A TRADE DO MARKETING . PSICLOGO E PROF. SEAN D'SOUZA CEO OF THE POWER OF PSYCHO TACTICS .

SEJAM D'SOUZA PSICLOGO COM DOUTORADO EM ESTRATGIAS COMERCIAIS E COMUNICAO, UTILIZA A PSICOLOGIA, UNINDO-A COM A TECNOLOGIA MODERNA DANDO DICAS DE COMO REAGEM AS PESSOAS PERANTE DIFERENTES TIPOS DE EMOES E ENSINA DE FORMA MUITO CLARA, AS MELHORES TTICAS PARA UTILIZAR NAS REAS COMERCIAIS DE QUALQUER EMPRESA. . PODEM AS TTICAS PSICOLGICAS MARCAR A DIFERENA? VOC PODE OPINAR DEPOIS DE LER... . SEAN@PSYCHOTACTICS.COM - WWW.PSYCHOTACTICS.COM . Dois podem ser companhia na vida, mas no campo das comunicaes voc pode estender-se a trs e ainda fazer travessuras. No entanto, se passa de quatro, muito provavelmente pisar a zona do HARA-KIRI (WIKIPDIA ). Aprenda como o poder do TRS tem a habilidade de fazer que sua comunicao levante vo. COMECEMOS COM UM PEQUENO TESTE: COLOQUE 10 CARTES DE VISITAS EM FILA E ESCOLHA OS TRS QUE ATRAIAM SUA ATENO INSTANTANEAMENTE. MAS NO FAA TRAMPA. FAA-O ANTES DE SEGUIR LENDO ESTE ARTIGO E FICAR MUITO SURPRESA/O PELO RESULTADO. QUE ENCONTROU?: No estranho que parea que no h nenhuma razo para ter eleito os que elegeu? Nem sequer parece ter um padro claro ou norma. Alguns dos cartes tm muita informao e outros muito pouca. Alguns so muito coloridos e outros no. Alguns o puseram no lugar de advogado do diabo e os recusou de plano. PODERIA TER UMA ESPCIE DE DISPARADOR PSICOLGICO PROFUNDAMENTE ARRAIGADO EM SEU SUBCONSCIENTE? E COMO PODE ESSE DISPARADOR PROVOCAR UMA DIFERENA TO DRAMTICA EM SUA COMUNICAO E MARKETING? ACABA DE TOPAR COM A MAGIA DO TRS: Se a compreende e aplica, seguramente lhe iluminar o escuro mundo das apresentaes, folhetos, web sites e sim, ainda o e-mail!. Antes de colocarmos este conhecimento na cesta do desenho grfico, continue lendo porque lhe ajudar a reconhecer o meio psicolgico de como o crebro entende e reage ante estes temas e tambm lhe ajudar organizar sua comunicao de todos os dias.

. COMO O CREBRO V AS COISAS: Para o crebro simples compreender as trades "ELEMENTOS, CORES E FONTES" tipogrficas. Estique um pouco o assunto e apresente-lhe quatro elementos e o crebro se confunde, no sabe onde olhar e o que fazer e ordena aos olhos a percorrer o conjunto aos saltos como um cachorrinho num dia ensolarado. . POR QUE ISTO OCORRE?: Para responder esta pergunta temos que retroceder um pouco at a poca das fraldas. De beb tudo o que fazemos e aprendemos parece estar centrado ao redor do TRS: A,B,C; 1,2,3; OS TRS PATETAS, OS TRS MOSQUETEIROS, OS TRS PORQUINHOS E O ZEZINHO, LUISINHO E HUGUINHO. (CUACK! CUACK! CUACK!). TALVEZ ESSES ESCRITORES, ANIMADORES E CRIADORES COMPREENDERAM A FACILIDADE COM QUE OS SERES HUMANOS ENTENDEM AS "TRADES", PELO QUE SEUS TRABALHOS SE AJUSTAM A ESTE PARADIGMA... OS BLOCOS DE CONSTRUO DA COMUNICAO VISUAL: A maioria das comunicaes visuais podem ser reduzidas a estas trs caractersticas: elementos, fontes tipogrficas e cores. Entender seu funcionamento lhe oferecer a vantagem de um mini-curso de desenho. . QU SO PRECISAMENTE OS ELEMENTOS?: Imagino que neste momento voc j ter tirado de cima da mesa todos esses cartes de negcios que espalhou para fazer o teste. Assim lhe posso dar algumas dicas que preparei para demonstrar como os elementos trabalham em conjunto. Os elementos so simplesmente grupos de objetos postos juntos para formar algo definido. POR EXEMPLO: SEUS OLHOS, NARIZ, BOCA E ORELHAS SO OS PRINCIPAIS OBJETOS QUE JUNTOS FORMAM O ELEMENTO QUE CHAMAMOS CARA. Atualmente temos a nossa disposio milhes de tipografias e difcil restringirse quando est preparando um documento. Trate de usar no mais de 3 fontes numa comunicao. Quantas mais fontes tenha numa pgina, mais e mais difcil ser ler sua mensagem. Tenha presente que se insere uma tipografia em itlico, visualmente termina parecendo mais uma fonte, agregando assim mais elementos e bagunando consideravelmente a trade. TAMBM DEVE TER EM CONTA O QUE A TIPOGRAFIA CONTRIBUI A SEU DOCUMENTO. VOC BEM PODERIA QUERER CRIAR UM POUCO DE DRAMA E UTILIZAR TIPOGRAFIAS CONTRASTANTES. POR EXEMPLO UTILIZAR UMA TIPOGRAFIA DE APARNCIA VERTICAL CONJUNTAMENTE COM OUTRA DE TIPO HORIZONTAL, AGREGA CONTRASTE. SETE CORES SO PARA O ARCO-RIS: No importa se trata de uma apresentao digital, folheto, web site ou carto de apresentao, importante conter-se. Administrar sua paleta com s trs cores, com freqncia, pode dar a

