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Agenda
1. Introduo A. Nestl no Mundo B. Nestl no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestl at Voc A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negcio para novos Micro-Distribuidores
C. Kits e Produtos Nestl
Nestl no Mundo
Empresa Sua criada em 1866 por Henri Nestl Inveno da Farinha Lctea Nestl.
Lder Mundial em Alimentos e Nutrio Presente em 5 continentes e escritrios em 86 paises Sede em Vevey (Sua)
480 fbricas 6000 marcas R$ 190 bilhes receita anual bruta 276.000 colaboradores
Food Sales (in mio USD)
70'000 60'000
50'000
40'000
30'000
20'000
10'000
0
Nestl Kraft Foods PepsiCo Unilever Coca-Cola Mars Danone ConAgra Cadbury Schweppes General Mills Sara Lee
Nestl no Brasil
No Brasil desde 1921
40.000 fornecedores
Maior comprador de Acar , Caf, Cacau e Leite
250 mil pontos de venda Produtos presentes em 98% dos lares brasileiros
157 mio de habitantes 87% dos lares brasileiros 53% da renda nacional
Adultos
(>15 anos)
1 AB
3,4 DE
Crianas
(0-14 anos)
1 AB
10 DE
Agenda
1. Introduo A. Nestl no Mundo B. Nestl no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestl at Voc A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negcio para novos Micro-Distribuidores
C. Kits e Produtos Nestl
Modelo de Negocio
VENDE
Nestl
MicroDistribuidor
VENDE
Revendedora Autnoma
VENDE
Consumidor
Recebe produtos de qualidade. Recebem os kits na hora, pagam a vista ou depois de 15/30 dias. Aproveita das promoes especificas do canal. Produtos Nutricionais.
Equipe focada no canal porta a porta. Treinamento do MD e Revendedoras Disponibilizao de Catlogos e Ferramentas Suporte em captao e fidelizao de revendedoras.
Empreendedor rea geogrfica de atuao delimitada Monta e vende os Kits Recruta as revendedoras autnomas Faz a cobrana da revendedoras.
Mora na comunidade Utiliza o carrinho Nestl como ferramenta de vendas. Entrega os produtos nas casas dos consumidores. Oferece crdito e faz a cobrana. Ganha um porcentagem das vendas lquidas.
Revendedora
Veculo
OBRIGADO !