sur les autres pour vous remonter le moral. a ne serait pas si grave sil ne sagissait que de vous, mais pour peu que vous ayez des troupes motiver, reconnatre un chec, ou mme des difficults, cela revient les inciter dposer les armes. chaque dpart en guerre, ce nest pas pour rien que les gnraux ont pris lhabitude de dclarer que ce ne sera laffaire que de quelques jours. Si vous tes patron et que votre entreprise est sur le point de couler, niez jusquau bout et mettez en avant des bnfices futurs et une prosprit venir toute preuve. Si vous tes agent immobilier, les appartements que vous vendez ne peuvent que prendre de la valeur et verront bientt de nombreux commerces sinstaller aux alentours (mais attention, cest un secret). Enfin, pour les leaders syndicaux, la prochaine manif fera coup sr flchir le gouvernement et la prochaine grve dbouchera naturellement sur une augmentation des salaires.

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Quelques exemples : Gbagbo "va moralement bien".

"Je ne suis pas inquiet d'une candidature de Nicolas Hulot" Benot Hamon, porte-parole du PS.

"La situation, je la sens bien pour 2012 !" Nicolas Sarkozy.

39

Mai
Criez au complot. Un incendie a ravag votre lieu de travail et on vous accuse den tre responsable cause de la cafetire que vous auriez laisse allume ? Les contrats Tassin , qui eux seuls devaient suffire ce que la compagnie dassurance, dans laquelle vous tes responsable de larchivage, puisse payer les salaires de ses employs pour dix ans, sont introuvables ? Bref, il y a eu de votre part une faute aussi grave que stupide. Rebondissez sur ltonnement de vos suprieurs (comment a-t-il pu faire a ???) pour leur proposer une autre thorie : celle du complot. Sils vous aiment, ils vous croiront. Insistez sur le fait que cest comme par hasard trois mois jour pour jour aprs que les primes aient t rparties parmi les employs vous avez dailleurs obtenu la plus consquente que vous vous retrouvez sur le banc des accuss. De plus, nest-il pas trange de constater que la moquette a t change deux semaines avant lincendie qui a ravag tous les bureaux, pour tre remplace par un modle moins ignifug ? Concernant ces fameux contrats. Posez tout haut la question : qui profite le crime ? moi, vous, o aux compagnies concurrentes, qui auraient trs bien pu recruter des tratres dans votre entreprise, pour subtiliser ces prcieux documents ? Quoi quil arrive par la suite, navouez jamais et jinsiste sur le jamais que vous avez utilis les papiers en question pour caler le pied de votre bureau bancal. Dtruisez le document pli en douze, et dsormais inexploitable, pour le remplacer par un autre que vous aurez choisi au hasard, et qui avec un peu de chance, ne sera pas aussi important.

40

Quelques exemples : "Rien exclure, c'est aussi ne pas exclure un guet-apens qui arrangerait beaucoup de monde en France" Gilles Savary, socialiste, conseiller gnral du canton de Talence, sur laffaire Strauss-Kahn.

"Manipulation ? #DSK tait chez Sofitel, un htel d'une chane franaise..." Jacques Attali, conomiste, crivain et haut fonctionnaire franais.

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"Je pense vraisemblablement qu'on a tendu un pige Dominique Strauss-Kahn et qu'il y est tomb." Christine Boutin, prsidente du Parti chrtien-dmocrate.

"Je ne sais pas mais cela, en revanche, il serait bon que lon puisse le savoir sans tarder comment une femme de chambre aurait pu sintroduire seule, contrairement aux usages qui, dans la plupart des grands htels new-yorkais, prvoient des brigades de mnage composes de deux personnes, dans la chambre dun des personnages les plus surveills de la plante." Bernard-Henry Lvy, philosophe.

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43

Brouillez votre message. Vous tes appel vous prononcer sur un sujet dlicat, ou que vous matrisez mal. Pire, on vous demande de donner votre avis sur un point dont tout le monde sait que les lments en votre possession ne vous permettent pas de trancher. Lexercice est difficile, car il va vous falloir tout dire et son contraire, en une seule phrase. Le brouillage du message simpose. Accessoirement, cette technique peut aussi vous servir tter le terrain pour proposer des mesures difficilement envisageables vos employeurs. En tant que responsable des ventes, votre patron vous demande si lon peut esprer faire des bnfices pour le semestre prochain. Rpondez que les probabilits sont fortes, et que vous continuez surveiller lvolution du march afin danticiper tout retournement de situation, scnario hlas toujours possible. Dans ce cadre, lusage du et plutt que celui du mais donnera votre phrase un caractre beaucoup moins contradictoire que celui quelle devrait avoir. Votre banque vous demande si vous serez en mesure de rembourser la somme emprunte quelques mois auparavant pour monter votre micro entreprise de vente de crmes glaces, alors que vous en tes encore vous battre avec vos fournisseurs pour quils vous envoient les colorants adquats. Rpondez-leur que, lt approchant, il est fort probable que vous soyez capable de les rembourser dici quelques mois tout au plus et que si nanmoins ce ntait pas le cas, lhypothse dun automne particulirement chaud ntait de toute faon pas exclure. En tant que dlgu syndical, une phrase comme : Jadhre tout fait la politique de lentreprise, et je suis prt faire de mon mieux pour la faire voluer dans le bon sens. montrera vos suprieurs quils nont pas affaire un amateur sur le plan de la communication.

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Quelques exemples : "Il est certes impossible, comme le suggrent certains extrmistes, de supprimer la binationalit, mais il faut la limiter" Claude Goasguen, dput UMP.

"C'est possible que la justice rvle que cette femme a t victime. La sanction devra donc tre svre. En mme temps, on ne sait jamais, il faut respecter la prsomption d'innocence, il faut que la justice aille jusqu'au bout. Dominique Strauss-Kahn peut faire valoir sa vrit et dmontrer qu'il n'est pas en cause." Jean-Marc Ayrault, dput socialiste (admirez au passage le en mme temps la place du mais ; on a affaire un pro.)

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Utilisez des termes qui font peur. Comme disait Proust, on peut avoir peur dun rat et pas dun lion. Dans ce contexte, noubliez pas que la menace de mort nest pas une arme rserve aux forts, bien au contraire. Pour des raisons purement morales (et aussi, un peu ditoriales), je ne saurais vous conseiller de recourir ce procd pour intimider lautomobiliste que vous avez embouti afin quil vous laisse repartir sans faire de constat ; mais force est de constater, justement, quune partie de notre lite ne se gne pas pour nous faire sentir le souffle glac de la Grande Faucheuse derrire les oreilles lorsquil sagit de nous convaincre. Faites de mme, autant sur des sujets lgers : Plus de Pastis pour lapro Cest la mort du petit cheval. que sur des questions srieuses : Une amende de cinquante euros pour excs de vitesse ? Cest ma mort que vous voulez ? Abattez-moi tout de suite avec votre arme de service, je souffrirai moins. Que ce soit celle de votre interlocuteur, celle dun proche, ou la vtre, la mort fait toujours peur. Utilisez-la. Si lon vous fait comprendre que votre rejeton (Kevin, votre fils, qui a dj redoubl trois fois sa sixime) na toujours pas le niveau requis pour passer en cinquime, une phrase comme : Dans ltat o il est actuellement, jai peur quil nen vienne envisager le pire si on devait en arriver l. devrait calmer le directeur indlicat. Et toujours dans le cadre de votre poste de dlgu syndical, noubliez pas de prciser que le retrait de la machine caf serait vcu comme une vritable dclaration de guerre et aurait des consquences apocalyptiques sur le personnel. a devrait calmer vos employeurs, surtout si vous travaillez chez France Tlcom.

