Crie diferenciais e navegue pelo oceano azul

Como sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo? W. Chan Kim, aclamado co-autor A Estratgia do Oceano Azul, revela que a inovao desenvolvida e implementada de forma consciente pode ser o grande diferencial que as empresas buscam para criarem seus prprios mercados. Vivemos numa era onde cada fatia de mercado disputadssima entre as empresas, onde qualquer nicho, por menor que seja, conta com uma srie de competidores. Num ambiente como esse, ter um diferencial torna-se imprescindvel. E neste sentido que caminha a Estratgia do Oceano Azul, criada por W. Chan Kim e Ren Mauborgne. Para apresentar ao pblico brasileiro um pouco mais sobre esse aclamado conceito, W. Chan Kim, professor de Estratgia e International Management no INSEAD (Frana), proferiu uma palestra nesta quarta-feira, 8 de novembro, na ExpoManagement 2006, falando sobre as idias por trs do livro, best-seller mundial. O conceito de Oceano Azul o de criar um diferencial, uma idia que coloque sua empresa ou seu produto em um novo nicho de mercado, longe de seus concorrentes. Porm, no se trata de uma inovao pura e simplesmente. Trata-se de uma inovao desenvolvida e implementada de forma consciente, disse Kim. Antes de iniciarem qualquer processo nesse sentido, as empresas devem antes se fazer trs perguntas: Qual estratgia voc usar para que esse projeto d dinheiro?; Qual idia inovadora vai gerar o lucro?; e Que processo ser usado para que essa idia seja executada?. Ou seja, a idia de uma inovao qualificada. Sem um modelo correto para que a idia inovadora traga lucro, a empresa s ir perder dinheiro, alertou. Idia o poder - Segundo Kim, o conceito de Oceano Azul baseado em trs blocos. So eles: - A idia o poder; - No seja orientado pelo seu cliente, mas sim por quem ainda no o seu cliente; - Nunca se prenda aos limites da concorrncia. V alm. Para ilustrar a idia, o coreano trouxe ao pblico o exemplo da Nintendo, fabricante de jogos eletrnicos. H alguns anos, a companhia tornou-se lder de mercado, ao criar seu prprio Oceano Azul, com produtos como Game Boy e videogames de sucesso. Porm, com o tempo veio a concorrncia, e consoles como o Xbox e o PlayStation deixaram a Nintendo com uma fatia pequena desse mercado. Porm, com o auxlio do conceito de Oceano Azul, os executivos da companhia desistiram de lutar num ambiente acirrado e altamente competitivo o Oceano Vermelho e desenvolveram um novo conceito de vdeo-game, destinado a um pblico que normalmente no era o seu comprador. Trata-se de uma espcie de controle remoto, que o usurio utiliza para os mais diferentes jogos, simulando os movimentos apresentados na tela. Com isso, a Nintendo tem tudo para retornar ao Oceano Azul, pois esse seu novo produto j aparece como o preferido dos usurios para compras, contou Kim. Tudo isso com um console mais barato do que o dos concorrentes e com um maior valor agregado, reforou. No tenha medo da concorrncia - Um dos conceitos mais importantes dentro da idia do Oceano Azul que a estratgia deve ser constantemente reinventada. inevitvel que o Oceano Azul se torne vermelho com o passar do tempo, porque os concorrentes iro te imitar e tentar aperfeioar a sua idia, explicou Kim. Por isso, importante saber que necessrio de tempos em tempos retomar a estratgia, explicou. O motivo pelo qual as companhias mais hesitam em implementar as inovaes, segundo o palestrante, o medo de entrarem num projeto de alto risco. Antes de qualquer inovao ser implementada necessrio um alinhamento completo do sistema, alertou. Idia arriscada no estratgia. Estratgia algo pensado e repensado, salientou. Kim falou tambm sobre o exemplo das Casas Bahia, que criaram um nicho de mercado especfico para atender as camadas mais pobres da populao brasileira. Este um exemplo claro de como desenvolver um Oceano Azul. E esse nicho pode ser criado, inclusive, dentro do prprio oceano vermelho, concluiu. O professor salientou ainda que possvel essa estratgia ser usada por governos, seja em qual parte do mundo for. Temos exemplos disso pelo mundo afora, com a formulao de polticas nacionais diferenciadas, destacou. Para mais informaes sobre o conceito do Oceano Azul, visite o website www.blueoceanstrategy.com.
08/11/2006