mesma sensao que se fossem cinco ou seis, s com dar um pequeno giro. CONTABILIZE AS MATIZES COMO DUAS CORES DIFERENTES. PORTANTO, VERMELHO E VERMELHO ESCURO NO SO UMA COR NICA, SENO DEFINITIVAMENTE DUAS MATIZES E PORTANTO DUAS CORES. POR ISSO, SEJA CLARO NA UTILIZAO DE CORES. PEQUENOS TOQUES PODEM MELHORAR A COMUNICAO SEM CONFUNDIR. POR QUE ISTO IMPORTANTE EM MARKETING E COMUNICAO COMERCIAL: A maioria de ns estamos todos os dias fazendo apresentaes ou tratando de concretizar uma venda. A demonstrao das qualidades de um pudim est em com-lo. MAS AS PAPILAS GUSTATIVAS COMEAM A SALIVAR QUANDO SE V REALMENTE: SE DECIDE IGNORAR A PARTE PSICOLGICA, PODE SER QUE SEU PRATO SEJA FANTSTICO, MAS PROVVEL QUE NO CONSIGA ALGUM DECIDIDO A PROVAR. Esta nota tambm lhe ajudar a tratar com os desenhistas. Os bons desenhistas conhecem perfeitamente estas coisas mas as vezes se equivocam Tendo dito isto, um desenhista competente habitualmente tem a capacidade de romper as regras; se funciona, OK. Nada matria sacra, mas ajuda a conhecer os fundamentos que h por trs. Ademais agora tem alguns elementos para fazer transpirar a seu desenhista ou para conter-se! . Alguns exemplos: MC DONALD'S (HISTRIA DA MARCA): A LOGO TEM DOIS ELEMENTOS: O NOME MCDONALD'S E OS GRANDES ARCOS DOURADOS. UTILIZA S UMA FONTE E DUAS CORES: AMARELO E BRANCO (OU PRETO) E FUNDO VERMELHO. . VW: O SMBOLO DA VOLKSWAGEN QUE EST NOS PRODUTOS DA COMPANHIA, CONTM TRS ELEMENTOS: LETRAS, FUNDO, BORDA, E TRS CORES. . COCA COLA (HISTRIA DA MARCA): O BOTO DE COCA-COLA QUE SE V NA MAIORIA DAS PUBLICIDADES CONTM TRS ELEMENTOS: O BOTO EM SI, A GARRAFA DENTRO DO BOTO E O LOGO DE COCACOLA. APESAR DE QUE UMA IMAGEM A QUATRO CORES, AS CORES SO MNIMAS E H UMA OU DUAS TIPOGRAFIAS.

AGORA AS RVORES LHE DEIXAM VER O VALE : Agora olhe novamente sua publicidade. Reveja seu folheto. Audite sua apresentao. Estilize esse web site. Para comear, seguramente se surpreender de quanta confuso contribui e tambm do quo simplesmente pode melhor-la, rpida e eficientemente. Sua mensagem de marketing ser mais ajustada e profissional.

MAS O MELHOR DE TUDO QUE SABER DE QUE EST FAZENDO ALGO QUE EST PROFUNDAMENTE ARRAIGADO NA PSIQUE DA ESPCIE HUMANA. DEIXE OS 4' PARA OS ATORDOADOS, OS LUKE SKYWALKERS DO UNIVERSO. DESCOBRIR QUE SAI GANHANDO SE FIEL TRADE!