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Quelques exemples : "[La justice] c'est un cancer de la dmocratie." Silvio Berlusconi, Prsident du Conseil des ministres italien.

Laurent Wauquiez, ministre des Affaires trangres et europennes, a dnonc les "drives de l'assistanat, le cancer de la socit franaise".

"La monte de forces mlant nationalisme et populisme (...) reprsente un risque mortel." Franois Fillon, premier ministre.

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Minimisez les fautes. Dans le monde aseptis et surprotg quest le ntre, la moindre petite incartade on se retrouve accus de crime contre lhumanit. Ne vous laissez pas faire. Il faut remettre les choses leur place et permettre vos dtracteurs de voir vos actions dans un contexte plus global. Au mme titre que se faire dsirer na rien voir avec arriver en retard, ne vous laissez pas clouer au pilori par la vindicte populaire au premier cart de conduite. Ainsi, vous ntiez pas en train de piller les vitrines de cette boutique de luxe sur les Champs-lyses avec dautres casseurs, vous chahutiez avec quelques amis. Un CRS a t bless lors de cette mme manifestation. Vous aviez seulement dcid de jouer chat balle, avec des pavs, contre les forces de lordre. Si a ne suffit pas, dfendez-vous en arguant que ce ne sont que des blessures superficielles ; et si cet argument semble mal appropri parce que linfortun se trouve toujours sur son lit dhpital aprs deux semaines de soins intensifs, vous pourrez toujours arguer que ce sont l les risques du mtier. Quant cette jeune personne qui vous avez arrach son tlphone portable dans le mtro, ce ntait ni une agression ni un vol puisque vous comptiez bien lui restituer lobjet aprs avoir pass un coup de fil important. Ctait tout juste un emprunt.

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Quelques exemples : "Je suis certain, enfin pratiquement certain, qu'il n'y a pas eu une tentative violente de viol, je ne crois pas, a, je connais le personnage, je ne le pense pas. [] Quil y ait eu troussage de domestique [] c'est une impression." Jean-Franois Kahn journaliste, crivain et homme politique franais.

"Il ny a pas mort dhomme" Jack Lang, homme politique franais, au sujet de laffaire DSK.

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Anticipez. Loptimisme est une qualit, et si vous avez une cause dfendre, nul ne saurait vous reprocher votre ardeur et votre enthousiasme pour convaincre votre auditoire. Profitez-en. Prdisez lavenir tel que vous aimeriez le voir ; et puisquil est incertain, distribuez comme bon vous semble les responsabilits qui permettront daccder un futur digne de ce nom. Au proviseur de votre rejeton, assener un : Je suis sr que cette anne, sil a enfin des professeurs comptents, Kevin passera haut la main en cinquime. Au quadragnaire qui vient essayer des voitures de sport dans votre garage, laisser entendre quavec une voiture comme celle-l, les jeunes branleurs en GTI vont devoir surveiller leur copine si vous voyez ce que je veux dire ou alors, cest que vous ne savez pas y faire. Agrmentez ce dernier commentaire dun lger coup de coude, dun clin dil, ou dune tape amicale sur lpaule ; bref, dun signe qui permette votre interlocuteur de comprendre que vous ne mettez en doute ni sa virilit, ni son potentiel de sduction. En runion, nhsitez pas dclarer que : Si les commerciaux font bien leur travail, la concurrence naura qu bien se tenir. La rgle est simple, soyez optimiste jusqu lextrme, mais faites bien passer votre message : si vos prvisions venaient ne pas se raliser, ce serait de la faute de quelquun dautre.

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Quelques exemples : "S'il a droit un procs quitable [Dominique Strauss-Kahn] sera acquitt" Me Benjamin Brafman, avocat de DSK.

"L'avance de l'instruction permettra de prouver qu'ric Woerth a agi parfaitement correctement." Me Jean-Yves Le Borgne, avocat dric Woerth dans le cadre de laffaire de lhippodrome de Compigne.

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Invoquez des causes suprieures. Depuis linquisition, invoquer des causes suprieures pour justifier ses crimes les plus atroces, voire ses pulsions les plus sordides, est une pratique courante. Dans les tribunaux, on ne compte plus les tueurs en srie qui prtendent avoir agi sur ordre. Leurs actes sont souvent dicts par des voix, quand ce nest pas par Dieu lui-mme. Sans en arriver de telles extrmits, et puisque nous sommes dans un pays lac, vous pouvez vous inspirer de tous ces clairs pour justifier vos actes et vos dcisions. Ainsi, le pillage des boutiques nest plus un simple vol avec violence, mais un acte politique ; un geste drisoire destin mettre mal le systme qui nous asservit. De mme : Jeter un papier gras sur le trottoir nest pas une incivilit (Monsieur lagent) cest le dernier moyen ma disposition, en tant que citoyen, pour dnoncer les excs de la socit de consommation dans laquelle nous vivons. Un tel argument vous vitera peut-tre une amende, et si vous tes assez persuasif, vous naurez mme pas ramasser lemballage de votre hamburger. Cette technique peut tre utilise rgulirement. En rflchissant bien, mme les plus mesquins de vos actes peuvent trouver leurs racines dans une grande cause, sinscrire dans un combat global, ntre que le fruit dune volont divine et qui vous dpasse, qui nous dpasse. Avec un peu dentranement, pour toutes les actions dont on vous fera grief, vous pourrez convaincre vos dtracteurs que vous naviez pas le choix, ou plutt que tout autre choix aurait eu des consquences bien plus graves.

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Quelques exemples : Martine Aubry, Premire secrtaire du PS, a soulign son dsir d'tre "utile (son) pays" et "que la gauche gagne".

Barack Obama, prsident des tats-Unis, a dcid de ne pas publier de photos de la dpouille d'Oussama ben Laden, estimant qu'elles constitueraient un "risque pour la scurit".

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Juin
Mpriser votre adversaire. Sire, le peuple faim ! Eh bien, quil mange. Mais Sire, il ne peut pas. Il na qu se forcer ! Comme lillustre ce petit dialogue, rput avoir t tenu peu de temps avant la rvolution entre Louis XVI et lun de ses conseillers, il est parfois possible de balayer dun revers de main les dolances ou les critiques de vos dtracteurs. En effet, sil est des situations dans lesquelles il faut se montrer diplomate, il en est dautres qui ne ncessitent aucun effort. Aprs avoir pass la moiti de lanne recourir des trsors dhypocrisie et de mauvaise foi pour faire valoir vos droits, pendant ce mois de juin, vous avez bien le droit de vous lcher un peu. Certains de vos dtracteurs ne mritent tout simplement pas que vous dpensiez votre temps et votre nergie pour rflchir une quelconque stratgie afin de leur rpondre. Faites-le-leur comprendre en coupant court la conversation. Attention nanmoins bien choisir les victimes de votre mpris, sans quoi, linstar de Louis XVI, cela pourrait vous coter votre tte. Au SDF qui fait la manche, un : Tu nas qu travailler. coupera court toutes ses revendications. Sil est petit et malade, vous pouvez ajouter : Fainant. Ne le faites pas sil est plus costaud que vous. votre adjoint, qui propose une autre stratgie de vente que la vtre, un simple : Cest compltement con. devrait faire comprendre quil a pour devoir de rester sa place et dadhrer totalement aux ides de son suprieur, c'est--dire aux vtres.

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Quelques exemples : "Tout est question de volont, pas de moyens" Xavier Lemoine, maire UMP de Montfermeil (Seine-Saint-Denis) sur linscurit dans les banlieues.

"Cest stupide." Nicolas Sarkozy au sujet de lintgration des uvres dart dans le calcul de lISF. "Il ny a pas dalternative." Nicolas Sarkozy dnigrant les 35 heures.

