CURSO DE CONSTRUCCION SOSTENIBLE

PLAN DE EMPRESA Qu es? Ante todo es un documento. Es un documento escrito por el emprendedor

en el que se recoge los diferentes aspectos y objetivos de todas y cada una de las reas que intervienen en la puesta en marcha de una idea empresarial. Para que sirve? Al emprendedor le ayuda a poner negro sobre blanco su idea y

estudiar todos los aspectos ambientales de la misma. Para el mundo exterior sirve para contar cual es tu idea y as poder saciar las necesidades de: dinero, socios, administracin etc. PARTES DE UN PLAN DE EMPRESA El plan de empresa debera permitirnos responder a los interrogantes fundamentales de toda cuestin: Por qu?, dnde?, cundo?, cmo?, cunto?, quin?. Esto traducido al lenguaje empresarial se puede poner como: 1. Anlisis del entorno. 2. Anlisis del sector . 3. Plan de Operaciones. 4. Plan de Marketing. 5. Plan de Recursos Humanos. 6. Plan Financiero. 7. Plan Jurdico-Mercantil. ANLISIS DEL ENTORNO La actividad que va a desarrollar nuestra empresa se va realizar en un pas concreto habitado por personas concretas que conviven en un marco concreto. Esto lo debemos analizar: Factores econmicos. 1 de 6

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Factores polticos. Factores legislativos. Factores sociolgicos. Factores tecnolgicos.

ANLISIS DEL SECTOR Nuestra empresa se va a dedicar a una actividad que incluso aunque sea nueva se puede englobar en algo parecido a lo que actualmente se est realizando. Incluso aunque nuestra idea sea innovadora, seguro que alguna otra persona ya est rondndola, por tanto debemos estudiar: Existen empresas similares? Cmo son esas empresas?, Cmo se financian?, Cmo pagan?, Qu tienen?, Son rentables?, Son solventes? Existe demanda Cmo es esa demanda?, Dnde est?

PLAN DE MARKETING Conocimiento del mercado: Tenemos que realizar una segmentacin del mercado al cual pretende servir nuestra empresa, es decir, establecer los grupos en que vamos a dividir nuestro mercado. Despus tenemos que indicar para cada uno de los segmentos sealados su dimensin (potencial de ventas), los criterios significativos (geogrficos, demogrficos, sociales, de comportamiento), y los beneficios identificados para el mismo. Como resumen debemos de ser capaces de estimar un nmero de clientes que equivaldr a una estimacin de las ventas de nuestro producto/servicio. Producto/Servicio: Definir el producto / servicio a ofrecer, describiendo las

caractersticas propias y los elementos que le diferencian del resto de los productos / servicios similares, que hay en el mercado. A la hora de definir el producto / servicio es necesario:

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Describir las lneas de productos o servicios que ofrece y las caractersticas Comparar los productos / servicios con productos / servicios competitivos. Analizar si las necesidades que pretenden satisfacer sus productos / servicios Reflexionar sobre: los productos / servicios son distintos de los que ya existen Considerar que resulta conveniente contar con elementos innovadores que los

fundamentales de los mismos.

estn ya satisfechas por otros productos / servicios. en el mercado?; en caso afirmativo cul es la novedad?; qu ventajas aportan? diferencien de la competencia; examinando este aspecto cuidadosamente y siendo precavido si se quiere hacer algo demasiado original (es sumamente arriesgado). Tener en cuenta que si el producto / servicio tiene xito la competencia reaccionar sacando otros similares, por ello resulta necesario planear la diferenciacin futura del producto / servicio o el desarrollo de otros nuevos. Precio: Se tratara de definir la estrategia de precios ms adecuada para la

empresa as como el sistema de cobro que la empresa utilizar frente a los clientes. Algunas estrategias de precio: Coste ms margen. Valor de mercado. Precios altos. Se paga novedad y puede aplicarse si: o El producto o servicio es nico o est bien registrado. o Es difcil de fabricar. o El mercado es pequeo para atraer competencia Precios bajos de salida: provocan una rpida expansin del producto o servicio, Precios disuasorios: precios muy bajos para disuadir a la competencia de entrar Reduccin promocional: precio de salida bajo, como reclamo para que los

pero son peligrosos si los competidores son fuertes y reaccionan. en ese mercado. clientes conozcan el producto y se animen a seguir comprndolo a su precio normal, ms elevado. 3 de 6

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Distribucin: Intentar tener y hacer llegar el producto o prestar el servicio adecuado, a la persona indicada, en el momento justo. Promocin: Describir los medios y sistemas de publicidad que se van a utilizar para

ganar mercado y para dar a conocer el producto/servicio. Establecer la imagen corporativa de la empresa, logotipo, eslogan, etc.

PLAN DE OPERACIONES El Plan de Operaciones resume todos los aspectos tcnicos y organizativos que conciernen a la elaboracin de los productos o a la prestacin de los servicios. Producto/Servicio: Marketing: Como se hace el producto/servicio, es decir cual es su proceso de ejecucin. Homologaciones, certificaciones. En el Plan de Marketing hemos establecido una estimacin de nuestras ventas, por tanto ahora es necesario establecer: Cantidad de producto/servicio a producir/realizar. Medios necesarios para realizar esa produccin o o de ocupacin. Control de calidad, prevencin y correcciones medioambientales. Plan de implantacin: Fechas e hitos. Materiales Humanos Es importante que ahora describamos los aspectos tcnicos del

producto/servicio a realizar, ya que la parte comercial la hemos descrito en el Plan de

Lugar de prestacin del servicio; Qu necesito?, Acondicionamiento?, grado

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PLAN DE RECURSOS HUMANOS Organizacin funcional de la empresa: relaciones de jerarqua y dependencia. Definicin de la capacitacin de las personas de cada rea. Plan de contratacin. Poltica salarial. Plan de seleccin. Plan de formacin. Plan de externalizacin de funciones.

PLAN ECONMICO-FINANCIERO Inversiones iniciales. Financiacin de las inversiones. Previsin de ventas y consumos. Gastos de explotacin Necesidades de tesorera. Balance de situacin. Cuenta de prdidas y ganancias.

PLAN JURDICO-MERCANTIL Forma jurdica conveniente a nuestro modelo de empresa. Trmites para su constitucin y puesta en marcha. Duracin y coste de los trmites.

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RESUMEN EJECUTIVO En este debe quedar claro cual es nuestra misin y visin de nuestra idea y adems es necesario resumir los aspectos ms destacados del proyecto, tales como:

Actividad Datos comerciales (producto, cliente, competencia y precios) Ubicacin Cifra de inversin Empleo Rentabilidad Calendario de ejecucin.

Valoracin Resumir los factores que pueden incidir en la valoracin social del proyecto, tales como: creacin de empleo, utilizacin de recursos naturales o factores productivos de la zona, tasa de valor aadido o, en su caso, incremento de productividad, tecnologa, carcter dinamizador para la zona, zona prioritaria, etc.

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