5 PASOS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO - Presentation Transcript

1. ESPIRITU EMPRESARIAL 2006 5 pasos prcticos para determinar el precio de un producto es siempre el precio correcto? Nombre: Daniel Ochoa h. 11 de septiembre del 2006 2. Introduccin : o Este es una gua practica que te permitir determinar , sin grandes obstculos y resumiendo lo que muchos autores, manejan con gran escrutinio la formulacin del precio de venta o Esta gua ser de mucha ayuda , si eres un pequeo empresario pero un gran emprendedor. o mucho xito 3. ndice: o Significado del precio o Importancia del precio o Objetivos de la asignacin de precios o Precio orientado a las ventas o Factores externos que influyen en la determinacin del precio CREDITOS REFERENCIAS 4. Significado del precio: o El precio tiene un significado ambiguo y poco entendible. o Sencillamente el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. o Nota: recuerde que la utilidad es una atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos . o Ojo: el precio puede implicar algo mas que dinero. 5. Importancia del precio o el precio es importante en 3 rubros o En la economa o El precio influye en los salarios , la renta , las tasas de inters y las utilidades . o En la mente de cliente: o Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa mas en otros factores como el servicio, la calidad , el valor e imagen de marca. 6. OBJETIVOS DE LA ASIGNACIN DE PRECIOS: o En la empresa : o El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. o Nota: es importante tomar en cuenta estos factores para determinar el precio. o Ojo: el precio se da en correlacin del valor que le da el cliente al producto. 7.

Toda actividad de marketing incluida - la asignacin de precio- debe dirigirse a un punto especifico. (una meta) o Nota: de estos se deriva que la principal meta de la asignacin de precios , mediante un periodo de terminado , debe ser la de lograr un porcentaje de una clara rentabilidad sobre inversin. o Ojo: las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo , la empresa puede elegir una , de dos metas, orientadas a las ganancias para la poltica de asignacin de precios . 8. PRECIO ORIENTADO A LAS VENTAS: o En algunas compaas de asignacin de precios de la administracin, se enfoca en el volumen de ventas. o El objetivo de la asignacin puede consistir en incrementar la participacin del mercado en la empresa. o Nota: el aumento del volumen de ventas se adoptan para incrementar un rpido crecimiento o para desalentar a otras compaas de su propsito de entrar en el mercado. 9. Factores externos que influyen en la determinacin de precio: o El mantenimiento o el incremento en su participacin en el mercado en algunas compaas grandes y pequeas el objetivo de la asignacin de precios es mantener o incrementar la participacin en el mercado . o Ojo: y las metas de STATU QUO estas son dos metas estrechamente relacionadasla estabilizacin de precios y el enfrentamiento de la competencia - constituye los objetivos de la asignacin de precios menos enrgicos de todos . o Ya que solo intentan mantener la situacin actual de la empresa o sea, el STATU QUO. 10. o En este punto hemos llegado a la conclusin de los factores externos para la determinacin de precio. o Y es aqu en donde se da muchos errores en la asignacin de precio ya que es aqu en donde se comente muchos errores ya que no contemplan factores interrelacionados. Como son la demanda estimada y las relaciones competitivas. o Nota: en este ultimo describiremos cinco pasos tiles para determinar el precio. o Ojo: toma en cuente todos los factores de los cinco puntos siguientes: 11. 5 PUNTOS o Punto uno : o determina tu costo de produccin. o Determina tu costo de administracin. o Determina tu costo de venta. o Nota: smalos y divdelos entre tu produccin total para sacar tu costo unitario. o Punto dos: o Saca una relacin de precios de tu competencia directa y productos similares.

o o o o

Nota: toma en cuenta la cantidad de producto y precio ponlos en una tabla para que tu comparacin sea mas eficiente. Punto tres: Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los clientes de tu produccin. Nota: si no cuentas con recurso suficientes, toma una muestra de tu producto y pregntale a familiares y amigos que le motivara a comprar tu producto. antalo

12. Punto cuatro: Realiza un anlisis de tu capacidad de produccin al 90% para estimar la cantidad mxima de vender y la posibilidad de competir. o Nota: si eres un pequeo productor y te vas a enfrentar contra grandes compaas es mejor que vallas pensando en darle un valor agregado a tu producto. o Punto cinco: o Si ya contemplaste los cuatro puntos anteriores es momento que le pongas precio a tu producto . o cul ? el que tu quieras o Nota: siempre y cuando consideres los cuatro puntos anteriores es as de fcil 13. CRDITOS o Se promueve la reproduccin toda o parcial de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes. o Este material fue diseado solamente con fines educativos si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos lo indique y haremos modificaciones correspondientes. o En caso en caso de citar este documento utilice las siguiente referencia o Ochoa H. DANIEL D.O.H. o Tema: 5 pasos prcticos para determinar el precio del producto o es siempre el precio correcto o correo : danyel-ochoa @hotmail.com 14. BIBLIOGRAFA. o David meer,system beaters, brand loyals, and deal shoppers: new insights into thetole of brand and price , en journal of advertising research , mayo/junio de 1995,p.28 o Stephen j. hoch, byung-do kim, alan l Montgomery y peter e. rossi, determinants of store- level price elasticity , en jouenal of marketing research, febrero de 1995,p.28 o Robber Maynard, taking guessework out of pricing, en nation business, diciembre de 1997. o danyel-ochoa @hotmail.com
o o