"Ni sur le plan sanitaire, ni sur le plan politique, ni sur le plan moral, je ne puis envisager une seconde de voir ltat annoncer que le cannabis est dsormais en vente libre." Franois Fillon

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Faites passer vos adversaires pour des Guignols. Argumenter, cest bien, mais cest parfois difficile. dfaut davoir toujours raison, il est heureusement souvent possible de prouver que son interlocuteur tort, et pour cela, nul besoin de recourir la logique ou au bon sens, il suffit de retourner ses actions contre lui. Les enfants, par exemple, sont trs forts pour rpter ce quon leur dit sur un ton moqueur, et tourner ainsi leur dtracteur en ridicule. En tant quadultes, nous utiliserons un procd similaire, et peine plus labor. Pour faire passer nos adversaires pour des Guignols, il suffit de relater leurs actions en utilisant des termes argotiques et dvalorisants. Ainsi, votre assureur ne vrifie pas les causes dun accident, il vient fourrer son nez et farfouiller autour de votre voiture. Le conseiller dorientation ne vous propose pas un cursus alternatif pour Kevin (votre fils visiblement incapable de passer en cinquime), il vous embrouille avec tout un tas de combines pour lui trouver un job sans quil ait passer son baccalaurat. Quant votre directeur, il ne vous a pas convoqu une runion afin dobtenir un consensus sur les efforts fournir par chacun pour amliorer les conditions de travail, il vous a empch de bosser pendant des heures pour cancaner au sujet des emmerdements auxquels on est confront tous les jours au boulot.

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Quelques exemples : "Lancien ministre de lducation nationale devrait saisir la justice plutt que de bavasser dans la presse." Alain Jupp, ministre des Affaires trangres.

"Il ne faut pas se laisser faire par des entourloupes." Martin Hirsch, haut fonctionnaire.

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Trouvez des slogans. Convaincre vos adversaires sur le moment, cest bien ; faire en sorte quils restent convaincus plusieurs jours aprs, cest encore mieux. cet effet, rien ne vaut un bon slogan. Une petite phrase simple voire simpliste rythme et facile mmoriser permettra ceux que vous avez rallis votre cause de se souvenir de vous prceptes. Attention nanmoins, si lart du slogan tait une chose aise, on ne paierait pas des cratifs cocans plusieurs millions deuros pour une phrase crite sur un post-it ou un coin de table. Il va falloir vous montrer inventif. Dabord sur la forme : La direction reparle de se dbarrasser de la machine caf qui engendre trop de frais ; vous pouvez faire simple et percutant avec Pas de caf, pas douvriers. mais vous pouvez aussi opter pour un slogan plus subtil et plus provocateur. Un Touche pas mon petit noir. dfaut de convaincre le patronat, est assez accrocheur pour tre imprim sur des tracts et intresser badauds et journalistes qui passeraient devant les portes de lentreprise. Ensuite, sur le fond : Tout nest pas dfendable coups de slogans. Sil semble possible dinfluencer le proviseur du collge avec un Kevin : donnez-lui sa chance. nesprez pas obtenir de rsultats face des agents de police en scandant Les feux rouges, au feu. ou Radars, traquenards. On vous aura prvenu. Dans tous les cas, privilgiez les phrases en vers et les jeux de mots faciles. Souvenez-vous aussi dune chose, votre slogan nest pas destin faire changer davis votre interlocuteur, mais lui donner un message dont il puisse se souvenir facilement.

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Quelques exemples : "L'cologie de combat, Eva, ce n'est pas l'cologie des coups bas" Nicolas Hulot, cologiste.

"Dpnaliser, pour moi c'est non !" ric Raoult, dput UMP.

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Quatre millions de votants aux primaires, cest possible. Arnaud Montebourg, dput PS.

"Notre primaire, c'est le premier tour." Christine Boutin, prsidente du parti chrtien-dmocrate.

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Juillet
Soyez ordurier. Cela nest pas parce que vous vous retrouvez court darguments quil vous faut forcment capituler. De mme, si vos adversaires sont assez fourbes pour passer outre votre mpris et continuer vous tenir tte, il vous reste une alternative : jurez comme un charretier. Attention, il nest pas ncessaire dinvectiver directement vos dtracteurs, malgr tout le bien que cela peut vous faire ; en revanche, si vous dbattez avec des personnes bien leves, un langage ordurier choisi avec discernement peut vous permettre de couper court la conversation. Personne na envie dargumenter face un individu grossier. vous de trouver le bon quilibre afin de dstabiliser vos dtracteurs sans totalement vous dcrdibiliser. Une mise en garde cependant : si vous avez affaire des personnes qui ont sur vous la moindre autorit, ils risquent seulement de vous mettre en garde (voire en garde vue) et de vous demander de surveiller votre langage, leffet sera nul. En conseil de classe, plutt que de dnigrer les professeurs, clamez haut et fort quils sont victimes dun systme de merde, et quil serait dgueulasse qu cause de ce systme, Kevin ne puisse pas passer en cinquime. vos collgues qui vous reprochent de ne pas avoir insist plus nergiquement pour conserver la machine caf du deuxime, prcisez que de toute faon, les patrons sont tous des pourris, et quen retirant cet objet indispensable la bonne ambiance qui rgnait jusqu prsent dans les bureaux, tout ce quils obtiendront, cest la chienlit. Pour rsumer, soyez vulgaires, mais pas trop, et surtout nutilisez pas de propos orduriers pour dnigrer vos adversaires. En communication, le gros mot nest une arme efficace que sil est employ pour frapper par ricochet.

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Quelques exemples : Dans le cadre de laffaire DSK/Banon, Manuel Valls dnonce un "torrent de merde". Sur la proposition dEva Joly, il dclare que les propos de Franois Fillon "puent la xnophobie"

"Un torrent de saloperies est dvers depuis le dbut du quinquennat sur Nicolas Sarkozy" - Nadine Morano

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Posez des questions insidieuses. Si vous tes sr de votre argumentation, poser des questions votre adversaire sera un bon moyen de lui assener le coup de grce. Par la question, vous donnez votre opposant la possibilit de rpliquer, et si elle est bien pose, son incapacit y rpondre sera dure encaisser. Si en revanche, vous ntes pas absolument sr davoir raison, il vous faudra faire un effort sur la rhtorique. Votre question ne portera que sur le point faible de largumentation de votre adversaire. Sil ny en a pas, il vous faudra tre assez malhonnte pour en inventer un. votre voisin qui tond la pelouse le dimanche matin, vous pouvez demander sil na pas peur de rveiller dhonntes gens qui nont que le dimanche matin pour faire une grasse matine pendant la semaine. Aux agents qui vous demandent vos papiers dans le RER, demandez dabord pourquoi vous tes le seul ou le premier tre contrl dans le wagon (si cest dailleurs le cas, cest probablement parce que vous appartenez un groupe qualifi de minorit visible. Entre nous, cest la raison pour laquelle les policiers sadressent toujours vous en priorit.) Une fois que les fonctionnaires vous auront rpondu que les contrles se font au hasard, et jamais (au grand jamais) au facis, vous pourrez toujours leur demander quel est lintrt dun tel contrle, et sils sont fiers dexercer un mtier dont la finalit est de rassurer les passagers blancs en harcelant ceux de couleur. ceux qui vous ont arrt pour avoir grill un feu rouge, un : Vous ne pensez pas que le trafic serait plus fluide si vous ne bloquiez pas des voitures ce carrefour ? ne vous permettra pas dchapper la contravention, mais vous donnera peut-tre la satisfaction davoir mis mal laise un honnte gardien de la paix.

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Quelques exemples : La Cour des Comptes est-elle devenue une filiale du parti socialiste ? Bernard Carayon, dput UMP du Tarn.

"Vous pensez que l'on pourrait avoir un prsident franco-libyen ou franco-iranien ?" Jean-Paul Garraud, dput de Gironde.

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Personnalisez le dbat. Une rgle sur laquelle je pense que nous aurons loccasion de revenir dans cet ouvrage stipule que lorsque lon a tort sur le plan de la logique ou des lois, il faut se battre sur le plan de lmotion. Pour cela, on peut se rfugier derrire de grandes ides ou de grandes causes, mais on peut aussi personnaliser le dbat. Au proviseur de votre fils, prciser bien que cest de Kevin dont on parle, pas dun bulletin de notes. Si lhomme a t victime des turpitudes de votre rejeton (projections dencre ou dobjets divers lorsquil avait le dos tourn, chauffage de la poigne de porte au Zippo avant son arrive dans la classe, colle et autres substances plus ou moins adhrentes dverses tantt sur sa chaise, tantt dans les serrures), il nest peut-tre pas ncessaire de lui rappeler qui il a affaire. Dans ce cas, remplacez votre phrase initiale par : Cest de lavenir dun enfant de seize ans dont nous sommes en train de parler, pas dun bulletin de notes. Plus difficile, vous pouvez amener le dbat sur votre propre personne. Une phrase comme : Je comprends bien que les infractions doivent tre sanctionnes Monsieur lagent, mais vous ne pourriez pas faire une petite exception ? Juste pour moi ? suivie dun clin dil, peut vous permettre dchapper une contravention. Attention : cette mthode amne de bons rsultats si vous tes une grande blonde forte poitrine, mais reste sans effet si vous tes un homme issu dune minorit visible. Dans ce dernier cas, le recours des questions insidieuses est prfrable, quoique pas plus efficace. Quoi quil en soit, noubliez jamais que la personnalisation du dbat naura deffets positifs que si la personne avec qui vous dbattez est capable dprouver des sentiments de compassion et damiti, voire damour et de dsir envers la personne sur laquelle va se focaliser lattention. Dans le cas contraire, il est prfrable de choisir une stratgie diffrente.

66

Quelques exemples : "Le Premier ministre (Franois Fillon) rappelle que la situation des personnes sans abri constitue une proccupation permanente du gouvernement et qu'il est, titre personnel, trs attentif aux difficults rencontres par ces personnes et la situation du secteur du logement et de l'hbergement d'urgence" Communiqu de Matignon.

"Les crises, les guerres, les prises d'otages, les souffrances humaines pour lesquelles le prsident apparat comme le dernier recours, la solitude du pouvoir face la dcision, tout cela est forcment bouleversant" Henri Guaino, conseiller spcial de Nicolas Sarkosy.

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Aot
Feignez lobjectivit. Autant il est parfois indispensable de se montrer passionn lors dun dbat, autant il ne faut pas oublier de garder une honntet de faade si vous voulez vous montrer convaincant. cet effet, il est bon de rappeler les qualits de vos interlocuteurs, ou au moins de vous montrer bienveillant leur gard. Ainsi, un : Je reconnais limportance de lhistoire et de la gographie dans le programme scolaire, et mme dans la vie en gnral, mais pas jusqu accepter que lon fasse redoubler Kevin une quatrime fois cause des rsultats mdiocres obtenus dans ces matires... sera plus efficace quun : Lhistoire-gographie, de toute faon, pour ce que a sert Cette technique, semblable au pas de ct effectu avant de porter un coup contre un adversaire capable de les rendre, trouvera aussi sa place dans les ngociations syndicales. Avant de rclamer que lon rinstalle sans dlai la machine caf au troisime dans les bureaux de la SOKOTEP, noubliez pas de prciser que vous comprenez les raisons qui ont pouss le patronat prendre une telle dcision, et seulement une fois certain que tout le monde est sr de votre bonne foi, assenez un : mais a nempchera pas le personnel de se mettre en grve si cette machine nest pas rinstalle dans les plus brefs dlais. Pour les plus dous, un commentaire doucereux, mais teint dironie aura en plus lavantage dnerver votre adversaire. Imaginez la raction dun gardien de la paix face un : Je sais que vous ntes pas l pour ennuyer les honntes gens, mais pensez-vous vraiment que la contravention simpose ? Encore une fois, a ne vous permettra peut-tre pas dchapper lamende, mais au moins, vous vous serez fait plaisir.

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Quelques exemples : Jean-Franois Cop a toutes les qualits intrinsques pour tre un bon chef de parti. Mais il doit davantage songer 2012 et un peu moins 2017. Dominique Bussereau.

Il fait partie de la famille, maintenant il faut quil trouve sa place. Pascal Durand, ancien Co directeur de campagne de Nicolas Hulot.

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Rptez votre mot-cl. Un proverbe chinois prtend quun mensonge rpt mille fois finit par prendre les apparences dune vrit. Ainsi, certains politiciens nhsitent pas prtendre que leur politique se base sur trois axes Un : le plein emploi. Deux : le plein emploi. Trois : le plein emploi. En fonction des soucis et de lactualit du moment, la formule peut tre modifie pour porter sur la scurit, le pouvoir dachat, ou la fracture sociale (au choix). Nhsitez pas, vous non plus, recourir au mme procd pour muscler et clarifier votre discours. Plutt quune phrase pompeuse du genre : La machine caf, cest plus de convivialit, des salaris heureux et de meilleurs rendements. il est prfrable dassener un : La machine caf, cest plus de convivialit. La machine caf, cest un environnement panouissant pour les employs. La machine caf, cest un meilleur chiffre daffaires la fin du mois. De mme, un Kevin doit passer en quatrime parce quil le mrite. Et une fois en quatrime, il vous prouvera que vous avez eu raison de le laisser passer. smera le doute au sein du conseil de classe. Les deux rgles respecter lorsque vous recourez cette technique sont faciles mmoriser. Dabord, votre point-cl doit tre simple. Ce nest pas une partie de votre dveloppement que vous devez rpter, mais la pierre angulaire de votre discours ; sans quoi vous risquez de passer pour quelquun qui prend ses interlocuteurs pour des imbciles. La deuxime rgle respecter est de ne pas rpter votre point-cl plus de trois fois. Pour une raison trange, probablement lie la trinit, pass la troisime rptition, votre public commencera se lasser.

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Quelques exemples : Tous les anciens directeurs du FMI peuvent venir au FMI Christine Lagarde.

La candidature de Jean-Luc Mlenchon est une candidature de crise. Alexis Corbire, conseiller de Paris du parti de gauche.

La question des dficits nest ni de droite, ni de gauche, parce que tous les gouvernements qui se sont succd depuis 35 ans ont creus les dficits. Franois Fillon.

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Avouez minima. Mme pris la main dans le sac, il y a toujours moyen de nier, et si a nest plus possible, ce nest pas une raison pour avouer plus que le strict minimum. Ainsi, vous navez jamais rien vol, tout juste emprunt et encore, vous pensiez que le propritaire tait au courant. En fait, il sagit dun simple malentendu. Lors du braquage de la Socit Nationale, vous ne tiriez pas pour tuer mais pour faire baisser les ttes , la mort des agents de scurit nest quun regrettable accident. De mme, vous navez jamais rackett le petit Grgoire la sortie du lyce, vous lui avez seulement demand de vous dpanner et cest devant son insistance et le plaisir que a lui procurait de vous venir en aide, que vous avez accept son portefeuille, son blouson et sa paire de baskets, non sans vous inquiter de la faon dont il allait renter chez lui puisquil a aussi insist pour vous donner son jean et quil est ensuite, de lui-mme, all plonger, tte la premire, dans la poubelle du fond de limpasse. Quant ceux qui accusent Kevin davoir pos une punaise sur la chaise de son professeur, ils peuvent trs bien se tromper ou agir pour dobscures raisons personnelles. Ayant trois ans de plus que la plupart de ses petits camarades et disposant dj dun scooter, il est normal quil suscite la jalousie de tous ces adolescents pr pubres qui aimeraient bien tre sa place. La rgle est donc simple : navouez que les faits, et encore, pas avant den avoir minimis au maximum limpact et la porte. Les meurtres deviennent des accidents, les vols des emprunts, les escroqueries des malentendus et les viols des histoires damour (plus ou moins compliques, il est vrai). Pour donner un peu plus de crdibilit votre version des faits, vous pourrez ensuite trouver les raisons qui expliquent le malentendu / lacharnement policier et/ou mdiatique / lampleur qu pris cette affaire. Mais cela ne sera efficace que si le doute persiste sur votre culpabilit pleine et entire.

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Quelques exemples : Cest une connerie Joseph Mac-Scaron, en parlant de son plagiat.

Au FMI, Dominique Strauss-Kahn sexcuse pour son erreur.

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Septembre
Jouez sur les clichs. Que ce soit pour les assener comme des vrits incontournables ou pour les prendre contre-pied, les clichs ont toujours un avantage : ils permettent dtablir de la connivence et de la complicit avec votre auditoire. En utilisant des sous-entendus que vos interlocuteurs pourront se montrer fiers davoir saisis, vous leur enverrez un signe fort, celui de lappartenance un mme groupe. Encore une fois, cette technique est plus utile pour motiver des troupes rallies votre cause que pour convaincre des indcis, et ne doit pas tre utilise face un auditoire hostile. Par exemple, quand le proviseur semble enfin hsiter sur lavenir de votre rejeton, un : Je sais quil sappelle Kevin, mais on peut quand mme le laisser passer en quatrime, non ? et sa dcision sera prise. Il suffit parfois dun rien pour se faire des amis. De mme, un commentaire comme : Vous navez quand mme pas peur que les secrtaires ne puissent plus dormir sur leur lieu de travail ? au sujet du retour de la machine caf au troisime, vous attirera les grces dune bonne partie du patronat. Et pour ceux qui ne seront pas sensibles cet argument, un : moins que vous ne craigniez que la cafine ne les fasse trembler quand elles se refont les ongles. finira de les convaincre. Face la justice, lexercice est un peu plus complexe, car vos interlocuteurs vous seront ouvertement hostiles. Il nempche, un : Il ne suffit pas dtre pauvre pour tre honnte. (si vous tes riche) pourra trouver chez le juge qui vous fait face une oreille compatissante ; au mme titre quun : Il ne suffit pas dtre vieux pour respecter les limitations de vitesse. (si vous tes jeune) pourra semer le doute chez un gendarme. Faites nanmoins attention ne jamais utiliser un clich dans lequel pourrait se reconnatre votre interlocuteur. Face un vieux policier ou un juge dans le besoin, il est prfrable de chercher dautres clichs.

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Quelques exemples : On peut tre faible et fourbe, riche et innocent... Raphal Enthoven, philosophe, au sujet de laffaire Dominique Strauss-Kahn.

Tout ne sachte pas par largent Martine Aubry.

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ludez les questions. Si dans certains pays dvelopps, un : Vous avez le droit de garder le silence. vous sera prodigu lors de votre arrestation, ce nest pas le cas dans notre beau pays. En France, les aveux ont plus de poids que les preuves, et lon ne compte plus le nombre dinnocents ayant clam leur culpabilit, pour quon les laisse tranquilles, quon les laisse dormir ou quon arrte simplement de les gifler. Le danger, lorsque lon refuse de rpondre, cest de susciter la colre, ou au moins la suspicion, de la personne qui vous interroge. Ainsi, confront une question compromettante, il est parfois prfrable de contourner lobstacle. Sil vous semble dangereux de mentir et de prendre le risque de vous voir confronter plus tard vos propres contradictions, la rgle que vous devez adopter est simple : Ne dites pas la vrit. et les stratagmes qui vont vous permettre de garder cette vrit cache sont multiples : Le premier consiste rpondre ct. Je ne sais pas si jai roul aussi vite que vous me le dites Monsieur lagent, mais je sais que depuis quinze ans que jai le permis, je nai jamais eu daccident. Cette phrase va nerver le contractuel qui vous verbalise, mais elle aura un intrt certain : elle lui fera comprendre que vous navouerez jamais. Le second consiste balancer. Si vous ne voulez pas rpondre, cest simplement parce que vous ntes pas le mieux plac pour faire clater la vrit. Je ne peux pas vous dire si jai pass ce feu au rouge, parce que vous vous doutez bien, Monsieur lagent, que si je lavais vu rouge, je ne serais pas pass. Le troisime procd, le plus sournois, consiste laisser entendre que la rponse est dj connue. Cela vous permettra de gagner du temps en navouant que ce quil vous est impossible de nier, et dlaborer une stratgie de dfense plus complexe. Vous me demandez si jai vol ce scooter, mais jai t arrt alors que jtais dessus et que son propritaire me courrait derrire en criant au voleur.

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Quelques exemples : Si vous regardez les contenus, l'identit politique de Martine Aubry, elle ne se confond pas avec celle de Dominique Strauss-Kahn et j'ai parfois tendance penser que l'identit politique de Franois Hollande est plus proche de celle de Dominique Strauss-Kahn que celle de Martine Aubry Benot Hamon, lorsquon lui demande si le pacte de Marrakech fait de Martine Aubry une candidate par dfaut.

"Ce qui s'est pass ne comprend ni violence, ni contrainte, ni agression". Et cette trs brve relation n'a pas t tarife, assure Dominique Strauss-Kahn quand on lui demande ce qui sest pass dans la suite 2806.

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Octobre
Comparez. Comparaison nest pas raison. mais le procd reste quand mme bien pratique pour faire passer des messages. Comparez, cest crer une association dides qui repose sur un lment fort, mais qui entrane de nombreuses consquences qui se cachent derrire cette comparaison. Par exemple, quand Kevin dit que son professeur de mathmatiques a une tte de rat, il porte une apprciation sur le physique de son instituteur, mais il laisse aussi supposer que ce dernier dispose de nombreuses autres caractristiques associes cet animal (petitesse, ruse, agressivit) Servez-vous votre tour de la comparaison pour dnigrer vos ennemis. Si le recours des animaux est facile et efficace (le patron est un porc, les contrleurs du fisc sont des hynes, etc.) vous pouvez vous montrer plus cratif et comparez des situations vcues d'autres, censes tre connues, ou au moins comprhensible, par votre auditoire. Ngocier avec le patron, ctait comme essayer de discuter avec un bourricot ; il ne comprend rien, mais nimporte quel moment il est capable de ruer et de donner des coups de pied. Pour varier les plaisirs, vous pouvez utiliser la comparaison ngative, comme : Nest pas Bill Gates qui veut. et pour les plus audacieux, ceux qui sadressent un public subtil et raffin, il reste la double comparaison. On ne compare plus des entits, mais les rapports quelles ont entre elles. Par exemple : Le prof dhistoire de Kevin qui mexplique comment il doit travailler, cest comme Domenech qui explique comment coacher une quipe de foot. ou : Mon banquier qui mexplique comment ne plus tre dcouvert, cest comme si les rapetous donnaient un cours dconomie loncle Picsou.

78

Quelques exemples : M. Sarkozy achve son mandat "comme Valry Giscard dEstaing Franois Hollande.

Franois Hollande est la crise de leuro ce que Rantanplan est au flair policier. Franck Louvrier.

Il ne suffit pas d'avoir les mmes mimiques que Franois Mitterrand pour tre Franois Mitterrand. Claude Guant, ministre de lIntrieur.

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Les sondages c'est comme demander aux Anglais s'ils aiment la dinde. Laurent Fabius.

On trouve inimaginable de n'avoir rien su, rien vu. C'est comme dans les dnis de grossesse, o l'entourage immdiat ne voit rien non plus. Sandrine Mazetier, dpute de Paris.

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81

Argumentez ad-hitlerum. Le procd nest pas trs lgant et ne devra tre employ quen dernier recours. Il aura nanmoins limmense avantage de clore le dbat. Personne na envie de continuer discuter avec un interlocuteur qui le traite de fasciste, de nazi ou de criminel de guerre. Lorsque vous attaquez ad-hitlerum, gardez toujours lesprit que votre argument sera toujours trop fort, alors nhsitez pas le minimiser. Vous gagnerez toujours utiliser des rfrences plus modres plutt que de comparer immdiatement votre adversaire un SS ou Hitler lui-mme. Dans ce cadre, des allusions aux chemises brunes , aux heures les plus sombres de notre histoire et aux rsistants de la dernire heure seront plus appropries. De mme, lattaque ne doit pas venir de nulle part (sinon, prfrez le commentaire sur le physique), mais sinscrire dans une argumentation. Par exemple : Me traiter, moi, de ractionnaire, cest du rvisionnisme. ou si votre rejeton de seize ans vous traite de trou du cul parce que vous refusez de lui prter votre voiture : Tu sais Kevin, quand Pol Pot a laiss les adolescents faire la police, a a donn les Khmers rouges et il y a eu des millions de morts. Dans ce dernier cas, il faudra quand mme que ladolescent ait vaguement entendu parler de cette priode trouble de lhistoire du Cambodge pendant ses cours pour que votre argument ait une chance de porter. Si vous prfrez vous contenter dessayer de faire en sorte quil reste sobre, vous aurez plus de chance avec : Tu sais Kevin, pour gnocider les Indiens, lun des moyens quavaient trouvs les colons, ctait de leur offrir de lalcool. Soyez cratif, de linquisition aux serial killers, lhistoire regorge de mchants, dans ce contexte, le recours aux nazis relve de la facilit et ne vous apportera que peu de points dans un dbat.

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Quelques exemples : Le discours conomique de la dmondialisation est celui port par Mussolini au dbut du fascisme. Michel Bouvard, dput de Savoie.

Elle a le label Marine Le Pen', je le dis, c'est comme a. Vincent Peillon, soutien de Franois Hollande en parlant de Martine Aubry.

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Mlangez les champs lexicaux. Certains messages sont plus subtils faire passer que dautres. Il se peut aussi que vous vous retrouviez dans limpossibilit dassumer une position trop radicale. Dans de telles circonstances, vous pouvez tenir un discours en apparence rationnel et cohrent, tout en y insrant des termes plus motionnels, qui sadresseront directement linconscient de vos interlocuteurs. Vous vous apprtez appeler la grve gnrale pour la remise en fonction de la machine caf du premier tage, mais en priode de payement des primes annuelles, vous savez que vos collgues et vousmme aurez trop perdre commencer le combat avant une bonne quinzaine. Essayez ceci : Je nappelle pas linsurrection, mais jinvite chacun rflchir un plan daction et penser la stratgie que nous appliquerons sur le terrain pour que cette divergence de point de vue ne dgnre pas en conflit dans lequel tous les coups seraient permis. Un tel discours vous permettra de menacer vos patrons sans quils puissent vous reprocher vos propos ouvertement belliqueux. Quant votre public syndiqu, ils retiendront le caractre particulirement offensif de vos propos et seront motivs pour passer lattaque dans les semaines qui suivent. La prof de musique de Kevin vous a tap dans lil et vous aimeriez quelle voie en vous un tre sensible et cratif plutt quun pre dmissionnaire qui attend que son fils soit assez grand pour le foutre la porte. Dans la famille, nous fonctionnons lmotionnel, ce qui peut parfois expliquer certaines difficults pour composer en harmonie avec les institutions. Je vais parler Kevin et je suis sr que nous pourrons nous accorder sur les instruments dvelopper pour sa russite. Il finira bien par trouver son rythme.

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Quelques exemples : Je sonne aujourd'hui la mobilisation gnrale derrire Franois Hollande. Martine Aubry.

Nous essayons dtre dans le bon tempo. Franois Baroin, ministre de lconomie.

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Novembre
Inventez des concepts. Lorsquil sagit de dfendre vos intrts, il peut tre intressant de mettre ses derniers au second plan et de prtendre que vous bataillez pour des ides. Par exemple, si vous tes millionnaires et que vous ne payez pas dimpts, cest au nom de la libert dentreprendre et de disposer de ses biens. Si la situation est encore plus indfendable et quaucun concept connu ne peut vous venir en aide, faite comme le philosophe, crez-en. Lexercice est plus facile quil ny parat, il suffit souvent dassocier des mots par paires. Sur le mode dfensif, la deuxime partie de votre concept doit contrebalancer la premire. Par exemple, aux policiers qui vous ont arrt pour excs de vitesse (encore !) parlez de vitesse matrise, dacclration relative et de dpassement salutaire. Sur le monde offensif en revanche, la deuxime partie de votre concept doit tre comme la lame que vous sortiriez de votre manche ; fine, solide et acre. En conseil de classe, puisque le terme de lyce poubelle existe dj, impressionnez les instituteurs de Kevin en leur parlant dcole de la dernire heure, dvaluations subjectives et dducation taux variables. Sur un plan plus personnel, et puisque les ftes de fin danne approchent, nhsitez pas marteler que votre famille est compose de pique-assiettes au grand cur, alors que celle de votre moiti nest quun ramassis de joyeux emmerdeurs.

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Quelques exemples : Cet impt sur la consommation, je prfrerais appeler une TVA Emploi plutt quune TVA sociale. Alain Jupp, ministre des Affaires trangres, en parlant dune possible hausse de la TVA.

Grard Collomb, snateur-maire socialiste de Lyon, dnonce "cette forme de terrorisme intellectuel" de certains cologistes.

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Assenez des certitudes. Parfois, il est inutile dargumenter puisque la seule solution envisageable est celle que vous proposez. Et mme si ce nest pas tout fait le cas, il suffit de convaincre vos dtracteurs pour clore le dbat. En fait, mme sils ne sont pas convaincus, il leur sera trs difficile dargumenter aprs avoir entendu que leur position tait incompatible avec la logique, les lois naturelles ou mme les statistiques. Vous devez trois mois de loyer votre propritaire, prcisez lui que par les temps qui courent, il est logique que mme les rentiers aient des difficults rentrer dans leur frais. Votre pouse veut que vous retourniez Vesoul cet t pour voir sa mre, dites-lui quavec le budget dont vous disposez, il serait totalement draisonnable denvisager un tel sjour alors que dans certains pays comme la Thalande, la vie est beaucoup moins chre. Au sujet de la machine caf que le patronat refuse de rinstaller dans les locaux, nhsitez pas prtendre que sans cafine, les employs ne seront pas capables dassumer physiologiquement les tches qui leur seront confies. Enfin, lors du prochain conseil de parents dlves de Kevin, vous pourrez toujours dire que tous les grands gnies ont eu des difficults scolaires et que, statistiquement, la pire des choses faire dans un tel cas est de les faire redoubler.

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Quelques exemples : Avec la crise, la sortie des 35 heures est inluctable Jean-Franois Cop, secrtaire gnral de lUMP.

Ce sont des ajustements qui sont inluctables. Il y a des frottements au moment o lon passa une vitesse suprieure dans la campagne ; tout a est bien naturel. JeanMarie Le Guen, dput socialiste au sujet des dissensions avec les cologistes.

Nicolas Sarkozy est tomb de tellement haut, tellement vite et tellement fort quil est un peu normal que statistiquement, en termes de sondages, il rebondisse un petit peu Razzy Hammadi, responsable socialiste. Notez le un peu qui laisse deviner que la personne qui parle un peu honte de prononcer une phrase comme celle-l.

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Attaquez le physique. Ce nest pas toujours facile de dire du mal des gens. Heureusement, il est un angle sur lequel il est presque toujours possible dattaquer : le physique. Si lattaque nest pas trs fine, elle nen est pas moins redoutable. dfaut de les mettre terre, vous vous loignerez des personnes dont vous critiquez le physique, et afficherez clairement quelles ne font pas partie de vos allis ou amis. Pour viter la charge trop purile, qui serait immdiatement vue comme un coup bas, plutt que de viser un point particulier, attaquez-vous au physique en gnral. En parlant de votre belle-mre, que votre pouse continue qualifier de charmante vous pouvez toujours dire quavec un physique comme le sien, elle a en effet tout intrt tre gentille (loption du : si elle ne veut pas quon lui jette des pierres dans la rue reste envisageable pour les conversations les plus passionnes). Une autre faon dattaquer le physique, sans forcment passer pour un butor, est de glisser un commentaire qui sy applique gnralement, mais sur un autre sujet. Lattaque est alors plus ou moins fine en fonction du naturel avec lequel passera la phrase finale. En parlant de votre patron obse, vous pouvez dire que ses arguments sont un peu gros. Cela ne fera sourire que les plus subtils de vos camarades, mais cest toujours a de gagn. En revanche, un : Il sest empt dans son argumentation graveleuse. et tout le monde aura compris que vous avez fait de ce combat un combat personnel. Sil est chauve, vous pouvez toujours avancer que son discours est trop lisse ; mais des phrases comme : On ne peut pas dire que a dcoiffe. ou : Cest pas au poil. suffiront montrer vos collgues que vous avez choisi votre camp.

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Quelques exemples : "Je suis sr que Giulia a hrit du physique de sa mre, plutt que de celui de son pre, ce qui est une trs bonne chose" Barack Obama

"Un sauvageon bouffi de morgue et de suffisance : tel apparat celui qui prtend au titre de ministre de l'ducation nationale Vincent Peillon, charg de l'ducation dans l'quipe de campagne de Franois Hollande, au sujet de Luc Chatel.

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Assumez vos qualits. Il y a aussi des situations dans lesquelles on doit lutter sans connatre ses adversaires. Les entretiens dembauche, par exemple, sont des combats dans lesquels vous ne pouvez pas craser vos concurrents, puisque vous ne savez rien deux. Il se peut aussi que, livr une rude comptition au sein du mme service, vous vouliez vous mettre en avant sans donner limpression denfoncer vos collgues. Dans de tels cas, il va falloir vous vanter et mettre en avant vos qualits. Ce sera dautant plus difficile, mais pas impossible, que vos rsultats sont mauvais et que vous ntes probablement pas le meilleur. Sur vos mauvais rsultats, nhsitez pas dire que vos mthodes avant-gardistes, si elles nont pas permis de mettre en avant votre potentiel exceptionnel lors du dernier trimestre, commencent porter leurs fruits et vont vous propulser la tte du classement des meilleurs vendeurs dici trs peu de temps. Si vous dbutez peine dans le mtier et que vous avez peur de vous faire rembarrer en vous prsentant comme le seul vendeur capable danticiper ce que sera le client du futur, misez sur votre potentiel et sur le chemin parcouru. Par exemple : Pour un dbutant comme moi, la principale satisfaction a t de constater que je suis fait pour ce mtier. Ou encore : Ce mtier de vendeur de voitures, je veux le faire comme on ralise une uvre dart, la perfection et en gagnant beaucoup dargent.

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Quelques exemples : J'avais le tort en 2002 d'avoir raison contre tous les autres Jean-Pierre Chevnement, candidat la prsidentielle.

Pour moi, fils dun maon devenu ensuite petit patron de PME, chaque tape de ma vie, de la petite cole de mon village dpaignes une grande cole de la Rpublique, a t une construction personnelle et rpublicaine. Herv Morin, candidat la prsidentielle.

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Dcembre
Appelez au changement. Dans un dbat dides, il est judicieux de se placer du ct de celui qui innove. moins que tout le monde ne se satisfasse de sa situation, il sera toujours plus facile de prner le changement que la continuit. Alors, si vous avez des ides originales, mettez en avant leur ct novateur, et si ce nest pas le cas, si toutes vos propositions ont dj t testes et uses jusqu la moelle, maintenez-les en prtendant quelles sont issues dune rflexion ou dune philosophie nouvelle et originale. Et si elles sont trop simplistes pour tre issues dune rflexion avantgardiste et audacieuse, cela nempchera pas de les mettre en uvre dune faon visionnaire et novatrice. Dans ce contexte, le retour de la machine caf dans les couloirs de la comptabilit nest pas une simple marche arrire de la part du patronat, cest un symbole fort destin prouver que lentreprise prend un nouveau dpart sur les routes de la modernit. Si votre auditoire semble enthousiaste, nhsitez pas rajouter : Une fois la machine caf revenue, rien ne sera jamais plus comme avant. Seuls les plus retors remarqueront que justement, une fois la machine caf revenue, tout sera exactement comme avant. Au policier qui vient de vous arrter pour excs de vitesse sur lA36 et auquel vous navez pas pu cacher que vous avez pris plusieurs apros sur le restoroute quelques kilomtres de l, expliquer que sil vous laissait repartir, ce ne serait pas un geste de faiblesse, ni mme de mansutude ; ce serait le premier acte rvolutionnaire destin crer entre la police et les citoyens des rapports nouveaux, fonds sur la responsabilit de chacun et le respect mutuel.

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Quelques exemples : J'appelle une double rvolution, un double big bang Jean-Louis Borloo, prsident du Parti radical.

Ceux que personne ne veut entendre, dont on ne parle pas la tl, qui ne manifestent pas, sont trop normaux pour les lites. Je les appelle la rvolution, une rvolution patriotique, pacifique et dmocratique. Marine Le Pen, prsidente du Front national.

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Soyez quelque chose-phobe. Il y a plusieurs faons de crer des liens. Vous pouvez vous trouver des valeurs communes avec autrui, mais il est aussi possible davoir des intrts communs ou des points de vue convergeant. Si rien de tout cela nest possible, il vous reste une solution plus facile : vous trouver un ennemi commun. Lexercice est simple, il suffit de vous mettre quelques secondes dans la peau de votre adversaire et de chercher ce qui lagace le plus. Par exemple, les instituteurs (sauf peut-tre les professeurs de musique) naiment pas les bourgeois et les policiers (sauf ventuellement ceux issus dune minorit visible) naiment pas les trangers. Vous pouvez toujours expliquer au directeur de collge qui soppose au passage de Kevin en classe suprieure cause des insultes quil lance rgulirement ses professeurs quau moins, il na pas affaire lun de ces fils de bobos qui se croient suprieurs et qui dnigrent leurs professeurs dans leur dos, alors que Kevin, au moins, leur dit en face ce quil pense. Au policier qui vient de vous arrter parce que vous avez grill un feu rouge, une remarque du genre : Je suis vraiment dsol de vous faire perdre votre temps alors quil y a de dangereux criminels souvent basans (illade appuye) qui courent les rues. Bien entendu, cette technique ne fonctionnera que si vous tes vous mme blanc et disposez dun patronyme bien franais. Dans le cas contraire, lagent pourrait penser que vous vous fichez de lui. Attention aussi ne pas vous montrer trop directif. Une phrase comme : Vous feriez mieux dempcher les Roumains de dtrousser les honntes gens plutt que de me verbaliser. , ne vous permettra pas dchapper une amende, mme si le policier est daccord avec vous sur le fond.

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Quelques exemples : Arnaud Montebourg dput socialiste, a accus la chancelire allemande de mener une politique la Bismarck. Il ralise ainsi un beau combo avec largumentation ad-hitlerum voque en octobre.

Si la couverture est mixte, il ne faudrait pas tre gay... Pascal Thierry, lu socialiste, lanant une pique au maire UMP de Coulommiers.

C'est trs inquitant. Je ne connais pas d'islamisme modr Jeannette Bougrab.

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Parlez pour les autres. Le problme des gnies et des visionnaires, cest quils ont raison avant les autres, cest donc normal quau dbut ils se sentent un peu seuls. Ils ont alors deux choix possibles, ils peuvent tenter de convaincre leur auditoire en se servant de leur charisme et de la justesse de leurs arguments ; ils peuvent aussi sinventer des allis. Afin de limiter les risques que ces allis virtuels ne prennent leurs distances avec les ides que vous leur prtez, ils seront bien videmment absents. Et si vous pensez que personne ne peut soutenir un tant soit peu vos ides, faites parler les morts. Au moins, ils ne sortiront pas de leur cercueil pour contester vos arguments. Au dmarcheur tlphonique qui tente de vous refiler un nime abonnement de tlphonie mobile, avec encyclopdie offerte, rpondez que Graham Bell doit se retourner dans sa tombe lorsquil voit ce quon fait de son invention. Au videur qui vous refuse lentre de la discothque, prtextant que le teeshirt orn dune tte de Mickey que vous arborez ne correspond pas au style de ltablissement, vous pouvez affirmer que les trois quarts des jolies filles prsentes ce soir sont venus pour vous voir et que le teeshirt Mickey ny est pas pour rien. Enfin, pendant un entretien dembauche, nhsitez pas dire que toute votre famille vous fait confiance et sait quel point vous tes fait pour ce job. Ce dernier argument incitera peut-tre plus la piti qu lenthousiasme de la part du recruteur, mais a peut quand mme marcher.

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Quelques exemples : Si le gnral de Gaulle avait eu affronter une crise de cet ordre, cest trs simple, il aurait donn une confrence de presse et il aurait dit : Mesdames et Messieurs, voil la position de la France. Franois Bayrou, prsident du MoDem.

Paris et les Parisiens aiment le courage Rachida Dati, maire du VIIe arrondissement de Paris.

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J'ai six enfants qui pensent tous que je dis la vrit Franois Bayrou, prsident du MoDem.

Les trangers ne demandent pas le droit de vote Rachida Dati, maire du VIIe arrondissement de Paris.

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Soyez dogmatique. Freud lavait bien compris, pour quun concept devienne irrfutable, il suffit dy insrer une raison de le contredire. La rsistance la psychanalyse nest donc quune tentative du subconscient pour rester cach et pour pouvoir continuer uvrer dans lombre. De mme, les malheurs qui frappent les humains ne sont que le rsultat dun manque de foi en un Dieu fondamentalement bon et tout puissant ou ventuellement luvre du Malin. Bref, pour tre dogmatique, il vous faut articuler votre argumentation en deux points ; le premier : vous avez raison , et le second : si certaines personnes pensent que vous avez tort, cest justement parce que vous avez raison. a peut paratre compliqu, mais voici quelques exemples : Kevin est un gnie, et comme tous les gnies, il a du mal se faire apprcier sa juste valeur par ses professeurs. Vous payez dj trop dimpts, la preuve tant que plutt que de construire des routes et des coles, une partie sert employer le contrleur qui justement vous harcelle. Cette mthode est parfois proche de celle qui vise crier au complot, aborde en mai. Ceux qui ne sont pas daccord avec vous travaillent probablement pour une puissance occulte qui cherche vous nuire ou dissimuler la vrit.

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Quelques exemples : Si lon sattaque moi aujourdhui de cette manire, cest que, vraiment, ma dfense de Georges Tron doit tre pertinente. Me Olivier Schnerb avocat de Georges Tron. Dans ce cas, on ne sait pas trop sil cherche convaincre son client ou lopinion publique.

Claude Guant en fait trop ! Cela finit par tre suspect. Jean-Christophe Cambadlis, proche de Dominique Strauss-Kahn, au sujet des dclarations du ministre de lIntrieur sur Dominique Strauss-Kahn.

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 force de vouloir en permanence relancer un certain nombre de polmiques et de diversions, on peut se poser la question de savoir si on n'a pas quelque chose cacher au plus haut sommet de l'tat. - Julien Dray, membre du Parti socialiste, au sujet des dclarations de Claude Guant sur Dominique Strauss-Kahn.

Je pense que s'il est ce point mdiocre dans les attaques, c'est qu'il doit avoir une certaine crainte du prochain rsultat. Franois Hollande au sujet des attaques de Nicolas Sarkozy.

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Mnagez vos adversaires. vaincre sans pril, on triomphe sans gloire. Noubliez pas cet adage au moment dcraser votre adversaire ; surtout si vous ntes pas sr de lanantir dfinitivement. Ainsi, mme si vous assenez votre argument le plus fort, il peut tre bon den relativiser limpact, cela permettra de montrer votre mansutude et de ne pas vous retrouver court darguments lors du prochain dbat. Ainsi, une fois la machine caf rinstalle dans le couloir des comptables, noubliez pas de faire figurer dans votre discours une phrase comme : Le combat a t rude, et jespre que le patronat na pas t trop secou. Cela renforcera votre autorit. Une autre faon de retenir ses coups, encore plus sournoise, est de les assener avec vigueur, mais en prtendant le contraire. Vous pouvez donc continuer avec : Je sais que des rumeurs prtendent que jai menac de dvoiler les dtournements et malversations commises par le conseil dadministration pour les faire revenir sur leur dcision de supprimer cette machine caf ; mais ce ne sont que des rumeurs. Pour les plus dous, vous pouvez mixer les deux procds. Kevin, je sais que tu as fait de ton mieux et je ne veux pas mettre en doute tes capacits intellectuelles, mais si tu ne veux pas que je traumatise tes professeurs lanne prochaine, tu vas devoir faire quelques efforts.

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Quelques exemples : "n'aurais pas d taper si fort sur la gentille Eva..." ric Besson, ministre de lIndustrie.

Jai entendu parler de cette histoire au cours de laquelle monsieur Strauss-Kahn avait t contrl au bois de Boulogne par les fonctionnaires en charge de la surveillance de cet endroit lors dun contrle de routine. Mais, il ny a aucune procdure ce sujet." Claude Guant, ministre de lIntrieur.

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Je ne veux pas mettre le gouvernement en porte faux, mais il faudrait juste qu'on m'explique pourquoi on ne va pas le faire Jean-Louis Borloo, ex-ministre, au sujet des mesures quil a prconises pendant quil tait au gouvernement.

Je ne juge pas la campagne de Franois Hollande faite pour le notable et les appareils Claude Guant, ministre de lIntrieur.

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Manuel de communication l'usage des honntes gens et des dlinquants

2011
Si vous en avez marre dtre pris pour des imbciles et si, aprs vous tre indigns, vous avez dcid den rire, ce livre est fait pour vous.